(第三銷售部)2012年年度銷售工作計劃

第三銷售部2012年年度銷售工作計劃一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為第三銷售部2012年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和2012年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃2）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面4）人員銷售能力有待提高，業(yè)務(wù)水平急需熟練5）銷售人員工作主動性需進一步提升6）員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏7）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，本銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的3、工作重點1）、增加銷售人員客戶群體基數(shù)和培養(yǎng)銷售人員搜集市場、競爭廠家信息2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們每接的一單都需要策略），總結(jié)經(jīng)驗形成成熟的公關(guān)方式。3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率4）、完善激勵與考核：針對性提供員工實行按半月小結(jié)月末大結(jié)考核任務(wù)完成情況和工作匯總原因分析。5）、引導(dǎo)經(jīng)銷商快速開張工作提高他們的積極性和團隊建設(shè)使其能更好的達到雙盈。四、銷售工作目標根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司2012總體計劃目標，第三銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。提高本銷售部的銷售人員業(yè)務(wù)水平，吸取1到2名優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的加入。構(gòu)件優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊。完成相應(yīng)的銷售人員配置具體數(shù)量根據(jù)具體情況解決。全力配合經(jīng)銷商計劃方按的實施和落實五、銷售任務(wù)三百萬月份銷售量重點客戶中小行客戶一月101家2-3二月101家2-3三月101家2-3四月20匯總重點客戶2-3五月301家2-3六月302家2-3七月352家2-3八月352家2-3九月352家2-3十月352家2-3十一月352家2-3十二月152家2-3六、銷售策劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。培養(yǎng)銷售人員搜集市場、針對重點客戶信息進行針對性分析和培養(yǎng)溝通

（最主要的還是要熟悉市場，重點客戶主要負責人和年需求量。）具體安排如下：1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的書面文字報告。針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學習檔案；銷售人員自我制定針對性學習計劃并跟蹤督促其落實。2、經(jīng)銷商溝通和計劃方案的落實：七、總結(jié)：2012年我們以圍繞“提高銷售業(yè)務(wù)水平，構(gòu)建成型的經(jīng)銷商體系，全面完成本銷售部整體配置，推動2012年公司