2023年大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)合集篇

2023年大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)合集篇高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)1

主要實(shí)習(xí)崗位：生產(chǎn)部主管助理

實(shí)習(xí)內(nèi)容：我的實(shí)習(xí)工作從20xx年xx月28日進(jìn)行到20xx年xx月18日，在起先的兩天，公司對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)兩天的培訓(xùn)，使我初步駕馭了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，同時(shí)加深了我對(duì)xx精密塑膠模具廠的相識(shí)。在接下來(lái)的一個(gè)多星期里面，我來(lái)到了生產(chǎn)組裝一線進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)CAD進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)完之后，我起先到公司的技術(shù)部進(jìn)行工作，起先逐步接受一些簡(jiǎn)潔的測(cè)繪任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中我對(duì)工作中的'實(shí)際體會(huì)和對(duì)CAD的基本操作有了特別多的提高。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)2

剛來(lái)工地實(shí)習(xí)的時(shí)候，很驚慌，不知道怎么和別人相處。實(shí)習(xí)幾天，發(fā)覺(jué)和同事相處并不難。當(dāng)你遇到不理解的事情時(shí)，你應(yīng)當(dāng)多問(wèn)一些問(wèn)題，同時(shí)，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)與同事溝通。這樣，你不僅能解決問(wèn)題，還能很快融入集體。在這里，要好好學(xué)習(xí)，多提問(wèn)，多與人溝通，老醇厚實(shí)待人。

這個(gè)暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)體驗(yàn)，更是人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是，實(shí)習(xí)期間也相識(shí)了一些好摯友。他們給了我許多幫助。俗話說(shuō)，不把理論運(yùn)用到實(shí)踐中，學(xué)不深。今日的高校教化是以理論為基礎(chǔ)的。假如有機(jī)會(huì)走進(jìn)一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，對(duì)我會(huì)有很大的好處。我即將畢業(yè)，走向社會(huì)。我信任這一次。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我在回報(bào)上有所收獲。實(shí)習(xí)主要是促進(jìn)我們將來(lái)工作和業(yè)務(wù)實(shí)力的提高，增加我們將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們將來(lái)站穩(wěn)腳跟增加一塊基石。實(shí)習(xí)單位的代工也給了我許多機(jī)會(huì)參加他們的放樣。我學(xué)到了許多以前很難解決的問(wèn)題，以及以后在放樣工作中會(huì)面臨的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，讓我向更深的層次前進(jìn)，肯定程度上促進(jìn)了我在將來(lái)社會(huì)的立足。但我也意識(shí)到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實(shí)習(xí)，還須要在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，不斷豐富閱歷。

我前面的路還很長(zhǎng)，須要不斷的努力和奮斗才能真正走好。我堅(jiān)信通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷會(huì)讓我受益終生，并在畢業(yè)后的實(shí)際工作中得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和觀賞在實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。在以后的工作中，我會(huì)將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷運(yùn)用到實(shí)際工作中，充分展示自己的.個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

假如數(shù)值大，會(huì)導(dǎo)致裂縫。但假如表面覆蓋一層輕質(zhì)保溫材料，如泡沫海綿，對(duì)防止混凝土表面拉應(yīng)力過(guò)大會(huì)有顯著效果。鋼筋對(duì)大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響不大，因?yàn)榇篌w積混凝土的配筋率很低。只影響一般鋼筋混凝土。在溫度不太高，應(yīng)力低于屈服極限的狀況下，鋼的各項(xiàng)性能都是穩(wěn)定的，與應(yīng)力狀態(tài)、時(shí)間、溫度無(wú)關(guān)。鋼筋的膨脹系數(shù)與混凝土的膨脹系數(shù)相差很小，溫度改變時(shí)兩者之間只產(chǎn)生很小的內(nèi)應(yīng)力。

由于鋼材的彈性模量是混凝土的7~15倍，當(dāng)內(nèi)部混凝土的應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度并產(chǎn)生裂縫時(shí)，鋼筋的應(yīng)力不會(huì)超過(guò)100~200kg/cm2。因此，很難用鋼筋來(lái)防止混凝土細(xì)裂縫的發(fā)生。然而，加固后，結(jié)構(gòu)中的裂縫一般會(huì)變得數(shù)量更多、間距更小、寬度和深度更小。而且假如鋼筋直徑較細(xì)，間距較密，提高混凝土抗裂性的效果更好。

混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)表面常常出現(xiàn)薄而淺的裂縫，其中大部分是收縮裂縫。這種裂縫雖然一般比較淺，但對(duì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性還是有肯定影響的。為了保證混凝土的工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，適當(dāng)運(yùn)用外加劑也是削減開(kāi)裂的措施之一。例如，運(yùn)用減水劑和抗裂劑，我在實(shí)踐中總結(jié)其主要作用如下：

（1）混凝土中存在大量的毛細(xì)通道，水分蒸發(fā)后在毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)張力，使混凝土收縮變形。增大毛管孔徑可以降低毛管表面張力，但會(huì)降低混凝土強(qiáng)度。這種表面張力理論早在20世紀(jì)60年頭就得到國(guó)際認(rèn)可。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，運(yùn)用減水劑和抗裂劑可使混凝土用水量降低25%。

（3）水泥用量也是混凝土收縮的重要因素。在保持混凝土強(qiáng)度的同時(shí)，水泥用量可削減15%，其體積通過(guò)增加骨料用量來(lái)補(bǔ)充。

（4）減水劑和抗裂劑能提高水泥漿的稠度，削減混凝土泌水和收縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高混凝土的抗裂性。

（6）混凝土收縮時(shí)，受約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土的抗拉強(qiáng)度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生裂縫。減水劑和抗裂劑能有效提高混凝土的抗拉強(qiáng)度，大大提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可以使混凝土密實(shí)，有效提高混凝土的抗碳化實(shí)力，削減碳化收縮。

（8）加入減水劑和抗裂劑后，混凝土的緩凝時(shí)間合適。在有效防止水泥快速水化放熱的基礎(chǔ)上，避開(kāi)了水泥長(zhǎng)期不凝聚導(dǎo)致的塑性收縮增加。

（9）摻外加劑的混凝土和易性好，表面易碰平，形成微膜，削減水分蒸發(fā)和干燥收縮。很多外加劑具有延緩凝聚、提高和易性和改善塑性的作用。在工程實(shí)踐中，我們應(yīng)當(dāng)在這方面進(jìn)行更多的試驗(yàn)比較和探討，這可能比簡(jiǎn)潔地改善外部條件更簡(jiǎn)潔、更經(jīng)濟(jì)。

（10）混凝土早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土中常見(jiàn)的裂縫大多是不同深度的表面裂縫，主要緣由是溫度梯度導(dǎo)致寒冷地區(qū)溫度驟降，簡(jiǎn)單形成裂縫。因此，混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤為重要。從溫度應(yīng)力的角度來(lái)看，絕緣應(yīng)滿(mǎn)意以下要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫差和混凝土表面梯度，并防止表面裂縫。

