首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大獎(jiǎng)賽招商回報(bào)方案和首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇報(bào)告

20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大獎(jiǎng)賽招商回報(bào)方案目錄

一、引言

二、全國(guó)獨(dú)家總冠名權(quán)

1、社會(huì)回報(bào)

2、廣告回報(bào)：a、現(xiàn)場(chǎng)宣傳；b、媒體宣傳；c、印刷品宣傳。

3、參會(huì)回報(bào)

4、其它回報(bào)

三、特別協(xié)辦單位

四、協(xié)辦單位

五、唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)

六、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名

七、獲益分析

引言

活動(dòng)經(jīng)濟(jì)、文化產(chǎn)業(yè)的迅速崛起給無(wú)數(shù)企業(yè)拓寬了發(fā)展空間。產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作不再只是銷售手段的比拼，更多的則是運(yùn)用帶有獨(dú)特的文化色彩和理念來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

文化投入比通過(guò)廣告形式獲得的短期營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)和有效，許多企業(yè)都一致認(rèn)為，對(duì)文化的贊助比短期的廣告效應(yīng)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)和有效，因?yàn)樗麄円呀?jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到文化發(fā)展對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重要性。文化的影響增進(jìn)了人的素質(zhì)：教育、創(chuàng)造性思維、闡釋力，靈活性，無(wú)一例外地是現(xiàn)代科技不可缺少的元素。從事藝術(shù)的人懂得，如何處理并非一目了然的復(fù)雜情況和事件。此外，面對(duì)嶄新的、聯(lián)系全球的通訊交流，以及全球性的經(jīng)濟(jì)交換，文化已經(jīng)擔(dān)當(dāng)起一個(gè)重要的角色，成為聯(lián)系人與人，國(guó)與國(guó)之間的紐帶。文化不僅僅是一個(gè)地區(qū)的獨(dú)特標(biāo)志，它促進(jìn)交流和碰撞，是思維和認(rèn)識(shí)之母。

----現(xiàn)代企業(yè)品牌的打造和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，特別是在產(chǎn)品營(yíng)銷上很難逃出打折、促銷上繞圈子、捉迷藏，所以，在新興的文化活動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，需要找到一個(gè)最佳的突破營(yíng)銷瓶頸的切入點(diǎn)，充分利用獨(dú)特的文化理念來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額空間。

所以公眾活動(dòng)是樹(shù)立企業(yè)新形象的重要舉措，介入公益事業(yè)才是建立企業(yè)形象的完美方式，也是力爭(zhēng)以最小投入獲得最大收益的最佳途徑和法寶。原因很簡(jiǎn)單，只要用心去瀏覽世界商務(wù)史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，公益、公眾活動(dòng)是最能誘發(fā)社會(huì)關(guān)注的興奮劑，又是最能激發(fā)人類心靈漣漪的雨絲風(fēng)片。所以，精明的商家不應(yīng)漠視此路。當(dāng)今時(shí)代，廣告模特的受關(guān)注程度是空前的，家庭、學(xué)校和社會(huì)影響下的廣告模特“眼球經(jīng)濟(jì)”趨上升和發(fā)展之勢(shì)?！?0**中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”的宣傳力度大，影響面廣，受眾群不限于各類群體，通過(guò)和社會(huì)各界的通力合作，充分利用本次活動(dòng)所蘊(yùn)含的社會(huì)資源，資助公益、共襄義舉，不但可以使廣告模特事業(yè)在新的世紀(jì)實(shí)現(xiàn)新的超越，而且必將為廣告模特領(lǐng)域的各行各業(yè)搭建起一個(gè)世人聚焦的展示平臺(tái)：

以上所述的文化投入同時(shí)也為公司員工帶來(lái)了正面的影響，例如思想上的推動(dòng)、闡釋力和洞察力的提高、企業(yè)本位感以及人際關(guān)系的改善。與富有創(chuàng)造力的文化界進(jìn)行長(zhǎng)期的思想和信息交流，有助于開(kāi)發(fā)新的智力資源。同時(shí)，企業(yè)在公眾心目中的地位得到了提高，與顧客和業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系網(wǎng)更加密切，重要的是，這其中增加了人性的因素。企業(yè)的文化項(xiàng)目由此成為企業(yè)交流的一個(gè)富有多樣性的講壇。?！鞍l(fā)展是硬道理”，本屆“20**中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”將充分借助市場(chǎng)化運(yùn)作手段，本著共同發(fā)展、合作雙贏的原則，促使政企單位在贏取社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的過(guò)程當(dāng)中找到合作切入點(diǎn)。我們希望通過(guò)這一嘗試，探索一條既適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，又符合國(guó)際上公益籌款慣例的籌款新路子。

全國(guó)獨(dú)家總冠名權(quán)(1200萬(wàn)元人民幣)

【社會(huì)回報(bào)】

1、享有本次大賽唯一的總冠名權(quán)，冠名方式為“***杯首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”；

2、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一人擔(dān)任組委會(huì)副主任或協(xié)辦單位代表1名將受邀擔(dān)任20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽理事會(huì)副主席；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參與大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國(guó)內(nèi)外政要出席的VIP宴會(huì)、酒會(huì)、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務(wù)等；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任大賽新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓，主席臺(tái)就坐并致辭，同時(shí)接受記者提問(wèn)；

6、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開(kāi)幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席大賽總決賽高層酒會(huì)和其它高層社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

8、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可獲得國(guó)內(nèi)外政要及文藝界、演藝界名人會(huì)見(jiàn)并合影留念的機(jī)會(huì)；

9、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌；

10、榮譽(yù)協(xié)辦單位代表1名出席頒獎(jiǎng)盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)；

11、榮譽(yù)協(xié)辦單位享有挑選“年度中國(guó)十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權(quán)（協(xié)議另定）；

12、無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)；

○商標(biāo)使用權(quán)：總冠名商享有“首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”商標(biāo)使用權(quán)一年。

○冠軍肖像使用權(quán)：總冠名商享有“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”冠軍肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從總冠名合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

○影像資料使用權(quán)：總冠名商有權(quán)收集并使用與“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：總冠名商有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

【廣告回報(bào)】

一、現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)均設(shè)置大型背景板(具體待定)、場(chǎng)地條幅、氣球等，在顯著位置印有大賽全稱、總冠名商名稱或其品牌標(biāo)識(shí)圖案；

2、總冠名商有權(quán)在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)按承辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品；

3、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以按照冠名單位要求制作懸掛宣傳廣告牌；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺(tái)；

5、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)廣告宣傳片滾動(dòng)播放（廣告片由企業(yè)提供）。

6、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對(duì)冠名企業(yè)致謝。

二、媒體宣傳

1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、新聞報(bào)道或其它相關(guān)形式(以“xxx杯首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”突出總冠名企業(yè)CI)平面媒體總計(jì)不少于三百次（平面媒體平均費(fèi)用為15000元/次）；電視媒體總時(shí)間不少于三百分鐘（電視媒體平均費(fèi)用為2000元/5秒），共價(jià)值合計(jì)1170萬(wàn)元；

3、CCTV-2將對(duì)總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播，總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)將由央視著名主持人擔(dān)任主持人，節(jié)目長(zhǎng)度90分鐘。（CCTV-2（19:30-23:00）為例：總決賽實(shí)況轉(zhuǎn)播（硬廣告）時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定20000元/5秒）；

4、全國(guó)約20家省級(jí)衛(wèi)視保證黃金時(shí)段（19:30-23:00）大賽新聞、專題及花絮報(bào)道（均以“xxx杯首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”的形式出現(xiàn)，突出總冠名企業(yè)名稱或其品牌標(biāo)識(shí)圖案。電視臺(tái)報(bào)道價(jià)值150萬(wàn)元（15000元/次×20家×5次）；

5、《北京青年報(bào)》（整版）企業(yè)老總專訪:10萬(wàn)元/次（企業(yè)供稿）；

6、中央人民廣播電臺(tái)《都市之聲.時(shí)尚二人轉(zhuǎn)》欄目企業(yè)老總專訪:20萬(wàn)元/次（60分鐘）

7、新浪網(wǎng).女性頻道參與大賽相關(guān)的一切新聞報(bào)道（均以“xxx杯首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”的形式出現(xiàn)，突出總冠名企業(yè)名稱或其）牌標(biāo)識(shí)圖案，全程跟蹤報(bào)道和專題（根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商安排相關(guān)內(nèi)容），價(jià)值合計(jì)100萬(wàn)元。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會(huì)刊、記者手冊(cè)、公函、證照、海報(bào)、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過(guò)程制作成光盤VCD贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等；

3、大賽組委會(huì)將制作大賽會(huì)刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內(nèi)頁(yè)、封底為總冠名商印制企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內(nèi)容可由總冠名贊助企業(yè)提供）。

【參會(huì)回報(bào)】

1、向總冠名企業(yè)贈(zèng)送大賽決賽門票200張（嘉賓券50張、參會(huì)券150張）；

2、解決5人的參會(huì)食、宿費(fèi)用（不低于三星級(jí)）。

【其它回報(bào)】

1、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排總冠名企業(yè)的方陣；

2、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權(quán)；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外政要、文化界、娛樂(lè)界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問(wèn)交流；

5、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進(jìn)行展示，主持人解說(shuō)；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

特別協(xié)辦單位(300萬(wàn)元人民幣)

【社會(huì)回報(bào)】

1、成為首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽的特別協(xié)辦單位；

2、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一人擔(dān)任組委會(huì)副主任或協(xié)辦單位代表1名將受邀擔(dān)任20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽理事會(huì)副主席；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參與大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國(guó)內(nèi)外政要出席的VIP宴會(huì)、酒會(huì)、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務(wù)等；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任大賽新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓，主席臺(tái)就坐并致辭，同時(shí)接受記者提問(wèn)；

6、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開(kāi)幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席大賽總決賽高層酒會(huì)和其它高層社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

8、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可獲得國(guó)內(nèi)外政要及文藝界、演藝界名人會(huì)見(jiàn)并合影留念的機(jī)會(huì)；

9、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌；

10、榮譽(yù)協(xié)辦單位代表1名出席頒獎(jiǎng)盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)；

