2014年聯(lián)達(dá)農(nóng)資銷售計(jì)劃

2014年聯(lián)達(dá)農(nóng)資銷售計(jì)劃聯(lián)達(dá)農(nóng)資金常勝基本情況：黃花塔拉蘇木39個(gè)自然村，銷售區(qū)域內(nèi)耕地多以丘陵、沙沼地為主，地利條件較差，屬旱作農(nóng)業(yè)區(qū)。本鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)資店9家，另外臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店的及與旗縣較近屬于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地區(qū)。本店2013年銷售情況：種子11萬(wàn)斤、底肥500噸、氮肥600噸。2014年預(yù)定目標(biāo)：一、種子銷售以抓品種、廣推廣、多試種為主，計(jì)劃銷量13萬(wàn)斤。二、底肥銷售以抓品牌，主推廣為策略，計(jì)劃銷量700噸。三、氮肥銷售以底肥+氮鉀追肥的1+1模式為主，計(jì)劃銷售氮鉀追肥200噸、氮肥400噸。四、葉面肥銷售以中端品牌推廣為主，預(yù)計(jì)銷量達(dá)到2噸。五、農(nóng)藥銷售以拌種選高端、除草選中端、殺蟲(chóng)推預(yù)防為主。種子銷售以抓品種、廣推廣、多試種為主。抓品種：遼寧東亞石玉9及新品種（1萬(wàn)斤）、赤峰豐田種業(yè)的豐田9號(hào)（1萬(wàn)斤）、河南豫豐種業(yè)成玉888（5000斤）、中種集團(tuán)秦龍18（1000袋）以上四個(gè)品種在西界、東界、東敖、西奈、南烏蘭、后塔、哈日德斯格村均選5戶5畝地作為示范戶種植，為秋季脫粒、猜棒現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做準(zhǔn)備。其它品種：現(xiàn)豐968（1000袋）宏博218（3000斤）、三泰九（3000斤）、黃金958（1500袋）、四單152（4萬(wàn)）、吉品7（2000斤）中農(nóng)大669(1500袋)、長(zhǎng)城淀12（1000袋）、恒宇709（1萬(wàn)斤）。召開(kāi)店員會(huì)議時(shí)確定村屯主推品種及種植戶介紹。完成以上銷量獎(jiǎng)金3000元，完場(chǎng)以上銷量的基礎(chǔ)上，每銷售一袋提成10元,銷售經(jīng)理和店員按照4:6的比例分配。底肥銷售以抓品牌，主推廣為策略，計(jì)劃銷量600噸。抓品牌：遼中京、史丹利為主，特別是遼中京“藍(lán)之磷”為主。每個(gè)店員必須明確“藍(lán)之磷”的產(chǎn)品特點(diǎn)：1、含磷31%具有二銨的特點(diǎn)。2、硫酸鉀型高含量復(fù)合肥53%，可與“三銨”媲美。3、具有一炮轟控釋肥的功能。計(jì)劃銷量達(dá)到150噸。史丹利共計(jì)銷售120噸。遼中京長(zhǎng)效二銨和穩(wěn)定性48%復(fù)合肥60噸。遼中京控釋肥60噸。帝益肥30噸。開(kāi)磷二銨30噸、美盛20噸、豐利達(dá)二銨45噸、54%含量大地豐30噸、51%含量朝陽(yáng)摻混肥80噸。重茬旺旺10噸，堿黃靈5噸。完成以上銷售額獎(jiǎng)金2000元，在此基礎(chǔ)上每銷售一噸提成每噸40元，銷售經(jīng)理與店員按照4:6的比例分配。氮肥銷售以底肥+氮鉀追肥的1+1模式為主，計(jì)劃銷售氮鉀追肥200噸、氮肥400噸。氮鉀追肥的銷售在底肥銷售季節(jié)應(yīng)達(dá)到100噸，追肥時(shí)節(jié)完成100噸。銷售模式：1、藍(lán)之磷（或史丹利三銨）+遼中京長(zhǎng)效氮鉀追肥（美盛氮鉀追肥）。2、賒銷50%必須是氮鉀追肥。完成以上任務(wù)提成1000元，在此基礎(chǔ)上每銷售一噸提成每噸40元，銷售經(jīng)理與店員按照4:6的比例分配。葉面肥銷售以中端品牌推廣為主，計(jì)劃銷量達(dá)到2噸。玉米對(duì)鋅和硼的需求比較敏感，鋅肥主要以葉面噴施為主要途徑，作物容易吸收，也是農(nóng)民增產(chǎn)增收的切入點(diǎn)。農(nóng)民對(duì)中端品牌價(jià)格容易接受。今年主要銷售重茬旺旺，每畝5元。農(nóng)藥銷售以拌種選高端、除草選中端、殺蟲(chóng)推預(yù)防為主。農(nóng)民對(duì)種衣劑的認(rèn)識(shí)越來(lái)越高，所以今年起免費(fèi)贈(zèng)送的同時(shí)銷售高端殺蟲(chóng)、增根、發(fā)芽保苗、防黑穗病效果好的種衣劑為主（找品牌）。除草劑銷售中端品牌，不做直接代理（從奈曼拿）。殺蟲(chóng)劑以銷售預(yù)防效果好，能與葉肥同時(shí)噴施的藥品為主（找品牌）。達(dá)成目標(biāo)主要措施：1、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。對(duì)于老客戶年前按積分已發(fā)放葉面肥，所以年后通過(guò)村里經(jīng)紀(jì)人的溝通與銷售經(jīng)理電話溝通為主。對(duì)于新客戶和路途遙遠(yuǎn)的客戶主要以車接車送等形式達(dá)到溝通的效果(3月份開(kāi)始接顧客)。新客戶包括臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶。2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、分村屯、抓重點(diǎn)介紹。3、加大店內(nèi)產(chǎn)品陳列和環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。4、利用集市開(kāi)展促銷活動(dòng)，以宣傳遼中京藍(lán)之磷為主（3月份的后兩個(gè)集和4月份的4個(gè)集，彩虹門、宣傳旗幟、宣傳單、紀(jì)念品）。5、為秋季和冬季現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做好鋪墊。6、蒙農(nóng)種植合作社與店面銷售同時(shí)進(jìn)行。種植合作社預(yù)計(jì)推廣1000畝全膜玉米。主要在南烏蘭和東敖整片推廣，在西界、西奈、沙日浩來(lái)種試驗(yàn)田。店面銷售合作社專用套餐農(nóng)資，銷售模式是合作社證件加上2