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一、市場背景1、背景據(jù)《CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》表明：截止2003年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)5910萬.據(jù)《福里斯特研究報告》表明：僅2003年一年，全球基于網(wǎng)絡(luò)的交易額為39000億美元.據(jù)《bignet研究機(jī)構(gòu)網(wǎng)上報告》表明：2001至2002年間，因婚姻、移民、留學(xué)出國的人數(shù)是過去10年（1990至2000年）人數(shù)總和的2.7倍（而網(wǎng)上交流只為12%）.據(jù)《布魯金斯Bloor國王研究所》統(tǒng)計表明：約有40%的因特網(wǎng)公司在2002年第四季度實(shí)現(xiàn)了盈利據(jù)《中國商機(jī)快遞》8/19/03資料報道：諸多專業(yè)網(wǎng)站紛紛宣布贏利,如e龍、亞馬遜、ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。通過以上顯示的市場分析數(shù)據(jù)，以及對市場、網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的理解，我們得出以下結(jié)論：1.在今后的10至50年中，中國將同國際完全接軌，中國人極需一個真實(shí)的平臺去認(rèn)識世界，局部的亦或整體的；2.無論C+C，C+F或:F+F，F(xiàn)C+F，F(xiàn)C+C，C+FC，F(xiàn)C+F都有極大的市場潛力；（注：C表示在中國的中國人；F表示外國人；FC表示在外國的中國人）3.今天的贏利模式是專業(yè)、與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為客戶提供更為具體、更為個性化、更為貼近用戶的服務(wù)；4.新的“杰馬遜模式”，將帶來新的利潤增長點(diǎn)，而速度、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)，是我們搶占市場制高點(diǎn)的不二法門。杰馬遜(國際)文化傳播有限公司(J)就在這樣的市場背景下應(yīng)運(yùn)而生了。2、現(xiàn)有競爭對手分析及當(dāng)前急待解決的問題目前在環(huán)球及中國排在前列的世界頂級國際交友網(wǎng)站列表如下：(中國交友中心)急待解決的問題：由于網(wǎng)絡(luò)初期的一哄而上，致使以上所列網(wǎng)絡(luò)都有一個通病，虛擬比例過大，手續(xù)繁瑣，收費(fèi)難，聯(lián)系信息不暢，不能建立信任感即誠信度不高、手續(xù)繁瑣且誠信度不高3、關(guān)于真實(shí)性與誠信度重要性說明真實(shí)性是公司生存發(fā)展的基礎(chǔ),這是因?yàn)?1.市場調(diào)研表明:以真實(shí)為基礎(chǔ)的國際交友在中國各年齡段人群中有極高的市場需非求；2.市場調(diào)研表明:以真實(shí)為基礎(chǔ)的國際交友在國外的華人和本土人中也有極高的市場需求；3.市場調(diào)研表明:目前實(shí)際市場和網(wǎng)絡(luò)市場中以“杰馬遜模式”進(jìn)行國際交友的方式尚屬空白，前景十分誘人。它主要體現(xiàn)在：1.公司確保任一客戶資料的客觀真實(shí)性.2.公司的運(yùn)作模式為＂虛擬+實(shí)體＂即公司總部加全球各區(qū)域連鎖中心.誠信度重要性說明：由于網(wǎng)絡(luò)初期的一哄而上，致使以上所列網(wǎng)絡(luò)都有一個通病，虛擬比例過大，手續(xù)繁瑣，收費(fèi)難，聯(lián)系信息不暢，不能建立信任感。二、公司簡介1、關(guān)于杰馬遜的定義杰馬遜(國際)網(wǎng)絡(luò)文化傳播有限公司旨在從事國際文化交流、國際信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運(yùn)營，并致力于建立和運(yùn)營杰馬遜國際時空網(wǎng)（/國際交友.cn），力爭創(chuàng)立為所有會員提供以國際交友為主，以移民、留學(xué)、人才培訓(xùn)、特色產(chǎn)品、模特經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)為關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的一流綜合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。杰馬遜(國際)網(wǎng)絡(luò)文化傳播有限公司以下統(tǒng)稱杰馬遜機(jī)構(gòu)Jmatom.institmte或..L+D杰馬遜機(jī)構(gòu)是一家極具成長潛力的新公司。在公司總部（美國）的須導(dǎo)下，通過環(huán)球性的區(qū)域連鎖和特許加盟，通過直資的、合資的或是特許的“網(wǎng)絡(luò)會所”形成了一套完善的、行之有效的“杰馬遜模式”。2、經(jīng)營范圍（主營業(yè)務(wù)）(1)國際交友(2)移民(3)留學(xué)(4)人才培訓(xùn)(5)特色產(chǎn)品(6)模特經(jīng)紀(jì)其中核心業(yè)務(wù)是國際交友。3、經(jīng)營特色（賣點(diǎn)）及優(yōu)勢J公司的主要特點(diǎn)誠信度、全球性、真實(shí)性、區(qū)域性、連鎖性、虛擬+實(shí)體的獨(dú)一無二性、互動性、輻射性和直觀性優(yōu)勢以下五大優(yōu)勢，服務(wù)于“杰馬遜”品牌的建設(shè)和拓展：(1)擁有成本低且可靠的客戶認(rèn)證和管理系統(tǒng)，以確定客戶身份的真實(shí)性（全球連鎖，獨(dú)此一家）；有成效的、多重的、真實(shí)的客戶加入服務(wù)和收費(fèi)渠道；全方位的、多功能的信息、全程服務(wù)體系；客戶資料管理自主、全球信息連鎖通暢，真正實(shí)現(xiàn)了“點(diǎn)到點(diǎn)”、“線到線”的真實(shí)一條龍服務(wù)；4、公司架構(gòu)組織架構(gòu)股東大會董事會總裁監(jiān)事會股東大會董事會總裁監(jiān)事會特許加盟中心人力資源中心客服營銷中心財務(wù)中心海外市場部中國市場部營銷部客服部區(qū)域中心1區(qū)域中心2區(qū)域中心N區(qū)域中心1區(qū)域中心2區(qū)域中心N公司核心管理層：