11、榮譽(yù)協(xié)辦單位享有挑選“年度中國(guó)十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權(quán)（協(xié)議另定）；

12、無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)益：

○商標(biāo)使用權(quán)：特別協(xié)辦商享有“首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”商標(biāo)使用權(quán)一年。

○可以“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽“（總贊助商）”的名義對(duì)外進(jìn)行合法的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標(biāo)明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日），但具體有關(guān)使用細(xì)責(zé)須經(jīng)組委會(huì)審核同意后使用；

○亞軍肖像使用權(quán)：特別協(xié)辦商享有“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”亞軍肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從特別協(xié)辦合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

○影像資料使用權(quán)：特別協(xié)辦商有權(quán)收集并使用與“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：特別協(xié)辦商有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○可以“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽頒獎(jiǎng)盛典合作伙伴”的名義對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標(biāo)明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關(guān)使用細(xì)責(zé)須經(jīng)組委會(huì)審核同意后使用。

13、榮譽(yù)協(xié)辦單位可邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的時(shí)尚模特、設(shè)計(jì)師、攝影師等出席由其舉行的各類公關(guān)公益、促銷活動(dòng)，并獲得由“年度中國(guó)十佳廣告模特”拍攝產(chǎn)品宣傳照、出演各類平面、影視廣告的機(jī)會(huì)（方案另定）。

【廣告回報(bào)】

一、現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)均設(shè)置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標(biāo)識(shí)；

2、特別協(xié)辦單位有權(quán)向到場(chǎng)觀眾派發(fā)紀(jì)念品；

3、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)廣告宣傳片滾動(dòng)播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對(duì)特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會(huì)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會(huì)前或會(huì)間休息期間在主會(huì)場(chǎng)大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內(nèi)容須經(jīng)組委會(huì)秘書(shū)處審核通過(guò))；

7、會(huì)議期間，贊助企業(yè)可利用會(huì)場(chǎng)主干道對(duì)旗總數(shù)的1/4開(kāi)展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會(huì)場(chǎng)外廣告宣傳方案，組委會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況，雙方協(xié)商具體實(shí)施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀(jì)念品可隨會(huì)議資料袋發(fā)放給與會(huì)嘉賓與記者；

10、與會(huì)記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)。

二、媒體宣傳

1、CCTV-2將對(duì)總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播，總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)將由央視著名主持人擔(dān)任主持人，節(jié)目長(zhǎng)度90分鐘。（CCTV-2（19:30-23:00）為例：總決賽實(shí)況轉(zhuǎn)播（硬廣告）時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定20000元/5秒）；

2、CCTV-2經(jīng)濟(jì)欄目“廣告與消費(fèi)”的討論話題，中間安排關(guān)于本次大賽和特別協(xié)辦企業(yè)的專題討論3-5分鐘，價(jià)值96000元（2000元/5秒×12次×4分）；

3、中央人民廣播電臺(tái)《都市之聲.時(shí)尚二人轉(zhuǎn)》欄目企業(yè)老總專訪：價(jià)值20萬(wàn)元（次）；

4、大賽組委會(huì)安排全國(guó)各地的媒體對(duì)大賽進(jìn)行相關(guān)報(bào)道（新聞時(shí)段/版面）在報(bào)道中將會(huì)不同程度地提及特別協(xié)辦企業(yè)名稱。（具體情況協(xié)商確定）；

5、在大賽召開(kāi)之前，大賽組委會(huì)將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來(lái)推廣大賽，在所有宣傳中，組委會(huì)將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“特別協(xié)辦”身份；

6、大賽組委會(huì)將通過(guò)新華社、中央人民廣播電臺(tái)、聯(lián)合國(guó)電臺(tái)、中央電視臺(tái)（綜合頻道、新聞?lì)l道、娛樂(lè)頻道等相關(guān)欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、CNN等媒體以新聞或?qū)ｎ}形式報(bào)道本屆大賽盛況，組委會(huì)將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“特別協(xié)辦”身份；

7、大賽組委會(huì)將在人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對(duì)本屆大賽盛況作連續(xù)報(bào)道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關(guān)媒體報(bào)道中；

8、在至少20家全國(guó)性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報(bào)道；

9、在大賽指定報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內(nèi)容、廣告幅面、刊登時(shí)間及投放媒體等由組委會(huì)秘書(shū)處統(tǒng)一安排）；

10、在活動(dòng)期間組委會(huì)秘書(shū)處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上作連續(xù)報(bào)道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會(huì)刊、記者手冊(cè)、公函、證照、海報(bào)、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過(guò)程制作成光盤VCD贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等；

3、大賽組委會(huì)將制作大賽會(huì)刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內(nèi)頁(yè)、封底為總冠名商印制企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內(nèi)容可由總冠名贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動(dòng)的VIP請(qǐng)柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將發(fā)行本屆大賽的紀(jì)念郵票和首日封，在適當(dāng)位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀(jì)念禮品（發(fā)放內(nèi)容及形式由組委會(huì)秘書(shū)處認(rèn)可）；

9、在20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽會(huì)刊中辟出“總贊助商（榮譽(yù)協(xié)辦單位）”專欄，贈(zèng)送2頁(yè)廣告，并在會(huì)刊內(nèi)頁(yè)登載企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等資料，并贈(zèng)送50本會(huì)刊；

10、20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽所有活動(dòng)門票背面刊印榮譽(yù)協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標(biāo)識(shí)及名稱；

11、在北京各類時(shí)尚場(chǎng)所、時(shí)尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放5萬(wàn)張免費(fèi)宣傳卡片（可面向全國(guó)各大城市）及海報(bào)，顯著出現(xiàn)榮譽(yù)協(xié)辦單位形象及企業(yè)標(biāo)識(shí)、名稱。

【參會(huì)回報(bào)】

1、向特別協(xié)辦單位贈(zèng)送總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票100張（嘉賓券10張、參會(huì)券90張）；

2、解決3人的參會(huì)食、宿費(fèi)用（不低于三星級(jí)）。

【其它回報(bào)】

1、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權(quán)；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外政要、文化界、娛樂(lè)界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問(wèn)交流；

5、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進(jìn)行展示，主持人解說(shuō)；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

協(xié)辦單位(200萬(wàn)元人民幣)

【社會(huì)回報(bào)】

1、成為首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽公益活動(dòng)贊助商。

2、邀請(qǐng)公益活動(dòng)贊助商單位領(lǐng)導(dǎo)參加大賽組委會(huì)

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國(guó)內(nèi)外政要出席的VIP宴會(huì)、酒會(huì)、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務(wù)等；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任大賽新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓，主席臺(tái)就坐并致辭，同時(shí)接受記者提問(wèn)；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開(kāi)幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭；

6、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席大賽總決賽高層酒會(huì)和其它高層社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可獲得國(guó)內(nèi)外政要及文藝界、演藝界名人會(huì)見(jiàn)并合影留念的機(jī)會(huì)；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌；

9、榮譽(yù)協(xié)辦單位代表1名出席頒獎(jiǎng)盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；

10、榮譽(yù)協(xié)辦單位享有挑選“年度中國(guó)十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權(quán)（協(xié)議另定）；

11、無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)：

○商標(biāo)使用權(quán)：公益活動(dòng)贊助商享有“首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”商標(biāo)使用權(quán)一年。

○影像資料使用權(quán)：公益活動(dòng)贊助商有權(quán)收集并使用與“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：公益活動(dòng)贊助商有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○邀請(qǐng)唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)贊助商領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)成員的身份出席各類活動(dòng)（各類比賽、新聞發(fā)布會(huì)、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)等）。

○可以“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽頒獎(jiǎng)盛典合作伙伴”的名義對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標(biāo)明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關(guān)使用細(xì)責(zé)須經(jīng)組委會(huì)審核同意后使用。

【廣告回報(bào)】

一、現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)均設(shè)置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標(biāo)識(shí)；

2、特別協(xié)辦單位有權(quán)向到場(chǎng)觀眾派發(fā)紀(jì)念品；

3、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)廣告宣傳片滾動(dòng)播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對(duì)特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會(huì)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會(huì)前或會(huì)間休息期間在主會(huì)場(chǎng)大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內(nèi)容須經(jīng)組委會(huì)秘書(shū)處審核通過(guò))；

7、會(huì)議期間，贊助企業(yè)可利用會(huì)場(chǎng)主干道對(duì)旗總數(shù)的1/4開(kāi)展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會(huì)場(chǎng)外廣告宣傳方案，組委會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況，雙方協(xié)商具體實(shí)施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀(jì)念品可隨會(huì)議資料袋發(fā)放給與會(huì)嘉賓與記者；

10、與會(huì)記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)。

二、媒體宣傳

5、在大賽召開(kāi)之前，大賽組委會(huì)將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來(lái)推廣大賽，在所有宣傳中，組委會(huì)將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“特別協(xié)辦”身份；

6、大賽組委會(huì)將通過(guò)新華社、中央人民廣播電臺(tái)、聯(lián)合國(guó)電臺(tái)、中央電視臺(tái)（綜合頻道、新聞?lì)l道、娛樂(lè)頻道等相關(guān)欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、精品購(gòu)物指南、中國(guó)服飾報(bào)、CNN等媒體以新聞或?qū)ｎ}形式報(bào)道本屆大賽盛況，組委會(huì)將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“特別協(xié)辦”身份；

7、大賽組委會(huì)將在人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對(duì)本屆大賽盛況作連續(xù)報(bào)道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關(guān)媒體報(bào)道中；

8、在至少20家全國(guó)性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報(bào)道；

9、在大賽指定報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內(nèi)容、廣告幅面、刊登時(shí)間及投放媒體等由組委會(huì)秘書(shū)處統(tǒng)一安排）；

10、在活動(dòng)期間組委會(huì)秘書(shū)處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上作連續(xù)報(bào)道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會(huì)刊、記者手冊(cè)、公函、證照、海報(bào)、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過(guò)程制作成光盤VCD贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等；

3、大賽組委會(huì)將制作大賽會(huì)刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內(nèi)頁(yè)、封底為總冠名商印制企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內(nèi)容可由總冠名贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動(dòng)的VIP請(qǐng)柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將發(fā)行本屆大賽的紀(jì)念郵票和首日封，在適當(dāng)位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀(jì)念禮品（發(fā)放內(nèi)容及形式由組委會(huì)秘書(shū)處認(rèn)可）；

