促銷活動調(diào)查報告

第第#頁共27頁一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2021年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預(yù)算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設(shè)計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應(yīng)急費用：元。八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。九、活動評估前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。篇3：薩米特陶瓷8月主題促銷活動薩米特陶瓷8月主題促銷活動本文關(guān)鍵詞：促銷活動，陶瓷，主題，薩米特薩米特陶瓷8月主題促銷活動本文簡介：薩米特陶瓷8月主題促銷活動一、活動目的：l讓消費者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事；l本次促銷活動主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；l8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時機舉行大規(guī)模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；l借助本次大型的促銷活動，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使薩米特陶瓷8月主題促銷活動本文內(nèi)容：薩米特陶瓷8月主題促銷活動一、活動目的：l讓消費者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事；l本次促銷活動主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；l8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時機舉行大規(guī)模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；l借助本次大型的促銷活動，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為2021年銷售的明星；l配合前期的全國導(dǎo)購培訓(xùn)活動，強化終端導(dǎo)購團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；l整合總部與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動成為2021年夏季銷售的亮點。二、活動概述：2021年薩米特成立十周年。結(jié)合8月非銷售旺季的契機，聯(lián)動終端，提前進行一次規(guī)模不亞于“十一”促銷的活動，提前演練終端銷售團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動將首次以省為單位，提倡省內(nèi)城市抱團進行促銷及相關(guān)廣告宣傳活動。促銷內(nèi)容也將根據(jù)各地實際情況不同而進行個別調(diào)整。目前市場上熱賣的系列產(chǎn)品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時帶動“布魯塞爾”的銷售。三、活動日期：2021年8月20日?8月22日（零售宣傳促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）四、活動主題：考慮到全國區(qū)域?qū)嶋H情況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場部特別提供了兩套風(fēng)格不一的促銷主題及設(shè)計方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。主題一：陶瓷主場，我做主！——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對主題二：“減”行動，倍實惠——感恩十年，薩米特陶瓷惠動中國“減”行動主要包括五大方面：減污染——清潔生產(chǎn)；減危害——更加健康；減能耗——更加節(jié)能；減價格——更加便宜；減麻煩——服務(wù)周到。通過宣傳“五大減”行動，在提升銷量同時也提高品牌的知名度與美譽度。備選（雅光磚主題）：陪你爸爸媽媽放暑假——薩米特雅光磚繽紛假期家庭日五、活動內(nèi)容：方案一：l讓利產(chǎn)品，我做主！根據(jù)銷售情況，特選一批消費者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有限，售完即止。XXXX（系列或型號），600規(guī)格元起，800規(guī)格元起。l定金升值，我做主！凡在日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實現(xiàn)一分價格雙倍享受。定金100元=價值200元購磚支票定金300元=價值700元購磚支票定金500元=價值1200元購磚支票定金1000元=價值3000元購磚支票l贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費者可參加“扔骰子，贏大禮”游戲，有機會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。游戲規(guī)則：每戶可有3次扔骰子機會，對應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。n如扔出三個不同的數(shù)字，則為安慰獎，獲得名牌電風(fēng)扇一臺。n如扔出兩個相同的數(shù)字（即對子），則為三等獎，獲得名牌電磁爐一臺。n如扔出三個相同的數(shù)字（如222，333，444，555）則為二等獎，獲得名牌微波爐一臺。n如扔出三個111，則為一等獎，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。n如扔出三個666，則為特等獎，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。方案二：l1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚地磚XXXXX（系列或型號）元起，墻磚XXXXX（系列或型號）元起，雅光磚墻磚XXXXX（系列或型號）元起。數(shù)量有限，售完即止。l特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省元！項目套餐內(nèi)容原價特惠價備注套餐一小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+浴室柜（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）+淋浴水嘴（指定型號）瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進行整套銷售。如實際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價購買。套餐二小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+洗手盆（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）l用新品，享尊禮。活動期間凡購買“布魯塞爾”產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。u購600拋光磚50平米以內(nèi)送超潔魔力拖把一個或家居清潔劑一套Au購600拋光磚60平米以上送名牌電話機一臺或品牌搞拌機一臺Bu購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款u購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺或西施煲一個Cu購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款l購物贏大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參加抽獎，贏取最高3000元裝修補貼現(xiàn)金。（現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主）六、宣傳推廣任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告?？紤]到現(xiàn)在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F購網(wǎng)一定要打上本次活動的廣告。序號傳播載體輸出時間輸出方式1主流報媒夾報活動前一周的周五，活動前的周五（兩期）2電視滾動字幕（或者電視廣告）活動前10天開始，每晚黃金時段每晚不少于3次3戶外廣告（含小區(qū)廣告）活動前10天群發(fā)短信活動前3天及活動當(dāng)天。5網(wǎng)站廣告活動前10天當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站6電臺廣告活動前10天當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_，每天不少于4次7單張活動前1周主要樓盤小區(qū)派發(fā)活動當(dāng)天建材市場派發(fā)具體廣告媒體方案請參看細化方案（略）。七、現(xiàn)場布置廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，直接挑動消費者的購買欲望。（詳細請參考設(shè)計圖）專賣店外圍：l橫幅——以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條的經(jīng)銷商可在市場門口一直懸掛到自家店門口，造成強烈的促銷氛圍