2）為防止混凝土過(guò)冷，應(yīng)盡量使混凝土在施工過(guò)程中的最低溫度不低于混凝土運(yùn)用壽命期間的穩(wěn)定溫度。

3）防止舊混凝土過(guò)冷，削減新老混凝土之間的約束。

混凝土早期養(yǎng)護(hù)的主要目的是保持適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件，從而達(dá)到兩種效果。一方面，它可以愛(ài)護(hù)混凝土免受不利的溫度和濕度變形，防止有害的冷縮和干縮。一方面，水泥的水化可以順當(dāng)進(jìn)行，以達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂性。適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┩哂斜褡饔?。理論上，新澆混凝土中所含的水分完全可以滿(mǎn)意水泥水化的要求。但由于蒸發(fā)等緣由，往往會(huì)造成失水，從而延緩或阻礙水泥的水化，而表面混凝土最簡(jiǎn)單干脆受到這種不利影響。因此，混凝土澆筑后的前幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)仔細(xì)對(duì)待。

因此，在施工過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎處理這些事務(wù)，并依據(jù)不同的狀況進(jìn)行處理。這些問(wèn)題是施工過(guò)程中應(yīng)留意的。施工中要留意用什么水泥，用多少水泥，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)。

施工打算：

1）放線：首先測(cè)量建筑物的邊柱和墻軸線，并以此軸線為起點(diǎn)引出各軸線。模板放線時(shí)，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板中心線和邊線，墻模板要彈出模板邊線和橫向限制線，以便模板安裝和校正。

2）依據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，用水準(zhǔn)儀干脆測(cè)量建筑物的水平標(biāo)高至模板安裝位置。

3）模板底部應(yīng)提前找平，清理雜物，確保模板位置正確，防止模板底部漏漿或混凝土成型后爛根。

4）工長(zhǎng)應(yīng)提前確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，并向施工班組進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、平安交底。

5）模板應(yīng)涂脫模劑。

我堅(jiān)信通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷會(huì)讓我受益終生，并會(huì)在畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和觀賞實(shí)習(xí)中所學(xué)的學(xué)問(wèn)，在以后的工作中不斷的將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷運(yùn)用到實(shí)際工作中，努力實(shí)現(xiàn)自己的志向和美妙的將來(lái)。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)3

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲得了不少新學(xué)問(wèn)也鞏固了很多老學(xué)問(wèn)。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶(hù)愛(ài)護(hù)備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也立即行動(dòng)，限度為客戶(hù)著想。

應(yīng)對(duì)某些客戶(hù)的有意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對(duì)耐性的解開(kāi)他們的懷疑。

其次，納稅的申報(bào)期確定了代申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代相對(duì)寬松些，同事們就能夠利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到許多學(xué)問(wèn)。

我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，應(yīng)對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實(shí)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的.考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代契，并傳遞出精確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采納科學(xué)的管理也正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它，稅務(wù)部門(mén)就能夠便利的取得納稅每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作帶來(lái)了更加有效，精確和科學(xué)的第一手資料。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)4

為了適應(yīng)XX公司發(fā)展的須要，我們嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的后備人員培訓(xùn)安排學(xué)習(xí)了相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)和各項(xiàng)管理制度，努力提高自身綜合素養(yǎng)，使自己能夠早日獨(dú)立工作，不負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望。本文對(duì)自己這個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，以接受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的看法：

第一，好好學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力

月底進(jìn)一步學(xué)習(xí)和練習(xí)sapr/3系統(tǒng)的.關(guān)閉操作，從中更好的駕馭sap的各種相關(guān)操作，相識(shí)到sap學(xué)習(xí)的重要性。通過(guò)填寫(xiě)公司的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，了解和理解公司的各種財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，以便對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行深化分析。此外，通過(guò)實(shí)踐，我相識(shí)到自己金融學(xué)問(wèn)的不足，這使我在實(shí)踐過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，全面提高自己的素養(yǎng)，以便更好地工作。

其次、結(jié)合公司實(shí)際，深化了解集團(tuán)財(cái)務(wù)工作的重要性

通過(guò)這個(gè)月的成本核算工作和各種報(bào)表的實(shí)踐，我們真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理分析系統(tǒng)、全面預(yù)算管理系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)以及相關(guān)資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們?cè)谪?cái)務(wù)工作中的主要職責(zé)。

第三，學(xué)習(xí)集團(tuán)管理制度，提高綜合實(shí)力

為了盡快滿(mǎn)意財(cái)務(wù)管理崗位的要求，我們應(yīng)當(dāng)在工作實(shí)踐中主動(dòng)學(xué)習(xí)集團(tuán)的各種相關(guān)制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責(zé)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我駕馭了更多的金融實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)，大大提高了業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們?cè)诠ぷ骺捶ê拓?zé)任感上有了新的相識(shí)和提高。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)5

轉(zhuǎn)瞬間，一年的見(jiàn)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，回頭想想這一年的工作，不禁有許多感受……

剛剛進(jìn)所的時(shí)候，所里為我們新進(jìn)人員支配了十天的入職培訓(xùn)，這期間大家都相處得開(kāi)心，每天的課程就是所領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹所里的主要狀況、業(yè)務(wù)范圍及規(guī)章制度等等，讓我們對(duì)工作環(huán)境有個(gè)簡(jiǎn)要的相識(shí)。我覺(jué)得這里的每位同事都很好相處，我們有不明白的地方他們都會(huì)耐性地講解，領(lǐng)導(dǎo)也很通情達(dá)理，對(duì)新進(jìn)員工都很照看。

培訓(xùn)期結(jié)束以后就是正式上崗的時(shí)間了，我要接手的工作是剛剛合并入所的環(huán)測(cè)站的總賬會(huì)計(jì)工作。剛起先一切都很生疏，在學(xué)校只學(xué)得到有用的學(xué)問(wèn)，但是實(shí)際的操作，工作的流程，幾乎都要從頭學(xué)起。所里為我們每位新進(jìn)員工都制定了師徒幫帶安排，我的師傅是我們的王處長(zhǎng)，她在工作方面對(duì)我嚴(yán)格要求，會(huì)時(shí)常督促我盡快完成手上的工作，并且要高質(zhì)量的完成；在生活方面對(duì)我關(guān)愛(ài)有加，經(jīng)常關(guān)切我一個(gè)人在上海過(guò)得習(xí)不習(xí)慣，能不能適應(yīng)。同事們對(duì)我也都很耐性，我有不懂不會(huì)的問(wèn)題就會(huì)問(wèn)他們，他們都會(huì)很仔細(xì)地教我。在工作和生活上孫總對(duì)我的幫助也是很大的，他經(jīng)常激勵(lì)我有什么工作上的建議就大膽提出來(lái)，生活上的困難也要說(shuō)出來(lái)，所里都會(huì)盡力去解決的。

