房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-星空金鄉(xiāng)縣山陽路西側(cè)地塊定位報(bào)告正式版

穩(wěn)中求快OR標(biāo)新立尊《金鄉(xiāng)縣山陽路西側(cè)地塊定位報(bào)告》海譽(yù)地產(chǎn)基于海譽(yù)對(duì)金鄉(xiāng)地塊的調(diào)研評(píng)判給出如下建議求“穩(wěn)”或者求“新”WHY?先看城市金鄉(xiāng)縣中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)2017年GDP221.9億元，山東省縣區(qū)排名118；2014年人口統(tǒng)計(jì)為65萬，主城區(qū)人口約10萬；2017年以7.2%GDP增速，位列濟(jì)寧增幅第一；經(jīng)濟(jì)發(fā)展相較一般人口規(guī)模較少再看市場(chǎng)片區(qū)集中競(jìng)爭(zhēng)較大營(yíng)銷為王蘇橋公館基礎(chǔ)信息位置金鄉(xiāng)新城實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)過開發(fā)商元泰置業(yè)建筑形式17棟高層/7棟花園洋房戶型面積110㎡——160㎡湖居大宅銷售價(jià)位4900元/㎡在售情況首推7#/8#17層小高層，預(yù)計(jì)7月份開盤項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)中央居住核心區(qū)域，緊鄰學(xué)區(qū)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，首開100套房源，可選擇性較小。項(xiàng)目市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況：總建筑面積16萬方，整體規(guī)劃按照公園水系而建，與新城實(shí)驗(yàn)幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)僅一路之隔，南面為市政主題公園（規(guī)劃中）；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：中央居住核心區(qū)域，學(xué)區(qū)配套，泮水而建；產(chǎn)品形態(tài)：共規(guī)劃17棟高層和花園洋房（三棟25層高層，7棟17層中高層，7棟花園洋房，兩梯四戶設(shè)計(jì)），共計(jì)1022戶；戶型優(yōu)勢(shì)：超低公攤，南北通透，全明戶型，南向客廳帶超大陽臺(tái)；首期推售：預(yù)計(jì)6月份加推7#/8#約100套住宅。核心片區(qū)+學(xué)區(qū)+品牌+人性化戶型配套標(biāo)桿設(shè)計(jì)首期推售戶型鑒賞尚龍首府現(xiàn)階段的金鄉(xiāng)地王（2017年星空調(diào)研過的地塊）基礎(chǔ)信息位置青年路與金城路交匯處開發(fā)商山東尚龍集團(tuán)建筑形式高層/小高層戶型面積115㎡—160㎡銷售價(jià)位5300元/㎡在售情況首期推售洋房，具體樓棟及貨量未定。目前處于項(xiàng)目前期出項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)核心片區(qū)，人性化戶型，低密洋房設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況：育蘇橋公館一路之隔，整體規(guī)劃按照公園水系而建，與新城實(shí)驗(yàn)幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)僅一路之隔，南面為市政主題公園（規(guī)劃中）；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：中央居住核心區(qū)域，學(xué)區(qū)配套，泮水而建；產(chǎn)品形態(tài)：規(guī)劃有18棟住宅，其中8棟高層建筑（3棟27層高層+5棟17層小高層）10棟低密洋房(均為6—7層）；戶型優(yōu)勢(shì)：超低公攤，南北通透，全明戶型，南向客廳帶超大陽臺(tái)；首期推售：預(yù)計(jì)7月份加推1#/2#/3#/5#6#7#/8#/9#/10#/12#10棟洋房住宅。核心片區(qū)+學(xué)區(qū)+低密+人性化戶型配套洋房設(shè)計(jì)首期推售戶型鑒賞東湖世紀(jì)城基礎(chǔ)信息位置太康湖西側(cè)、萊河西岸、紅星美凱龍東側(cè)開發(fā)商?hào)|湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑形式高層/小高層/洋房戶型面積120㎡—167㎡水岸豪宅銷售價(jià)位4900元/㎡12#在售情況首期推售2#/5#/8#12#5#8#項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)核心區(qū)域，學(xué)區(qū)配套，居住環(huán)境適宜2#項(xiàng)目市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況：與金都尚城一路之隔，依舊東湖而建，項(xiàng)目位于萊河新區(qū)核心位置，緊鄰新城實(shí)驗(yàn)學(xué)校，新城實(shí)驗(yàn)幼兒園。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：中央居住核心區(qū)域，學(xué)區(qū)配套，泮水而建；產(chǎn)品形態(tài)：共規(guī)劃19棟住宅，其中12棟高層，7棟多層洋房。戶型優(yōu)勢(shì)：超低公攤，南北通透，全明戶型，主臥客廳帶有落地窗；首期推售：預(yù)計(jì)7月份加推2#/5#/8#/12#約400套住宅。核心片區(qū)+學(xué)區(qū)+片區(qū)+人性化戶型配套炒作設(shè)計(jì)戶型鑒賞片區(qū)格局住宅項(xiàng)目集中于中央居住區(qū)（金濟(jì)河以東，太康湖以西），價(jià)格自北向南遞增。老城區(qū)百世帝景5000元/㎡

