醫(yī)院商業(yè)化計劃書

第一部分項目簡介：

項目簡介很重要，不能超過一頁紙，主要用簡單明了的話說清楚以下7個問題，每個問題最好用一句話表明，不要用模糊和可能等忽悠語句。

1、

清晰地描述你醫(yī)院商業(yè)模式的核心--即你的?？萍皟?yōu)勢病種；2、

為什么你的?？漆t(yī)院或什么服務創(chuàng)新，解決了哪部分患者的就醫(yī)需求---即什么樣的人為什么到你那去看病。3、

用準確的數據來描述巨大的市場規(guī)模和遠景4、

簡要概括你的競爭優(yōu)勢。5、

表述你的核心技術團隊和管理團隊組成“超級團隊”。6、

用具體數據和時間來說明你醫(yī)院的投資回報周期和盈虧平衡周期。7、

簡要說明你希望融資多少錢，主要用來做什么。

第二部分你醫(yī)院商業(yè)模式的核心：專科類別和服務

醫(yī)院的?？七x擇和優(yōu)勢病種或術種選擇（可以說是醫(yī)院的產品吧）就是你醫(yī)院的商業(yè)模式核心，簡單的說，你的醫(yī)院將通過看什么病或做什么樣的術種來盈利。千萬別說“我們要做哪哪最大、最領先或什么的醫(yī)院。在這需要交待清楚的是：你選擇什么?？?，你為什么選擇這個?？?，這個?？频淖詈糜椖渴鞘裁矗磕愕馁Y源是什么？

第三部分市場市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據：衛(wèi)生部官網上的統(tǒng)計年鑒，或新出臺的相關政策等等，更重要的是與你的專科直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。如果可能，這部分數據請專業(yè)管理咨詢機構協(xié)助你完成，第三方專業(yè)機構的數據會比你單方提出的數據更有說服力和價值。

然后，你要說明你如何來行之有效地挖掘市場，別斗膽說你要像福建人一樣花1000萬去做媒體廣告建立醫(yī)院品牌，這很危險！還不如說，你和某某三甲綜合醫(yī)院的主任專家建立了轉診資源或這些專家來你醫(yī)院出診所將帶來多少病源，或和多少個高檔社區(qū)，建立了區(qū)域醫(yī)療服務意向等，更加實惠。

第四部分：競爭對手

你所建的醫(yī)院一定不是獨一無二的的創(chuàng)新醫(yī)院，沒有競爭對手。比如腎病醫(yī)院，你要清楚的了解在江蘇最好的腎病科是哪家醫(yī)院，最好的腎病主任專家是誰，最好的腎病?？漆t(yī)院是哪家，對于競爭對手的優(yōu)點要進行系統(tǒng)的分析，同時也要清楚的表訴你的醫(yī)院與他們相比，競爭優(yōu)勢在哪，或者如何通過差異服務贏得競爭。

第五部分：團隊1.

醫(yī)院注冊在哪里？注冊在海外還是國內？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。2.

你的醫(yī)院將是如何運轉的，你設有那些部門？你的院長、業(yè)務副院長、行政院長、財務處長、主要科室主任、護理部主任等核心崗位是否分工明確，各就各位？？除了這些，你的三級部門、科室如何建設，你最好也能提供出一張詳細的組織架構圖表來。

第十部分目前醫(yī)院的投資額及估值

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)醫(yī)院里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，投資者們通常會非常懷疑你自己對這個?？漆t(yī)院的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

你希望募集多少投資額并且希望出讓多少股份，這些對于投資者來說，很重要。明確提出你的要價，作為談判起點。

第十一部分：收入模式–清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

對于一個新醫(yī)院來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢，一定要清楚的說明你賺到的第一塊錢對投資商來說有多么的重要，清楚的地告訴投資者，醫(yī)院的第一塊錢是怎么來的、是從什么樣的病人來的，是藥費還是什么費用，哪怕是個8塊錢的心電圖檢查費或5角錢的掛號費。

第十一部分：資金用途即使你有詳細的財務預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清