在這一年里，工作方面我有了很大的進(jìn)步，已經(jīng)能獨(dú)立處理環(huán)測(cè)站的日常財(cái)務(wù)事項(xiàng)及各類(lèi)報(bào)表，八院布置下來(lái)的任務(wù)和指標(biāo)也能盡力完成。和其他橫向部門(mén)的溝通也很順暢，也可以向他們供應(yīng)牢靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助他們的工作。我還同時(shí)駕馭了手工賬系統(tǒng)和浪潮財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的操作，還有事業(yè)單位和企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)處理，并能完成兩家單位的合并財(cái)務(wù)報(bào)表工作，這對(duì)于剛剛畢業(yè)一年的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。還記得當(dāng)時(shí)為了做出合并報(bào)表，翻了許多教材，也打了許多電話詢(xún)問(wèn)老師和同學(xué)，最終在審計(jì)老師的指導(dǎo)下完成了工作。

在做好本職工作的同時(shí)，我還擔(dān)當(dāng)了部門(mén)的'6s管理員，航天會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的通訊員，并且參與了八院的風(fēng)采之星競(jìng)賽，這些工作又讓我對(duì)所和院的狀況有了更進(jìn)一步了解，并且豐富了我的生活。同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間，接著鞏固自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，并通過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師的財(cái)務(wù)管理科目考試，這對(duì)我的努力也是一種確定。

這個(gè)工作崗位給了我新的起點(diǎn)和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，要以“細(xì)”為起點(diǎn)，改正我的馬虎，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)詳細(xì)的業(yè)務(wù)都仔細(xì)對(duì)待。這一年在我的人生道路上是不行或缺的珍貴閱歷，在這里要真心的感謝幫助我和關(guān)切我的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，希望我在今后會(huì)有更大的進(jìn)步，會(huì)做到更好。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)6

我認(rèn)為作為新一代的高校生就是要看看自己是否擁有在惡劣環(huán)境中依靠自己的雙手跟大腦而生存的實(shí)力，通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比自己道聽(tīng)途說(shuō)的要真實(shí)的多，在實(shí)踐中增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，熬煉才能，培育良好的韌性，都是些小事，更為重要的是能不能放下高校生的架子投入到辛苦的工作中，讓自己被社會(huì)所承同，同時(shí)也找到自己的不足和差距!社會(huì)實(shí)踐是最好的熬煉自己的機(jī)會(huì)，于是這個(gè)寒假我起先體驗(yàn)實(shí)踐生活!

在寒假實(shí)踐生活中，我每天的工作便是站在大街上給來(lái)往的行人派發(fā)傳單，找到這份工作就讓我學(xué)到了很多。接近年關(guān)，很多地方都不招臨時(shí)工了，這也讓我在找尋工作的時(shí)候碰壁了好多次。我們生活的社會(huì)是一信息化的社會(huì)，于是我轉(zhuǎn)變了自己找工作的方式，把目光放在了網(wǎng)上，最終在費(fèi)了一番功夫之后在徐州百姓網(wǎng)上找到了這份派送傳單的工作。在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)會(huì)了許多?？此坪?jiǎn)潔的發(fā)傳單的工作卻暗含著很多想不到的心酸與苦楚。首先我以為發(fā)傳單就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的站在街頭機(jī)械的把傳單遞給過(guò)去的路人，但是還有很多是我沒(méi)有想到的，一些路人會(huì)拒絕我遞過(guò)去的傳單，一起先的時(shí)候我的自信念會(huì)很受挫敗，因此我通過(guò)對(duì)路人的視察推斷什么樣的人會(huì)接我的傳單，因此我的工作效率大大的提高不少。

教化中心里面許多年紀(jì)跟我相仿的男孩女孩，他們大多十八歲左右，他們也和我一樣在派發(fā)傳單?？吹竭@里，我想起來(lái)那些高考落榜出去打工的中學(xué)同學(xué)，他們文憑低，工作累，掙的錢(qián)少。我覺(jué)得學(xué)問(wèn)是人生命中，無(wú)論如何都不應(yīng)當(dāng)放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷W(xué)問(wèn)能變更人的'命運(yùn)。人和其他動(dòng)物最大的區(qū)分在于人擁有思想，擁有學(xué)問(wèn)，就因此人才會(huì)分出三六九等，所以，對(duì)于那些高考落榜的同學(xué)，或許復(fù)讀再奮斗一年才是最好的選擇。用青春掙的錢(qián)買(mǎi)不回青春，用時(shí)間掙的錢(qián)買(mǎi)不回時(shí)間。人的這一生都應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)中度過(guò)，就像我的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何待人處事，如何和和氣氣的處理不開(kāi)心的事情，面對(duì)挫折能夠容忍，并用合適的方法化解，可以說(shuō)是學(xué)習(xí)拉進(jìn)了我與社會(huì)之間的距離?；厥走@些年，許多人始終在提倡“中國(guó)智造”、“綠色gdp”，但有誰(shuí)能夠真正的明白“科教興國(guó)”意義在于挖掘新一代學(xué)子潛力、培育新型人才。高校生實(shí)踐只有把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，確立終生學(xué)習(xí)的人生目標(biāo)才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

“千里之行，始于足下”，雖然社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)過(guò)去，但我心里還是有揮之不去的陰影。我能做的珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好學(xué)問(wèn)、運(yùn)用學(xué)問(wèn)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。假如我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的，就抓緊時(shí)間好好地充溢自我。不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，還要廣泛的吸取各領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，努力提高綜合素養(yǎng)。一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，新的考驗(yàn)和選擇要奮斗不息、磨礪前行，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)間留下太多缺憾!

“機(jī)遇只偏愛(ài)有打算的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起志向的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)7

11月23號(hào)起先實(shí)習(xí)。我懷著一顆激烈又驚慌的心進(jìn)入茂名力源電氣工程有限公司。剛進(jìn)辦公室的時(shí)候，感覺(jué)自己是在進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)在那里待上兩個(gè)多月，會(huì)相識(shí)更多的同事?lián)从?，學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)。

在公司實(shí)習(xí)期間，做過(guò)辦公室文員，主要負(fù)責(zé):接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪者；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的整齊；做會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志等的分發(fā)。

在做上述工作時(shí)，我運(yùn)用了閱讀、提問(wèn)、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司秘書(shū)工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，拓展了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。每次都虛心向辦公室其他同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，努力創(chuàng)新，做好每一項(xiàng)工作。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我在理論基礎(chǔ)和實(shí)際工作潛力上都取得了很大的進(jìn)步，為以后正式參加工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我是辦公室文員，只要負(fù)責(zé)以下工作:接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪者；統(tǒng)計(jì)每周的出勤狀況，并提交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行記賬和記錄；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分發(fā)，并做好會(huì)議記錄；負(fù)責(zé)收發(fā)傳真；管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理；做好公司宣揚(yáng)欄的組稿工作，管理好各類(lèi)辦公物業(yè)，合理運(yùn)用，提高物業(yè)運(yùn)用效率，提倡節(jié)儉；了解其他臨時(shí)工作。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，對(duì)整個(gè)公司的工作都很不熟識(shí)，不知道從哪里做起文書(shū)工作，更不知道管理。之后，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我起先了解公司的業(yè)務(wù)和工作職責(zé)，并充分運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)，很快了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程。這些東西看似簡(jiǎn)潔，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不難，所以要留意幾個(gè)方面:對(duì)工作流的理解；熟識(shí)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)；人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；與上級(jí)、客戶(hù)和同事的溝通技巧。這些遠(yuǎn)不是在學(xué)校學(xué)的。只能大致了解，但不是很清晰。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，我真的可以全方位了解他們了。當(dāng)然，目前還有許多事情我還不夠了解，以后還須要多了解和學(xué)習(xí)。