馬健：總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官（CEO）

AlanMurphy:海外部策劃總監(jiān)(COSO)

劉曉林：技術(shù)及策劃總監(jiān)(CMO)

洪水清：市場營銷部經(jīng)理(CSO)

劉曉君：首席財務(wù)官（CFO）

夏德杭：首席技術(shù)官（CTO）

龔道勤：客戶服務(wù)部經(jīng)理(AE)

區(qū)域連鎖中心組織設(shè)置

區(qū)域中心

營銷部客服部財務(wù)部行政部

客戶1客戶2客戶3客戶N

公司的管理

杰馬遜(國際)網(wǎng)絡(luò)文化傳播有限公司在總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官馬健的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ),組織建設(shè)中國區(qū)域總部和海外總部，分別負(fù)責(zé)中國和海外事業(yè)的拓展和管理。

公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和控制力,制定管理控制方針、目標(biāo)和原則，建立服務(wù)質(zhì)量管理和保證體系，進(jìn)行全面預(yù)算、成本和業(yè)務(wù)流程控制。

極力營造有競爭力、親活力的環(huán)境、積極向上的企業(yè)文化氛圍，制定規(guī)章制度，并指導(dǎo)、培訓(xùn)、落實(shí)于各直資、合資和特許加盟等區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)作之中，維護(hù)杰馬遜品牌的聲譽(yù)和企業(yè)形象。

5、公司文化及經(jīng)營理念以人為本，服務(wù)大眾只要觸擊一點(diǎn)，世界斑斕一片三、戰(zhàn)略目標(biāo)初期目標(biāo):公司將在第一財年在全球大中城市尋求約25個合資、加盟商，并設(shè)立5個直資機(jī)構(gòu)，約2萬個注冊會員。;中期目標(biāo):公司從中心城市向二級城市推進(jìn)，約有300—500加盟商加盟，組成全球骨架網(wǎng)絡(luò),約100萬注冊會員;遠(yuǎn)景目標(biāo):著眼于J品牌建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量，積極開拓相關(guān)領(lǐng)域。公司管理層設(shè)定：J公司將在第三至第五財政年度實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。并致力于發(fā)展成為服務(wù)公眾且有影響力的、全球一流的綜合性商業(yè)服務(wù)網(wǎng)。四、營銷計劃1.目標(biāo)公司營銷計劃旨在J公司實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)和建立品牌。

