個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告-某森林公園市場(chǎng)分析、定位與營(yíng)銷策略

某森林公園市場(chǎng)分析、定位與營(yíng)銷策略摘要：本文對(duì)國(guó)內(nèi)旅游趨勢(shì)、某市場(chǎng)需求進(jìn)展了分析，介紹了某森林公園的旅游產(chǎn)品續(xù)進(jìn)展供給幾點(diǎn)參考意見。關(guān)鍵詞：某森林公園市場(chǎng)分析行為分析定位某國(guó)家森林公園位于荊門市東南，是漢江平原北緣的一顆絢爛的“綠色明珠”。2023年127533.7公頃，森林掩蓋率達(dá)80%，是某林管局著力打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。本將進(jìn)展市場(chǎng)分析、定位及提出綜合進(jìn)展建議。一、公園的主導(dǎo)產(chǎn)品與客源市場(chǎng)需求1、公園主導(dǎo)產(chǎn)品短途旅游的興起及某的優(yōu)勢(shì)游帶的進(jìn)展，節(jié)假日旅游興起，短途旅游需求旺盛。某與省會(huì)武漢及周邊中型城市相距均在150某對(duì)武漢及周邊的中型城市都是一個(gè)短途出游的好去處游產(chǎn)品，迎合了寬闊游客小憩旅游需求，潛在客源市場(chǎng)浩大。對(duì)自然生態(tài)型旅游產(chǎn)品的需求日益加強(qiáng)國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的客源主要是寬闊的城鎮(zhèn)居民，他們長(zhǎng)期生活在喧囂的城市里面，“回歸大自升趨勢(shì)。某旅游產(chǎn)品的開發(fā)然資源，為寬闊游客供給森林旅游、森林浴、登山、野營(yíng)、溶洞探險(xiǎn)、科普教育等產(chǎn)品。重點(diǎn)開發(fā)了王莽洞景區(qū)，修建了步游道、神農(nóng)山莊等，開拓了王莽洞、石倉(cāng)雨林等景點(diǎn)，建了環(huán)保設(shè)施，為滿足寬闊游客日益增長(zhǎng)的需求不斷努力?？驮词袌?chǎng)分析客源地特征依據(jù)某森林公園供給的分區(qū)游客信息表〔表1，某國(guó)家森林公園的游客主要來(lái)自于湖北省內(nèi)。其中，其一級(jí)市場(chǎng)為武漢、京山、荊門；二級(jí)市場(chǎng)為荊州、孝感、潛江、天門、仙桃、隨州等地；三級(jí)市場(chǎng)為省外鄰近湖北的省市，主要有信陽(yáng)、襄陽(yáng)、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州、南昌。故武漢是主導(dǎo)市場(chǎng)，省內(nèi)游客多以休閑、度假旅游、商務(wù)旅游為主，武漢、荊門、孝感、隨州、荊州的距離均在200km以內(nèi)，越靠近公園的客源地，其客源密度也越大。而在會(huì)有少數(shù)幾批外省、市高校學(xué)生或其他爭(zhēng)論人員來(lái)此地學(xué)習(xí)爭(zhēng)論。1分區(qū)游客信息統(tǒng)計(jì)表動(dòng)身小區(qū)頻數(shù)〔人數(shù)〕距景區(qū)距離〔千米〕京山102440武漢1780155荊門104876.8荊州521124孝感315143潛江27071.5天門13060.5仙桃65132.4隨州38151.6信陽(yáng)64289.2襄陽(yáng)75206長(zhǎng)沙170258合肥270515鄭州344560南昌470500數(shù)據(jù)來(lái)源：依據(jù)某森林公園供給的分區(qū)游客信息表整理所得。游客構(gòu)造特征將游客年齡劃分為4個(gè)階段〔見表2。從表2可以看出，公園以中青年游客為主，約60%，其次為青少年游客，約占游客的30%，1555歲以上的老人的游客數(shù)很少，而且，游客中的男女比例為1.5：1。某森林公園的生態(tài)旅游產(chǎn)品主要為森林旅游、森林浴、登山、野營(yíng)、徒步健行，科學(xué)考察、科普教育、溶洞探險(xiǎn)；其獨(dú)特的喀斯特地15—55歲，收入穩(wěn)定，家庭負(fù)擔(dān)較小，消費(fèi)水平和消費(fèi)力量強(qiáng)。