雖然剛起先只是接電話傳達(dá)意志，但是那里還有許多學(xué)習(xí)，所以你要留意一些語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等細(xì)微環(huán)節(jié)，還有打字抄寫(xiě)等簡(jiǎn)潔的工作，看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)須要耐性和小技巧，也須要留意時(shí)間尺度。假如你接待來(lái)訪的顧客，你會(huì)學(xué)到許多東西。你須要細(xì)致了解他們的心理和你老板的意圖。因?yàn)橄敫嗟牧私庹麄€(gè)公司的工作流程，尤其是人力資源管理方面的學(xué)問(wèn)，所以常常爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)接觸到專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)涉及的領(lǐng)域，而不僅僅是完成文員的職責(zé)。雖然許多人認(rèn)為辦公室文員是“打雜”的主角，但我一方面努力學(xué)習(xí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，主動(dòng)爭(zhēng)取更多接觸其他工作的機(jī)會(huì)。剛起先你會(huì)覺(jué)得很尷尬，因?yàn)槟阏娴氖莻€(gè)新手，雖然你是人力資源專(zhuān)業(yè)的，但是同事的性格比較老，職位高的員工一般不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)信任你，甚至有的會(huì)給你面子，或者會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，或者是在邀功。其實(shí)我們應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)的時(shí)候努力克服這些問(wèn)題。我們唯一擁有的方式就是真誠(chéng)和虛心，還有不放手的精神。比如，在我的不斷努力和要求下，我有更多的機(jī)會(huì)參加到部門(mén)的其他工作中，不僅僅局限于一個(gè)文員。印象最深的是實(shí)習(xí)期間剛參與了公司聘請(qǐng)安排中的崗位打算。雖然我還是犯了錯(cuò)誤，但沒(méi)有受到太多的責(zé)怪。相反，經(jīng)理給我上了一堂很肅穆的課，真的有一種“聽(tīng)你話”的感覺(jué)。

但其實(shí)我更多的是覺(jué)得做一個(gè)文員。鑒于文員這個(gè)崗位的特點(diǎn)，最值得留意的是如何應(yīng)對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)，我發(fā)覺(jué)不妨調(diào)整心態(tài)，緩解壓力，應(yīng)對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)，要冷靜分析，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的'緣由，實(shí)行有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立辯證的挫折觀，始終保持自信樂(lè)觀的心態(tài)。我們應(yīng)當(dāng)相識(shí)到，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰慧和成熟，是失敗本身最終導(dǎo)致勝利。學(xué)會(huì)勸慰自己，包涵挫折，豁達(dá)，樂(lè)觀，努力。擅長(zhǎng)將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，變更內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，追求身心的單純，再次追求勝利，展望將來(lái)。駕馭了復(fù)印、傳真、文件處理等基礎(chǔ)工作。文員管理應(yīng)發(fā)布、處理和管理文件。在各種文件中，大部分都有不同程度的保密，各級(jí)秘書(shū)往往與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系親密，閱讀一些重要文件，參與一些重要會(huì)議。所以秘書(shū)在公共活動(dòng)中要留意內(nèi)外差異，把握分寸，知道說(shuō)什么。精確性是工作質(zhì)量的要求。秘書(shū)管理的精確性是指政策的正確表達(dá)、領(lǐng)導(dǎo)意圖的正確表達(dá)、文本的正確處理、言行的恰當(dāng)衡量、話語(yǔ)表達(dá)意愿的實(shí)力。在肯定程度上保證了領(lǐng)導(dǎo)工作的就緒性。秘書(shū)管理的精確性涉及到許多方面。簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，就是要文筆準(zhǔn)，辦事穩(wěn)，情境現(xiàn)實(shí)，思路通達(dá)。要做到這一點(diǎn)，肯定要仔細(xì)，細(xì)致，馬虎，潦草。比如辦理公文，要保證文件質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實(shí)，復(fù)印要細(xì)致，校對(duì)要細(xì)致，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求不出錯(cuò)。否則會(huì)耽擱工作，甚至導(dǎo)致不行挽回的損失。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾?；蛟S是實(shí)習(xí)天數(shù)短和我不是文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系吧。我對(duì)一些秘書(shū)工作的了解只停留在表面。我只是看著別人做，聽(tīng)著別人說(shuō)怎么做。有些工作我個(gè)人感覺(jué)不到，處理不了，所以無(wú)法理解其本質(zhì)。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了對(duì)秘書(shū)工作基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的理解，豐富了實(shí)踐管理學(xué)問(wèn)，使我對(duì)日常秘書(shū)工作有了必要的感性和理性相識(shí)。人們相識(shí)到，要做好企業(yè)的日常秘書(shū)管理工作，既要重視管理理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，更重要的是要緊密結(jié)合實(shí)踐和理論。

從自己的角度來(lái)說(shuō)，作為新人，犯錯(cuò)是必定的，但工作是要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)的。我們須要調(diào)整心態(tài)。但是由于學(xué)問(wèn)有限，在工作中遇到許多問(wèn)題，常常出現(xiàn)事半功倍的狀況。缺乏創(chuàng)建性思維，工作中難以創(chuàng)新。工作中沒(méi)有給自己一個(gè)好的定位，被動(dòng)工作。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，首先在以后的工作中，要從思想上重視，從工作一起先就培育“生存危機(jī)”的意識(shí)，相識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，有意識(shí)地把工作當(dāng)成一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，一次又一次地學(xué)習(xí)、測(cè)試、強(qiáng)化技能，為以后積累閱歷和基本功。應(yīng)結(jié)合個(gè)人愛(ài)好、價(jià)值觀、潛力、技能和職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)制定具體的職業(yè)發(fā)展安排。

此外，在工作和學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了積累更多，總結(jié)更多。古人云:“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！蔽以诠さ貙?shí)習(xí)的時(shí)候，發(fā)覺(jué)工程細(xì)微環(huán)節(jié)很困難，很困難，很深邃。在那里，好的記憶力是不足以和一個(gè)爛字抗衡的，須要我們隨時(shí)去聽(tīng)，去記。我們的工程意識(shí)閱歷的質(zhì)變須要建立在學(xué)問(wèn)積累的量變基礎(chǔ)上。通過(guò)白天在施工現(xiàn)場(chǎng)收集工程資料，晚上在寫(xiě)字臺(tái)前整理資料，每天睡前可以享受“學(xué)問(wèn)夜宵”，讓自己早日長(zhǎng)大。

最終，我在處理人際關(guān)系方面的潛力大大提高了。我們工科人每天都要和各種各樣的人打交道，這就須要我們給自己定位，正確處理好人與人之間的關(guān)系。古人云:“愛(ài)人者恒久愛(ài)，敬重他人者恒久敬重?！比伺c人之間是相互的，須要相互敬重和幫助。我對(duì)人際關(guān)系的理解是，你對(duì)別人的敬重和幫助是一盞偶發(fā)燈，你真誠(chéng)的看法是一面鏡子，別人對(duì)你的敬重和幫助是一盞反射燈。你的入射光越強(qiáng)，你的真誠(chéng)越真誠(chéng)，鏡子就越光滑，反射光就越強(qiáng)。這時(shí)，我們的世界將充溢陽(yáng)光！

