實用的促銷活動策劃方案

實用的促銷活動策劃方案

實用的促銷活動策劃方案篇1一、活動主題國慶紅禮樂翻天二、活動時間20xx年10月1日——10月7日三、活動目的提升客單價，促進銷售目標達成。四、主題活動內容消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的.任意一件。備注：1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。五、介紹活動、活動日期及商品活動。六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;店內氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。七、活動執(zhí)行與分工企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。采購部：負責商品的組織、到位。財務部：負責資金的到位。門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結。門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動?；顒訌V播、咨詢、解釋。門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。廣告氣球：門實用的促銷活動策劃方案篇2一、前言由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20__年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。從產(chǎn)品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎?。二、市場調研的目的1、通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。2、通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度?？傊?，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。三、市場調研的內容1.宏觀市場調查（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。2.產(chǎn)品調查（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；（2）消費者對產(chǎn)品質地的偏好趨勢；（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；3.購買行為調查（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)；（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）（2）消費者購買心理；（美白、時尚、隨大眾等）（3）產(chǎn)品購買用途；（自己使用、朋友送禮）（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。4.購買行為類型(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)（1）復雜的購買行為；（2）多樣化的購買行為；（3）習慣性的購買行為；5.影響因素調查（1）店內氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買的影響程度；（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；（3）品牌對消費者購買的影響程度；（4）價格對消費者購買的影響程度；（5）導購對消費者購買的影響因素等。6.競爭對手調查（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；實用的促銷活動策劃方案篇3一、活動主題感恩有您二、副主題感謝會三、活動目的1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；3、慶祝感恩節(jié)。四、活動意義感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。五、活動內容在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。六、活動形式1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；5、訂位；6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；8、各餐廳內播放頌歌。實用的促銷活動策劃方案篇4為迎接購物狂歡節(jié)的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：一、活動主題低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)二、活動時間11月9日—11月11日三、活動內容活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。二等獎2名超市購物卡一張價值111元。三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。參與獎20__名精美禮品一份價值2元。(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動費用預計1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。3.海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)五、活動宣傳1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。實用的促銷活動策劃方案篇5一、感恩豪禮，購車自選”——三重豪禮任選其一1、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎上額外贈送800元—1600元商業(yè)險，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1600元商業(yè)險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800元商業(yè)險;2、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎上額外贈送500元—1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;3、憑教師證購車(本人)可在展廳購車優(yōu)惠價的基礎上額外贈送1000元—20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;二、“感恩教師、專享服務”——多項服務教師專享1、專營店內設立VIP教師購車專區(qū)，及獨立洽談室，盡顯尊崇禮遇;2、享受VIP售后保養(yǎng)服務;教師購車后到店維修保養(yǎng)，享受VIP專用工位;3、專業(yè)金融服務，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕松“貸”回家;宣傳規(guī)劃：1、報紙(日報)、宣傳單頁;2、短信發(fā)送;收集號段量3萬3、已購車教師的轉介紹;(獎勵政策待定)4、網(wǎng)路渠道宣傳，同時在網(wǎng)上開啟教師購車專區(qū)，可網(wǎng)上預訂;5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師信息)6、展廳布置易拉寶等物料進行宣傳;7、教師節(jié)表彰會期間，會議地點采用宣傳車(廣告+活動內容)實用的促銷活動策劃方案篇6活動主題：(1)春節(jié)賀歲禮送新春(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫活動時間：春節(jié)期間活動布置策劃：賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)1.場外布置：(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。(2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。(3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。(4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系)。(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。2.場內布置：(1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。(3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。(4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。通道：(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作)。(2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。(2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：(1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語(1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。(2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!(3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝?；顒雨惲屑吧唐返拇黉N活動(1)特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。(2)廠商的贈品促銷聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)(1)廠商大型文藝促銷活動。(2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。(3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備?；顒用襟w宣傳：報紙：晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。實用的促銷活動策劃方案篇7一、活動主題:粗糧讓生活更美好表現(xiàn)形式：抽獎二、活動時間:XX年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)9月27日——10月7日(國慶促銷11天)三、活動目的：1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;四、活動計劃：1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內容：A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)3、活動現(xiàn)場布置：1)賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍;2)宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;3)活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作;4)賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部)，專柜布置：1)插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);2)吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;3)柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝;4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。4、所需物料：廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、獎品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品：卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效)五、費用預算六、活動效果預測與評估七、活動計劃執(zhí)行與操作：注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調工作，確?；顒拥捻樌M行。廣宣物料制作清單：1、易拉寶(80XX200):11個。2、X展架(60XX160):11個。3、大吊牌(60XX100):11個。4、小吊牌(40XX60):4XX11個。5、柜門貼(28_42):50XX11個。6、地貼80XX180/80XX270):11套7、插牌(35XX25):10XX11(10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計(卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊)采購獎品清單：1、卡通杯2800個2、環(huán)保購物袋2200個3、廚房全套刀具110套4、多功能置物架220個5、韓式折疊餐具2200套審核：市場部-08-07實用的促銷活動策劃方案篇8新包裝白酒**市場推廣方案背景分析：白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質;2)價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。推廣地區(qū)：C地區(qū)，包括C包含四縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。推廣關鍵點：1、渠道合作模式的選擇;2、價格體系的設計;3、銷售政策;4、銷售獎勵和市場管理;5、促銷宣傳。報告具體內容包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。1)產(chǎn)品規(guī)格：1*62)產(chǎn)品凈量：500ML3)產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：1)保持目前白酒經(jīng)銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。這種分銷模式的優(yōu)點：1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的設計：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點商超價終端零售價373742設計說明：1)由于白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;7)白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結算方式備注**集團—總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨?！皡f(xié)銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務分解(03年4月—04年3月)：以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場管理：1、銷售獎勵1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。2、市場管理1)總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。注：總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內)貼有區(qū)域性標志來加以識別;辦事處有權利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。2)分銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷計劃：第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;1)消費者促銷：主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。活動結算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算)。促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。2)零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升;活動時間：鋪貨的2個星期;活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間?；顒颖O(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。3)促銷宣傳配合：宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商。費用總計：33280實用的促銷活動策劃方案篇9一、活動主題：國慶紅禮樂翻天二、活動時間：20xx年10月1日――10月7日三、活動目的：提升客單價，促進銷售目標達成。四、主題活動內容消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。備注：1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。五、dm快訊16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報；店內氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。七、活動執(zhí)行與分工企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。采購部：負責商品的組織、到位。財務部：負責資金的到位。門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結。門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動?；顒訌V播、咨詢、解釋。門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進入。實用的促銷活動策劃方案篇10活動時間：3月6日--15日活動主題：情人節(jié)促銷活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。125元你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;365元天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對521元我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒721元親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對999元長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條1314元一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個其他活動：1、最佳情侶裝秀評選3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。2、情人節(jié)免費禮品包裝處為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。3、玫瑰情緣!臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……導演：百貨·人物：愛之侶序曲：20xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦百貨20xx春夏品牌時尚發(fā)布會。節(jié)目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節(jié)，推系列買贈促銷活動!實用的促銷活動策劃方案篇11I、年官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！目的：促進年貨銷售，增加購買量。內容：年貨您買了嗎？20xx人人都發(fā)！只要在買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發(fā)財了！獎項設置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20