9、在20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽會(huì)刊中辟出“總贊助商（榮譽(yù)協(xié)辦單位）”專欄，贈(zèng)送2頁(yè)廣告，并在會(huì)刊內(nèi)頁(yè)登載企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等資料，并贈(zèng)送50本會(huì)刊；

10、20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽所有活動(dòng)門票背面刊印榮譽(yù)協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標(biāo)識(shí)及名稱；

11、在北京各類時(shí)尚場(chǎng)所、時(shí)尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放5萬(wàn)張免費(fèi)宣傳卡片（可面向全國(guó)各大城市）及海報(bào)，顯著出現(xiàn)榮譽(yù)協(xié)辦單位形象及企業(yè)標(biāo)識(shí)、名稱。

【參會(huì)回報(bào)】

1、向特別協(xié)辦單位贈(zèng)送總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票50張（嘉賓券5張、參會(huì)券45張）；

2、解決2人的參會(huì)食、宿費(fèi)用（不低于三星級(jí)）。

【其它回報(bào)】

1、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權(quán)；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外政要、文化界、娛樂(lè)界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問(wèn)交流；

5、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進(jìn)行展示，主持人解說(shuō)；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)(50萬(wàn)元人民幣)

【社會(huì)回報(bào)】

1、成為本次大賽同類產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)中唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)；

2、邀請(qǐng)唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)贊助商代表一人參加大賽組委會(huì)；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國(guó)內(nèi)外政要出席的VIP宴會(huì)、酒會(huì)、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務(wù)等；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任大賽新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓，主席臺(tái)就坐并致辭，同時(shí)接受記者提問(wèn)；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開(kāi)幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭；

6、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席大賽總決賽高層酒會(huì)和其它高層社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可獲得國(guó)內(nèi)外政要及文藝界、演藝界名人會(huì)見(jiàn)并合影留念的機(jī)會(huì)；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌；

9、榮譽(yù)協(xié)辦單位代表1名出席頒獎(jiǎng)盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；

10、榮譽(yù)協(xié)辦單位享有挑選“年度中國(guó)十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權(quán)（協(xié)議另定）；

11、無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)：

○商標(biāo)使用權(quán)：公益活動(dòng)贊助商享有“首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”商標(biāo)使用權(quán)一年。

○影像資料使用權(quán)：公益活動(dòng)贊助商有權(quán)收集并使用與“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：公益活動(dòng)贊助商有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○邀請(qǐng)唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)贊助商領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)成員的身份出席各類活動(dòng)（各類比賽、新聞發(fā)布會(huì)、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)等）。

○可以“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽頒獎(jiǎng)盛典合作伙伴”的名義對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標(biāo)明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關(guān)使用細(xì)責(zé)須經(jīng)組委會(huì)審核同意后使用。

【廣告回報(bào)】

一、現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)均設(shè)置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標(biāo)識(shí)；

2、特別協(xié)辦單位有權(quán)向到場(chǎng)觀眾派發(fā)紀(jì)念品；

3、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)廣告宣傳片滾動(dòng)播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對(duì)特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會(huì)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會(huì)前或會(huì)間休息期間在主會(huì)場(chǎng)大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內(nèi)容須經(jīng)組委會(huì)秘書(shū)處審核通過(guò))；

7、會(huì)議期間，贊助企業(yè)可利用會(huì)場(chǎng)主干道對(duì)旗總數(shù)的1/4開(kāi)展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會(huì)場(chǎng)外廣告宣傳方案，組委會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況，雙方協(xié)商具體實(shí)施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀(jì)念品可隨會(huì)議資料袋發(fā)放給與會(huì)嘉賓與記者；

10、與會(huì)記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)。

二、媒體宣傳

5、在大賽召開(kāi)之前，大賽組委會(huì)將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來(lái)推廣大賽，在所有宣傳中，組委會(huì)將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“大賽指定”身份；

6、大賽組委會(huì)將通過(guò)新華社、中央人民廣播電臺(tái)、聯(lián)合國(guó)電臺(tái)、中央電視臺(tái)（綜合頻道、新聞?lì)l道、娛樂(lè)頻道等相關(guān)欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、精品購(gòu)物指南、中國(guó)服飾報(bào)、CNN等媒體以新聞或?qū)ｎ}形式報(bào)道本屆大賽盛況，組委會(huì)將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“大賽指定”身份；

7、大賽組委會(huì)將在人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對(duì)本屆大賽盛況作連續(xù)報(bào)道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關(guān)媒體報(bào)道中；

8、在至少10家全國(guó)性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報(bào)道；

9、在大賽指定報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內(nèi)容、廣告幅面、刊登時(shí)間及投放媒體等由組委會(huì)秘書(shū)處統(tǒng)一安排）；

10、在活動(dòng)期間組委會(huì)秘書(shū)處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上作連續(xù)報(bào)道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會(huì)刊、記者手冊(cè)、公函、證照、海報(bào)、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過(guò)程制作成光盤VCD贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有大賽指定產(chǎn)品，光盤內(nèi)容企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等；

3、大賽組委會(huì)將制作大賽會(huì)刊，內(nèi)頁(yè)印制企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內(nèi)容可由贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊(cè)中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動(dòng)的VIP請(qǐng)柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將發(fā)行本屆大賽的紀(jì)念郵票和首日封，在適當(dāng)位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀(jì)念禮品（發(fā)放內(nèi)容及形式由組委會(huì)秘書(shū)處認(rèn)可）；

9、在20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽會(huì)刊中辟出“大賽指定”專欄，贈(zèng)送2頁(yè)廣告，并在會(huì)刊內(nèi)頁(yè)登載企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等資料，并贈(zèng)送20本會(huì)刊；

10、20**首屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽所有活動(dòng)門票背面刊印榮譽(yù)協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標(biāo)識(shí)及名稱；

11、在北京各類時(shí)尚場(chǎng)所、時(shí)尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放1萬(wàn)張免費(fèi)宣傳卡片（可面向全國(guó)各大城市）及海報(bào)，顯著出現(xiàn)榮譽(yù)協(xié)辦單位形象及企業(yè)標(biāo)識(shí)、名稱。

【參會(huì)回報(bào)】

1、向特別協(xié)辦單位贈(zèng)送總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票10張（嘉賓券2張、參會(huì)券8張）；

2、解決1人的參會(huì)食、宿費(fèi)用（不低于三星級(jí)）

【其它回報(bào)】

1、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權(quán)；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外政要、文化界、娛樂(lè)界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問(wèn)交流；

5、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進(jìn)行展示，主持人解說(shuō)；

單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名

1、最佳完美身材小姐（內(nèi)衣類、保健品類產(chǎn)品，100萬(wàn)元）

2、最上鏡小姐（手機(jī)類、通訊類、攝影類產(chǎn)品，100萬(wàn)元）

3、最佳完美肌膚小姐（美容類、護(hù)膚類產(chǎn)品，50萬(wàn)元）

4、最佳秀發(fā)飄逸小姐（美發(fā)類、發(fā)型類、造型類產(chǎn)品，50萬(wàn)元）

5、最佳車模（汽車類產(chǎn)品，300萬(wàn)元）

6、最具智慧小姐（電腦、商務(wù)通及其他類產(chǎn)品，100萬(wàn)元）

7、最佳珠寶小姐（珠寶類產(chǎn)品，100萬(wàn)元）

8、最佳鞋履風(fēng)采小姐（鞋類產(chǎn)品，100萬(wàn)元）

指定產(chǎn)品稱號(hào)

獎(jiǎng)品贊助：

一等獎(jiǎng)：企業(yè)產(chǎn)品的單位價(jià)值應(yīng)超過(guò)10萬(wàn)元（轎車、電器、現(xiàn)金）

二等獎(jiǎng)：企業(yè)產(chǎn)品的單位價(jià)值應(yīng)超過(guò)5萬(wàn)元（轎車、電器、現(xiàn)金）

三等獎(jiǎng)：企業(yè)產(chǎn)品的單位價(jià)值應(yīng)超過(guò)3萬(wàn)元（電器、現(xiàn)金）

單項(xiàng)獎(jiǎng)：企業(yè)產(chǎn)品的單位價(jià)值應(yīng)超過(guò)1萬(wàn)元（電器、手機(jī)、現(xiàn)金）

組委會(huì)用品贊助：

組委會(huì)專用車贊助20萬(wàn)

組委會(huì)專用服裝贊助20萬(wàn)（大賽組委會(huì)會(huì)服、巴黎之行隊(duì)服）

組委會(huì)專用電器贊助20萬(wàn)（電視、電腦、攝像機(jī)、照相機(jī)、打印機(jī)及耗材、音響等）

組委會(huì)專用手機(jī)贊助15萬(wàn)

組委會(huì)專用禮品贊助10萬(wàn)

組委會(huì)專用飲品贊助10萬(wàn)

比賽用品贊助：

比賽用化妝品20萬(wàn)（彩裝用品、護(hù)膚用品、護(hù)發(fā)用品等）

比賽用服裝20萬(wàn)（包括參賽選手比賽用活力裝、泳裝、禮服等）

比賽用配飾20萬(wàn)（鞋、帽子、眼鏡、皮包、絲巾、首飾、頭飾等）

比賽用膠卷10萬(wàn)（柯達(dá)、富士、柯尼卡）

指定服務(wù)贊助單位：

類別：美發(fā)化妝服務(wù)、酒店服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、服裝指定服務(wù)、保安服務(wù)

美發(fā)化妝服務(wù)：

提供大賽進(jìn)行時(shí)所需的全部化妝師、美發(fā)師，以供為參賽選手提供服務(wù)；

酒店服務(wù)：

提供足夠的客房以及相配套的服務(wù)（提供大賽組委會(huì)的客房及辦公用房，提供組委會(huì)的全部用餐）；

服裝指導(dǎo)服務(wù)：

提供大賽期間所有的服裝指定服務(wù)（根據(jù)參賽選手的個(gè)人情況、化妝款式等進(jìn)行服裝的選擇、搭配、修改等服務(wù)指導(dǎo)）；

保安服務(wù)：

提供大賽期間所有有關(guān)人員的安全，及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序等。

【綜合回報(bào)】

1、分項(xiàng)冠名單位同時(shí)獲得指定產(chǎn)品稱號(hào)：

標(biāo)準(zhǔn)為：“20**中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽總決賽指定xxx產(chǎn)品”。

