畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書-07房地產(chǎn)

畢業(yè)實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)書07房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)班級：姓名：建筑工程系200編寫說明1、本實訓(xùn)指導(dǎo)書根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)方案和《畢業(yè)實習(xí)》實訓(xùn)教學(xué)大綱編寫。2、本實訓(xùn)指導(dǎo)書作為教師在教學(xué)過程中指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)時使用。3、依據(jù)《畢業(yè)實習(xí)》實訓(xùn)教學(xué)大綱要求，本指導(dǎo)書共分為3個要求不同實訓(xùn)內(nèi)容，實訓(xùn)課時為224學(xué)時。4、本實訓(xùn)指導(dǎo)書的執(zhí)行對象是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的學(xué)生。目錄實訓(xùn)一房地產(chǎn)估價實習(xí) 1實訓(xùn)二房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、市場定位及營銷策略建議、項目的建設(shè)與規(guī)劃、投資估算與經(jīng)濟分析 3實訓(xùn)三房地產(chǎn)市場營銷策劃方案的實習(xí)（拓展）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．實訓(xùn)要求、實訓(xùn)考核 5實訓(xùn)一房地產(chǎn)估價實習(xí)一、實訓(xùn)目的本次實習(xí)是一個全方位的實習(xí)，通過本次實習(xí)，加深學(xué)生對專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng)。使學(xué)生掌握房地產(chǎn)估價報告的編制方法，同時為畢業(yè)設(shè)計收集有關(guān)的數(shù)據(jù)，縮短上崗適應(yīng)期，并為以后順利走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)環(huán)境要求校外實訓(xùn)基地，畢業(yè)頂崗實習(xí)單位三、實訓(xùn)內(nèi)容1、搜集估價所需資料（1）反映估價對象的資料：包括評估對象的位置、名稱、類型、用途、面積、環(huán)境條件、四至、土地形狀、建筑結(jié)構(gòu)、房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證等。（2）相關(guān)實例的資料：搜集什么樣的實例資料，主要取決于擬采用的估價方法，對于市場法，主要搜集交易實例資料；對于收益法，主要搜集收益實例資料；對于成本法，主要搜集開發(fā)建設(shè)成本實例資料，具體搜集的內(nèi)容要針對估價方法中的計算所需的數(shù)據(jù)進行。在搜集實例資料時，應(yīng)考察它們是否受到不正常或人為因素的影響。（3）搜集供求方面的資料：包括不同區(qū)域、不同用途、不同檔次、不同價位等房地產(chǎn)的供求狀況，如供給量、需求量、空置量和空置率等。2、實地查看估價對象親自到估價對象現(xiàn)場檢查、觀察估價對象的狀況，包括感受估價對象的位置、交通、周圍環(huán)境和景觀、外部配套設(shè)施的優(yōu)劣，對獲得的估價對象的坐落、四至、面積、土地形狀、建筑結(jié)構(gòu)、用途等情況核對，觀察估價對象的外觀、內(nèi)部狀況（例如設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、維修養(yǎng)護等），拍攝反映估價對象外觀、內(nèi)部狀以及周圍環(huán)境和景觀或臨路狀況的影像資料，調(diào)查了解估價對象歷史使用情況，周邊情況。3、測算估價對象價值選擇正確的估價方法，再根據(jù)搜集到的資料，用選取的估價方法測算。四、實訓(xùn)作業(yè)1、認真做好實習(xí)筆記，寫好實習(xí)報告。2、按要求填寫實訓(xùn)手冊實訓(xùn)二房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、市場定位及營銷策略建議、項目的建設(shè)與規(guī)劃、投資估算與經(jīng)濟分析一、實訓(xùn)目的本次實習(xí)是一個全方位的實習(xí)，通過本次實習(xí)，加深學(xué)生對專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng)。