品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書模板(十八篇)

第頁共頁品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書模板(十八篇)在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇一地方化戰(zhàn)略〔產品冠以不同的品牌名稱，配方那么因地制宜〕主要針對品牌已擁有悠久的當?shù)貍鹘y(tǒng)且產品中某些成份于當?shù)刂Y，瞄準特定的當?shù)仡櫩腿憾O計。在我國有著數(shù)不勝數(shù)的當?shù)仄放?，后起的公司為了有效整合資優(yōu)勢，也竭力同那些曾經一度聲明卓著、深化人心的品牌競爭。2全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略〔同一品牌，同樣產品〕看起來似乎是可以追隨的最高理想，因為它使正處于成長階段的公司享有經濟上的優(yōu)勢地位：產品以標準化、大批量消費，并冠以同一品牌在全球行銷；制造過程的復雜度、管理的復雜度以及市場推廣的費用被降至最低點。然而實際上，此戰(zhàn)略被有效使用的假設前提是，產品所有的誘人因素被慎重地綜合起來，而顧客的愛好也是全球無一例外的驚人一致——實際上這種可能性很小。因此，這一戰(zhàn)略在使用時需三思而行——只有當公司根據(jù)可靠的國際市場調研分析^p，確認其消費的產品是針對一項全球性的需求因此是一種全球化的產品，而且品牌名稱也應是全球消費者心理上能廣泛認可的品牌——這種情形實在少之又少。一般只有大公司在推廣嶄新的品牌時才可能眷顧此戰(zhàn)略。3區(qū)域適應戰(zhàn)略區(qū)域適應戰(zhàn)略〔同一品牌，不同配方的產品〕是一個有意思的替代性戰(zhàn)略。即在同一品牌名稱下消費的卻是實際上不盡一樣的產品。這一戰(zhàn)略的假設前提是，雖然消費者對某一品牌已經建立了忠誠度和信任感，但是由于不同區(qū)域的消費者習慣和需求差異，該品牌需要為特定區(qū)域的消費者提供適應他們特定的消費習慣、滿足他們特定消費需求的具有區(qū)域特色的產品。如在歐洲各國市場上，洗滌劑的成分可謂千差萬別：例如在德國，人們習慣于通過在靜止的熱水中浸泡的方式洗碗，而在西班牙，人們那么更愛好用流動冷水沖洗的方式洗碗。那么由此看來，洗滌劑的化學配方肯定會針對各國不同的使用情況而發(fā)生變化。所以，假如一個全球化品牌將自身定位于適應區(qū)域市場的終端產品的話，那么它必須滿足用戶對千差萬別使用情況的產品功能的期待。即該品牌戰(zhàn)略需要站在用戶的角度要求產品針對不同的區(qū)域需求和期望做出“匹配”的舉動，同時也保證了品牌實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售預期。4產品標準化戰(zhàn)略產品標準化戰(zhàn)略〔同樣的產品配方，冠以不同的品牌〕表達了對當?shù)亻L期形成的基于某些品牌的傳統(tǒng)忠誠度和地方特色的尊重，并且防止了為維護宏大的當?shù)仄放萍易逍蜗蠖扇〉漠a品標準化。此戰(zhàn)略通過將盡可能多的同類產品特征結合在某一產品上，使得該產品得以在全球行銷的規(guī)模上大批量消費，廣告費用得以攤薄，最終結果的差異只不過是表達在產品上的品牌名稱和制造商名稱的不同而已。5結論二十一世紀的主要經濟形態(tài)是品牌經濟，品牌成為彰顯產品差異，突現(xiàn)產品實力的標志，也是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術的重要組成局部。如何在全球紛紜復雜的品牌中處理品牌和產品決策，它需要靈敏的建立在公司決策的切入點，決策要基于富有說服力要素的層級次序，即從產品功能到有形的產品特征以及無形的品牌形象心理感受。品牌產品的層級次序涵蓋了可以輕易更改的產品要素和需要慎重變化的品牌要素，因為品牌要素是與消費者共享的，它的變動首先需要得到消費者的認可。我們將以上處理品牌產品的四個根本戰(zhàn)略視為實在可行的解決方法，它們使互相間各自排擠的目的到達一種可以承受的妥協(xié)點，從而到達最大限度的消費者認可度并且仍然保持具有吸引力的經濟規(guī)模。即我們站在品牌的角度，應運用平衡的全球化和地方化品牌組合，確保獲得最大限度的消費者的認可。【參考文獻】：^p［1］吳世經,曾國安.國際市場營銷學［m］.北京：中國人民大學出版社，2023．［2］過宏雷．企業(yè)與品牌形象設計［m］．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2023．【摘要】：^p：討論了如何在全球紛紜復雜的品牌中處理品牌和產品決策的方法，并重點闡述了如何處理品牌產品的根本設計戰(zhàn)略，運用全球化和地方化品牌組合，確保獲得最大限度的消費者的認可?！娟P鍵詞】：^p：全球化；品牌；戰(zhàn)略品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇二按照目前旅店狀況，首先樹立xxx以市場為先導，以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步施行。第一章目的任務一、客房目的任務：萬元/年。二、餐飲目的任務：萬元/年。三、起止光陰：自年月--年月。第二章形勢分析^p一、市場形勢1、__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當猛烈，xxx僧多粥少xxx的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、優(yōu)勢1、三星級旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務設施全。4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比較還是有差距。第三章市場定位作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。一、客市場分為：⑴團隊本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。(3)會議當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司二、銷售季候劃分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分類1、按團量大小分成b、b、d三類a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其他。按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格⑴不變b類客戶，逐步進步b類價格。(2)大力成長b類、d類客戶，擴xxx、d類比例。2、境外團旅行社：⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3)新加坡：山海國旅(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅地接社：京潤國旅三、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇三一、方案前提延安電信面對新的效勞工程推廣任務和市場競爭的同質化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深化消費者生活的品牌推廣活動籌劃。延安電信年度品牌推廣活動籌劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣闊消費者和全社會的一致認同。二、方案主題離家千里，心系親人三、方案副題延安電信露天電影大行動看電影想親人，延安電信在身旁四、方案概述活動發(fā)起人：延安電信活動執(zhí)行人：活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深化群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的效勞和產品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌?；顒永碛桑弘娪跋锣l(xiāng)是國家廣電總局詳細執(zhí)行的國家文化建立的重要組成局部，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信效勞與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最正確的面對面促銷時機，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身本錢低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū)，推廣效果不言而喻。五、市場策略◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經濟開展程度不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深化到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，表達國企實力和政府決心，力爭涉及最廣闊人群。◎活動宣傳建議低調開場，高調完畢，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關部門嚴密合作，爭取政策扶持和言論支持。◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇四一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業(yè)內同質性，經營形式互相效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。二、目的群體企業(yè)或組織團購：主要目的群體。個人：輔助目的群體。三、營銷導向下產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會開展或需求進步而不斷創(chuàng)新產品才有可能占有更大市場。在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目的群用需求相對應，滿足目的群使用。其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應。再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如效勞、文化等。四、推廣方法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，進步潛在客戶對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進展產品詳細介紹，這樣做目可以進步我公司知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出__%廣告費，而且費用過高，新成立企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資，一個新生企業(yè)和消費者還相對生疏商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站費用。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇五——定位致勝國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，中選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的開展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深化地感覺到，分開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌.