深入剖析高ROI市場(chǎng)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)許可數(shù)據(jù)整理發(fā)送能力IP白名單個(gè)性化營(yíng)銷策劃定向報(bào)告數(shù)據(jù)挖掘ROIEDM效果不好？？？？1ROI=1X?X?X?X?X?X?X?X?X?=1/32768先做好除法！！未來趨勢(shì)營(yíng)銷策劃注重細(xì)節(jié)電子郵件營(yíng)銷主題大綱郵件營(yíng)銷全景營(yíng)銷細(xì)節(jié)關(guān)注病毒營(yíng)銷機(jī)會(huì)郵件設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)深度挖掘用戶群體細(xì)分郵件產(chǎn)品規(guī)劃A/B測(cè)試分析智能觸發(fā)郵件電子郵件營(yíng)銷全景3ISP關(guān)系用戶數(shù)據(jù)管理用戶注冊(cè)列表存儲(chǔ)列表合并字段匹配郵件活動(dòng)報(bào)告電子郵件平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃篩除重復(fù)地址格式無效域名輸入錯(cuò)誤活動(dòng)數(shù)據(jù)個(gè)性定制字段管理訂閱退訂列表上傳失效地址無效地址準(zhǔn)備發(fā)送OPTIN自動(dòng)篩重列表管理組合定向SPAM檢查編輯郵件列表管理郵件投票客戶域名字段管理郵件編輯多種插件活動(dòng)管理模板管理導(dǎo)出導(dǎo)入個(gè)性定制API接口病毒營(yíng)銷觸發(fā)郵件測(cè)試標(biāo)題發(fā)送計(jì)劃測(cè)試創(chuàng)意權(quán)限管理地理位置硬彈數(shù)據(jù)打開數(shù)據(jù)熱點(diǎn)圖頁面瀏覽分塊報(bào)告發(fā)送成功軟彈數(shù)據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友注冊(cè)購(gòu)買訂單通知廣告郵件市場(chǎng)調(diào)研周刊通訊時(shí)間頻率正式發(fā)送數(shù)據(jù)深挖訂閱退訂數(shù)據(jù)導(dǎo)出退訂管理許可注冊(cè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何高效開展電子郵件營(yíng)銷

絕不穿高跟鞋慢跑！明確郵件營(yíng)銷目的

?Copyright2010WebPowerAETeam4郵件營(yíng)銷5大類型

?Copyright2010WebPowerAETeam5營(yíng)銷目的EDMKPI引發(fā)消費(fèi)者想象，讓公司/產(chǎn)品得到關(guān)注到達(dá)率，打開率通過向客戶不斷宣傳產(chǎn)品，讓公司/產(chǎn)品進(jìn)入考慮范圍到達(dá)率，打開率，點(diǎn)擊率進(jìn)一步讓消費(fèi)者完成購(gòu)買到達(dá)率，打開率，點(diǎn)擊率，*轉(zhuǎn)化率進(jìn)行交叉銷售**轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)和加深客戶關(guān)系，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買率到達(dá)率，打開率，點(diǎn)擊率案例分享1-B2C網(wǎng)站容易忽視的郵件營(yíng)銷小細(xì)節(jié)