2、形象代言

該分項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者作為冠名企業(yè)形象代言人，使用期為一年。同時(shí)該模特在總決賽后二天內(nèi)配合企業(yè)完成廣告拍攝。

3、在央視4套或鳳凰衛(wèi)視直播總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)凡提到該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)均規(guī)范使用20**中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽最佳xxx的稱號(hào)。

4、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)電視直播中插15秒廣告。

5、企業(yè)代表上臺(tái)頒發(fā)該項(xiàng)獎(jiǎng)。

6、在總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上組委會(huì)頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)銅牌及指定產(chǎn)品證書(shū)。

7、總決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌一塊。

8、享受本次大賽媒介宣傳中報(bào)紙廣告（詳見(jiàn)媒介計(jì)劃）；并在海報(bào)，DM宣傳單，紀(jì)念冊(cè)等印刷品上標(biāo)注企業(yè)產(chǎn)品。

9、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)觀摩總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，并與世界模特冠軍及眾多知名人士共同參與慶功宴。

10、其他回報(bào)條件與組委會(huì)面談。

獲益分析：

傳播效果：本次大賽預(yù)計(jì)有效受眾將高達(dá)4.28億人次。

u電視媒體10家以上，預(yù)計(jì)受眾人群將高達(dá)2.5億人次。

中央電視臺(tái)預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)1億人次；

衛(wèi)星電視臺(tái)預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)5000萬(wàn)人次；

地方電視臺(tái)預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)1億人次。

v平面媒體100家以上，預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)4800萬(wàn)人次。

報(bào)紙媒體70家，預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)4000萬(wàn)人次；

雜志媒體30家，預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)800萬(wàn)人次

w電臺(tái)媒體20家以上，預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)1.5億人次。

中央人民廣播電臺(tái)預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)1億人次；

地方廣播電臺(tái)預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)5000萬(wàn)人次；

x網(wǎng)絡(luò)媒體10家，預(yù)計(jì)有效受眾人群將高達(dá)8000萬(wàn)人次。

商業(yè)活動(dòng)價(jià)值：高達(dá)2000萬(wàn)元人民幣左右。

u廣告價(jià)值850萬(wàn)元人民幣。

j電視：300萬(wàn)元人民幣。

k報(bào)紙：280萬(wàn)元人民幣。

l雜志：50萬(wàn)元人民幣。

m廣播：100萬(wàn)元人民幣。

n網(wǎng)絡(luò)：150萬(wàn)元人民幣。

o大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)廣告：50萬(wàn)元人民幣。

v模特商業(yè)活動(dòng)價(jià)值預(yù)計(jì)210～330萬(wàn)元人民幣。

j大賽冠軍形象代言費(fèi)100～200萬(wàn)元人民幣。

k大賽前三甲模特活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)（6次活動(dòng)）30——50萬(wàn)元人民幣。

l決賽選手為冠名企業(yè)進(jìn)行兩場(chǎng)公關(guān)形象演出活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)80萬(wàn)元人民幣。中國(guó)國(guó)際廣告模特大賽組委會(huì)

20**年2月28日北京首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇報(bào)告整理：中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心

時(shí)間：20**年11月23日上午地點(diǎn)：北京國(guó)際會(huì)議中心中國(guó)商界優(yōu)勢(shì)資源首次年度聚會(huì)20**年11月23日-24日，由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的“首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇在北京隆重召開(kāi)。本次年度聚會(huì)云集了中國(guó)企業(yè)界優(yōu)勢(shì)招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷售通路，大量中外消費(fèi)品、保健品、美容護(hù)膚品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過(guò)招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。招商，不僅成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者“圈錢”最重要的手段，更成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑。同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價(jià)值鏈的必然選擇。而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營(yíng)銷服務(wù)公司的主要收入來(lái)源之一。翻開(kāi)《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》和《商界》等國(guó)內(nèi)較有影響的雜志報(bào)刊就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各類“誠(chéng)招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充斥了80%以上的廣告版面。這是一個(gè)招商制勝的時(shí)代。從一定意義上說(shuō)，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)演化，由生產(chǎn)商、經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商、渠道商、新聞媒體和招商營(yíng)銷服務(wù)公司所形成的中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。然而，據(jù)調(diào)查，在中國(guó)最有前景的健康產(chǎn)業(yè)------美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有100億招商費(fèi)用打了水漂，有近10000種招商產(chǎn)品銷聲匿跡，95%的企業(yè)招商不成功，問(wèn)題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商、招商媒體及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨同樣的困惑。從招商企業(yè)來(lái)講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。有好產(chǎn)品的企業(yè)很多,但長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率偏低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)；招商成功率卻非常低，95%以上是不成功的“飲鳩止渴”式招商。渠道商們經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，是選對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品。但實(shí)際情況卻是：由于自身所處地域的限制、信息來(lái)源、經(jīng)驗(yàn)和精力的局限性，各區(qū)域渠道商無(wú)法了解更多、更好的企業(yè)和產(chǎn)品，也很難判斷所選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。在與廠家談判時(shí)，往往處于被動(dòng)狀態(tài)；甚至害怕廠家是出于“圈錢”目的，而不敢相信。據(jù)了解，本論壇將秉承高效務(wù)實(shí)的運(yùn)作思路，力圖梳理國(guó)內(nèi)各企業(yè)的招商迷局，探尋成功企業(yè)品牌招商運(yùn)營(yíng)模式，廓清新形勢(shì)下的企業(yè)招商發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)招商運(yùn)作策略。論壇將以各行業(yè)品牌成功招商模式作為重點(diǎn)研究對(duì)象，就招商企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注的招商模式、招商方法、招商手段、招商策略、招商項(xiàng)目等展開(kāi)對(duì)話。同時(shí)，論壇還將舉行著名品牌的全國(guó)經(jīng)銷商及廣告代理發(fā)布溝通活動(dòng)。來(lái)自市場(chǎng)一線的招商專家、商界風(fēng)云人物、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)、成功招商企業(yè)、優(yōu)秀經(jīng)銷商、主流招商媒體等代表將針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)心的各種問(wèn)題展開(kāi)智慧對(duì)話，探討品牌成功招商模式，交流行業(yè)營(yíng)銷心得，相互啟迪和學(xué)習(xí)，并提出本土化解決方案。為國(guó)內(nèi)招商企業(yè)提供實(shí)效的、有參考價(jià)值的招商策略模式和范本。在談到此次論壇的意義與目的時(shí)，作為主要發(fā)起成員之一和承辦單位，21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李志起表示，目前中國(guó)企業(yè)招商需求急劇膨脹，但相關(guān)配套資源卻顯得相對(duì)滯后，行業(yè)內(nèi)上下游資源急需找到相互對(duì)話的平臺(tái)，此次論壇的舉辦可把招商領(lǐng)域的精英人物集中到一起，通過(guò)面對(duì)面的溝通和交流，構(gòu)成行業(yè)信息流最密、最能碰撞出智慧火花的場(chǎng)所，而且還能協(xié)助參與各方拓展合作空間。他表示，招商論壇旨在打造一個(gè)強(qiáng)大的整合平臺(tái)。論壇不僅是一種學(xué)習(xí)平臺(tái)，它更是一種交流平臺(tái)、一種成交平臺(tái)、一種增值平臺(tái)。企業(yè)招商期面對(duì)的訴求對(duì)象不是消費(fèi)者，而是其合作伙伴經(jīng)銷商，這個(gè)階段同樣需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)經(jīng)銷商需求準(zhǔn)確定位產(chǎn)品利益點(diǎn)、制定招商傳播策略及媒體傳播手段，并就經(jīng)銷商關(guān)注的利益承諾，作出相應(yīng)的政策設(shè)計(jì)及回報(bào)計(jì)劃。本次論壇，李先生在業(yè)界首次披露了最具中國(guó)特色和實(shí)效性的招商模式：5+1模式。他旗幟鮮明的提出：招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，必須立足市場(chǎng)、立足產(chǎn)品、立足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位；從一本具有殺傷力的招商手冊(cè)到一次實(shí)效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動(dòng)到一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)，直至一部具震撼力的電視廣告。企業(yè)招商其實(shí)就是一次系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。鑒于國(guó)內(nèi)企業(yè)招商的現(xiàn)狀，為使企業(yè)和廠家最大限度地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，盡量避免招商方式的種種弊端，創(chuàng)造全新的招商理念和實(shí)施手段，首界中國(guó)企業(yè)招商論壇精心安排議題：從“新形勢(shì)下的招商趨勢(shì)”到“整合傳播在健康品營(yíng)銷中的理論實(shí)踐與創(chuàng)新運(yùn)用”；從“怎樣快速整合企業(yè)商業(yè)價(jià)值合作鏈”到“解析有中國(guó)特色的招商解決之道---“5+1”模式”；從“經(jīng)銷商如何尋找最有價(jià)值的合作伙伴”到“中國(guó)代理流通企業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)”；從“新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”到“新產(chǎn)品招商的媒體策略分析與實(shí)踐”；從“招商決勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體運(yùn)用”到“專業(yè)媒體的增值服務(wù)趨勢(shì)”；年度招商精彩話題盡在其中，商界風(fēng)云人物及權(quán)威營(yíng)銷精英蕓集，論壇盛況空前。論壇組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)婁向鵬表示，首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇的啟動(dòng)，可望從根本上刷新企業(yè)原有的招商觀念與模式，提高企業(yè)招商效率，推動(dòng)中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、縱深化和高效化發(fā)展，為迅速成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)提供跳躍平臺(tái)與發(fā)展引擎。