甚至某些為品牌效勞的廣告公司，仍然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷形式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋籌劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要理解消費者，理解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。“定位”并不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出如今市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大局部市場都是外鄉(xiāng)品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資。第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度進步。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開場了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象那么很難抹去，甚至會就此斷送品牌。一、背景1.上海心上人服飾狀況及品牌分析^p(略)2.市場分析^p今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣消費廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已到達數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。保暖內衣屬于季節(jié)性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產品創(chuàng)新和改進，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模擬和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè)，對于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否那么，花了錢也不一定有多大效果。但假如過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，假如你說的有道理，他們就會相信你，假如你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種時機和多元化的陣地親近你的目的消費者，象你的內衣一樣貼身關心你的消費者。二、定位策略鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者參加，要為心上人確立適宜的定位，必須進展深化的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正合適自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多;第二，大家普遍關注根本的產品質量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購置知名品牌，以求品質保證。從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購置者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。綜合研究的結果，上海心上人服飾首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內衣”的品類定位，自己應該防止與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián).取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“平安”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。三、實效的推廣有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深化，如何引導人們購置“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣方案：第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注;宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深化印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，煽動消費者購置新型產品;在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了根底;組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購置的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購置。第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，進步“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告那么又配合影視廣告展開，廣告投放根本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建立，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購置者。第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此根底上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商承受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會漸漸浸透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的鼓勵政策，積極獲得渠道方面的支持。在此根底上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣方案.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇六中國在世界上是的服裝加工基地，服裝消費總量大，但單件價值程度低。我國紡織服裝企業(yè)國際經營經歷嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力缺乏，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，參加世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經歷。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。參加世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重缺乏的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加劇烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和開展假如依附在別人身上，其困擾是無法防止的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點開展的領域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)照舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在參加wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經勢在必行。一、如何做品牌做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建立的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模擬服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)消費出與一樣的服裝產品卻無法獲得產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開場高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。第二，用個性營銷形式創(chuàng)造個性品牌單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模擬，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現(xiàn)品牌個性化的打破一)品牌的定位總的來說，應當從以下幾方面進展定位：1)品牌的概念：講述的就是產品的來以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進展的，比方為一個運動休閑服裝進展品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比照，這樣產品的設計就以表達力度美以及年輕人活力而進展，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來表達。2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3)品牌的效勞對象：產品合適穿著人群以及這些對象的背景。4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來表達個性化。5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。6)品牌的效勞：提供銷售中以及售后的系列效勞。二)如何實現(xiàn)產品品牌的定位現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。韓服之所以可以暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。koogi是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為koogi這五個字母與5001四個數(shù)字嚴密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它可以合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了表達服裝的個性化，防止服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜歡。盡管koogi服裝的價格不菲。通過對koogi服裝的簡單分析^p，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并開展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。將來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分根底上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深化的理解，并在此根底上進展的市場細分。比方：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進展深化的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。