實(shí)習(xí)期間得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷和照看，讓我在工地大家庭中成長(zhǎng)的更快。由于剛走出校門(mén)，還缺乏社會(huì)閱歷和工作閱歷，須要得到前輩的指導(dǎo)，勤于學(xué)習(xí)，多問(wèn)問(wèn)題。對(duì)于我們這些英語(yǔ)豐富的新人來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。這就須要我以一個(gè)大師的心態(tài)去思索我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)下定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘自己的個(gè)人潛力。作為一名新員工，我對(duì)自己的將來(lái)充溢信念！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)8

20xx年xx月xx日上午，xx網(wǎng)易達(dá)公司的_經(jīng)理給我們介紹了珠海網(wǎng)易達(dá)公司，這是一所專(zhuān)業(yè)從事手機(jī)嬉戲和手機(jī)動(dòng)漫等無(wú)線消遣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、發(fā)行和內(nèi)容服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。由于我們的專(zhuān)業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，大家就業(yè)的目標(biāo)可能都是一些電氣公司，電網(wǎng)公司等，而去從事手機(jī)嬉戲開(kāi)發(fā)的公司就業(yè)的學(xué)生可能是少之又少，但駕馭多一些學(xué)問(wèn)對(duì)自己的發(fā)展總是有好處。對(duì)于_經(jīng)理提到的各款智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，如android，symbian，ios，windowsmobile等，由于本人對(duì)這些手機(jī)操作系統(tǒng)都比較感愛(ài)好，之前對(duì)這些也有常常關(guān)注，還曾想和同學(xué)一起做基于android系統(tǒng)的手機(jī)嬉戲開(kāi)發(fā)，因此，本人很仔細(xì)的聽(tīng)了_經(jīng)理的課。

在上課期間，_經(jīng)理給我們介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)的市場(chǎng)前景，以及手機(jī)嬉戲的開(kāi)發(fā)流程。所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。當(dāng)然，移動(dòng)通信主要還是通過(guò)智能手機(jī)來(lái)作為載體，終歸一些平板電腦(如蘋(píng)果的ipad等)還尚處于起步階段，用戶(hù)量較小，而智能手機(jī)才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要運(yùn)用設(shè)備。據(jù)_經(jīng)理說(shuō)，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)量已達(dá)_億，其中大部分是運(yùn)用智能手機(jī)，因此，從事手機(jī)嬉戲和手機(jī)動(dòng)漫的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)前景特別的廣袤。若能開(kāi)發(fā)出用戶(hù)喜愛(ài)的嬉戲，或者是軟件、動(dòng)漫等，都將能夠帶來(lái)很好的.經(jīng)濟(jì)效益。在這次課的結(jié)尾階段，_經(jīng)理從企業(yè)的角度上就高校生就業(yè)發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為企業(yè)須要的人才在工作時(shí)是特別主動(dòng)的，能夠在工作的過(guò)程中不斷發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并勇于向上級(jí)表達(dá)。對(duì)于企業(yè)所需的人才，我認(rèn)為其實(shí)就是那些能夠給企業(yè)帶來(lái)真正好用價(jià)值的人，能夠給企業(yè)帶來(lái)利益的人，當(dāng)然，這人自身則必需要包含許多好的方面，我覺(jué)得最重要的就是要有高的智商和高的情商，既有很強(qiáng)的口頭交際實(shí)力，又駕馭了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，擅長(zhǎng)把握和應(yīng)用人性的優(yōu)缺點(diǎn)，若人能集這些特點(diǎn)于一身，就等于有了_經(jīng)理說(shuō)的鐵飯碗，不光是企業(yè)，世界范圍內(nèi)的各行各業(yè)都會(huì)須要這種人。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，有學(xué)生提問(wèn)_經(jīng)理關(guān)于企業(yè)在聘請(qǐng)時(shí)對(duì)碩士生和本科生的起點(diǎn)不同的看法，_經(jīng)理提到在企業(yè)聘請(qǐng)時(shí)碩士生比本科生的起點(diǎn)要高，因此碩士生的薪酬會(huì)高很多，因?yàn)榇T士生在讀研時(shí)跟著老師做項(xiàng)目，學(xué)生的科研素養(yǎng)能夠得到系統(tǒng)的熬煉，但之后企業(yè)還是會(huì)主要看重學(xué)生的工作實(shí)力。因此，我們學(xué)生在高校里面，應(yīng)提高我們自身的學(xué)習(xí)實(shí)力，因?yàn)樵诟咝＠镞厡W(xué)到的在進(jìn)入企業(yè)之后不肯定會(huì)用的上，正如_經(jīng)理引用李開(kāi)復(fù)的話說(shuō)，“高校教化的本質(zhì)，是將在高校里邊學(xué)到的東西全部忘掉之后所剩下的東西，即學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力”。的確，學(xué)生實(shí)力的強(qiáng)弱可以確定一個(gè)人將來(lái)的發(fā)展。

另外，在課程的最終，劉新東老師關(guān)于學(xué)生選擇供電局作為就業(yè)場(chǎng)所發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。老師認(rèn)為學(xué)生進(jìn)供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩(wěn)定的維持小康生活，但是進(jìn)供電局，學(xué)生若想在幾年內(nèi)賺到許多錢(qián)，難度卻是特別的大，盡管是清華或北大畢業(yè)的學(xué)生，不管是碩士生還是本科生，進(jìn)入供電局之后都會(huì)在艱苦的工作環(huán)境下工作一段時(shí)間，受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的就可能會(huì)被升職，若該員工不受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，則可能在艱苦的環(huán)境下干一輩子。我認(rèn)為，確定自己將來(lái)發(fā)展的因素還是根源于自身，若自己足夠優(yōu)秀，無(wú)論在什么領(lǐng)域下工作都將會(huì)脫穎而出，都能夠成為該領(lǐng)域的佼佼者。因此，全方面提升自身實(shí)力，在自身發(fā)展的任何階段都是首要任務(wù)。

結(jié)論及建議

計(jì)算機(jī)的飛速發(fā)展，給我們的工作、生活帶來(lái)了很大的便利，當(dāng)今世界的各行各業(yè)的發(fā)展，都與計(jì)算機(jī)技術(shù)休戚相關(guān)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展引領(lǐng)著世界走向高度智能化。

在這為期兩天的上課中，_老師、_經(jīng)理和劉新東老師給我們所傳授的學(xué)問(wèn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都將是一筆珍貴的財(cái)寶，雖然這次上課的主題是圍繞計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐，但在上課的過(guò)程中，老師們都會(huì)時(shí)時(shí)常的透漏自己的學(xué)習(xí)和工作閱歷，這些閱歷使我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中能夠少走很多彎路。