會(huì)議開(kāi)幕式嘉賓致辭主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。歡迎參加首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇。首先我謹(jǐn)代表本此招商論壇所有的全體同仁，向各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(介紹嘉賓略)陳輝講話：各位朋友、各位來(lái)賓、大家上午好。我代表這次活動(dòng)的主辦單位《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》向本次論壇表示熱烈的祝賀，向遠(yuǎn)道而來(lái)的各位朋友表示衷心的感謝。加入WTO中國(guó)市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，招商無(wú)疑成為中外產(chǎn)品、保健品和護(hù)膚用品建立全國(guó)渠道，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》作為一種新興的媒體非常關(guān)注這方面的工作。本次論壇通過(guò)大家各方面的交流和各個(gè)專家們的指導(dǎo)，大家會(huì)解決一些自己關(guān)心的問(wèn)題，會(huì)在促進(jìn)中國(guó)招商的產(chǎn)業(yè)化向縱深向規(guī)?；?、向?qū)I(yè)化發(fā)展，提供一個(gè)非常好的條件。我希望大家能在此互相交流，互相促進(jìn)，互相提高。最后預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功。謝謝。張樹(shù)軍：《銷售與市場(chǎng)》各位廠家代表、各位經(jīng)銷商代表大家好。很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)把大家請(qǐng)?jiān)谝黄?，共同?lái)探討生意發(fā)展的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。昨天一上班我就接到一個(gè)電話，他是一個(gè)藥品經(jīng)銷商，辛辛苦苦為廠家打開(kāi)一片市場(chǎng)，這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨，廠家對(duì)這個(gè)問(wèn)題置之不理。他問(wèn)我這時(shí)候該怎么辦？他是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒(méi)辦法在貨款上挾制廠家，他說(shuō)我不做這個(gè)市場(chǎng)，大家誰(shuí)都不要做。這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程中一個(gè)比較初級(jí)的問(wèn)題，但是我們可以以小見(jiàn)大，在招商以及達(dá)成招商之后這些業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)生的一些問(wèn)題，我想作為廠家代表也好，作為商家代表也好，大家對(duì)這些問(wèn)題造成的損失和對(duì)自己利益的侵害是深有感受的。我們想以小見(jiàn)大，我們希望廠商代表能夠利用我們這次大會(huì)搭建起來(lái)的平臺(tái)，達(dá)成更多的共識(shí)，為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展謀求更好的條件。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)中的力量越來(lái)越大，這要求我們本身做出一個(gè)改變?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展，對(duì)廠家和商家的合作形式以及廠商各自的運(yùn)作模式都提出了新的要求，我們?cè)撛趺崔k呢？作為媒體的代表，我們希望自己不僅在招商這樣一個(gè)環(huán)節(jié)上為大家有所奉獻(xiàn)，對(duì)于招商之后良好的合作，我們也希望能夠發(fā)揮自己時(shí)效的價(jià)值。如果大家在這方面有什么問(wèn)題，有什么心得，歡迎大家告訴我們，我們一起來(lái)探討。謝謝大家。李志起：福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理各位來(lái)賓、各位朋友，歡迎大家齊聚北京，參加首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇，共同見(jiàn)證中國(guó)商界主流資源的首次風(fēng)云機(jī)會(huì)。我僅代表論壇執(zhí)委會(huì)向各位賓朋表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。為促進(jìn)中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)向縱深化、規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展，提高整體招商營(yíng)銷水平，中國(guó)三大主流招商媒體，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》和中國(guó)頗具影響力的新銳財(cái)經(jīng)報(bào)紙《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起“中國(guó)企業(yè)招商論壇”，并由21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)承辦。本論壇旨在為中國(guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌運(yùn)營(yíng)商、區(qū)域競(jìng)銷商、媒體和招商服務(wù)機(jī)構(gòu)提供增值溝通平臺(tái)，聚合業(yè)界主流資源，放大商業(yè)機(jī)會(huì)圈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共贏得。通過(guò)各方的共同努力，把論壇建設(shè)成為中國(guó)企業(yè)界最具影響力和權(quán)威性的增值服務(wù)平臺(tái)。在各位專家、朋友的大力支持下，首屆論壇如期順利召開(kāi)。從20**年起，本論壇每年舉辦一屆年會(huì)，并設(shè)定不同的年會(huì)主題。同時(shí)，為反映中國(guó)商界主流資源的成績(jī)，從2003年年起，論壇將設(shè)立中國(guó)金鳳凰獎(jiǎng)，并分設(shè)金鳳獎(jiǎng)、金凰獎(jiǎng)，評(píng)選并推出優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀產(chǎn)品及優(yōu)秀的渠道商。我們衷心期盼“中國(guó)企業(yè)招商論壇”能真正成為中國(guó)有影響力的，對(duì)大家能有切實(shí)幫助的合作平臺(tái)，歡迎更多的朋友、同仁能加入這一共同體，合作共贏，取得更大的發(fā)展。祝愿大家在兩天的學(xué)習(xí)、溝通和交流中，開(kāi)心、充實(shí)、有收獲。謝謝大家。劉維：上海鍵特生物各位來(lái)賓、各位朋友，大家上午好。很高興我來(lái)自上海健特生物科技有限公司，很高興能夠接受這次論壇的邀請(qǐng)參加這次論壇。我也很贊賞有這么多媒體能夠聯(lián)手，為各個(gè)企業(yè)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)。史玉柱先生另有其它重要安排，今天沒(méi)能到會(huì)，在此向組委會(huì)及各位來(lái)賓致歉，衷心希望這次論壇取得圓滿成功。謝謝大家?！墩猩虥Q勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體選擇》李佩鈺：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》執(zhí)行總編首先很榮幸能夠參加我們進(jìn)的招商論壇，并且作為第一位演講人。今天會(huì)議主辦方給我的題目是招商決勝時(shí)代的媒體策略。我就這個(gè)話題把我們中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)在運(yùn)作這幾年間如何在招商廣告，包括為企業(yè)的招商服務(wù)方面的做法向大家做一個(gè)匯報(bào)。我在講的過(guò)程中確實(shí)也有我們報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)策略方面的考慮，我想做報(bào)紙跟做產(chǎn)品一樣，我們隨時(shí)也在招商。我想把今天這個(gè)講話也作為對(duì)我們報(bào)紙廣告的一個(gè)招商來(lái)對(duì)待。首先我想介紹一下中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)創(chuàng)辦于1985年，這張報(bào)紙從創(chuàng)辦之初就完全按照市場(chǎng)化的方式來(lái)運(yùn)作。我們?cè)?jīng)叫做專業(yè)戶經(jīng)營(yíng)報(bào)，后來(lái)1986年改名農(nóng)村經(jīng)營(yíng)報(bào)，1989年改名叫中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。我們創(chuàng)辦17年的過(guò)程中，前十年我們沒(méi)有找到一條特別規(guī)范的按市場(chǎng)化運(yùn)作報(bào)紙的路子，直到1996年，我們對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行全新改版，才逐步通過(guò)運(yùn)作了六年的思想，把這張報(bào)紙運(yùn)作到今天這個(gè)規(guī)模。在運(yùn)作過(guò)程中，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)還有另外一份報(bào)紙就是《精品購(gòu)物指南》，1993年創(chuàng)辦，在生活服務(wù)類報(bào)紙當(dāng)中樹(shù)立了品牌，96年我們對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)全新改版。我們兩份報(bào)紙全年廣告收入實(shí)收額近三億元，實(shí)際上在中國(guó)報(bào)業(yè)的排行中大約是10位。這是通過(guò)17年的發(fā)展成為今天。在這17年的發(fā)展中，我們也親歷感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻，而且我們完全是按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)運(yùn)作。因?yàn)樵谑吣觊g與中國(guó)很多其它報(bào)紙不同，從創(chuàng)辦第一天就沒(méi)有任何政府的投資，我們完全按照我們自己的方式，遵從黨的方針政策的基礎(chǔ)上面，按市場(chǎng)化的方式一天一天走到今天。到今天中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)大體是個(gè)什么樣子？各位也許有一些了解，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)今天實(shí)際上在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙中，我們發(fā)行量居第二位，第一位是經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)。廣告收入去年排行居慧聰檢測(cè)中心的結(jié)果，我們廣告收入第一位，今年前11個(gè)月的結(jié)果我們也是第一位。而在我們廣告收入中，27%的比例是招商類廣告。從中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)始，我們廣告經(jīng)營(yíng)的門類里面多增加了一個(gè)門類，叫做招商廣告。在此之前一般是根據(jù)行業(yè)來(lái)劃分，而不是根據(jù)功能來(lái)劃分廣告的。原來(lái)一般都是房地產(chǎn)廣告、IT廣告、通訊廣告、化妝品廣告，都是按行業(yè)來(lái)劃分，只有中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)我們單獨(dú)開(kāi)辟了一類廣告叫招商類廣告，并且在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)全年的廣告金額中占到四分之一強(qiáng)的位置。足以看到我們中國(guó)行業(yè)招商熱情的高漲，同時(shí)也看出我們媒體經(jīng)營(yíng)對(duì)于招商廣告，應(yīng)該引起所有媒體經(jīng)營(yíng)者的重視以及關(guān)注。根據(jù)96年以后的運(yùn)作方式來(lái)談?wù)劇吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》是如何經(jīng)營(yíng)我們自己的，特別是圍繞著我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)經(jīng)營(yíng)我們這張報(bào)紙來(lái)使得我們?cè)谡猩填I(lǐng)域獲得今天的霸主地位。