御金香4300元/㎡綠郡公館4700元/㎡ 和諧花園中4500元/㎡央居?xùn)|湖世紀(jì)住4800元/㎡本區(qū)案東部新城尚龍首府5000元/㎡ 蘇橋公館洋房約 4900元/㎡6000元/㎡在售項(xiàng)目分析同區(qū)域內(nèi)三大核心競(jìng)品貨量共計(jì)約4000套項(xiàng)目名稱在售均價(jià)（元/㎡）主力戶型在售情況剩余庫(kù)存2018年推貨計(jì)劃蘇橋公館4900元/㎡110㎡—160㎡7月份推售7#/8#17層小高1022戶2018年5月加推約100套尚龍首府5200元/㎡115㎡—160㎡7月推售洋房約1500戶2018年7月份加推10棟洋房約208套東湖世紀(jì)城4800元/㎡120㎡—167㎡8月推售2#/5#/8#/12#12006-7月份推售2#/5#/8#/12#，約400套綠郡公館4700元/㎡120㎡—190㎡剩余多層48套9棟高層持銷御金香4300元/㎡110—140㎡1#/2#/3#在售剩余二期8棟未售持銷百世帝景5000元/㎡110㎡—160㎡6#在售6#持銷區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重三大主力競(jìng)品，區(qū)位相同，規(guī)劃類似、規(guī)模相似，產(chǎn)品相似，同為傳統(tǒng)營(yíng)銷手段三項(xiàng)目的定位理念做最主流最穩(wěn)妥的產(chǎn)品，占據(jù)優(yōu)勢(shì)區(qū)位，依托市場(chǎng)熱度，賣出合理價(jià)格市場(chǎng)研判市場(chǎng)年均去化約4000套，客群以剛需、剛改為主；市場(chǎng)主力戶型區(qū)間以120-140平米三室為主，物業(yè)形態(tài)多樣化；東部新城成為縣城開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，未來市場(chǎng)供應(yīng)量集中；2017年全年房?jī)r(jià)上漲約1000元/㎡，目前市場(chǎng)整體住宅均價(jià)5000元/㎡左右；碧桂園等中高端品牌開發(fā)商進(jìn)駐，預(yù)期未來市場(chǎng)呈上行趨勢(shì)；2018年土地市場(chǎng)分析2017.11-2018.04，金鄉(xiāng)城市土地信息富康置業(yè)（2017金鄉(xiāng)縣金濟(jì)河西側(cè)、金0.829370現(xiàn)有建設(shè)用地18041.00-2.002017/2018年5月145.02-100）城路北側(cè)11/2019日金源置業(yè)（2017金鄉(xiāng)縣山陽路西側(cè)、金0.875370新增建設(shè)用地1339.21.00-3.502017/2018年5月102.00-103）珠路北側(cè)11/2120日金源置業(yè)（2017金鄉(xiāng)縣山陽路西側(cè)、金1.293270新增建設(shè)用地19791.00-3.502017/2018年5月102.02-102）珠路北側(cè)11/2120日尚龍地產(chǎn)（2017金鄉(xiāng)縣金城路南側(cè)、青4.5998中低價(jià)位、中小套型普通商品住房用地新增建設(shè)用地180801.00-2.502017/2018年6月262.04-104）年路東側(cè)70年;其他商服用地40年;12/65日綠郡置業(yè)（2017金鄉(xiāng)縣金珠路南側(cè)、萊2.535370現(xiàn)有建設(shè)用地50281.00-2.202017/2018年12132.21-108）河西側(cè)12/19月19日尚泰置業(yè)（2017金鄉(xiāng)縣誠(chéng)信大道南側(cè)、0.271370新增建設(shè)用地488.32.20-2.702018/2019年1月119.99-005）文化路西側(cè)1/1919日碧匯威（2018-金鄉(xiāng)縣中心街南側(cè)、南2.241中低價(jià)位、中小套型普通商品住房用地現(xiàn)有建設(shè)用地49322.00-2.502018/2019年3月146.72001-2）店子街東側(cè)70年;其他商服用地40年;3/1212日碧匯威（2018-金鄉(xiāng)縣中心街南側(cè)、南碧桂園拿地地塊2018/2019年3月7其他商服用地40年;中低價(jià)位、中小套型現(xiàn)有建設(shè)用地147802.00-2.50140.76001-1）店子街東側(cè)普通商品住房用地70年;3/1212日相軍地產(chǎn)（2017金鄉(xiāng)縣金濟(jì)河濱河路西0.8763中低價(jià)位、中小套型普通商品住房用地新增建設(shè)用地1840.22.50-3.002018/2019年3月140.00-085）側(cè)、金珠路北側(cè)70年;商務(wù)金融用地40年;33/1212日景輝置業(yè)（2018金鄉(xiāng)縣金城路北側(cè)、奎2.6496中低價(jià)位、中小套型普通商品住房用地現(xiàn)有建設(shè)用地59622.30-2.802018/2019年3月150.01-008）星路東側(cè)70年;其他商服用地40年;3/2626日再看區(qū)位—金鄉(xiāng)城市發(fā)展方向西濟(jì)經(jīng)區(qū)發(fā)魚態(tài)山生工業(yè)新城