所以該年齡群體游客數(shù)量的多少，將會(huì)直接影響園內(nèi)游客消費(fèi)收入水平。游客比例游客指標(biāo) 指標(biāo) 比游客比例游客指標(biāo) 指標(biāo) 比〔%〕特征 〔%〕 特征155年齡15-3030男60性別〔歲〕31-5560女40555數(shù)據(jù)來(lái)源：某國(guó)家森林公園相關(guān)治理人員供給數(shù)據(jù)在職業(yè)上，接近80%的人是公共事業(yè)單位工作者，5%是學(xué)生。這主要是由于公園的客源主要以團(tuán)體客源市場(chǎng)為主，如學(xué)校組團(tuán)、企事業(yè)單位組團(tuán)、旅行社組團(tuán)，以散客為輔?？驮磻?yīng)，受教育程度集中在高中、中專和本科；月收入在1500-3000元的人數(shù)最多。游客行為分析巡游目的某國(guó)家森林公園的旅游產(chǎn)品主要分為三類。一是生態(tài)旅游產(chǎn)品：森林旅游山、野營(yíng)、徒步健行，科學(xué)考察、科普教育、溶洞探險(xiǎn)；二是群眾體育競(jìng)技旅游產(chǎn)品：山地自行車、某莊釣魚；三是商務(wù)旅游產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)、政治、商貿(mào)等各類型會(huì)議搭臺(tái)等。但由于還處于開發(fā)初期，目前以生態(tài)旅游為主。生態(tài)環(huán)境較好，具有進(jìn)展觀光巡游、陶冶性情、增加學(xué)問(wèn)并給游客以美感的旅游觀光根底。另外,值得留意的是,公園內(nèi)雖然有眾多的名勝古跡,觀的游客卻很少，這也說(shuō)明公園在對(duì)人文景觀的開發(fā)與宣傳方面仍有欠缺。出游方式及游園時(shí)間實(shí)際不介入旅游決策或?qū)β糜文康牡氐倪x擇335%，說(shuō)明公園的游園；而散客大局部是通過(guò)自駕游的周邊地區(qū)的人，或是某工作人員的親友來(lái)游玩。3游客旅游方式調(diào)查表單位：%單位 旅行團(tuán)組織 組織35 35

個(gè)人或其他親友18 12數(shù)據(jù)來(lái)源：楊莉菲，張媛.某森林公園的進(jìn)展評(píng)價(jià)[J].湖北林業(yè)科技，2023.05在出游時(shí)間上，游客一般選擇春秋季出游，冬季游客少，3、4、5月份是某森林公園的時(shí)間，說(shuō)明公園的旅游、消遣工程少，缺乏以吸引游客滯留。二、定位與營(yíng)銷策略1、公園形象定位某森旅游的地方性分析旅游形象是旅游地的特質(zhì)、資本和品牌。塑造良好的旅游形象是促進(jìn)旅游地安康富、品嘗高。但缺乏獨(dú)特、鮮亮、有招攬性的旅游形象，因此應(yīng)將某森林公園的旅游形象塑應(yīng)。地脈分析180129240公里，北至襄陽(yáng)230公里。漢宜(武漢至宜昌)大路東溫貫境，漢水依傍而淌，長(zhǎng)荊鐵路擦邊而過(guò)，滬蓉高速武荊段亦有“某”200多種野生動(dòng)物，其中有穿山甲﹑果子貍﹑箭貓﹑麋鹿﹑10多種國(guó)家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物,堪稱江漢平原的野生動(dòng)物。地，三國(guó)曹操兵敗赤壁,過(guò)增九鍋18灶﹑丟石點(diǎn)兵等驚奇?zhèn)髌婧瓦z址，更有明朝嘉靖王游獵至此留下某名,與世界文化遺產(chǎn)鐘祥“明顯陵”相印證;抗日戰(zhàn)斗時(shí)期，某又是四軍五師抗戰(zhàn)依據(jù)地和中原突圍的鏖戰(zhàn)地。這些都給某森林公園增加了深厚的旅游文化品位。文脈分析某增加了一層驚奇的顏色，增加了某豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的歷史風(fēng)情。、旅游者感知分析然生態(tài)環(huán)境，親近自然、溶洞探險(xiǎn)，享受危急與刺激。