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)這幾年的發(fā)展得益于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也得益于中國(guó)報(bào)業(yè)的發(fā)展。我們這兩年經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙的發(fā)展，確實(shí)是為中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的發(fā)展提供了一個(gè)強(qiáng)大的宏觀環(huán)境。大家如果了解中國(guó)報(bào)業(yè)的話，應(yīng)該記得中國(guó)報(bào)業(yè)十幾年的發(fā)展過(guò)程有一個(gè)基本脈絡(luò)。一九八幾年在中國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)上，87、88年以河北辦的《大千世界》為龍頭有過(guò)周末報(bào)紙的興盛階段。當(dāng)時(shí)各個(gè)報(bào)社都辦周末報(bào)，到1993年、94年開(kāi)始，以中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)創(chuàng)辦的《精品購(gòu)物指南》為龍頭的服務(wù)類報(bào)紙興盛。北京那時(shí)候的《購(gòu)物導(dǎo)報(bào)》獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。98年、99年以《東方都市報(bào)》為龍頭，當(dāng)時(shí)成都的《華西都市報(bào)》，全國(guó)都市類報(bào)紙風(fēng)起云涌。那時(shí)候都市類報(bào)紙?jiān)诤芏鄨?bào)業(yè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中都占有優(yōu)勢(shì)的地位，包括北京現(xiàn)在的一些都市類報(bào)紙。在此之后，1998年、99年以后，以中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)為龍頭的全國(guó)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙又開(kāi)始造成新一輪的興盛，同時(shí)造成一種競(jìng)爭(zhēng)的局面。剛才我跟陳輝交流談到，很多人跟我交流說(shuō)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)1999年的時(shí)候，2000年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這兩年你們面臨來(lái)自《21世紀(jì)》和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的競(jìng)爭(zhēng)，你怎么考慮？我認(rèn)為這是非常正常的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是通過(guò)市場(chǎng)化的手段對(duì)資源進(jìn)行配制，配制的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。只要承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就要承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)每天都會(huì)產(chǎn)生，就像我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)，你們可能也從生出那一天起就面臨著競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，首先說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是有利潤(rùn)的，有超額利潤(rùn)，如果超出社會(huì)平均值的利潤(rùn)越高，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈?，F(xiàn)在印法輪功的材料肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但是這行肯定不能做。在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)發(fā)展的96年到現(xiàn)在，我們從始至終就有競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候我們也要想辦法找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。我們剛開(kāi)始入行的時(shí)候，把《工商時(shí)報(bào)》作為假想的競(jìng)爭(zhēng)者，讓我們知道未來(lái)目標(biāo)在什么地方。現(xiàn)在我們有一些競(jìng)爭(zhēng)者，包括《21世紀(jì)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，我們用謙虛平和的態(tài)度看待這兩家報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)，我們把他們的優(yōu)勢(shì)吸引過(guò)來(lái)，擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)力。這兩年經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙興盛，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，為什么這兩年全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)類報(bào)興盛？我想有這么幾點(diǎn)原因。經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙的發(fā)展跟我們招商廣告有直接的原因。經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙發(fā)展有三條原因。第一點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝藦V泛的發(fā)展空間。過(guò)去大家認(rèn)為做地區(qū)性報(bào)紙好做，特別是對(duì)于一些銷售類廣告，在座各位可能主要是投招商類廣告。同時(shí)我相信你們的企業(yè)招商類廣告以外，肯定也要投放銷售類廣告，這類廣告肯定是根據(jù)你們地區(qū)的銷售戰(zhàn)略來(lái)制定的。一般情況下不會(huì)在全國(guó)性報(bào)紙上刊登銷售類廣告，比如我們腦白金的劉總，你們要是做腦白金廣告的時(shí)候，肯定是根據(jù)北京、上海、廣州不同地區(qū)的銷售戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)孛襟w上面投放。這個(gè)時(shí)候全國(guó)性報(bào)紙不具優(yōu)勢(shì)。我們?cè)?jīng)產(chǎn)生過(guò)懷疑，是不是做全國(guó)性的報(bào)紙確實(shí)大家認(rèn)為不如地區(qū)性報(bào)紙來(lái)得更快，或者是更有接近性。現(xiàn)在我們認(rèn)為其實(shí)不是這樣，全國(guó)性的報(bào)紙適合做經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，而且我現(xiàn)在甚至極端地認(rèn)為，做經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙地區(qū)性報(bào)紙是沒(méi)有發(fā)展前途的。全球經(jīng)濟(jì)一體化，全球經(jīng)濟(jì)整個(gè)都是相聯(lián)系的，更何況一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。地區(qū)經(jīng)濟(jì)是很難有特別明顯的特色和特點(diǎn)的，我們現(xiàn)在很難解釋說(shuō)北京的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是什么樣，上海的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么樣，廣東經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是什么樣，它任何企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境雖然身在北京或者身在廣東，但是面臨是整個(gè)全國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而不是說(shuō)一個(gè)地區(qū)的。地區(qū)只有消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)有不同，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的差別。這種情況下，對(duì)于我們做經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙的媒體，我要關(guān)注我必定要關(guān)注一些宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時(shí)我要關(guān)注微觀的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。這方面很難有地區(qū)性明顯的區(qū)別，除非是一些社會(huì)新聞才是有地區(qū)性明顯區(qū)分。這點(diǎn)為我們?nèi)珖?guó)性的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝艘粋€(gè)發(fā)展空間。第二點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)人群的擴(kuò)大，為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的讀者隊(duì)伍。我去過(guò)美國(guó)，也去過(guò)臺(tái)灣，我明顯感覺(jué)到，美國(guó)人不怎么關(guān)心經(jīng)濟(jì)，美國(guó)人比較關(guān)心休閑，而且美國(guó)人有一句話，50英里以外的事情就不關(guān)心。美國(guó)地區(qū)性的報(bào)紙比較好，全國(guó)性的報(bào)紙就一張《今日美國(guó)》，還有一張《華爾街報(bào)紙》。臺(tái)灣人關(guān)心政治，而實(shí)際上中國(guó)人特別是改革開(kāi)放近20年來(lái)，中國(guó)人越來(lái)越關(guān)心階級(jí)，越來(lái)越關(guān)注經(jīng)濟(jì)，而且也坦率地說(shuō)只有在這個(gè)領(lǐng)域中所有的中國(guó)人可以充分發(fā)揮我們的聰明才智，施展我們的抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)我們的理想。經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙關(guān)注新聞的讀者群不斷擴(kuò)大，所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者以至一般員工都很關(guān)注經(jīng)濟(jì)報(bào)道，同時(shí)連我們現(xiàn)在的一些大學(xué)生、教師、軍人、政府工作人員等等都對(duì)經(jīng)濟(jì)很關(guān)注。實(shí)際上這個(gè)群體的擴(kuò)大為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝艘粋€(gè)很廣泛的讀者群。第三點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)化傾向越來(lái)越明顯，為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝撕軓V泛的報(bào)道內(nèi)容。我們現(xiàn)在很難界定哪條新聞是經(jīng)濟(jì)新聞，哪條新聞是社會(huì)新聞。三大男高音紫禁城演唱也是一些也是經(jīng)濟(jì)在驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙所采訪越來(lái)越廣泛。這三點(diǎn)可以解釋目前我們?cè)谌珖?guó)性的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙做的比較好，或者大家比較愿意進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。第二，我想就《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》招商廣告我們是怎么運(yùn)作的跟大家分享一下。今天會(huì)議主題是招商，怎么做成招商第一報(bào)是跟我們整體的辦報(bào)思路是有聯(lián)系的。做報(bào)紙就像各位做產(chǎn)品一樣，我們肯定先要確定我們的讀者定位?