樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案咨詢(xún)區(qū)等設(shè)置合理；·售樓部?jī)?nèi)：擺放鮮花、氣球、宣傳海報(bào)，提供免費(fèi)茶水、小食等。活動(dòng)宣傳·新聞發(fā)布會(huì)：在開(kāi)盤(pán)前一周召開(kāi)，邀請(qǐng)媒體、業(yè)內(nèi)人士參加；·電視廣告：在開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)始播放；·戶(hù)外宣傳：在開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)始，通過(guò)公交車(chē)、地鐵、道路廣告牌等方式進(jìn)行宣傳；·網(wǎng)絡(luò)宣傳：在開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)始，在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：本項(xiàng)目計(jì)劃于2010年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售。為了吸引更多客戶(hù)前往售樓部，規(guī)范銷(xiāo)售流程，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率，我們制定了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)計(jì)劃?；顒?dòng)目的包括整合前期品牌宣傳資源，創(chuàng)造“樓盤(pán)·愛(ài)の味”正式開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氛圍，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破，以及全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：活動(dòng)將于2010年2月1日9:30至12:30在售樓部外舞臺(tái)和內(nèi)部舉行?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題為“財(cái)富‘錢(qián)眼’在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——樓盤(pán)·愛(ài)の味盛大開(kāi)盤(pán)！”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)包括開(kāi)盤(pán)儀式、客戶(hù)選房、全部成交客戶(hù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。活動(dòng)議程安排：開(kāi)盤(pán)儀式將于9:30至10:00舉行，包括歌舞表演、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、剪彩和舞獅、鳴炮等環(huán)節(jié)。選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)將于10:00至12:30進(jìn)行，包括歌舞表演、客戶(hù)禮品贈(zèng)送和成交客戶(hù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促銷(xiāo)策略：為保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣聚集，我們提供購(gòu)鋪優(yōu)惠、購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)、特價(jià)商鋪和歌舞表演互動(dòng)小獎(jiǎng)品等促銷(xiāo)策略。展示物料：宣傳資料、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和宣傳水牌將擺放在客戶(hù)座位上、舞臺(tái)顯眼位置和售樓部外?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：我們將在舞臺(tái)、售樓部外和內(nèi)部設(shè)置合理的客戶(hù)簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、咨詢(xún)區(qū)等，并提供免費(fèi)茶水、小食等。活動(dòng)宣傳：我們將通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、電視廣告、戶(hù)外宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在售樓部?jī)?nèi)，客戶(hù)可以選擇區(qū)域，簽約，收款和查看銷(xiāo)控板?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括選鋪流程和媒體計(jì)劃。選鋪流程包括客戶(hù)簽到，排隊(duì)等候，換簽選鋪，交款簽約，購(gòu)鋪成交和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。媒體計(jì)劃邀請(qǐng)南寧電視臺(tái)、南國(guó)早報(bào)、生活報(bào)、居周刊、時(shí)空網(wǎng)等合作媒體前來(lái)報(bào)道，要求在新聞時(shí)段播放開(kāi)盤(pán)消息。當(dāng)天參加工作人員包括北京甲京邑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工及開(kāi)發(fā)商提供人員。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料包括客戶(hù)購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演和宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用。其他工作包括開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案、人員分工安排、現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖、舞臺(tái)背景墻效果圖和水牌等設(shè)計(jì)方案、抽獎(jiǎng)券（含抽獎(jiǎng)規(guī)則）、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案、舞臺(tái)表演節(jié)目單、售樓部現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)）音響由售樓部提供、為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶(hù)提供水和凳子、活動(dòng)餐費(fèi)由開(kāi)發(fā)商提供等。