對(duì)于在這兩天課的學(xué)習(xí)中，本人主要有如下總結(jié)：

1、努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，特殊是計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)，學(xué)好計(jì)算機(jī)編程，做到精通一門(mén)語(yǔ)言，再依次延長(zhǎng)，進(jìn)而精通多門(mén)語(yǔ)言。只有這樣，才能使自己不會(huì)在高度信息化，智能化的時(shí)代落伍。

2、堅(jiān)持從全方面，多渠道來(lái)提高自己的實(shí)力，包括學(xué)習(xí)實(shí)力，工作實(shí)力，口頭交際實(shí)力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)力等。

另外，基于在這兩天學(xué)習(xí)的體會(huì)，對(duì)我們電氣所的大三學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)提出如下建議：

1、盡量選擇多家企業(yè)讓學(xué)生參觀，最好找尋大型企業(yè)，這樣會(huì)更有利于拓展學(xué)生的視野，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

2、實(shí)習(xí)之前務(wù)須向?qū)W生說(shuō)明實(shí)習(xí)的目的，意義。

3、計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)不肯定要在期末進(jìn)行，在平常也有許多的空閑時(shí)間，可以考慮把實(shí)習(xí)時(shí)間定在平常。

4、要有嚴(yán)格的課堂紀(jì)律制度，遲到或缺席者必需嚴(yán)懲。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)9

兩周的訓(xùn)練就這樣結(jié)束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個(gè)項(xiàng)目組成。應(yīng)用花型燈籠限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法和PLC實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，同時(shí)我們學(xué)習(xí)了PLC軟件的`安裝，實(shí)現(xiàn)了PLC和自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的調(diào)試。最終利用PLC勝利地限制了自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備的正常運(yùn)行。當(dāng)然，還學(xué)習(xí)了繪畫(huà)等與自我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

我在訓(xùn)練過(guò)程中學(xué)到了許多東西，其中最重要的是PLC設(shè)計(jì)方法和應(yīng)用。設(shè)計(jì)階段是先駕馭設(shè)備的依次，然后結(jié)合PLC學(xué)問(wèn)，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉(zhuǎn)換為階梯圖，然后運(yùn)用PLC軟件進(jìn)行編程。練習(xí)時(shí)，我們可以用修改后的程序和自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備調(diào)試?？偟膩?lái)說(shuō)，我比較好地完成了既定的任務(wù)。而且有時(shí)會(huì)去幫助其他學(xué)生解決一些問(wèn)題。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)10

時(shí)間荏苒，半年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束。實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。實(shí)習(xí)也讓我邁出了老師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。在這半年里，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的指導(dǎo)幫助下，我仔細(xì)做好學(xué)校支配的各項(xiàng)任務(wù)，使自己漸漸進(jìn)入了一個(gè)老師的角色?；仡櫚肽陙?lái)的工作，勞碌伴隨著充溢，汗水伴隨著收獲，下面我將這半年的思想，工作狀況做以下總結(jié)：

一．思想方面

從9月1號(hào)起先，我在興花西路中學(xué)起先了為期五個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)不僅檢驗(yàn)了我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識(shí)老師工作，加強(qiáng)我們的綜合實(shí)力，對(duì)于我們師范生是特別重要。在實(shí)習(xí)起先之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊脤W(xué)問(wèn)打算的同時(shí)也要做好心理打算，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。要想成為一名合格的老師，思想品德首先應(yīng)當(dāng)過(guò)硬，因此這半年來(lái)我時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，深知要教化好學(xué)生，老師必需時(shí)時(shí)做好教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己良好的思想品質(zhì)和實(shí)際行動(dòng)去感染學(xué)生。平常我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷和優(yōu)秀品質(zhì)，并始終努力自己能做到。無(wú)論在什么狀況下，我都以品德至上來(lái)要求自己，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。

二．學(xué)習(xí)狀況

在實(shí)習(xí)中，我從事七年級(jí)七八班的語(yǔ)文教學(xué)工作，剛接手我最初的感受是學(xué)生不了解初中語(yǔ)文的特點(diǎn)，所以我做的第一件事不是急于講授學(xué)問(wèn)，而是陪著學(xué)生一起熟識(shí)課本。在后來(lái)的教學(xué)中我致力于在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主動(dòng)性，運(yùn)用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的勝利。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思索，主動(dòng)獲得學(xué)問(wèn)的實(shí)力。授人以魚(yú)，不如授人以漁。其次，愛(ài)好是最好的老師，在培育學(xué)生愛(ài)好以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上語(yǔ)文課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。要想成為一名合格的老師首先自己應(yīng)當(dāng)有過(guò)硬的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際工作實(shí)力。半年來(lái)我從以下幾個(gè)方面仔細(xì)做起：

1.端正學(xué)習(xí)看法，踏實(shí)仔細(xì)，很好的完成了指導(dǎo)老師支配的一切工作。

2.虛心求教，做到在工作中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中工作，時(shí)刻把自己當(dāng)做一個(gè)新人來(lái)看待來(lái)看待，也把自己當(dāng)做“學(xué)生”來(lái)看待，在聽(tīng)指導(dǎo)老師講課時(shí)能做到用心聽(tīng)講，并記錄老師所講授的精華學(xué)問(wèn)。

3.仔細(xì)負(fù)責(zé)，仔細(xì)備好每堂課，用心講好每節(jié)課，努力做好課前安排，課后總結(jié)反思并向老老師借鑒閱歷，我認(rèn)為只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)才能使自己快速成長(zhǎng)為一名合格的老師。

三．班主任工作狀況

本學(xué)期初我見(jiàn)習(xí)了班主任工作，陪著學(xué)生們一起軍訓(xùn)，一起熟識(shí)新校內(nèi)，一起漸漸熟識(shí)課本到學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)。在帶班的過(guò)程中我重新看待了班主任這個(gè)職務(wù)，體會(huì)到了做好班主任的艱辛和不易。在學(xué)會(huì)與學(xué)生打交道的同時(shí)，也懂得了為師之道，讓我深刻體會(huì)到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)當(dāng)初中年級(jí)的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級(jí)學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都須要班主任像父母一樣細(xì)致地去吩咐，因此，班主任除了要教好自己的那門(mén)功課外，更要增加許多其他方面的工作，最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)當(dāng)了思想品德工作課程的老師和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。

我總結(jié)出要當(dāng)好班主任，首先要樹(shù)立班主任的威信。班主任工作還要有榮辱感，要想法設(shè)法為班級(jí)增加榮譽(yù)。老師要當(dāng)好學(xué)生良師益友。在學(xué)生遇到困難挫折時(shí)剛好賜予指導(dǎo)。堅(jiān)持在教學(xué)中公允公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生多傳授他們學(xué)問(wèn)和做人的道理。關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，為他們的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

四．結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)半年的工作與學(xué)習(xí)，接近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，半年的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話閑聊，學(xué)生們給了我許多歡樂(lè)，我也從他們身上學(xué)到了許多，學(xué)生們給我留下了一段一段難忘的回憶。我希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的高校。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，我恒久都會(huì)記得在自己高校的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，他們可能不是最優(yōu)秀的.，卻是令我最難忘的。在我眼里七八班的學(xué)生是最特殊，最可愛(ài)的。