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們?cè)?jīng)在讀者定位上有過(guò)猶豫和爭(zhēng)論，近幾年來(lái)我們堅(jiān)持了一個(gè)讀者定位，生活在發(fā)達(dá)地區(qū)的受過(guò)高等教育的企業(yè)中層以上管理者，而且是以男性為主。我們讀者群的層面是企業(yè)的中層以上管理者，另外我們讀者層面要求的是分布比較均勻，為什么做這兩點(diǎn)。我們?cè)?jīng)受到過(guò)業(yè)界的批評(píng)，你們?yōu)槭裁床蛔鲆粡埥o老板看的報(bào)紙，你們?yōu)槭裁床荒馨涯銈兊淖x者群擴(kuò)大得更高端？我舉一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)也想過(guò)給老板看，也想過(guò)給高端讀者看。但是我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上高端人群一個(gè)是總量有限，全國(guó)像柳傳志、張瑞敏這樣的大企業(yè)家，有三千人就是很多的，如果有三萬(wàn)人已經(jīng)是到頭了。我們?nèi)绻ㄎ唤o這些人群看，它的讀者層面肯定是窄眾化的，因?yàn)楸旧斫?jīng)濟(jì)類報(bào)紙就不是一個(gè)范眾化的媒體，是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的媒體。如果在經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙內(nèi)再給自己劃一個(gè)更窄的讀者面，那廣告效果肯定不好，特別是招商廣告肯定不好。讀者群面上我們考慮，像柳傳志、張瑞敏這樣的人不用看報(bào)紙找招商，招商會(huì)去找他。真正的招商是大企業(yè)的中層管理者以及小企業(yè)的一把手，就是成長(zhǎng)型的企業(yè)，一些相對(duì)活潑的，正在找機(jī)會(huì)的這類企業(yè)。有一個(gè)江西的讀者寫了一封信給我，說(shuō)要感謝我。他說(shuō)今年看了不到一年的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，通過(guò)你們的招商廣告我找到了商機(jī)，賺到三萬(wàn)塊錢。我們很難理解在江西一個(gè)中等城市的經(jīng)營(yíng)者，他的這種欣喜。我把這封來(lái)信貼在我們的評(píng)報(bào)欄上，我們的讀者不僅僅是柳傳志，我們不可能純粹追求高端的窄眾化的人群。另一方面，我們處于經(jīng)營(yíng)的考慮，確實(shí)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》要從經(jīng)營(yíng)定位來(lái)考慮，真正高端讀者對(duì)企業(yè)的廣告投放，以至于它的一些材料購(gòu)買不是起建議作用。如果我們這張報(bào)紙被企業(yè)中層管理者所喜歡，比如被一些營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理去喜歡的話，這樣會(huì)影響總裁和企業(yè)決策者來(lái)確定他們企業(yè)的購(gòu)買計(jì)劃以及他們招商的動(dòng)機(jī)?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的讀者群分布面比較廣，這也是確定讀者群的一個(gè)策略。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》三十多萬(wàn)讀者中，其中北京、上海、廣州讀者占三分之一，其它的三分之二讀者全部分布在全國(guó)的中等以上的發(fā)達(dá)地區(qū)。所謂中等以上不能說(shuō)很發(fā)達(dá)地區(qū)，我們現(xiàn)在除了在西藏、新疆、青海、內(nèi)蒙沒(méi)有記者站，其它的省市都有我們的記者站，承擔(dān)著《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的發(fā)行任務(wù)。在這個(gè)問(wèn)題上曾經(jīng)有人建議過(guò)，按照二八原理，認(rèn)為我們的廣告80%是來(lái)自于北京、上海、廣州三大中心城市，只有20%來(lái)自于那些小地方。我承認(rèn)這點(diǎn)，而且根據(jù)我們的調(diào)查確實(shí)是這樣，大部分來(lái)自于三大城市。但是同時(shí)我們也看到，實(shí)際上我們的招商廣告受眾群不在這三大中心城市，三大城市的人尋找商機(jī)的沖動(dòng)不如一些中等城市，比如像溫州、江陰、漳州等等一些相對(duì)發(fā)達(dá)的中等城市。在這方面《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的發(fā)行策略是，以三大中心城市為主覆蓋全國(guó)20多個(gè)中等省市。這是我們?cè)谡猩虖V告方面的考慮。我們?cè)趶V告策略上也有一些考慮，比如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之所以有27%左右的招商廣告，也跟我們的廣告定價(jià)相關(guān)，我們相對(duì)其它的形象廣告來(lái)講，招商廣告價(jià)格相對(duì)便宜。我們?cè)谡猩虖V告這方面也愿意為企業(yè)提供更多的服務(wù)，提供更增值進(jìn)一步的服務(wù)。從報(bào)紙內(nèi)容上我們要讓讀者層面擴(kuò)大層次，擴(kuò)大企業(yè)的中層，擴(kuò)大到全國(guó)覆蓋的讀者群，我們?cè)趫?bào)道內(nèi)容上肯定要有相應(yīng)的配合。我們報(bào)道內(nèi)容把服務(wù)于新聞相結(jié)合，把宏觀和微觀相結(jié)合。我們一方面強(qiáng)調(diào)我們的新聞性，另一方面絕不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在服務(wù)、專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，特別是在營(yíng)銷管理放的優(yōu)勢(shì)和深度。微觀與宏觀相結(jié)合，我們既注意企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)信息的需求，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的傳統(tǒng)，在微觀層面上對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)以及給企業(yè)提供一些資訊。這幾方面，我們的發(fā)行策略、報(bào)紙內(nèi)容，以及我們的廣告經(jīng)營(yíng)策略，整體形成了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》現(xiàn)在在招商廣告方面獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，這也是我們的經(jīng)營(yíng)策略。第三，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》明年的打算跟大家匯報(bào)一下。明年將由現(xiàn)在的每周兩期做每周一期48版最后一份經(jīng)濟(jì)類周報(bào)，同時(shí)加每月一期的月刊。每周一期的周報(bào)考慮把它做得很全，把我們?cè)瓉?lái)周二刊的大部分內(nèi)容合并到一個(gè)刊里，更強(qiáng)調(diào)我們的新聞性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)性，加強(qiáng)我們的深度。同時(shí)我們每月隨著《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》最后月末的這期，我們贈(zèng)送給讀者一份月刊。月刊形式上采用圖布新聞紙做成豪華四開(kāi)48版的刊，它是目前全國(guó)發(fā)行量最大的經(jīng)濟(jì)類刊型讀物。另外我們?cè)驴谕挠∷?yīng)該是在同類的四開(kāi)類印刷最好的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，我們也是為招商廣告做考慮的。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的廣告總的刊載量很大，尤其今年下半年以來(lái)，在廣告刊載上壓力很大。但是我們現(xiàn)在招商類廣告跟形象類廣告是混在一起的，招商類廣告設(shè)計(jì)上不敢恭維。很的招商廣告很難看不像形象廣告那么漂亮，我們也分析了一下原因。招商類廣告之所以設(shè)計(jì)上面不漂亮，一方面可能跟招商類廣告所委托的廣告公司本身有關(guān)系。大品牌的形象廣告公司一般委托四維廣告公司來(lái)做，很多招商類廣告，大家總的投放額度都是相對(duì)比較少，這樣委托的一些公司能力稍微弱一點(diǎn)。還有一個(gè)原因，招商類廣告不同于形象廣告，形象廣告往往訴求點(diǎn)比較少，告訴你這是別克車，這是新加坡航空公司，你知道這個(gè)概念就行了。而招商類廣告訴求點(diǎn)比較具體，就要在有限的版面中把要它表達(dá)的內(nèi)容全部向受眾表達(dá)出來(lái)，所以往往文字量很大。這也是為什么招商類廣告適合在報(bào)紙上登，而不適合在電視上面做的原因。它需要的文字量大，美術(shù)版式上，文字越多圖片越不好看，這樣設(shè)計(jì)很難看，小的廣告公司用特別深的大紅大綠甚至大黑的顏色，一些形象類廣告在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》投放，很多大品牌類的廣告非常不滿，我們明年要凈化。一般形象類廣告刊載頻率是一個(gè)月一次，不會(huì)每周刊載，這樣我們想通過(guò)明年出的月刊把形象類刊物移在月刊上，當(dāng)然價(jià)格要高。把《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》擴(kuò)大招商類廣告的份額，這也是我們明年想進(jìn)一步做的。48版的空間中，給招商類廣告提供更廣泛的空間，包括用相對(duì)更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引招商廣告。從內(nèi)容考慮，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》也想通過(guò)明年的改版，我們也要借鑒比如《21世紀(jì)》做新聞上面的優(yōu)勢(shì)，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》做深度方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》做服務(wù)和專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，一方面強(qiáng)化周報(bào)的服務(wù)性，強(qiáng)化我們的新聞性，同時(shí)用這本月刊來(lái)解決我們?cè)谏疃葐?wèn)題上，在人文關(guān)懷問(wèn)題上的不足，以滿足《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》現(xiàn)有讀者的高端需求和人文化需求。在運(yùn)作過(guò)程中我們也想借今天的機(jī)會(huì)，算是對(duì)我們明年的報(bào)紙做一個(gè)廣告，如果你們認(rèn)為在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的傳播效果比較好你傳達(dá)給你們的朋友，如果傳播效果不好，你傳達(dá)給我們的張健先生。謝謝各位。海王之道：怎樣凸現(xiàn)多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的整合勢(shì)力海王集團(tuán)廣告總經(jīng)理高錦民各位來(lái)賓，大家上午好。海王品牌建設(shè)我想是我們整個(gè)海王這兩年最重要發(fā)展的基礎(chǔ)，品牌規(guī)劃之前，海王有很多產(chǎn)品的醫(yī)藥集團(tuán)，沒(méi)有產(chǎn)品都是孤立的，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)比較亂。我們?cè)?jīng)考過(guò)很多笑話，包括在醫(yī)院里，五六年前曾經(jīng)有醫(yī)生問(wèn)我們的代表，你們到底有幾個(gè)海王，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有一條線一幫人，不能共享，人力資源浪費(fèi)非常大。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，媒介也好，網(wǎng)絡(luò)也好，廣告業(yè)好，都是各自為政雜亂無(wú)章。我們?cè)?000年做了一個(gè)品牌規(guī)劃之前的調(diào)查，結(jié)果顯示金牡力的知名度比海王高得多，而且我們當(dāng)時(shí)被調(diào)查對(duì)象描述海王的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人說(shuō)得清海王是什么。我們?cè)?000年海王做了一個(gè)整體的品牌規(guī)劃，提出一個(gè)最核心的理念就是健康成就未來(lái)。一這個(gè)口號(hào)的提出讓海王所有的產(chǎn)品都有了一個(gè)明確的定位和指導(dǎo)，也讓海王的意義變得很明確。健康是成就未來(lái)、成就人生、成就幸福、成就一切事業(yè)的基礎(chǔ)，我們傳播這樣一個(gè)理念。海王所從事的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健品產(chǎn)業(yè)和食品產(chǎn)業(yè)都是為人類健康做努力。