拉動(dòng)式選車法-朗逸

拉動(dòng)式選車法----朗逸蒼南眾達(dá)一、拉動(dòng)式選車法的目的在進(jìn)行六方位產(chǎn)品介紹時(shí)，針對(duì)具體的產(chǎn)品亮點(diǎn)通過設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、烘托、陳述客戶利益、感受、專業(yè)解釋等五個(gè)步驟層層推進(jìn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)該亮點(diǎn)的重要性，從而將該亮點(diǎn)作為選車的標(biāo)準(zhǔn)。二、拉動(dòng)式選車法的五大步驟一、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)二、烘托三、客戶利益四、感受五、專業(yè)解釋在本階段銷售顧問應(yīng)站在專家的角度，通過客觀、專業(yè)的介紹告訴客戶應(yīng)該選擇什么樣的車，從而將該亮點(diǎn)作為選車市的標(biāo)準(zhǔn)。激光焊接：車體結(jié)構(gòu)是否牢固，關(guān)鍵在于焊接方式，汽車采用的焊接一般是點(diǎn)焊，最高級(jí)的是激光焊接EPS智能電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：買一部車，一定要關(guān)注這臺(tái)車的操控性如何，而一部車的操控性與它的助力系統(tǒng)有密不可分的關(guān)系。一、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

一、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)EA211全鋁環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)智能胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)全新ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)DSG七檔雙離合器變速箱全方位6安全氣囊多功能娛樂系統(tǒng)二、烘托通過與行業(yè)中的標(biāo)桿建立聯(lián)系，提升產(chǎn)品亮點(diǎn)在客戶心目中的地位進(jìn)而使客戶產(chǎn)生物超所值的感覺。激光焊接技術(shù)：激光焊接代表當(dāng)代汽車焊接的最高工藝技術(shù)，雖然成本較高，但是物超所值，目前國(guó)內(nèi)只有大眾、奧迪、寶馬的德系流水線上在使用。大眾汽車在參加賽車時(shí)不需要焊接加強(qiáng)，而其他部分品牌車需拆開通過激光焊接來(lái)加強(qiáng)結(jié)構(gòu)。EPS智能電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：現(xiàn)在中高端車多用智能電子助力，拿上海大眾品牌來(lái)說(shuō)，帕薩特、途觀均采用EPS電子智能助力。相比以前傳統(tǒng)的液壓助力，ESP的優(yōu)勢(shì)十分明顯。二、烘托EA211全鋁環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)智能胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)全新ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)DSG七檔雙離合器變速箱全方位6安全氣囊多功能娛樂系統(tǒng)三、客戶利益通過對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)的功能詮釋，將產(chǎn)品的功能與客戶的需求建立起有機(jī)的聯(lián)系。激光焊接技術(shù)：全新朗逸的激光焊接為國(guó)內(nèi)同級(jí)別車唯一使用。它的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度比使用點(diǎn)焊工藝的汽車提高30%。那些自稱豪華型的日系車至今還在使用點(diǎn)焊工藝來(lái)降低成本。你看他們車頂?shù)恼谛呦鹉z飾條就知道那是遮擋點(diǎn)焊用的。EPS智能電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：全新朗逸所采用的就是EPS電子智能助力，這款助力系統(tǒng)在低速駕駛時(shí)候，使得方向盤更加輕盈，實(shí)現(xiàn)更好的操控；在高速行