三)品牌的構成1、產品自身設計主要包括：1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型消費數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的親密配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的競爭手段。中國運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以明晰地鎖定自己的產品消費目的人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對效勞對象的分析^p就才可以制定出相應合適的價格的3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深化民心的品牌形象cis體系。還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功開展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并缺乏夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的開展策略，果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否開展加盟連鎖。都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金程度，產品，定價，銷售方法及本錢控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經歷，亦可向更大的市場空間拓展，如開展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的開展壯大只是指日可待的了。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇七一、__狀分析^p1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.2、由于在__糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區(qū)別.就是在產品策略上采用差異化策略.二、針對性策略針對現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個:1、改變廈門消費者對__個品牌的認知;2、翻開知名度;3、樹立品牌形象.據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來到達以上的三個目的.要改變廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是本錢高,收效好.假如能有與其產品相關的喜慶類活動,而本錢也能為__承受的話,那就更好了.方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,籌劃新聞.方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對__品牌認知。方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣本錢將會很高.主流媒體的千人本錢高,收效不大,但對知名度的進步有很大幫助.分眾媒體的千人本錢相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.___路店的促銷活動方案一、店鋪周邊環(huán)境分析^p1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購置力強.2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.4、周邊的居民和上班族根本都會對這個店鋪有所理解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.二、活動的方案1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即進步門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此時機宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較合適送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.4、活動的內容1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。2)現(xiàn)場活動:考慮到__有的資和材料，方案內主要安排兩個活動(詳細操作執(zhí)行細那么由伊莎被爾制定)a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購置禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提早備貨，二可以得到一些及時的反應信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大局部人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購置月餅的消費者購置月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹__品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的知識。3)現(xiàn)場信息搜集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析^p。5、活動所需要的材料：a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單b、商品準備：月餅，禮品等c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購置但又有點猶豫的顧客使用，可以作為會談、休息等用處。d：其他6、活動費用預算(略)注意：1、門店門口不大，注意平安2、店內的設計高雅，不合適過多的人3、注意和城管和工商局溝通好4、注意活動刺激的力度5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西活動必須有針對性，所以傳單的設計必需要有針對性。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇八一、市場調研方案二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p三、目的市場分析^p四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析^p五、品牌服裝的消費者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市場調研方案1調研目的：理解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情況2調研時間：20__年6月18日-19日3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目的年齡段人員訪問1)街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。2)售點訪問：專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購置行為;對品牌的認知態(tài)度等。3)售點巡查：要經常到專賣店或消費廠家進展巡查，多理解和掌握品牌的消費和銷售狀況。6調研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)二、行業(yè)市場環(huán)境分析^p主要的調研內容有：(1)、目的市場的容量及開展?jié)摿?(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)開展的影響;1、全國市場現(xiàn)狀分析^p中國是世界上的服裝消費和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進展“特?！焙头磧A銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的進步，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經營之路那么是從上世紀九十年代初期才剛剛開場。所謂xxx后來者居上xxx，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢。(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的那么越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費程度的進步和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質量進步;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費集中度僅僅到達，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心開展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心開展。早些年的純批發(fā)性的市場，如今已經有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在將來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量進步并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和xxx品牌管理機構xxx的形式靠攏。3、目的市場總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。__年我國服裝及穿著附件對美出口127億美元，增長，占出口總額的，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長，占服裝對美出口的。服裝平均單價是美元/件(套)，進步;梭織服裝平均出口單價美元/件(套)，下降。由于我國出口企業(yè)競爭劇烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占，針織服裝占，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額億美元，同比增長，所占份額為，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占和。另外，毛制服裝對歐盟出口增長。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為美元/件(套)，進步，全部高于對全球出口平均單價。4、影響市場波動的因素：季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。地域因素在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費程度來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍程度仍以中低檔價格為主。政策因素新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析^p報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場三、目的市場分析^p1、目的市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產品的不斷改進和開展，相信以后的市場開闊道路會更寬闊。