中部老城區(qū)

東部新城區(qū)

東部東城區(qū)回歸地塊南北狹長(zhǎng)地塊，合計(jì)103.41畝，容積率限定2.2-3.0東湖世紀(jì)城金都本案尚城新城實(shí)驗(yàn)小學(xué)尚 蘇龍 橋首 公府 館

地塊四至：北至荷香東路與成熟社區(qū)未來城相鄰，南鄰中心路，西鄰目前在售項(xiàng)目金都尚城，東與新開工項(xiàng)目東湖世紀(jì)城隔山陽路相鄰；地塊現(xiàn)狀：土地內(nèi)部平整，以果樹等經(jīng)濟(jì)作物為主；區(qū)位情況：位于金鄉(xiāng)縣東部新城，城市發(fā)展主力方向，區(qū)域熱度較高；回歸地塊核心區(qū)位但景觀劣勢(shì)地塊方正但南北狹長(zhǎng)總結(jié)1、縣域經(jīng)濟(jì)水平一般，但發(fā)展前景良好；2、市場(chǎng)受蒜市影響較大，但整體走勢(shì)依然向上；3、有著明確的城市發(fā)展規(guī)劃，且本地塊處在優(yōu)勢(shì)區(qū)位；4、區(qū)域內(nèi)多為新啟動(dòng)項(xiàng)目，貨量充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈；5、相較其他三個(gè)主力競(jìng)品，本地塊存在些許劣勢(shì)?；貧w本方案主題穩(wěn)中求快OR標(biāo)新立尊海譽(yù)建議一“穩(wěn)”以最穩(wěn)妥的方式規(guī)劃最熟悉的項(xiàng)目自北向南，自西向東，樓層遞減，高層、小高層、洋房全部涵蓋；東側(cè)沿山陽路規(guī)劃商業(yè)，山陽路人流量相對(duì)較大，臨近正門，且與未來城商業(yè)順應(yīng)銜接；會(huì)所與正門組合建立景觀示范區(qū)；