2.營銷方法

（1）聯(lián)合營銷(affiliatemarketing)是指把實(shí)際數(shù)量無限的銷售力量、多種形式結(jié)合起來，共同提供銷售、引導(dǎo)或網(wǎng)站訪問的服務(wù)。公司將與策略性合作機(jī)構(gòu)一起推出聯(lián)合營銷；（2）擴(kuò)散式營銷(viralmarketing)是一個公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，極具吸引力，使購買者用語言為它揚(yáng)名，J公司亦會在會員中推出這種口碑傳播方式，并予以傳播者一定的優(yōu)惠或推行金銀卡會員制的方式；（3）雙向營銷(reciprocalmarketing)是一家公司向顧客提供另一家公司的產(chǎn)品和服務(wù)的“折扣”，J公司將與有業(yè)務(wù)互補(bǔ)性較強(qiáng)的公司進(jìn)行聯(lián)盟，提供公司間數(shù)量無限的雙向營銷機(jī)會，如客戶資源在合理范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享；（4）廣告宣傳本公司廣告旨在提高J這個品牌和公司知名度，公司將以傳統(tǒng)廣告和在線互聯(lián)網(wǎng)廣告來進(jìn)行宣傳；（5）公關(guān)營銷即舉辦能展示公司一流形象、素質(zhì)和實(shí)力，又具有新聞價值的活動；（6）電子郵件營銷即為想了解杰馬遜網(wǎng)站的準(zhǔn)客戶發(fā)送公司的宣傳材料、增值業(yè)務(wù)，以讓客戶了解、認(rèn)同J。專家預(yù)計,到2004年,電子郵件營銷的發(fā)展速度將超過直接郵寄營銷。五、贏利模式1.贏利模式美國著名的評估機(jī)構(gòu)GARTERN稱自95年以來,能生存下來的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),都是贏利模式明顯、服務(wù)能力較強(qiáng)、在專業(yè)領(lǐng)域?yàn)閭€人用戶或企業(yè)用戶提供服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站.而他們的贏利模式是背靠一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場并分階段為其提供有針對性的服務(wù)。J公司亦是針對國際范圍交流、交友這一專業(yè)細(xì)分市場,基于會員收費(fèi)、特許加盟費(fèi)、特許管理費(fèi)、活動收費(fèi)及諸多聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的傭金收入為主要來源，并在此基礎(chǔ)上拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)，獲取更多的利潤。公司收益分析I會員會費(fèi):500*5%*A=12500萬(A:會員人數(shù)500萬)II一級代理費(fèi):300萬*B=9000萬(B:代理戶數(shù)30戶)III活動收費(fèi):IV廣告、傭金、及其它收入：1.2一級代理機(jī)構(gòu)收益分析I會員會費(fèi):500*5%*A1=400萬(A1:會員人數(shù)16萬)II二級代理費(fèi):50萬*B1=500萬(B1:代理戶數(shù)10戶)III活動收費(fèi):IV廣告、傭金、及其它收入：1.3二級代理機(jī)構(gòu)收益分析I會員會費(fèi):500*10%*A2=160萬(A2:會員人數(shù)1.6萬)II活動收費(fèi):III廣告、傭金、及其它收入：1.4機(jī)構(gòu)收益分析I會員會費(fèi):500*80%*A3=80萬(A3:會員人數(shù)2000位)II活動收費(fèi):III廣告、傭金、及其它收入：六 投資熱點(diǎn)1.投資需求杰馬遜機(jī)構(gòu)鑒于其特定的商業(yè)運(yùn)作模式，在運(yùn)作初期需要大投入。我公司擬采用國際通行風(fēng)險投資的運(yùn)營模式引入風(fēng)險投資，融資額預(yù)計為人民幣500萬元(占公司總股份的5-8%)，以支付網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理、營銷費(fèi)用、技術(shù)支持和各實(shí)體機(jī)構(gòu)的運(yùn)營支出，以確保公司的正常運(yùn)營和發(fā)展。資金運(yùn)用見附1。2.投資回報在扣除各項成本費(fèi)用之后，預(yù)計投資者將獲得50%以上的投資回報.3.投資回報方式在公司前3年的經(jīng)營期間以現(xiàn)金紅利的形式分配給投資者以作回報；公司進(jìn)入穩(wěn)健經(jīng)營后，采取股票上市，管理層收購（MBO），公司股份回購、企業(yè)出售等形式，使投資者的收益以現(xiàn)金、可流通股票等形式得以實(shí)現(xiàn)；公司出現(xiàn)無法經(jīng)營時，現(xiàn)金投入者可享有1：1股權(quán)代理權(quán)，有權(quán)對公司進(jìn)行改組，直到公司中止運(yùn)營，并擁有對公司有形資產(chǎn)的處置權(quán)；非現(xiàn)金投入者無此權(quán)利。但對公司產(chǎn)生的無形資產(chǎn)（如知識產(chǎn)權(quán)）等雙方按股價比例享有權(quán)利。4.投資者權(quán)力投資者可享有以下權(quán)力，現(xiàn)金投入者可以委派董事進(jìn)入公司董事會，對公司進(jìn)行監(jiān)督。在本公司計劃的實(shí)施過程中，董事會可以委派獨(dú)立的財務(wù)總監(jiān)對公司財務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，也可委托會計師事務(wù)所實(shí)施監(jiān)督工作。七、發(fā)展前景八、真誠希望您與我們聯(lián)系合作公司名稱:杰馬遜(國際)網(wǎng)絡(luò)文化傳播有限公司公司地址:深圳市彩田路5015號中南閣19D(518026)經(jīng)營范圍：國際文化交流、國際信息資訊、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運(yùn)營法律體制:股份制注冊資金:200萬人民幣法人代表:馬健公司電話：（0755）82468448移動電話：(深圳13612874073.附