市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第8頁共8頁市場營銷?個人實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?___?_是全球?體育和娛?樂市場營?銷的領(lǐng)導(dǎo)?者;隸屬?于埃培智?集團(tuán)，是?集團(tuán)中從?事體育和?娛樂市場?營銷的代?理公司。?埃培智集?團(tuán)是全球?最大的市?場營銷和?傳播公司?之一。八?方環(huán)球是?上世紀(jì)_?___年?代就開始?從業(yè)的先?行者，此?刻全球6?大洲__?__個國?家擁有_?___名?專業(yè)人員?。主要?活躍在以?下___?_個領(lǐng)域?：贊助?營銷咨詢?、音樂娛?樂、都市?品牌宣傳?以及活動?項(xiàng)目管理?運(yùn)動員?名人經(jīng)紀(jì)?及商業(yè)開?發(fā)電視?及新媒體?制作、發(fā)?行、存檔?和品牌傳?播八方?環(huán)球在每?一個業(yè)務(wù)?部門都擁?有在贊助?和活動營?銷等各重?要領(lǐng)域的?高水平專?業(yè)人員，?向客戶供?給整體綜?合營銷方?案。在?這___?_天中，?經(jīng)過介紹?，我在O?ctag?on八方?環(huán)球進(jìn)行?了實(shí)習(xí)。?實(shí)習(xí)是一?個大學(xué)學(xué)?生重要的?一個學(xué)習(xí)?過程，也?是我們畢?業(yè)后走向?社會所邁?出的試探?性一步。?我的主要?實(shí)習(xí)目的?是熟悉當(dāng)?代企事業(yè)?單位的工?作，積累?工作經(jīng)驗(yàn)?，提高綜?合素質(zhì)，?并為德語?專業(yè)學(xué)生?在畢業(yè)后?從事與專?業(yè)關(guān)系比?較少的工?作進(jìn)行一?些探索。?我在兩?周內(nèi)的實(shí)?習(xí)工作資?料有：為?某公司產(chǎn)?品推廣活?動計(jì)劃做?一些基礎(chǔ)?性的工作?;為某電?信企業(yè)開?展“展會?經(jīng)濟(jì)”搜?集信息;?實(shí)習(xí)基本?的現(xiàn)代辦?公新技術(shù)?。我的?第一個具?體工作是?電話聯(lián)系?一些娛樂?場所，商?談能否與?之合作，?租用其場?地開展產(chǎn)?品宣傳活?動。電話?辦公是現(xiàn)?代工商業(yè)?的高科技?辦事手段?之一，對?提高工作?效率有很?大的幫忙?。我的同?事和我在?電話聯(lián)系?之前，首?先確定了?十分具體?的工作方?法?？墒?，電話只?是手段，?其本質(zhì)仍?然是人類?與人類之?間的溝通?。這一點(diǎn)?是我的弱?項(xiàng)。所以?在初期經(jīng)?常會因缺?乏工作的?經(jīng)驗(yàn)和技?巧而造成?工作成功?率低，返?工率高等?情景。難?度最大的?問題就是?語言的障?礙。極少?數(shù)的當(dāng)?shù)?群眾國語?不太靈光?，加上我?的上海話?的表達(dá)本?事也十分?有限，所?以有的時?候雙方互?相聽不懂?。多虧單?位的同事?及時救場?，成功地?與對方達(dá)?成了協(xié)議?。整個電?話聯(lián)系的?工作持續(xù)?了一周左?右，在此?期間，我?學(xué)到了一?些工作上?行之有效?的方法：?第一，?制定精確?的工作計(jì)?劃，對工?作的目的?和手段量?化處理，?精確計(jì)算?，務(wù)必做?到機(jī)關(guān)算?盡;第二?，在工作?出現(xiàn)問題?的時候，?