荷香路最高綠高化廊道中高 會(huì)所小高小高洋房中心路

商業(yè)山陽路正門商業(yè)戶型配比洋房：面積段做到125-145㎡，以130-145㎡為產(chǎn)品主流，首層帶園。戶型區(qū)間100-110110-120120-130130-140140以上配比0030%55%15%高層：：盡可能保證戶型實(shí)用性的同時(shí)，適當(dāng)控制面積段，做到以120-130三室作為本案戶型主流。戶型區(qū)間 100-110 110-120 120-130 130-140 140以上配比15%30%50%5%0規(guī)劃闡述雖犧牲了部分容積率，但得到了一個(gè)最穩(wěn)定的“萬金油”規(guī)劃；規(guī)劃布局更加迎合市場(chǎng)主流，可吸納更廣的客戶群體；同樣，這也是星空最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品打造路線，對(duì)于星空“輕車熟路”只求一個(gè)字“穩(wěn)”如此規(guī)劃也正與本案前期提出的規(guī)劃建議基本吻合容積率：2.32建筑面積：296840㎡總戶數(shù)：1152戶劣勢(shì)點(diǎn)1、極大犧牲容積率；2、洋房類產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的環(huán)境劣勢(shì)明顯，難于形成競(jìng)爭(zhēng)力；3、與周邊項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，過分依賴市場(chǎng)，即便不產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)后續(xù)銷售也難以提價(jià)；4、規(guī)劃方面在區(qū)域內(nèi)無競(jìng)爭(zhēng)可言。劣勢(shì)轉(zhuǎn)化1、在市場(chǎng)火熱期依托區(qū)位熱度快速去化2、盡可能高的拔升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，把因容積率損失的利潤(rùn)拔上來3、與周邊樓盤進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品信息，做出高層、洋房等不同產(chǎn)品推售時(shí)間差4、強(qiáng)化前期展示，物業(yè)展示與景觀展示并重，在期房階段做到區(qū)域內(nèi)最優(yōu)展示效果5、做足基本功，嚴(yán)苛執(zhí)行，扎實(shí)營(yíng)銷基于如上規(guī)劃及其固有劣勢(shì)我們應(yīng)如何突圍？在景觀展示及物業(yè)展示方面方面做足功夫景觀展示：以大面積草地為主，內(nèi)里環(huán)繞休閑區(qū)及運(yùn)動(dòng)區(qū)物業(yè)展示：增加保安人數(shù)，白天巡邏訓(xùn)練站崗，衛(wèi)生一塵不染前期物業(yè)服務(wù)展示標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)流程入口保安形象崗?fù)I(yè)化的停車引導(dǎo)熱情周到的開車門下雨遮陽撐傘服務(wù)門童微笑開門服務(wù)可選擇性茶水冷餐定時(shí)物業(yè)巡邏展示加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫(kù)已存行業(yè)報(bào)告。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存國(guó)內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。