再者就是進(jìn)展科學(xué)考察，科普教育、經(jīng)濟(jì)、政治、商貿(mào)等各類型會(huì)議搭臺(tái)等。、形象定位科普教育、溶洞探險(xiǎn)，山地自行車、某莊釣魚，經(jīng)濟(jì)、政治、商貿(mào)等各類型會(huì)議搭臺(tái)等。其的號(hào)召力。因此，旅游形象確實(shí)立就應(yīng)盡量包含森林游、森林浴等旅游因子在里面。公園旅游形象的主題：以享受自然風(fēng)光為主要體驗(yàn)，兼以探險(xiǎn)、競(jìng)技、康體的生態(tài)休閑度假旅游?？傮w形象定位如下：太子氧吧，自然之旅，學(xué)習(xí)之旅。2、市場(chǎng)定位手游和親近自然的學(xué)習(xí)游及養(yǎng)生游。3、進(jìn)展戰(zhàn)略樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念區(qū)建設(shè)方向錯(cuò)誤的后果。突出旅游核心競(jìng)爭(zhēng)力中卻表現(xiàn)得更為明顯，該公園資源保護(hù)好，面積寬闊，動(dòng)植物資源豐富，有更驚異的地質(zhì)地貌，環(huán)境秀麗，賞識(shí)價(jià)值高，是人們觀光巡游、消夏避暑、休閑度假、療養(yǎng)保健的好去處。在開發(fā)利用時(shí)，要充分發(fā)揮森林公園在這些方面的優(yōu)勢(shì)。下調(diào)門票價(jià)格雖然旅游活動(dòng)日益成為人們生活的重要組成局部吸引游客。目前某王莽洞景區(qū)門票80元的價(jià)格稍高，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下調(diào)。聯(lián)合營(yíng)銷，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)成立聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以形成雄厚的資金實(shí)力來(lái)實(shí)行聲勢(shì)大、宣傳面廣、收益好的營(yíng)銷方式，使整條旅游線路快打入市場(chǎng)獵取更高收益?！赌痴猩獭贰赌硣?guó)家森林公園旅游產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷策略爭(zhēng)論》王瑤譚曾豪迪實(shí)習(xí)日記2023/06/01 星期日 北京有雨期盼已久的實(shí)習(xí)之旅最終開頭了，每一個(gè)同學(xué)都感動(dòng)不已，昨晚很晚才睡下，雖然凌晨放下行李，大家很快玩到了一塊，一個(gè)專業(yè)，兩個(gè)班級(jí)，在一起上課三年，像這樣一起玩耍在下午五點(diǎn)的時(shí)候最終到達(dá)了武漢火車站，在這里，第一次觀看了長(zhǎng)江。下了火車之后，我的床被，空調(diào)，格外滿足這里的環(huán)境，信任這幾天的實(shí)習(xí)生活確定過(guò)得格外快活！2023/06/02 星期一 晴上午9:00-11:30 狩獵場(chǎng)與梅花鹿養(yǎng)殖基地今日是實(shí)習(xí)的第一天，天氣有點(diǎn)悶熱，濕度明顯大于北京，一時(shí)間之間還有點(diǎn)不習(xí)慣。經(jīng)教師和胡總的商量，打算今日上午帶我們?nèi)⒂^湖北臺(tái)子山狩獵場(chǎng)以及梅花鹿養(yǎng)殖基地。在狩獵場(chǎng)第一次見到猴子根底及閱歷的人經(jīng)營(yíng)，更利于某的進(jìn)展。下午3:00-5:30 石龍水庫(kù)下午我們來(lái)到了石龍水庫(kù)，這是一個(gè)秀麗的地方，不得不成認(rèn)，很寵愛(ài)水。站堤壩上面，青山綠水，沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)不寵愛(ài)。之后我們分三組分乘三艘船，在水庫(kù)里轉(zhuǎn)了一圈，開頭林管局。2023/06/03 星期二 晴上午8:30-11-30 王嶺林場(chǎng)今日上午的目的地是某林管局下面四個(gè)國(guó)有林場(chǎng)中最小的王嶺林場(chǎng)。