所有的產(chǎn)品我們重新做了調(diào)整和規(guī)劃，設(shè)計(jì)出了一系列一看就知道是一個(gè)家族的包裝設(shè)計(jì)和廣告推廣策略。海王現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了品牌帶動(dòng)整體銷售增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。品牌是一種無(wú)形價(jià)值，品牌價(jià)值如果沒(méi)有產(chǎn)品去兌現(xiàn)的話，像一張大額的遠(yuǎn)期期票，是空中樓閣可望不可及。沒(méi)有產(chǎn)品的話，品牌沒(méi)有意義。在選擇產(chǎn)品上，海王在2001年選了三個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的感冒藥銀得菲，一個(gè)處方藥海王銀杏葉片，一個(gè)是海王金鱒，當(dāng)時(shí)想探討一條廣告?zhèn)鞑サ穆纷?。海王金鱒沒(méi)推出之前最先推出的是銀得菲，在2001年初的時(shí)候?qū)嶋H上很費(fèi)勁，因?yàn)楹Ｍ醮笞迦浩放茮](méi)有凸現(xiàn)出來(lái)，我們當(dāng)時(shí)想培養(yǎng)出一些明星球員。一線隊(duì)、二線隊(duì)、三線隊(duì)，一個(gè)新商品上市的時(shí)候沒(méi)有知名度，消費(fèi)者會(huì)很猶豫。當(dāng)打上知名品牌之后，很快會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。我們?cè)瓉?lái)的隊(duì)伍建設(shè)，每個(gè)產(chǎn)品一只隊(duì)伍，后來(lái)整合起來(lái)，人數(shù)減少了一半，效果比原來(lái)更好。品牌建設(shè)產(chǎn)生的是事半功倍的效果。感冒藥是一個(gè)很大的市場(chǎng)，85％的人每年都要感冒一次，感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，蛋糕大了想吃的人就多，誰(shuí)吃到多大份額就看誰(shuí)的本領(lǐng)大。PPA出現(xiàn)之后，各個(gè)醫(yī)藥廠商趁機(jī)開(kāi)始爭(zhēng)奪感冒藥市場(chǎng)的份額。2000年全國(guó)廣告藥電視投放量是12個(gè)億，2001年是23.8億，2001年整個(gè)醫(yī)藥廣告電視投放量比2000年只增長(zhǎng)37％，感冒藥大戰(zhàn)可想而知。2001年初廣告大戰(zhàn)里面，大家看到很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，到今天還在競(jìng)爭(zhēng)還在生存的又有多少，我覺(jué)得市場(chǎng)是非常殘酷的。海王銀得菲比起其它的感冒品牌名字就不如其它感康，我們2001年春節(jié)晚會(huì)推出來(lái)的時(shí)候很痛苦，最后選擇了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒這樣一個(gè)訴求點(diǎn)。一年多下來(lái)，還是治感冒快這樣一個(gè)訴求點(diǎn)，下來(lái)我們的產(chǎn)品廣告還會(huì)延續(xù)這個(gè)治感冒快的訴求。2001年初我們創(chuàng)造了很多想象不到的奇跡，包括大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些報(bào)紙報(bào)道過(guò)，我們五天拍了三只廣告片，而且在春節(jié)前都休假的情況下，演員也休假，機(jī)房也休假，我們趕了三只廣告片，現(xiàn)在回頭看還不是太差。2001年投放規(guī)模，我們當(dāng)時(shí)力度是比較大的。到三月底我們投放三個(gè)月的廣告之后，已經(jīng)明顯感覺(jué)到銀得菲影響力很大，很多小孩在過(guò)生日的時(shí)候來(lái)一句關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒。海王金鱒現(xiàn)在是保健食品，當(dāng)時(shí)推出來(lái)還是一個(gè)食字號(hào)?，F(xiàn)在喝酒的危害大家都認(rèn)識(shí)到，而且跟抽煙的影響我想都差不了太大。喝酒的健康問(wèn)題實(shí)際成為很多媒體和衛(wèi)生部門關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)在因?yàn)榫凭卸疽鸬闹靖?、酒精肝?shù)字越來(lái)越大，市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域。我們面臨教育消費(fèi)者的工作，還有樹(shù)立品牌的工作。食品的廣告實(shí)在很難做，訴求不知道訴求什么，所以當(dāng)時(shí)很多產(chǎn)品在訴求解酒的情況下，我們定位是護(hù)肝而不是解酒。在知名度很低的情況下，我們用了一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿浇榧记?，就是用金鱒的消費(fèi)人群是商務(wù)人士和被迫喝酒的人士，他們看電視的時(shí)間一般是在深夜，應(yīng)酬完回到家是九十點(diǎn)鐘，我們廣告時(shí)段選在了九點(diǎn)以后的垃圾時(shí)段，事實(shí)證明是非常有效的方式，很快在全國(guó)打開(kāi)了知名度，而且借助了一個(gè)命運(yùn)交響曲。各種評(píng)價(jià)都會(huì)有，廣告最終的目的不是拿獎(jiǎng)，不是好評(píng)，最終是賣貨。海王金鱒取得了很大階段性的成功，海王金鱒的銷售跟海王傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是徹底改變的，它是海王第一次強(qiáng)勢(shì)推出的保健品，是第一次運(yùn)用招商模式去銷售，采用代理制。當(dāng)時(shí)條件非?？量蹋蟋F(xiàn)款現(xiàn)貨，必須承諾銷售量，還要交保證金。在海王歷史上這是第一次，難度非常大，很多代理商當(dāng)時(shí)對(duì)海王并不認(rèn)同。在一年多以后，現(xiàn)在基本上在全國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)款現(xiàn)貨的模式也在執(zhí)行。20**年推海王牛初乳的時(shí)候有所改變，品牌的作用力在銷售過(guò)程中是非常大的。今年三月份因?yàn)楹鲜录尯Ｍ踅瘅V沉默了半年，現(xiàn)在海王金鱒最新推出的版本是關(guān)愛(ài)篇，夫妻關(guān)愛(ài)丈夫的角度出發(fā)。調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者對(duì)海王金鱒的功效很清楚，再去講功效沒(méi)有必要，更重要的是抓消費(fèi)者情感，這種情感訴求的廣告會(huì)比較有效。接下來(lái)我們有一個(gè)新的版本會(huì)推出來(lái)。說(shuō)到廣告篇很有意思，當(dāng)時(shí)配音演員讀了幾遍，哭了四次。一個(gè)好的廣告無(wú)非是幾種方式，一個(gè)是對(duì)比式，對(duì)比式永遠(yuǎn)是最有效的廣告。第二個(gè)是情感訴求，第三是明星廣告。海王銀杏葉片，現(xiàn)在很多人很熟悉這個(gè)廣告詞，“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”，現(xiàn)在很多報(bào)紙以這個(gè)為標(biāo)題在做文章。一個(gè)好的廣告語(yǔ)會(huì)把一個(gè)產(chǎn)品信息很準(zhǔn)確地傳輸出去。2001年由于三個(gè)產(chǎn)品的傳播，海王成了各個(gè)傳媒關(guān)注的焦點(diǎn)，也成了很多記者報(bào)道追逐的焦點(diǎn)，所以在20**年我們很大程度上回避新聞媒體的追逐。知名度太高了，不見(jiàn)得是好事，而且海王成長(zhǎng)需要很長(zhǎng)的過(guò)程。20**年海王推出一個(gè)新的產(chǎn)品海王牛初乳，這是一個(gè)很大眾的產(chǎn)品，沒(méi)有多少科技含量很多企業(yè)都能生產(chǎn)。我們請(qǐng)的市場(chǎng)咨詢公司告訴我們，大部分消費(fèi)者都知道牛初乳是什么東西，只要大打廣告就可以了。我們第一步廣告策略是失誤的，世界杯沒(méi)舉行的時(shí)候，跟中央電視臺(tái)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的資源叫做世界杯宣傳片特約，廣告語(yǔ)是海王健康成就未來(lái)，海王牛初乳與您共度世界杯，當(dāng)時(shí)很成功。我們五月份招商的時(shí)候，可以說(shuō)真的是有點(diǎn)瘋搶的感覺(jué)，很多經(jīng)銷商爭(zhēng)著拿到地區(qū)總代理。招商成功并沒(méi)有帶來(lái)很大的快樂(lè)，世界杯資源很奇缺，今年中國(guó)隊(duì)沒(méi)出線，在媒體運(yùn)作上特殊資源的把握，這塊最省錢最有效。為什么說(shuō)招商成功給海王帶來(lái)的不是快樂(lè)呢？我們?cè)谖逶路菡猩掏瓿?，貨出去之后，六月份遇到壓力，各地代理商紛紛要求增加廣告量，認(rèn)為貨走不動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)廣告投放量非常之大，我們各地分公司非常著急，我承受很大壓力。七月開(kāi)始，我們帶著總部的隊(duì)伍和廣告策劃人員，全國(guó)市場(chǎng)走訪一圈做調(diào)查，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的問(wèn)題，我們被調(diào)查公司涮了一把，我們的終端很多店員消費(fèi)者告訴我，最好的牛奶是四五十塊錢一箱，你海王出的牛奶不能賣一百多塊錢。大部分消費(fèi)者不知道牛初乳是什么，他認(rèn)為牛初乳就是好的牛奶。當(dāng)時(shí)非常緊張，我們帶著五六個(gè)人，一路走一路寫一路創(chuàng)作，首先別把牛初乳當(dāng)牛奶，牛初乳富含免疫球蛋白，主要功能是提高免疫力。孩子生下來(lái)之后六個(gè)月不生病是因?yàn)槟赣H帶給他的初乳免疫球蛋白，我們采用大規(guī)模的地方報(bào)紙這種訴求方法，一個(gè)是別把燕窩當(dāng)鳥(niǎo)窩，別把魚(yú)翅當(dāng)粉絲，用這樣的對(duì)比告訴消費(fèi)者，這樣把市場(chǎng)的教育工作承擔(dān)起來(lái)。我們?cè)诒本┦堑谝惠喺{(diào)查，投了一個(gè)月的報(bào)紙廣告，分公司經(jīng)理打電話告訴我，銷售已經(jīng)明顯啟動(dòng)了。江蘇我們調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象，江蘇鹽城有一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐３跞楫a(chǎn)品每年能賣幾十萬(wàn)。后來(lái)我們根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，做了一個(gè)江蘇訴求，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的情況下要訴求你的獨(dú)特賣點(diǎn)。在牛初乳的廣告上區(qū)別了海王以往的廣告，畫面基本一看都是很相似的，但是牛初乳方面我們主要保留了幾個(gè)元素，LOGO、產(chǎn)品，大部分的廣告語(yǔ)和畫面都是不斷變化的。20**年我們做的工作是教育消費(fèi)者的工作，我開(kāi)玩笑說(shuō)海王牛初乳做了一個(gè)先驅(qū)，大概不會(huì)成為先烈。江蘇《南京晨報(bào)》的效果我們是想不到的，我們?cè)凇稉P(yáng)子晚報(bào)》做了大量廣告。《南京晨報(bào)》大篇的報(bào)道對(duì)銷售有很重要的作用，大家招商的目的是為了賣貨。選擇媒體除了選擇強(qiáng)勢(shì)媒體之外，更重要的是選擇把你產(chǎn)品說(shuō)透的報(bào)紙。在《南京晨報(bào)》登完有很多有意思的事情，有很多小孩喜歡釋小龍，打電話要來(lái)喝海王牛初乳。我們又做了一個(gè)對(duì)比篇的廣告，在釋小龍版上做了一個(gè)對(duì)比，讓更多的產(chǎn)品信息灌輸在廣告里面，廣告播出之后反響非常熱烈?，F(xiàn)在海王牛初乳進(jìn)入了良性的增長(zhǎng)階段。海王品牌的創(chuàng)意是成功的最關(guān)鍵點(diǎn)，海王金鱒也好，牛初乳也好，它的傳播取得成功，最重要是有一個(gè)準(zhǔn)確的訴求和精采的創(chuàng)意表現(xiàn)。金鱒和牛初乳是采用明星代言的方式，確實(shí)為這兩個(gè)產(chǎn)品增色不少，節(jié)省了不少傳播費(fèi)用。另外明星本身有可信度，銀杏葉片和牛初乳用了對(duì)比的廣告，對(duì)比是最有效的。多媒體整合里面，海王選擇媒介的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展時(shí)期、不同階段、不同產(chǎn)品選擇不同的結(jié)合，不能一招吃遍天。2000年我們致力于打知名度、塑造品牌的一年，電視媒體力度非常之大，選擇央視的黃金時(shí)段，采用省級(jí)衛(wèi)視的高密度交叉時(shí)段。2001年底我們確實(shí)達(dá)到了打開(kāi)知名度的目的，今年走訪終端的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，海王品牌知名度在95％以上，中國(guó)起碼有十億老百姓知道海王。這個(gè)效