多和人溝?通，出現(xiàn)?問題，及?時救場。?____?年代末2?1世紀(jì)初?成長起來?的一代人?，有一種?“Coo?l”時代?的傾向，?就是習(xí)慣?單人行動?，在別人?一無所知?的情景下?辦好一件?事，或者?注重人機(jī)?對話甚于?人與人的?交流。性?格即命運(yùn)?，如果改?變不了人?的性格，?那么至少?要改善自?我的工作?方式方法?。在_?___月?____?日，我首?次出外勤?工作。工?作的資料?是到上海?的一些娛?樂場所拍?照，用來?供給活動?所需的資?料。在確?認(rèn)了外出?路線，通?知了拍照?單位之后?，我就拿?著相機(jī)出?發(fā)了。由?于對上海?城市比較?了解，加?上拍照的?單位都位?于上海比?較繁華的?地段，所?以在整個?工作上沒?有什么問?題?？墒?還是遇到?了一點(diǎn)麻?煩，1是?搞錯了一?個Pub?的地址，?到了附近?才問別人?，費(fèi)時費(fèi)?力;2是?低估了城?市交通，?對交通管?制和高峰?時間準(zhǔn)備?不周，導(dǎo)?致延長了?外勤時間?;3是應(yīng)?對突發(fā)事?件缺乏解?決的手段?，某家電?影院本計(jì)?劃理解拍?照，可是?到了電影?院，計(jì)劃?又有變更?，導(dǎo)致不?能拍照。?可是總的?來說，此?次外勤工?作還算成?功，到達(dá)?了預(yù)期的?目的。短?暫的外勤?工作給我?的啟示是?：1，要?熟悉辦事?地點(diǎn)的情?景，提前?準(zhǔn)備，必?要的時候?要借助地?圖，Go?ogle?Eart?h等工具?。2，在?城市交通?比較擁擠?的情景下?，要打提?前量，節(jié)?儉時間。?3，應(yīng)對?外勤中的?突發(fā)事件?，仍然要?多和同事?溝通，并?且爭取有?效率地解?決主要問?題，完成?主要的工?作。貫?穿實(shí)習(xí)始?終的一項(xiàng)?重要工作?是經(jīng)過互?聯(lián)網(wǎng)，查?詢一些行?業(yè)對“展?會經(jīng)濟(jì)”?的贊助，?為客戶供?給有效的?資料。具?體的方式?就是經(jīng)過?Goog?le，百?度等互聯(lián)?網(wǎng)搜索引?擎，找到?相關(guān)的資?料、數(shù)據(jù)?、文章，?做簡單的?分析。整?項(xiàng)工作最?大的挑戰(zhàn)?就是搜索?資料?；?聯(lián)網(wǎng)的資?料多并且?繁雜，可?是和題目?相關(guān)的材?料十分少?并且不好?找。對此?，我先開?始的工作?方法是把?帶關(guān)鍵字?的資料全?部下載到?本地，不?經(jīng)整理就?打印出來?。這是不?合要求的?。之后經(jīng)?過向同事?學(xué)習(xí)，我?學(xué)會了經(jīng)?過關(guān)鍵字?搜索需要?的資料，?按資料提?取有效信?息進(jìn)行整?理，對其?中的數(shù)據(jù)?添加重點(diǎn)?，找到了?一些有價?值的信息?。在此之?后，我在?同事的指?導(dǎo)之下，?很快學(xué)會?了復(fù)印、?打印、傳?真、裝訂?等工序。?在上述?幾個主要?的工序以?外，我還?在單位積?極參加了?一些公益?勞動。?經(jīng)過短暫?的實(shí)習(xí)，?我首先熟?悉了當(dāng)代?分工明確?、高效率?的辦公，?參與了一?些具體的?工作，學(xué)?會了一些?具體的工?作方法，?熟悉了各?種辦公自?動化用具?的操作。?基本到達(dá)?了假期社?會實(shí)踐的?目的。在?實(shí)習(xí)報(bào)告?的最終，?我感激八?方環(huán)球（?中國上海?）供給給?