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精神堡壘示意道旗示意道旗精神堡壘圍擋示意圍擋項(xiàng)目定位新城核心區(qū)綠色宜居社區(qū)將物業(yè)品質(zhì)、景觀品質(zhì)、工程品質(zhì)作為項(xiàng)目賣點(diǎn)之于“穩(wěn)中求快”的規(guī)劃建議再看“標(biāo)新立尊”我們想把所有產(chǎn)品都做成高層因?yàn)楦邔涌梢宰畲蠡萌莘e率我們想在價(jià)格上超越同區(qū)域內(nèi)所有高層甚至比肩洋房案例參考：新泰恒大林溪郡提出一個(gè)問題：新泰普遍洋房售價(jià)6500元/㎡，標(biāo)桿項(xiàng)目綠城洋房均價(jià)7500元/㎡，恒大作為高層產(chǎn)品如何做到開盤7500-8200元/㎡的售價(jià)？靠品牌？靠精裝？除了以上兩點(diǎn)因素外，最重要的一點(diǎn)是：恒大在用其他一系列的營(yíng)銷手段和價(jià)值挖掘在塑造高層產(chǎn)品的高端景觀、規(guī)劃、物業(yè)、產(chǎn)品、配套……我們?yōu)槭裁床荒苡酶邔赢a(chǎn)品來塑造高端？高樓層、低密度、大景觀建議主流樓棟以30層為主在容積率方面做到2.9，相較前面2.32的容積率增加接近4萬㎡建筑面積，并且可以大幅壓低樓面地價(jià)。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：1、盡可能高的利用容積率；2、中心樓王位置打造平層大宅（150-180㎡）以“云墅”為宣傳爆點(diǎn)，拔升項(xiàng)目整體調(diào)性；3、橫平豎直的樓棟排布，強(qiáng)化項(xiàng)目的空間感；4、“一縱三橫”景觀布局，四個(gè)亮點(diǎn)景觀帶的打造凸顯項(xiàng)目景觀價(jià)值；5、中心景觀軸外沿環(huán)繞塑膠跑道，拔升賣點(diǎn)，并且樹立本案健康、運(yùn)動(dòng)、現(xiàn)代的規(guī)劃基調(diào)；6、南側(cè)會(huì)所及假山可定義為傳統(tǒng)的迎門墻，避免樓王直沖大門的風(fēng)水弊端。難點(diǎn)雖說規(guī)劃上做到了最大化容積率，并且也輔以相映襯的園林配套，但在傳統(tǒng)操作模式下，也僅僅是品質(zhì)稍高一些的高層產(chǎn)品；具體能拔升多少價(jià)值，還是未知接下來我們看價(jià)值拔升策略景觀示范區(qū)在景觀示范區(qū)方面對(duì)標(biāo)“恒大”、“碧桂園”等一線開發(fā)商，做到縣城最高規(guī)格，對(duì)周邊競(jìng)品實(shí)現(xiàn)降維打擊，并且用切實(shí)可行的展示來說服客戶相信我們園林規(guī)劃的高投入；在項(xiàng)目的中心景觀軸中間部分及亭廊組團(tuán)處設(shè)立項(xiàng)目景觀示范區(qū)，與項(xiàng)目正門向映襯，中心景觀軸上建筑社區(qū)會(huì)所，作為本案正式售樓處；在示范區(qū)內(nèi)修建兩段塑膠跑道，提升項(xiàng)目格調(diào)，并凸顯項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)、健康的設(shè)計(jì)理念。外立面：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格墻面棱角橫平豎直、冷色系增加項(xiàng)目的現(xiàn)代感及科技感景觀示范區(qū)超越區(qū)域內(nèi)競(jìng)品很容易，但我們需要做到更高要求同樣對(duì)標(biāo)“恒大”、“碧桂園”等一線開發(fā)商附加值提升拋棄大而全的套路因?yàn)榇蟛糠值母郊又刀贾荒軖煸趪鷵跎献觥百u點(diǎn)”根本構(gòu)不成客戶的“買點(diǎn)”我們建議在成本可控的前提下只做3個(gè)點(diǎn)重在凸顯項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)值提升1社區(qū)WIFI全覆蓋價(jià)值提升2人車分流價(jià)值提升3環(huán)形塑膠跑道目標(biāo)用規(guī)劃、園林、物業(yè)、配套、品質(zhì)等一系列價(jià)值向金鄉(xiāng)市場(chǎng)傳達(dá)一個(gè)信號(hào)“星空的到來是要實(shí)現(xiàn)整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的越級(jí)”戶型配比云墅：只起一棟，一到兩個(gè)單元。戶型區(qū)間150-160170-180配比50%50%高層：：盡可能保證戶型實(shí)用性的同時(shí)，適當(dāng)控制面積段，做到以120-130三室作為本案戶型主流。戶型區(qū)間 100-110 110-120 120-130 130-140 140以上配比15%30%30%15%10%項(xiàng)目定位高端人文社區(qū)規(guī)劃、景觀、物業(yè)、配套……一切凸顯人性化案名建議案名建議案名建議求穩(wěn)意味著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)求新意味著全新的挑戰(zhàn)之于海譽(yù)我們敢于競(jìng)爭(zhēng)樂于挑戰(zhàn)之于星空項(xiàng)目的求新也是一次開發(fā)的突破開盤前節(jié)點(diǎn)排布：開盤前密集活動(dòng)造勢(shì)，提升市場(chǎng)關(guān)注度物業(yè)巡神秘禮游活動(dòng)盒活動(dòng)臨售認(rèn)籌啟動(dòng)開放拿地報(bào)規(guī)免費(fèi)VIP辦理

