成都高校校園年度傳媒推廣方案

?2007成都高校校園傳媒推廣方案?上海迪岸廣告有限公司?方案提交：2007年4月投放效果：廣告規(guī)格框架廣告投放城市杭州投放周期一個(gè)月投放數(shù)量100塊左右?投放概況:廣告關(guān)注度99%接觸頻次5次/天/人附：可口可樂(lè)已有合作2附：可口可樂(lè)已有合作3投放效果：廣告規(guī)格空中視點(diǎn)廣告投放城市上海8個(gè)學(xué)校投放周期2個(gè)月投放數(shù)量536塊?投放概況:廣告關(guān)注度99%接觸頻次2.2次/天/人成都高校校園推廣策略?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄?總費(fèi)用：624,098?校園視頻?校園框架?空中視點(diǎn)?贈(zèng)送發(fā)布?3個(gè)月?贈(zèng)送發(fā)布?3個(gè)套裝?2所高?；@球場(chǎng)?（全年度）?單項(xiàng)活動(dòng)?宣傳周期：月推薦成都高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄?學(xué)校學(xué)校背景學(xué)生人數(shù)校區(qū)場(chǎng)館廣告排他性場(chǎng)館價(jià)格（元/月）西南財(cái)經(jīng)大學(xué)"211"20840柳林校區(qū)田徑足球場(chǎng)場(chǎng)地排他35,000排球、羽毛球場(chǎng)15,000籃球場(chǎng)35,000網(wǎng)球場(chǎng)25,000西南交通大學(xué)詳細(xì)資料另附"211"40,000犀浦校區(qū)南區(qū)足球場(chǎng)場(chǎng)地排他45,000網(wǎng)羽球場(chǎng)40,000田徑足球場(chǎng)40,000籃排球場(chǎng)35,000?特別推薦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄發(fā)布費(fèi)用發(fā)布學(xué)校校區(qū)場(chǎng)館發(fā)布單價(jià)（元/月）發(fā)布時(shí)間（月）發(fā)布額（元）優(yōu)惠折扣優(yōu)惠發(fā)布額（元）西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)籃球場(chǎng)35,0007245,00078%191,100西南交通大學(xué)犀浦校區(qū)籃排球場(chǎng)35,0007245,00078%191,100總計(jì)490,00078%382,200?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄發(fā)布時(shí)間：2007年4-6月、9-12月?備注：√發(fā)布畫面需能體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)主體，或與大學(xué)生活有關(guān)內(nèi)容；√發(fā)布畫面需經(jīng)發(fā)布高校審核；√發(fā)布費(fèi)用不包含畫面制作費(fèi)。–選用校園視頻A套裝，投放30秒廣告宣傳片；–每天10次（早/2次+中/4次+晚/4次）–周一至周五，連續(xù)3周；–覆蓋21所成都高校、影響20余萬(wàn)成都大學(xué)生；–加深目標(biāo)人群對(duì)活動(dòng)了解，吸引目標(biāo)人群嘗試興趣，提升關(guān)注度–選取活動(dòng)視頻素材及花絮編輯成3分鐘專題片，在校園視頻平臺(tái)播放；–每日1次，周一至周五，1周跟進(jìn)宣傳；–每日專題內(nèi)容可不同，形成連續(xù)報(bào)道；–保持關(guān)注度，加深活動(dòng)推廣效果。推薦成都高校視頻發(fā)布形式?圍繞可口可樂(lè)公司2007各營(yíng)銷活動(dòng)，展開(kāi)校園宣傳。?假定各活動(dòng)校園宣傳周期為6星期?第1—3周