3、目的市場主要銷售渠道品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇九第一階段：(9月15日至9月28日)各區(qū)域經理：1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨方案及儲藏;3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進展調整等;4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建立活動，做好活動組織工作;5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;代理商：1、貨(含pop)方案、調撥、儲藏、運至各終端或二級市場;2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;3、根據(jù)實際所在區(qū)域實際情況選擇局部款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進展促銷，提升銷量;4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;第二階段：(9月28日至10月8日)各區(qū)域經理：1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：(1)產品陳列：a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;(2)pop陳列：a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅襯托氣氛;(3)贈品陳列：a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;b、包裝好的贈品須翻開擺放，以實物面對顧客;c、條件允許，贈品盡量重復擺放;d、贈品上需有明顯的贈品標識;4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、根本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;5、利用中秋節(jié)的團隊建立活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;6、觀察競爭對手狀況，尋找其破綻，發(fā)揚我優(yōu)勢;7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;代理商：1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;2、保證產品貨及贈品貨，為順利施行促銷活動提供有效保障;第三階段：(10月9日至10月15日)各區(qū)域經理：1、觀察競爭對手狀況，分析^p、評估其活動效果，尋找其破綻，發(fā)揚我優(yōu)勢，傳回公司總部備案;2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：1、搜集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反應;2、進展日常性工作維護，如產品及贈品貨等品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇十一、優(yōu)化完善農產品品質許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。比方蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重安康的高收入階層，可以承受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，如今國內外都對食品平安產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的消費經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改進，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的根底所在。比方四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在消費環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質表達價值，確實如此。二、產品構造性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不理解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所無視的。而我效勞的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消除了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而如今，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少詳細說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通時機。事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色彩，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的消費廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。對內包裝而言，有必要制作一些精巧的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的理解、信任與好感，比方消費的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下根底。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合詳細產品進展深度開掘。三、開掘賣高價的亮點好產品還要會吆喝，如今很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購置沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟如今很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新穎，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。從事從產品經營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們如何進展塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原那么，進展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。比方的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進展的傳播的，因為姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新xxx特的少數(shù)民族風情和歌舞，進展塑造，走出是完全有可能的。這一點我們可以看到，貴州的一家消費茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢?五、開發(fā)多樣化個性化需求如今我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興旺國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經建議一家消費高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是結合國糧農組織推進的最正確營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進展多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路如今許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇十一一、女性服裝企業(yè)的格局與開展現(xiàn)狀分析^p要對女性服裝市場與消費趨勢進展細致地分析^p，就不能脫離對女性服裝消費企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的開展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析^p，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并開展壯大、新產品能否建立品牌形象及進步知名度和營銷策略能否獲得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。1)國內女性服裝企業(yè)的格局分析^p服裝行業(yè)是我國開展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝消費企業(yè)已有五萬多家，總消費量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝消費市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的奉獻。在劇烈的市場競爭中，中國女性服裝消費企業(yè)的格局也發(fā)生了深化的變化，目前國內大中型女性服裝消費企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝程度但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)立自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓才能及配套供給面料的研發(fā)消費程度等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內的低廉人工資優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經過多年的開展，品牌與渠道建立較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計程度距國際水準有較大的差距，品牌內涵淺薄、渠道龐雜增加管理本錢，并因新興面料依賴進口造成消費本錢居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在將來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的開展方向和改革力度了;國內第三類企業(yè)創(chuàng)立了國內市場上大局部的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的場面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)開展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場困難的搏斗著。國內女性服裝消費企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓才能和設計程度，能配套供給面料的女性服裝消費企業(yè)宏大的開展空間和強勁的開展勢頭。2)女裝業(yè)的開展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。經濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費才能，這為女性服裝業(yè)的開展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內女裝業(yè)的開展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：(1)區(qū)域特征突出中國女裝經過多年開展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色獲得了不小的成就，因此區(qū)域特征十清楚顯。比方杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，那么時尚感較強;漢派那么以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開場進軍目的城市。(2)積極尋求個性開展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝消費企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地開展，在劇烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這說明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有宏大的開展空間。二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析^p(1)女性品牌服裝的市場分析^p經過多年的開展，我國女裝已經根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不合適老中老年女性。同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到適宜的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已到達9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力宏大的市場。(2)消費趨勢分析^p從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟根底和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開場漸漸向中檔消費轉變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”風格，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料略微加工后制成的服裝會大受消費者的歡送。三、女性品牌服裝的消費者分析^p(1)消費階層分析^p：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費構造也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：a)名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的，而消費量即占到3%。b)中檔服裝消費層。這個層次主要是城市中的工薪層和農村的充裕戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;c)低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農村約占60%。(2)不同年齡消費者分析^p經過多年的開展，我國女裝已經根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：a)15歲25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。b)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟根底和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。(3)不同區(qū)域消費者分析^p根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均程度。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費才能最高，上海的人均服裝消費額更到達1,587元，北京那么達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均穿著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均穿著類支出占總支出約6%左右。四、品牌的定位推廣1.通過電視廣告進展宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進展。2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出如今消費者的視線中。3.獲得一定效果之后廣告進展乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃書篇十二中國飲料市場潛力宏大，從20__~20__年以年均10%的速度增長，至20__年產量到達2260萬噸，預計20__年將到達3700萬噸。20__年中國飲料產量到達20__萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產總額604億元，銷售收入551。5億元，利潤總額39。7億元。據(jù)統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析^p之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案一、市場分析^p1、市場大方向隨著我國居民生活程度的進步，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20__年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有xxx飲料新貴xxx之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為xxx飲料xxx。在人們品味清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)開展勢頭非常強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場浸透率迅速進步，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場浸透率增長第二的品牌。消費xxx康師傅xxx茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國____彰化的鼎新油廠，__年10月開場投資大陸，經過10年的開展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，xxx康師傅xxx飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，進步免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之成效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的安康茶飲料會有一定的影響力的。2、競爭對手分析^p：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的將來開展前景，以碳酸飲料發(fā)家的xxx兩樂xxx也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。茶飲料市場上演xxx三國演義xxx，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的場面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料出名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出xxx嵐風xxx系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給xxx嵐風xxx茶定下市場目的超過xxx康師傅xxx和xxx統(tǒng)一xxx。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯、春都、椰樹、露露等也均已開場涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開場與____朝日公司合作消費烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與開展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大____廠商搶占中國市場的xxx茶水之戰(zhàn)xxx如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有開展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。3、消費者分析^p：調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的安康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目的消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對安康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購置國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購置國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是安康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其別人群。二、產品分析^pxxx天然、安康、回歸自然xxx已成為越來越多消費者的安康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然xxx火xxx起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為xxx三低xxx：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、安康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開場得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入程度獲得進步。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然略微貴一點但是覺得更xxx瀟灑xxx，更xxx時尚xxx。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的安康意識進步。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。20__年茶飲料的開展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的開展階段，即從安康的概念開場著陸，進步茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)絡起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于xxx人們認為既然掏錢購置，營養(yǎng)成份越高越劃算xxx。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開場關心起自己的體重來，由于