智慧社區(qū)產(chǎn)品說明會(huì)4月

5月 6月 7月戶外 星空出街 品牌發(fā)布園林示范區(qū)開放

8月9月10月11月12月1月項(xiàng)目首次項(xiàng)目二次開盤開盤幸運(yùn)15上門“油挑戰(zhàn)15秒禮”流量街頭活動(dòng)活動(dòng)橫空亮相燃金鄉(xiāng)神秘禮盒，空降金鄉(xiāng) 禮動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2017年5月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：金鄉(xiāng)縣城區(qū)8個(gè)主要點(diǎn)位；活動(dòng)形式：1.全城8個(gè)人流量大的地方布置巨型禮盒，給行人造金鄉(xiāng)，有禮了成空降禮盒的神秘感；每個(gè)巨型禮盒旁邊設(shè)一名穿著卡通服裝的小紅帽看守；行人掃描二維碼關(guān)注，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)連接；轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，贏取幸運(yùn)獎(jiǎng)品；獎(jiǎng)品建議：帶有項(xiàng)目logo的美甲套裝、竹炭包、卡包等隨手禮推廣宣傳通過微信朋友圈、公眾平臺(tái)等進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳；星空“一晤”，幸運(yùn)“15”挑戰(zhàn)15秒全城狂送iPhoneX活動(dòng)時(shí)間：2017年6月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：誠(chéng)信購(gòu)物中心、鑫源商業(yè)廣場(chǎng)；活動(dòng)形式：參與客戶按照順序依次按下秒表啟動(dòng)器，并自行停止；秒表時(shí)間顯示為15秒整者為挑戰(zhàn)成功；每組客戶一次參與機(jī)會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)包裝星空品牌物料及項(xiàng)目簡(jiǎn)介；通過微信朋友圈、公眾平臺(tái)等宣傳；獎(jiǎng)品建議：挑戰(zhàn)成功者贈(zèng)送iPhoneX一部；挑戰(zhàn)不成功者贈(zèng)送隨手禮一份；星空品牌物業(yè)巡游展示活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2017年6月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處出發(fā)，沿城區(qū)主要干道巡游；活動(dòng)形式：ü人員方隊(duì)：第一方隊(duì)為形象方隊(duì)；第二方隊(duì)為安保方隊(duì)；第三方隊(duì)為客戶方隊(duì)；巡游線路：從售樓處出發(fā)，沿城區(qū)主要干道巡游；在誠(chéng)信廣場(chǎng)進(jìn)行安保人員擒拿術(shù)、客戶人員禮儀、禮賓服務(wù)展示等表演；推廣宣傳：利用微信朋友圈、公眾平臺(tái)、抖音大咖等宣傳；高能活動(dòng)爆市場(chǎng)星空杰座售樓處濃情綻放售樓處開放暨會(huì)員招募啟動(dòng)時(shí)間：2018年6月1日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心開放活動(dòng)形式：在營(yíng)銷中心舉行開放典禮；正式啟動(dòng)免費(fèi)VIP卡辦理；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文藝表演；到場(chǎng)客戶參與抽獎(jiǎng)及普發(fā)禮品；當(dāng)?shù)孛襟w參與報(bào)道；星空地產(chǎn)用匠心筑非凡！“用匠心筑非凡”——星空品牌入市金鄉(xiāng)！星空品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2018年6月16日活動(dòng)地點(diǎn)：金鄉(xiāng)賓館邀約人員：星空地產(chǎn)總經(jīng)理、各家知名合作單位、地產(chǎn)大咖、抖音視頻大咖、快手大咖、微信大V等新媒體?；顒?dòng)形式：1、總經(jīng)理介紹了星空地產(chǎn)的品牌歷程，及其近年在山東的戰(zhàn)略布局。2、活動(dòng)中穿插鋼琴演奏、歌舞表演節(jié)目表演、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛3、到訪來賓均可獲得小米充電寶一個(gè)，并進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。星空·杰座法式園林開放盛典活動(dòng)主題：星空杰座法式園林景觀示范區(qū)開放盛典活動(dòng)時(shí)間：2018年7月活動(dòng)地點(diǎn)：星空杰座營(yíng)銷中心活動(dòng)目的：通過景觀示范區(qū)開放活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力，向客戶展示未來生活環(huán)境；邀約認(rèn)籌客戶到訪售樓處，參觀景觀示范區(qū)，提高心理價(jià)位?