?第4—6周校園視頻發(fā)布費(fèi)用2007年活動(dòng)宣傳數(shù)量（假定）媒介發(fā)布費(fèi)（元）優(yōu)惠發(fā)布額（元）2309,920241,898媒體形式Y(jié)2007數(shù)量媒介發(fā)布費(fèi)折扣媒體凈價(jià)單價(jià)總計(jì)第1周第2周第3周第4周30秒校園視頻A套發(fā)布發(fā)布248,00096,00078.00%74,88030秒校園視頻C套發(fā)布126,80026,80078.00%20,9843分鐘專題視頻報(bào)道播放132,16032,16078.00%25,085總計(jì)154,960120,949?單項(xiàng)推廣活動(dòng)校園視頻宣傳套裝發(fā)布數(shù)量A套（早/2次+中/4次+晚/4次）/天10次/天周一至周五C套中/4次/天4次/天周一至周五?視頻套裝說(shuō)明高校名稱覆蓋人數(shù)四川大學(xué)14,000西南交通大學(xué)暫缺西南民族大學(xué)19,980四川教育學(xué)院14,000成都信息工程學(xué)院25,000成都大學(xué)12,000西華大學(xué)25,000成都電子科技大學(xué)6,000中國(guó)民航飛行學(xué)院7,000成都紡織高等?？茖W(xué)校6,240四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院11,400高校名稱覆蓋人數(shù)四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院8,000四川烹飪高等?？茖W(xué)校5,000四川郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院5,0008,917四川航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院7,000四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院9,000成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院6,800成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院6,500成都醫(yī)學(xué)院6,000四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院3,00021205,837?截止2007年1月學(xué)校明細(xì)校園視頻?—注：—紅色成標(biāo)注都高校明即將細(xì)開(kāi)播?備注：視頻發(fā)布執(zhí)行價(jià)是指已開(kāi)播高校，合同執(zhí)行期間新增終端視頻免費(fèi)贈(zèng)送。推薦成都高校校園框架學(xué)校人數(shù)框架數(shù)量西南民族大學(xué)199806成都信息工程學(xué)院250002四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院114003四川大學(xué)180001四川航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院70001成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院68006中國(guó)民航飛行學(xué)院70008四川建筑職業(yè)學(xué)院90006成都醫(yī)學(xué)院60002四川教育學(xué)院140002成都大學(xué)120001成都電子科技大學(xué)230001成都紡織高等?？茖W(xué)校624011316542040?贈(zèng)送發(fā)布?3個(gè)月媒體總價(jià)值￥66,000.00?備注：√框架點(diǎn)位可作一定數(shù)量（20%內(nèi)）調(diào)整√具體發(fā)布時(shí)間，另行約定?！滩话òl(fā)布畫面的制作費(fèi)用。?截止2007年1月套裝明細(xì)?成都A套?成都B套四川大學(xué)?截止2007年1月套裝明細(xì)?推薦成都高校空中視點(diǎn)?贈(zèng)送發(fā)布?3個(gè)套裝?備注：√具體發(fā)布時(shí)間，另行約定。√不包括發(fā)布畫面的制作費(fèi)用。媒體總價(jià)值￥75,600.00附：廣告發(fā)布準(zhǔn)備?一、視頻部分：為保證廣告的正常播出，貴方應(yīng)在廣告發(fā)布日前14日提供廣告帶及相關(guān)證明材料，廣告帶應(yīng)為DVCPRO50/25、DVCAM等,如果是其他格式；貴方則必須在廣告發(fā)布日期前16日提供廣告帶及相關(guān)證明材料?二、戶外部分（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、框架、空中視點(diǎn)）：為保證廣告的按時(shí)發(fā)布，若貴方提供發(fā)布所需物料，則貴方須在廣告發(fā)布日前10天向我方提供廣告內(nèi)容在審批時(shí)所必需的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售之合格、有效的證明文件以及產(chǎn)品商標(biāo)有效的擁有證明文件；若委托我司制作發(fā)布所需物料，另行約定。附：空中視點(diǎn)/框架/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)媒體形式材料要求尺寸標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)(包含安裝費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用)數(shù)量要求安裝總面積≤1000㎡1000㎡≤總面積≤5000㎡5000㎡≤總面積≤10000㎡框架PP紙寫真規(guī)格1:外框尺寸：910mm×630mm展示尺寸：860mm×580mm

畫面制作尺寸：870mmX590mm規(guī)格2:外框尺寸：750mm×450mm展示尺寸：690mm×390mm畫面制作尺寸：700mmX400mm90rmb/㎡80rmb/㎡70rmb/㎡成品數(shù)要求≥要求數(shù)量10%一般由當(dāng)?shù)剡\(yùn)維執(zhí)行運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄寶麗布（燈布）視實(shí)際場(chǎng)地大小而定80rmb/㎡70rmb/㎡60rmb/㎡成品數(shù)要求≥要求數(shù)量10%由vender提供安裝媒體形式材料要求尺寸標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)(包含安裝費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用)數(shù)量要求元/個(gè)空中視點(diǎn)PP紙寫真＋KT板外徑≤400mm×500mm內(nèi)徑≥210mm×297mm20元/個(gè)成品數(shù)要求≥要求數(shù)量10%?期待與您的合作!?THANKS!?上海信語(yǔ)通廣告有限公司?2007.3如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Lorem

ipsum

dolor

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amet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(

一

) 什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接

多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(

二

) 實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準(zhǔn)確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場(chǎng)占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準(zhǔn)確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯(cuò)刊、播事后評(píng)估

(

Post

Analysis

)以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀” 收視報(bào)告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記” 式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)l

對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-

創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌

：-

有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺(tái)的互相覆蓋

：

省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)

預(yù)算

：

50萬(wàn)左右

目標(biāo)

： 有效頻率

/ 到達(dá)率

：

3+/

40%

目標(biāo)受眾

： 男性25歲以上各大市場(chǎng)電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782?？?653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)71省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購(gòu)買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略l

在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對(duì)手所接收l(shuí)-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)l

容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間u

每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌u

比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)u

分?jǐn)?shù)如下：對(duì)u手我方u

出牌可得分?jǐn)?shù)可得分?jǐn)?shù)出牌u

紅+10-10黑u

紅+20紅“ 雙贏

” 策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“ 雙贏

” 策略的例子結(jié)果:

…

…

…

…

…“ 雙贏

” 策略的例子u

我們太習(xí)慣了踢足球， 下圍棋及打麻將式的談判，但“雙贏”卻是橋牌式的談判u

勝利者的產(chǎn)生不一定