6自主訂閱，可以將轉(zhuǎn)化率提升8%-15%如何讓用戶自主訂閱？直接展示最有說服力訂閱流程別讓用戶思考，別讓用戶等待！7歡迎郵件設(shè)計(jì)8告訴用戶，他會(huì)得到什么:特價(jià)產(chǎn)品期刊郵件專享優(yōu)惠特賣會(huì)提醒….別讓用戶等待案例分享2：郵件病毒式營(yíng)銷成功要素9抓住每次病毒營(yíng)銷的機(jī)會(huì)10讓用戶成為你的銷售數(shù)據(jù)深挖–精確定向迅速提升ROI110.20%0.26%2.80%金字塔型的用戶群體劃分?Copyright2010WebPower12.4..3..2..1.舉個(gè)例子-根據(jù)數(shù)據(jù)活度劃分：1.反饋并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化2.關(guān)注過且有過一次以上的反饋3.一次以上點(diǎn)擊但沒有反饋4.從未關(guān)注活動(dòng)內(nèi)容上進(jìn)行雙向營(yíng)銷我們把郵件類型和郵件發(fā)送強(qiáng)度給予分類標(biāo)識(shí)：?Copyright2010WebPower13郵件類型：1.產(chǎn)品介紹類Newsletter2.促銷類Newsletter3.事件營(yíng)銷類Newsletter4.召喚類Newsletter5.內(nèi)容性Newsletter特性凸顯性：產(chǎn)品特性誘因價(jià)格誘因社會(huì)傳播性誘因伴有著除價(jià)格因素外的其他非常強(qiáng)烈的誘因所產(chǎn)生的快速轉(zhuǎn)化用戶閱讀習(xí)慣星的數(shù)量多少表示郵件發(fā)送強(qiáng)度的大小，3星表示高密度發(fā)送，1星表示偶爾發(fā)送企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品-產(chǎn)品介紹類E-newsletter?Copyright2010WebPowerEATeam14當(dāng)一個(gè)對(duì)此產(chǎn)品沒有關(guān)注過的人來說，這樣的簡(jiǎn)單推薦產(chǎn)品的清新風(fēng)格郵件會(huì)讓他們更容易接受，并給他們一個(gè)基礎(chǔ)的了解郵件發(fā)送強(qiáng)度：*這里可以是成為XXX公司會(huì)員的入口從未關(guān)注人群以及至少點(diǎn)擊過一次人群企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品-促銷類E-newsletter?Copyright2010WebPowerEATeam15*下頁會(huì)進(jìn)行詳細(xì)說明abcdea.一貫的品牌大圖標(biāo),展示品牌形象b.如果之前有成為過會(huì)員，可以在此寫入他們的信息，比方說，dearXXX,會(huì)員號(hào)，最后次參加活動(dòng)項(xiàng)目之類c.促銷物品類別d.促銷物品詳細(xì)描述e.加入XXX公司成為會(huì)員的鏈接郵件發(fā)送強(qiáng)度：通常關(guān)注XXX公司的人最基本的關(guān)注點(diǎn)為產(chǎn)品和價(jià)格，在這2點(diǎn)種，有一點(diǎn)吸引人之后，可能就會(huì)很快生成轉(zhuǎn)化從未關(guān)注人群以及至少點(diǎn)擊過一次人群企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品-事件營(yíng)銷類E-newsletter?Copyright2010WebPowerEATeam16abcdea.一貫的品牌大圖標(biāo),突出品牌系列b.個(gè)人信息（流失會(huì)員信息）c.活動(dòng)詳細(xì)介紹d.確認(rèn)參加入口e.加入XXX公司成為會(huì)員的鏈接郵件發(fā)送強(qiáng)度：這里要注明的是這個(gè)誘因與價(jià)格無關(guān)，而是相對(duì)與這些群眾之前已有認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品或者活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化的推廣，借助某次事件的發(fā)生，讓受眾認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)購(gòu)買的好機(jī)會(huì)關(guān)注過并有過一次以上反饋的人群：“嘿！現(xiàn)在注冊(cè)成為會(huì)員，就能享受XXX的待遇哦，先來先得…”：“XXX公司旗艦店開張，繽紛大禮等你拿…”:“XXX公司全球訂單量超過1億…”企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品-召喚類E-newsletter?Copyright2010WebPowerEATeam17accda.一貫的品牌大圖標(biāo)b.會(huì)員資料信息c.活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容介紹d.加入XXX公司成為會(huì)員的鏈接郵件發(fā)送強(qiáng)度：所有的數(shù)據(jù)列表中，總有那部分人是由于某些原因暫時(shí)離開，沉睡或者出于觀望狀態(tài)中，這時(shí)候就需要我們提供一個(gè)媒介來進(jìn)行引導(dǎo)b一次以上點(diǎn)擊人群根據(jù)您之前在我們網(wǎng)站所留下的資料和成功訂單經(jīng)歷，我們現(xiàn)在推薦XXX給到您，如果您希望了解詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊此處…”：”XXXX系統(tǒng)功能升級(jí)版面世，您之前不曾體驗(yàn)…”企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品-內(nèi)容性E-newsletter?Copyright2010WebPowerEATeam18abcdefa.品牌圖標(biāo),突出主題b.個(gè)人信息c.當(dāng)季潮流最I(lǐng)N搭配d.軟文，博客“Gossipgirl第四季”e.個(gè)性化需求內(nèi)容f.加入XXX公司成為會(huì)員的鏈接郵件發(fā)送強(qiáng)度