由于去的時(shí)間比較117〔含575012450畝，其中林地面10755181536015039529立方米森80.79%。另外，多數(shù)苗圃分給職工經(jīng)營(yíng)的，也有局部是林場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的。下午3:30-5:00 某林管局下午柯局長(zhǎng)在臺(tái)子上林管局為我們開會(huì)，介紹了太子林場(chǎng)的概況，歷史及將來(lái)進(jìn)展。示范基地。某的將來(lái)確定會(huì)越來(lái)越好。2023/06/04 星期三 晴上午8:30-11:30 仙女林場(chǎng)上午到了仙女林場(chǎng)，聽取了廠長(zhǎng)的報(bào)告，對(duì)仙女林場(chǎng)的職工狀況，林地經(jīng)營(yíng)面積等有了一個(gè)或許的了解。仙女林場(chǎng)在冊(cè)職工15611436人，其中林業(yè)專業(yè)8335357.7畝,33600畝,2595畝,40513515705740%，其中杉木蓄積3541541.6%。仙女林場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念是進(jìn)展林下經(jīng)濟(jì)與苗木觀光。報(bào)告地，看到了那里的澆灌技術(shù)，很節(jié)約水源，并且節(jié)約人力，這就大大降低了人力本錢，當(dāng)前勞動(dòng)力價(jià)格那么高，雇傭勞動(dòng)力來(lái)進(jìn)展?jié)补嘀惖膭趧?dòng)，是很不值得的。下午3:00-5:50 林管局經(jīng)周教師的協(xié)調(diào)，今日下午我們每個(gè)小組抽出一人到林管局查我們小組課題需要的數(shù)發(fā)動(dòng)們加油，但是由于這邊的規(guī)章不一樣，最終我們被反超輸?shù)袅烁?jìng)賽，但是友情第一，大家還是玩的很愉快。球賽之后，某的林帶在太子酒樓請(qǐng)我們吃飯，飯菜很好吃，贊一個(gè)。2023/06/05 星期四 晴上午8:30-11:30 雁門林場(chǎng)今日去的是雁門林場(chǎng)，這里還有一名剛畢業(yè)的大學(xué)在這里工作，有他帶著我們到苗圃之后回到林場(chǎng)聽取廠長(zhǎng)的報(bào)告，了解到雁門林場(chǎng)有人口26280人，退休職工70191024615106806300畝,1560195畝。下午3:00-5:50 制藥廠下午艷陽(yáng)高照，熱得有點(diǎn)難過(guò)，我們徒步去了某制藥廠，還未進(jìn)制藥廠，就能聞見一出去打工了，婦女在家，任憑在這里找點(diǎn)錢，工資為計(jì)件。然后去看了大鍋爐房，那刺鼻的的狀況，還答復(fù)了我們問(wèn)的很多問(wèn)題。2023/06/06 星期五 晴上午8:30-11:30 石龍林場(chǎng)文化別墅區(qū)今日上午步行道石龍林場(chǎng)，這個(gè)林場(chǎng)離林管局很近，首先聽取了廠長(zhǎng)的報(bào)告，這個(gè)廠這些地方的旅游收入一分錢都不會(huì)給石龍林場(chǎng)，甚至，職工去那里游玩還要門票龍林場(chǎng)在搞一些林下經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)殖之類的生產(chǎn)活動(dòng)，一般模式就是需要林場(chǎng)這邊先有人示范，化別墅區(qū)，規(guī)模很大，我們看到，整個(gè)工程正在建設(shè)，很多地方正在施工，但已初具規(guī)模，這將使某進(jìn)展史上濃重的一筆。下午3:00-5:50 木材廠僅過(guò)十幾分鐘的路程，我們就到達(dá)了某木材廠，給人的第一感覺(jué)：舊，完全沒(méi)我想象下，我們就完畢了，同時(shí)也了解到，這個(gè)廠在不久的將來(lái)就會(huì)關(guān)閉，由于其污染很嚴(yán)峻。2023/06/06 星期六 晴上午8:30-11:30 王莽洞石倉(cāng)雨林今日應(yīng)