選房事項(xiàng)包括選房資格和開(kāi)盤(pán)流程。選房資格是在2010年2月1日前來(lái)銷(xiāo)售部的客戶(hù)均可選鋪，持有預(yù)約號(hào)換簽、選鋪完后輪到非預(yù)約客戶(hù)選鋪。開(kāi)盤(pán)流程包括現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外，舞臺(tái)旁顯眼的位置，舞獅采青，鳴禮炮，在售樓部?jī)?nèi)進(jìn)行換簽選鋪，宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，主持人宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買(mǎi)規(guī)則、公布特價(jià)鋪號(hào)、價(jià)格、面積，抽取購(gòu)買(mǎi)特價(jià)鋪的客戶(hù)。所有工作人員必須嚴(yán)格對(duì)待工作，活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。銷(xiāo)售流程：在客戶(hù)單位選擇時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，并在客戶(hù)成交后控制該單位。同時(shí)，銷(xiāo)控人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。收銀處負(fù)責(zé)收取客戶(hù)定金并開(kāi)具定金收據(jù)。對(duì)于已預(yù)約客戶(hù)，還需收回客戶(hù)之前辦理的資料（預(yù)約書(shū)、收據(jù)）。在客戶(hù)交完定金后，根據(jù)客戶(hù)資料（客戶(hù)選擇的單位），填寫(xiě)《認(rèn)購(gòu)書(shū)》，并交由審核人員進(jìn)行資料的最終審核。審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名，交予客戶(hù)《認(rèn)購(gòu)書(shū)》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。物料準(zhǔn)備包括制作水牌和展架等。水牌內(nèi)容包括開(kāi)盤(pán)流程示意圖、選房流程和獎(jiǎng)品設(shè)置。展架內(nèi)容包括抽獎(jiǎng)須知和特價(jià)房抽取等。同時(shí)，還需準(zhǔn)備三角牌，分別標(biāo)注“簽約處”和“收款處”。人員流程、分工安排：9:00，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品擺放在售樓部外。保安負(fù)責(zé)保衛(wèi)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員安排客戶(hù)在指定位置就坐等候，解答客戶(hù)問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。9:30，宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。9:45，舞獅采青，鳴炮，保安六名負(fù)責(zé)放禮炮。10:00，宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買(mǎi)規(guī)則，公布特價(jià)商鋪號(hào)、價(jià)格、面積，發(fā)放特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)券，做客戶(hù)登記。10:00，抽取購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商鋪，核對(duì)客戶(hù)資料，帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入售樓部簽定。禮儀小姐負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)。10:30-12:30，置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部換簽、選鋪的客戶(hù)，準(zhǔn)備好開(kāi)盤(pán)客戶(hù)資料，售樓部現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，客戶(hù)確認(rèn)房號(hào)后，填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)，交由審核區(qū)審核。客戶(hù)到收銀處交錢(qián)，發(fā)放抽獎(jiǎng)券。銷(xiāo)控員負(fù)責(zé)對(duì)已成交的房號(hào)做認(rèn)購(gòu)標(biāo)志。售樓部?jī)?nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)維護(hù)并引導(dǎo)客戶(hù)離開(kāi)售樓部現(xiàn)場(chǎng)。12:30，抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，禮儀小姐帶領(lǐng)客戶(hù)到舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。特價(jià)鋪號(hào)是指，在抽簽過(guò)程中，主持人介紹公證處人員后，會(huì)公布商鋪的面積、原價(jià)和總價(jià)，然后宣布現(xiàn)在的價(jià)格和折扣，以及便宜的總金額。當(dāng)客戶(hù)抽中特價(jià)鋪號(hào)時(shí)，主持人會(huì)宣布恭喜他們成為天錦苑的第一位業(yè)主，并由禮儀小姐引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入售樓部辦理相關(guān)手續(xù)。有意向抽取特價(jià)商鋪的客戶(hù)需要將獎(jiǎng)券全部投放到獎(jiǎng)箱中，然后主持人邀請(qǐng)嘉賓到舞臺(tái)上抽取并宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼。工作人員和公證人員會(huì)核對(duì)客戶(hù)排號(hào)和資料，確保無(wú)誤后，主持人會(huì)宣布特價(jià)商鋪的歸屬客戶(hù)。之后，禮儀小姐會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入售樓部進(jìn)行特價(jià)商鋪的簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù)。需要注意的是，特價(jià)房（商鋪）僅限于登記客戶(hù)本人，不可轉(zhuǎn)讓。當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入售樓部辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，如果客戶(hù)在