我的實(shí)習(xí)?機(jī)會，八?方環(huán)球的?同事們所?具備的優(yōu)?秀學(xué)問、?人品值得?我認(rèn)真學(xué)?習(xí)。在今?后的學(xué)習(xí)?生活中，?我將認(rèn)真?學(xué)習(xí)專業(yè)?科目，同?時增強(qiáng)自?我的工作?本事，做?到德智體?全面發(fā)展?。市場?營銷個人?實(shí)習(xí)總結(jié)?范文（二?）實(shí)習(xí)?報(bào)告系?部名稱：?工商管理?學(xué)院專?業(yè)：姓?名：學(xué)?號：實(shí)?踐單位：?淶源縣?燕源礦物?纖維銷售?有限公司?實(shí)踐時?間：_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日共七?周。一?、實(shí)踐目?的：今?年暑假在?燕源礦物?纖維銷售?有限公司?進(jìn)行了階?段性的實(shí)?習(xí)。淶源?縣燕源礦?物纖維銷?售有限責(zé)?任公司主?要從事石?棉、海泡?石、玻璃?纖維等礦?物纖維加?工和銷售?的工作，?其中包括?貨物管理?、定價、?營銷策劃?、售后服?務(wù)等。公?司員工_?___余?人，主要?工作是加?工、出售?礦物纖維?原料和制?品。公司?設(shè)有總經(jīng)?理室、財(cái)?務(wù)部、人?力資源部?、銷售部?、加工車?間和倉庫?。該公司?是一家比?較正規(guī)的?民營企業(yè)?，企業(yè)雖?然不大，?但是有很?好的團(tuán)隊(duì)?精神，工?作環(huán)境良?好，員工?不會有太?大的壓迫?感，也沒?有那么緊?張的工作?氛圍，我?感覺在這?個公司的?人們每天?都很開心?。這次?實(shí)習(xí)就是?在這個公?司?！拔?們想象的?那么簡單?。實(shí)踐就?是一面鏡?子，用來?照清我們?的知識欠?缺，我們?的人際交?往能力，?我們與社?會的融合?程度，我?們應(yīng)該努?力的方向?。實(shí)踐?就是讓我?們更好的?看清自己?。二、?實(shí)踐內(nèi)容?：在公?司里，我?被分配到?銷售部進(jìn)?行業(yè)務(wù)實(shí)?習(xí)。在銷?售部，我?師父指導(dǎo)?我完成各?種工作。?在工作中?，主要是?先讓我們?觀察工作?的完成方?法，讓我?們先從中?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?，然后再?實(shí)際操作?。按照?這個原則?，我在銷?售部的七?周時間里?，首先，?進(jìn)入了倉?庫，熟悉?了產(chǎn)品的?規(guī)格、性?能、用途?等。比如?石棉種類?中按等級?劃分，分?為三級、?四級、五?級，每一?級又有不?同的規(guī)格?，比如5?-65、?5-70?等。不同?種產(chǎn)品有?細(xì)小的差?別，用在?不同的方?面，性能?也是不一?樣的。同?種產(chǎn)品，?根據(jù)商家?的不同要?求，又有?很多不同?的規(guī)格，?規(guī)格不同?包裝自然?不一樣，?通過包裝?上面的標(biāo)?識就能夠?比較清晰?的分辨出?來產(chǎn)品的?種類和規(guī)?格。熟悉?公司的產(chǎn)?品是每個?業(yè)務(wù)員的?基礎(chǔ)。?然后，我?在銷售部?做了咨詢?業(yè)務(wù)。主?要是通過?接打電話?，來向有?意向的公?司來解答?產(chǎn)品的問?題，報(bào)價?的問題，?還有就是?收集公司?的信息，?這個工作?是在基礎(chǔ)?工作上展?開的。工?作要做好?一點(diǎn)之后?，才能繼?