；顒?dòng)形式：節(jié)目表演+形象展示+禮品贈(zèng)送邀約群體：政府部門工作人員、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、合作單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)籌客戶、媒體記者、同行等，參加開放盛典星空智慧社區(qū)引領(lǐng)市場(chǎng)十年！“會(huì)思考的玻璃屋”——星空智慧社區(qū)發(fā)布會(huì)！星空智慧社區(qū)發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2018年8月18日活動(dòng)地點(diǎn)：金鄉(xiāng)賓館活動(dòng)目的：吸引客戶認(rèn)籌；邀約認(rèn)籌客戶到訪售樓處，增強(qiáng)客戶購(gòu)房信心；展現(xiàn)智能家居理念，提升項(xiàng)目展示品質(zhì)活動(dòng)形式：節(jié)目表演+抽獎(jiǎng)+智能家居展示邀約群體：政府部門工作人員、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、合作單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)籌客戶、媒體記者、同行等，憑借邀請(qǐng)函參加開放盛典致敬金鄉(xiāng)，首現(xiàn)非凡星空·杰座盛大開盤儀式星空杰座開盤活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2018年9月9日活動(dòng)地點(diǎn)：海川大酒店（暫定）式：在營(yíng)銷中心進(jìn)行開盤儀式，全城搶房；邀請(qǐng)意向客戶、臨邑主流媒體等媒體共同參與，全城發(fā)布；落地執(zhí)行硬彭硬海譽(yù)大兵團(tuán)社會(huì)化營(yíng)銷拓客體系全渠道鋪排，多渠道發(fā)展，實(shí)時(shí)業(yè)績(jī)考核，打造狼性渠道團(tuán)隊(duì)【4支獨(dú)立的地推團(tuán)隊(duì)】——片區(qū)劃分，全覆蓋，多個(gè)核心的拓客模式【獨(dú)立CALL客團(tuán)隊(duì)】——CALL客組常態(tài)化，深挖高價(jià)值產(chǎn)品【高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)】——依托項(xiàng)目組經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展下線經(jīng)紀(jì)人，打造大規(guī)模、高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)【階段性爆破】——針對(duì)重大推售節(jié)點(diǎn)，采取階段性爆破【業(yè)績(jī)考核機(jī)制】——各渠道實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每期定期領(lǐng)取任務(wù)，對(duì)本團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)精英大兵團(tuán)經(jīng)紀(jì)人階段性CALL客作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)爆破建立精英全面覆蓋：掃街、CALL客團(tuán)隊(duì)，掃鋪、掃樓、掃商場(chǎng)、掃企業(yè)、掃村、全天候服務(wù) 掃競(jìng)品項(xiàng)目

高素質(zhì)經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊(duì)，覆蓋全城各個(gè)職業(yè)

節(jié)點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)渠道突破手機(jī)自媒體集中發(fā)力展開微信公眾平臺(tái)策劃各類大V號(hào)階段性軟今日頭條、騰手機(jī)短信營(yíng)銷朋友圈營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)，吸引客性廣告投放訊以及等APP戶掃碼關(guān)注宣傳。（1）、微信朋友圈開拓手機(jī)客戶端廣告，通過騰訊公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)鎖定高端客戶群體，針對(duì)性的投放。（2）、短信短信精準(zhǔn)投放濰坊高端客戶群體，同時(shí)通過短信推廣車進(jìn)行高端社區(qū)和場(chǎng)所覆蓋。重點(diǎn)活動(dòng)：“承租你的朋友圈”活動(dòng)形式：參與活動(dòng)的人員按要求在微信朋友圈發(fā)表相關(guān)信息，即可隨機(jī)彈出紅包；以此方式獲得客戶轉(zhuǎn)發(fā)；參與客戶即可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的微信紅包一個(gè)，金額在1元到3元不等；由第三方運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行