我收獲的許多但也存在許多不足的地方有待去提高，我覺(jué)得最大的不足還是缺乏閱歷，這須要我在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，多向有閱歷的老師請(qǐng)教。我信任在今后的學(xué)習(xí)和工作中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，總結(jié)閱歷，爭(zhēng)取盡快成為一名合格的人民。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)11

行政實(shí)踐

這周還在教務(wù)處實(shí)習(xí)。通常，教務(wù)主任或教學(xué)組長(zhǎng)不會(huì)要求實(shí)習(xí)生做許多事情。只有他們太忙的時(shí)候，請(qǐng)大家一起幫忙。

比如這個(gè)周四下午教務(wù)處肯定要派人去永和送美術(shù)作品去參與競(jìng)賽，還要在學(xué)校的三英區(qū)舉辦教室公布一年的成果，所以教務(wù)處這周比較忙。我忙著幫助主任做各學(xué)校代表的三角發(fā)牌，提前裝訂好各種資料...但正因?yàn)槿绱?，讓我知道在做授?quán)的時(shí)候如何運(yùn)用word中的藝術(shù)家這個(gè)詞來(lái)快速制作。材料用訂書(shū)機(jī)裝訂后須要一種像膠帶一樣的書(shū)背膠...等等。，這是我在高校里從未見(jiàn)過(guò)甚至做過(guò)的。雖然在黑暗中很忙，但也學(xué)到了許多實(shí)踐閱歷。

但是這周我在教務(wù)處實(shí)習(xí)，所以我和教學(xué)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給永和送美術(shù)作品，其他實(shí)習(xí)生留在助學(xué)活動(dòng)。送去藝術(shù)展的經(jīng)驗(yàn)讓我知道“訓(xùn)練自己不暈車(chē)”很重要。以前我一上車(chē)就睡覺(jué)，避開(kāi)暈車(chē)。但是這次我坐在教學(xué)組長(zhǎng)旁邊，我知道我睡不著。因?yàn)槭腔径Y貌，兩個(gè)小時(shí)沒(méi)睡。到了學(xué)校，肚子真的翻了，很難過(guò)。我忍不住打掃了社區(qū)的'教室聚會(huì)場(chǎng)所。

水平練習(xí)

這一周是六年級(jí)的畢業(yè)旅行周，所以三至五年級(jí)必需平分六年級(jí)的清掃區(qū)，我們班分到學(xué)校大門(mén)的清掃區(qū)，離我們教室很遠(yuǎn)。老師說(shuō)要去看六年級(jí)的掃地組，所以這周我班的掃地組會(huì)被我看，看掃地組的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)許多狀況。比如學(xué)生在玩，或者覺(jué)得垃圾桶太臟不想清理，我就舉個(gè)例子，給學(xué)生看一遍，然后告知他們，假如覺(jué)得臟了，洗完手用肥皂洗比較好。大多數(shù)學(xué)生會(huì)情愿打掃，因?yàn)槔蠋煒?shù)立了榜樣。

但是掃地的時(shí)候有同學(xué)問(wèn)我：“老師，我已經(jīng)打掃完了，通過(guò)了衛(wèi)生局長(zhǎng)的檢查。我可以玩嗎？””我突然不知道該怎么回答。最終我告知同學(xué)們，掃地的時(shí)候最好不要玩，因?yàn)闀?huì)打攪別人掃地。這個(gè)不太好，還是不玩的好。不知道這個(gè)回答會(huì)不會(huì)有馬腳。還是有更好的答案？

試教

原來(lái)這星期就要上課了，萬(wàn)琪老師說(shuō)要先教完難的單元，然后讓我教學(xué)生簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)圖，讓學(xué)生有更多的時(shí)間復(fù)習(xí)，我就把數(shù)學(xué)推遲到下周上。

這個(gè)星期，我最終起先上數(shù)學(xué)課了。由于我和北平都在北方，而且都是五年級(jí)實(shí)習(xí)，上課前我和北平探討了課程。兩人探討的時(shí)候并沒(méi)有節(jié)約時(shí)間，但是課程的設(shè)計(jì)更加豐富，提問(wèn)技巧也比一個(gè)人嚴(yán)格許多。我覺(jué)得我真的很幸運(yùn)，有一個(gè)和我這么親近，能相互扶持的高?；锇?！

由于我的單元是統(tǒng)計(jì)圖，屬于比較詳細(xì)的課程，學(xué)生只要協(xié)作課本的狀況圖就可以完全理解，在教學(xué)中沒(méi)有太大的概念問(wèn)題。然而，我認(rèn)為我沒(méi)有很好地管理訂單。在課堂上，幾個(gè)同學(xué)總是頂嘴，說(shuō)一些與課堂無(wú)關(guān)的話，逗得同學(xué)們哈哈大笑。一起先我問(wèn)笑的同學(xué)有什么好笑的。笑應(yīng)當(dāng)是有緣由的。之后笑的人都要說(shuō)出緣由。之后班里笑的人數(shù)削減了許多，但是對(duì)于頂嘴的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有用了。我大約三分鐘后給你說(shuō)明?！耙?yàn)槌３?huì)有和班級(jí)無(wú)關(guān)的話，我們班的進(jìn)步會(huì)這么慢，以后還會(huì)因?yàn)檫@樣的話受到懲處?！苯Y(jié)果學(xué)生不說(shuō)與班級(jí)無(wú)關(guān)的話，卻總是指責(zé)一個(gè)管不住嘴的學(xué)生，讓我更難應(yīng)付！唉，我真的無(wú)能為力。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)12

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，__年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問(wèn)。

通過(guò)__個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識(shí)，樂(lè)觀和主動(dòng)是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長(zhǎng)。

此次的實(shí)習(xí)中，我來(lái)到的是__公司的__崗位。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到特別的迷惑，盡管是自己的對(duì)口職位，但是大家在工作中所運(yùn)用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相像，有些卻又完全不同。在經(jīng)過(guò)之后的培訓(xùn)后，我才意識(shí)到，并不是不同，而是在公司中所運(yùn)用的方式方法，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中漸漸的提升。在一步步的成長(zhǎng)中，我更加的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同。

首先，我清晰的`相識(shí)到這里是工作，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對(duì)__有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)接著戰(zhàn)斗。

能成為一名__的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)意現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)13

轉(zhuǎn)瞬間，實(shí)習(xí)還有不到一個(gè)月就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間，感慨頗多，剛起先的時(shí)候我總希望快點(diǎn)結(jié)束，現(xiàn)在真的快要結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛(ài)淘氣的學(xué)生，舍不得指導(dǎo)老師，舍不得這半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活，終歸這半年的實(shí)習(xí)生活教了我許多東西。