使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)流程及成本估算、房地產(chǎn)市場調(diào)查及營銷策劃程序及內(nèi)容，同時為畢業(yè)設(shè)計收集有關(guān)的數(shù)據(jù)(如市場情況的調(diào)查等)，縮短上崗適應(yīng)期，并為以后順利走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)環(huán)境要求校外實訓(xùn)基地，畢業(yè)頂崗實習(xí)單位施工現(xiàn)場三、實訓(xùn)內(nèi)容I、市場調(diào)研及市場定位實習(xí)（1）市場環(huán)境調(diào)查：包括國家的有關(guān)政策，如財政、信貸、稅收、投資政策等；國家有關(guān)法令，如《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《建筑法》、《環(huán)境保護法》等；經(jīng)濟形勢，如國民生產(chǎn)總值、國民收入、城鄉(xiāng)人均收入水平等；人口及其增長情況；消費結(jié)構(gòu)和消費水平；家庭收入及居民存款額度；教育程度、文化水平和職業(yè)構(gòu)成；家庭人口構(gòu)成、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念等。（2）消費者調(diào)查：包括現(xiàn)有多少消費者購買房屋，消費者購買房屋的動機及其心理活動狀況，消費者購買房屋的數(shù)量，消費者對房屋設(shè)計、質(zhì)量、價格以及地段的要求，消費者的經(jīng)濟來源和經(jīng)濟收入情況，消費者的支付能力，消費者對本企業(yè)商品房的信賴程度和原因，對潛在消費者的調(diào)查和發(fā)現(xiàn)等。（3）市場情況調(diào)查：包括消費者對某類商品房的總需求量和它的飽和點；市場的銷售發(fā)展趨勢；本企業(yè)商品房在同行業(yè)中的市場占有率；本企業(yè)商品在各個地區(qū)市場上的占有情況；還有哪些沒有被開發(fā)和占領(lǐng)的市場可以開發(fā)占領(lǐng)；在哪些地區(qū)的市場中有較多的潛在消費者，可以增加商品房的銷售量等。（4）價格調(diào)查：包括引起商品房價格變化的因素，房地產(chǎn)市場供應(yīng)情況的變化，商品房需求彈性的大小，各種不同的定價對商品房銷售量的影響等。（5）廣告調(diào)查：包括廣告信息的選擇和設(shè)計，廣告媒介的比較和選擇，廣告代理公司的選擇，廣告效果的測定，廣告計劃和廣告預(yù)算的擬定等。（6）市場定位及擬建項目規(guī)模的確定II、投資估算與經(jīng)濟評價實習(xí)1、根據(jù)已確定的項目概況，確定房地產(chǎn)開發(fā)項目所需計算的費用名稱2、土地費用和前期開發(fā)費用的計算包括開發(fā)項目的與土地有關(guān)的費用、前期規(guī)劃、設(shè)計、可行性研究、水文地質(zhì)勘測以及“三通一平”等土地開發(fā)工程費支出。3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費的計算包括：自來水、雨水、污水、煤氣、熱力、供電、電信、道路、綠化、環(huán)衛(wèi)、室外照明等設(shè)施的建設(shè)費用，各項設(shè)施與市政設(shè)施干線、干管、干道等的接口費用。4、建筑安裝工程費的計算建筑工程費用（結(jié)構(gòu)、建筑、特殊裝修工程費）、設(shè)備采購費和安裝工程費用（給排水、電氣照明及設(shè)備安裝、空調(diào)通風(fēng)、弱電設(shè)備及安裝、電梯及其安裝、其他設(shè)備及安裝等）等。5、公共配套設(shè)施建設(shè)費的計算主要包括居委會、派出所、托兒所、幼兒園、公共廁所、停車場等。6、銷售費用、管理費用和其他費用的計算，計算總成本7、確定銷售價格，進行財務(wù)評價、國民經(jīng)濟評價與風(fēng)險分析銷售定價、財務(wù)評價指標計算成本利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值。8、資料的整理，完成撰寫初步可行性研究。四、實訓(xùn)作業(yè)1、認真做好實習(xí)筆記，寫好實習(xí)報告。2、按要求填寫實訓(xùn)手冊實訓(xùn)三房地產(chǎn)市場營銷策劃方案的實習(xí) （拓展）一、實訓(xùn)目的本次實習(xí)是一個全方位的實習(xí)，通過本次實習(xí)，加深學(xué)生對專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng)。使學(xué)生掌握房地產(chǎn)營銷流程、房地產(chǎn)市場調(diào)查及營銷策劃程內(nèi)容，同時為畢業(yè)設(shè)計收集有關(guān)的數(shù)據(jù)(如市場情況的調(diào)查等)，縮短上崗適應(yīng)期，并為以后順利走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)環(huán)境要求校外實訓(xùn)基地，畢業(yè)頂崗實習(xí)單位施工現(xiàn)場三、實訓(xùn)內(nèi)容I、項目投資環(huán)境分析實習(xí)調(diào)查城市的房地產(chǎn)發(fā)展狀況及供需情況分析及預(yù)測。II、項目自身環(huán)境分析實習(xí)1、項目區(qū)位分析。2、項目周邊環(huán)境分析。3、項目地塊交通分析。4、消費者行為分析。5、消費者心理分析。6、項目SWOT分析。III、項目定位1、項目案名2、產(chǎn)品定位3、景觀規(guī)劃建議4、目標客戶群分