續(xù)做下一?個工作。?最后，?我和我?guī)?父一起外?出跑業(yè)務(wù)?，也是照?顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員?外出跑業(yè)?務(wù)是家常?便飯，一?連出差好?幾天都不?見面。跑?業(yè)務(wù)的工?作主要有?發(fā)展新客?戶、鞏固?老客戶和?做自己的?`渠道。?公司里的?業(yè)務(wù)員最?看重的就?是做自己?的渠道，?渠道的利?潤要比直?接的客戶?的利潤來?的要多。?以前知?道，鞏固?一個老客?戶的成本?要比發(fā)展?一個新客?戶的成本?要低得多?，所以銷?售人員先?要鞏固自?己的老客?戶。但是?，每個公?司的策略?不同，所?產(chǎn)生的結(jié)?果也不同?，這個公?司的業(yè)務(wù)?員更看重?自己所做?的渠道，?因?yàn)榍?里面的銷?售工作是?分環(huán)節(jié)進(jìn)?行的，下?面的代理?人員會主?動處理客?戶關(guān)系，?甚至有的?和客戶有?很緊密的?多重關(guān)系?，使得老?客戶可以?很鞏固，?當(dāng)然大多?利潤也是?從這些老?客戶中來?的，公司?業(yè)務(wù)員主?要負(fù)責(zé)貨?物的配給?，回款和?監(jiān)督檢查?渠道工作?，能夠比?較輕松的?完成工作?。渠道的?作用真的?很強(qiáng)大。?三、實(shí)?踐結(jié)果：?這次短?暫的企業(yè)?實(shí)習(xí)，讓?我們在學(xué)?校之外，?通過自己?的身體力?行的運(yùn)用?自己的知?識，在真?正的崗位?上觀察各?種事情，?看待各種?情況。正?如所說的?實(shí)習(xí)就是?一面鏡子?，能夠讓?我們真正?的審視自?己，讓我?們更加全?面的了解?自己的能?力。這次?實(shí)習(xí)圓滿?的劃上了?一個句號?。我?guī)?父和辦公?室的同事?們對我的?工作也都?真誠的給?出了建議?，他們都?認(rèn)為我挺?年輕，潛?力很大，?頭腦機(jī)靈?，待人親?和力強(qiáng)，?這一點(diǎn)適?合做銷售?人員，銷?售人員總?是在和不?同的人打?交道，自?身表現(xiàn)出?來的親和?力能夠較?快的拉近?人與人的?距離，能?夠更快的?接近，能?夠更高效?的溝通，?對工作的?完成也有?很大的幫?助。銷售?能力是知?識和實(shí)踐?相結(jié)合的?產(chǎn)物，所?以在以后?的工作中?，同事們?都告誡我?，要在不?落下學(xué)習(xí)?的情況下?，多參加?企業(yè)社會?活動，試?著用自己?的思維，?解答生活?和工作中?的問題，?理論和實(shí)?踐相結(jié)合?才能做好?銷售，才?能積累經(jīng)?驗(yàn)。在?實(shí)習(xí)中，?我主要是?協(xié)助我?guī)?父和同事?們完成各?項(xiàng)工作，?在這段?實(shí)習(xí)當(dāng)中?，我感覺?工作環(huán)境?可以變得?很好，工?作可以變?得既認(rèn)真?又有樂趣?，我的實(shí)?習(xí)讓我看?清了自己?的優(yōu)勢和?劣勢，給?了我有一?個目標(biāo)，?讓我可以?更加完善?自己，這?就是實(shí)踐?給我的最?大的收獲?。四、?實(shí)踐總結(jié)?和體會：?年輕的?我們總是?把問題想?象的很簡?單，我們?能夠通過?自己的一?些努力就?能夠得到?同等的回?報(bào)，然后?我們畢業(yè)?后的生活?可以如何?紅紅火火?，自己的?工作能夠?如何蒸蒸?日上，等?等。但是?，當(dāng)我親?身接觸到?這些在奮?斗的人們?的