半年的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)老師有了比較深刻的相識(shí)，深深地明白：做一個(gè)好的老師真不簡(jiǎn)單。實(shí)習(xí)期間，雖然充溢勞碌與艱辛，但卻學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺(jué)得，他們有問(wèn)題會(huì)向老師提出，沒(méi)有人提出就應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有問(wèn)題的。可是沒(méi)想過(guò)他們有些事情并不想主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，這就須要我去多了解他們，明白他們中間存在的問(wèn)題。后來(lái)，我向指導(dǎo)老師詢(xún)問(wèn)有關(guān)班級(jí)的狀況，常常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多溝通溝通。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行接觸溝通。在日常生活中，要從多方面來(lái)相識(shí)學(xué)生，他們每個(gè)人都有著多才多藝的一面，有許多平常學(xué)習(xí)中沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，這就須要我對(duì)學(xué)生們有更加全面的相識(shí)。和學(xué)生多溝通，明白他內(nèi)心的真實(shí)想法，而不是一味的去訓(xùn)斥他，要幫助他找出自身的不足之處并改正。

當(dāng)然，在實(shí)習(xí)過(guò)程中也不總是盡如人意的，也會(huì)遇到各種問(wèn)題。記得有一段時(shí)間，我們班有一個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，有時(shí)甚至只交上來(lái)一個(gè)空本，各科都是這樣，我的作業(yè)也是如此。說(shuō)過(guò)他好多次，他也只是答應(yīng)我補(bǔ)上，可是下次還是老樣子。我心想：這樣下去可不行。所以我確定找他單獨(dú)談?wù)劇Ｎ覇?wèn)他為什么總是不能按時(shí)完成作業(yè)，是不是作業(yè)太難不會(huì)或者是其他緣由。他說(shuō)不是，作業(yè)他也會(huì)，可就是拖拖拉拉地寫(xiě)著寫(xiě)著就跑去玩了，管不住自己。聽(tīng)他說(shuō)完之后，我明白了他是自控實(shí)力比較差。找到問(wèn)題所在這件事情就簡(jiǎn)單解決了。我告知他不按時(shí)寫(xiě)作業(yè)的.危害：假如常常不按時(shí)完成作業(yè)，課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容得不到聯(lián)系與鞏固，學(xué)習(xí)成果就會(huì)下滑。假如寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候的確管不住自己，可以請(qǐng)父母來(lái)幫忙監(jiān)督自己，寫(xiě)完作業(yè)才可以出去玩。這樣漸漸的養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，以后就能按時(shí)完成作業(yè)了。就這樣，他也能按時(shí)去交作業(yè)，“挽救”了一個(gè)不能按時(shí)交作業(yè)的學(xué)生，真的感覺(jué)有成就感。

在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，確定還有許多不足之處，我肯定會(huì)仔細(xì)改正，以便將來(lái)做得更好。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)14

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問(wèn)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù)，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶(hù)。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要漸漸了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)覺(jué)你有許多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)找尋客戶(hù)。運(yùn)用時(shí)可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜尋選項(xiàng)，你可以依據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜尋，這樣搜尋到的客戶(hù)就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。運(yùn)用搜尋引擎的目的是干脆找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)許多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們?cè)谡宜麄兊倪x購(gòu) 部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。假如你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的`郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有駕馭足夠的搜尋引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們干脆打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)覺(jué)了一個(gè)印度俱樂(lè)部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁(yè)沒(méi)有剛好更新許多電話號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶(hù)很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不須要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要常常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不須要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)須要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu)，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝愿郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)時(shí)常問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

留意你發(fā)的郵件，剛好跟蹤它們，不要遺忘你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要?jiǎng)偤没貜?fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶(hù)，說(shuō)貨在打算中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶(hù)備貨，因?yàn)榭蛻?hù)可能會(huì)覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你打算再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)當(dāng)剛好回復(fù)。

與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不行或缺的。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶(hù)報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。許多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數(shù)量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避開(kāi)低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請(qǐng)留意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽視了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)覺(jué)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽視了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí)。

做外貿(mào)也須要耐性。新手再找客戶(hù)要有耐性。一般做第一單須要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必需經(jīng)受住考驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的學(xué)問(wèn)和激勵(lì)，當(dāng)我收到客戶(hù)的回復(fù)時(shí)，我獲得了信念。當(dāng)然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐性的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐性說(shuō)明，和工廠、貨代等商議好。有許多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐性跟客戶(hù)說(shuō)明，大部分客戶(hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐性和工廠商議。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。假如你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)當(dāng)和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候須要加快報(bào)關(guān)，這就須要貨代好好盯著，所以耐性也很重要。

學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常須要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中漸漸積累。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矏?ài)這個(gè)行業(yè)。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)15

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)了許多。在此，特殊感謝我的指導(dǎo)律師對(duì)我的幫助和教育，使自己的專(zhuān)業(yè)水平和執(zhí)業(yè)實(shí)力逐步提高，為我從一名實(shí)習(xí)律師到有實(shí)力獨(dú)立執(zhí)業(yè)賜予了極大的幫助。

特別感謝所里能給我機(jī)會(huì)，給我一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我起先自己志向的第一步;特別感謝同事們的幫助，使自己的專(zhuān)業(yè)水平和執(zhí)業(yè)實(shí)力正逐步提高。一年的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、起先自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬(wàn)分。

回顧一年多的實(shí)習(xí)生活，我劇烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，雖然經(jīng)常能夠體會(huì)到喜悅，但同時(shí)總會(huì)伴有淡淡的苦澀味。雖然是實(shí)習(xí)，但已慢慢體會(huì)到要想成為一名勝利的律師，必需保有堅(jiān)毅的信念和意志。

進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后始終擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)律師的助理，他是一名敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)秀的律師。他做事特別仔細(xì)、細(xì)致，精深的專(zhuān)業(yè)水平受到我所律師及客戶(hù)的一樣確定。跟著他學(xué)習(xí)的時(shí)間里，在他的悉心指引和正確引導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了律師工作，對(duì)律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過(guò)程中，我經(jīng)常感覺(jué)到理論與實(shí)踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見(jiàn)，也想不到，而這正是律師賴(lài)以生存的空間。實(shí)習(xí)一年多，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)實(shí)力對(duì)于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)實(shí)力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門(mén)檻。社會(huì)飛速發(fā)展，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒(méi)有自我更新實(shí)力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)實(shí)力對(duì)一個(gè)律師的生存至關(guān)重要。

執(zhí)業(yè)實(shí)力方面，在過(guò)去一年的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了在受理案件后的'實(shí)際操作程序并且?guī)椭麄兲顚?xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書(shū)，然后請(qǐng)指導(dǎo)老師審查并賜予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律救濟(jì)中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證，跟著指導(dǎo)律師參加了訴訟案件的調(diào)查、開(kāi)庭以及和當(dāng)事人談判等。空閑時(shí)間也常常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，以吸取閱歷。通過(guò)上述詳細(xì)工作，使我對(duì)律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注意培育我們實(shí)習(xí)律師的素養(yǎng)和實(shí)力，每一周我們所都會(huì)支配講座或者培訓(xùn)，也對(duì)我們實(shí)習(xí)律師的業(yè)務(wù)實(shí)力進(jìn)行了特地的培訓(xùn)，這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)都是很多閱歷豐富、專(zhuān)業(yè)水平實(shí)力強(qiáng)的律師的閱歷之談，不僅擴(kuò)大了我們的視野，也使我們的執(zhí)業(yè)實(shí)力和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。

職業(yè)道德方面，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我熟知并領(lǐng)悟了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)