品牌會議銷售部

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銷售部2011.5.4

陳杰目錄4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作24月數(shù)據(jù)分析與問題整改5月工作計劃314月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作整車完成率：88%88%59%80%40%130%4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作整車毛利完成率：52%47%108%172%0%整車毛利4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作精品毛利完成率：95%106%54%精品毛利4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作車貸與保險完成率：55%48%50%完成率：78%82%50%4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作2月SSI廠家數(shù)據(jù)經(jīng)銷商D2209購車客戶2月銷售顧問數(shù)量24銷售顧問月人均銷量6辦事處中南樣本量15當(dāng)月銷量(N1+AD+AS)149試乘試駕率87%交車詳細解釋率93%考核項目SSIQ1Q2Q3Q4Q5Q6Q7Q8Q9Q10本月得分88959456981009497919653上月得分8091813394898193859857辦事處最高分96999890100100991009810098省排名1/91/92/92/91/91/92/91/91/91/94/9辦事處排名14/489/4810/4820/488/481/4814/489/4817/486/4829/484月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作4月SSI內(nèi)訪數(shù)據(jù)14月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作4月SSI內(nèi)訪數(shù)據(jù)2銷售顧問回訪量有效回訪有效率排名總分對銷售人員的禮貌及友善程度，您的滿意程度對交車中銷售顧問對您的關(guān)注度（是否接待其它客戶），您的滿意程度對銷售人員在介紹汽車的配置、優(yōu)點和好處方面，您的滿意程度（包括其他品牌同級車型的相關(guān)信息對交車過程中答復(fù)您疑問的能力，您的滿意程度對我店銷售車輛付款方式的多樣化，您的滿意程度。對交車時向您詳細說明用戶手冊、配置，快速入門手冊，您的滿意程度對主動向你提供試乘試駕的服務(wù)，您的滿意程度對完成交車過程所需的時間，您的滿意程度對我店為車主舉辦的交車儀式,您的滿意程度。對交付時新車的干凈程度方面，您的滿意程度最終付出的車價與您的期望相比較，您的滿意程度。購車后第二天銷售顧問是否與您聯(lián)系了解用車情況。試乘試駕率a1a2a3a4a5a6a7a8a9a10a11a12a13上月20219295%

95.196.4696.2996.5596.1696.1694.192.695.0896.2994.3992.394.7991.70%本月18717493%

97.3799.499.1997.3798.9899.6198.8596.5298.797.2999.192.3791.1192.52%4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作重點市場推廣活動索納塔上市發(fā)布會5.1中部國際車展4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作重點市場推廣活動展廳團購會索納塔網(wǎng)球嘉年華品鑒會4月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作重點內(nèi)部管理事件將本部展廳分為3個小組選舉2名組長，王梅兼任1組長公開選舉鄭琳琳、邱錦當(dāng)選銷售組長一周公示期正式擔(dān)任職務(wù)，2個月試用期灌輸團隊管理理念，協(xié)助展廳經(jīng)理工作服務(wù)于銷售顧問，完成小組任務(wù)目錄2314月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作4月數(shù)據(jù)分析與問題整改5月工作計劃數(shù)據(jù)分析與問題整改各部門整車銷量貢獻數(shù)據(jù)分析與問題整改4月廠家提車任務(wù)車型數(shù)量I303IX3520YF15領(lǐng)翔0名馭2瑞納39途勝10亞紳特8伊蘭特23悅動105數(shù)據(jù)分析與問題整改銷售部各車型銷售比例數(shù)據(jù)分析與問題整改本部展廳各車型銷售比例數(shù)據(jù)分析與問題整改紅谷灘展廳各車型銷售比例數(shù)據(jù)分析與問題整改贛州華宏各車型銷售比例數(shù)據(jù)分析與問題整改各車型平均單臺整車精品利潤數(shù)據(jù)分析與問題整改未達成事項D+S車型銷量未達標(biāo)YF重點車型銷量未達標(biāo)交車區(qū)未竣工YF攝影試駕品鑒會未實施車型YFIX35領(lǐng)翔途勝名馭銷售部任務(wù)10-1525-335-815-205-8實際完成交車4313136數(shù)據(jù)分析與問題整改問題剖析目錄2314月業(yè)績表現(xiàn)及重點工作4月數(shù)據(jù)分析與問題整改5月工作計劃5月工作計劃截止4月底庫存雅紳特伊蘭特悅動I30途勝領(lǐng)翔名馭IX35瑞納YF小計在庫76412614462821221914361在途0023000005230庫存合計764149144628212224163915月工作計劃5月廠家提車任務(wù)車型數(shù)量I302IX3516YF18領(lǐng)翔0名馭2瑞納43途勝7亞紳特3伊蘭特4悅動505月工作計劃5月任務(wù)審批部門/姓名整車數(shù)量車貸保險整車毛利保險毛利精品毛利毛利合計集客量（組）銷售部3154111240500033600364500803100800本部展廳195309029250027000292500612000800紅谷灘展廳45102067500600067500141000

大客戶2000300000030000

區(qū)域151215000600450020100

贛州北現(xiàn)40000000

5月工作計劃銷售車型分解車型數(shù)量I306IX3542YF10領(lǐng)翔6名馭6瑞納50途勝10亞紳特10伊蘭特45悅動130依據(jù)4月底庫存及5月提車任務(wù)，分解如下：5月工作計劃市場推廣活動主題活動常規(guī)傳播常規(guī)活動5.1車展電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)傳播EMBA、商會等群體信息發(fā)布YF攝影品鑒會萬達新城YF定展與起亞K5一起Y