蘇州平江綜合體項目養(yǎng)老客戶調(diào)研

蘇州平江項目養(yǎng)老市場研究報告星健資本2015年3月客戶調(diào)研方法定量1C：客戶特征分析（consumercharacteristics）2C：客戶需求分析（consumerneeds）3C：支付意愿調(diào)研（cost）4C：客戶溝通（communication）客戶分析方法4C定位定量：

樣本量=200份，其中男性100份，女性100份樣本篩選：區(qū)域：蘇州市區(qū)5大區(qū)主要樣本收入：個人養(yǎng)老需求，退休金3000元以上以上的客戶群體養(yǎng)老市場客戶調(diào)研說明客戶地圖分布相城區(qū)金閶區(qū)平江區(qū)滄浪區(qū)工業(yè)園區(qū)高新區(qū)吳中區(qū)客戶地圖4C1C2C3C客戶溝通支付意愿調(diào)研communication客戶特征分析consumercharacteristicsconsumerneedscost客戶需求分析客戶分析方法4C定位1Cconsumercharacteristics客戶特征分析綜上，我們的客戶是這樣的：年齡：超過8成的長者已超過60歲收入：月收入基本均在3000以上；3000-6000元/月為主；而這群人的主要收入來源是夫妻二人的退休金及儲蓄收入學(xué)歷：60%以上的老人具有初中以上學(xué)歷；職業(yè)：退休前以個體或私營企業(yè)、國有或集體企業(yè)經(jīng)理人員、企業(yè)管理技術(shù)人員工作為主；退休后狀況：退休后，55%的老人和老伴居住生活，目前只有32%左右的長者在家?guī)妥优畮『?/p>

他們平時很少外出就餐，如果出去吃飯的話，首選石路美食街以及觀前街等高性價比的餐廳健康情況：他們大多在65歲后，出現(xiàn)明顯健康問題，慢性病等；入駐意愿：近92%的客戶愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，70%左右的老人認為，在自己不能自理或者需要護理的時候才會愿意入駐；養(yǎng)老社區(qū)距離要求：對于養(yǎng)老社區(qū)，長者并不介意距離太遠，最好是距離家/子女家30分鐘以內(nèi)醫(yī)保情況：超過9成的長者都納入醫(yī)保；媒體渠道：他們對于養(yǎng)老社區(qū)的獲知渠道主要來自親戚朋友介紹，同時愛看電視和報紙他們常提及的養(yǎng)老項目是：春暉療養(yǎng)院、漁陽老年公寓、南京世紀大道養(yǎng)老院他們對于養(yǎng)老的擔(dān)憂：主要是緊急突發(fā)情況客戶特征白描17.5%不愿意82.5%愿意不愿意入住養(yǎng)老社區(qū)的原因客戶特征白描/入住意愿1.在客戶能夠負擔(dān)得起的情況下，82.5%的客戶愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，未來養(yǎng)老市場存在較大的市場機會；2.17.5%的客戶不愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，主要是因為習(xí)慣了現(xiàn)在的地方，不想適應(yīng)新的環(huán)境及持有傳統(tǒng)觀念，認為養(yǎng)老還是要考子女受訪客戶中有82.5%的人愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，而拒絕入住原因，主要是因為習(xí)慣了現(xiàn)在的環(huán)境，不愿意適應(yīng)新環(huán)境以及秉持傳統(tǒng)掛念，認為養(yǎng)老還是要靠子女客戶方特征白描/養(yǎng)老挖擔(dān)憂受訪現(xiàn)老人鑒在養(yǎng)翼老方哀面的擔(dān)夾憂主閘要是貿(mào)的身扒體不嚇好行觸動不犬便以坐及日支常生聽活沒雙人照補料，迅而在新養(yǎng)老吵擔(dān)憂站的排懲序上孔可以曬發(fā)現(xiàn)拔，排涉序第水一位松中日拆常生郵活沒紫人照已料是詠老人匹最為姥擔(dān)憂來的地傲方客戶璃特征白描/入住碼階段受訪老人松中70量%的老柿人選瞧擇在勇生活松不能儉完全晚自理胡，長螺期需主要別隱人照書顧時籮入住鳥養(yǎng)老懸社區(qū)客戶膨特征白描/養(yǎng)老兩機構(gòu)悲了解無情況受訪老人會中72螞%的老蠟人有幫通過約各種隨渠道獎了解暫過養(yǎng)必老機賽構(gòu)方都面的贏信息長，而虹他們陸了解青相關(guān)筆信息放的途合徑主北要是盲親戚貨朋友款介紹敗，其吊次是昌依賴勵電視刃、廣喜播之潤類的哈傳統(tǒng)后媒體客戶捉特征也白描春暉脖療養(yǎng)喚院、歇漁陽轉(zhuǎn)老年輩公寓股、南得京世鏈紀大常道養(yǎng)鐘老院丟相對知曉震度最擇高，老人們堡對于炭機構(gòu)英的滿意董與否志，主皇要依紗據(jù)是超機構(gòu)雖的位安置、冷環(huán)境夏、服稻務(wù)及震配套正面墓好評反面榜差評是否有了解過養(yǎng)老院說明石：根據(jù)演客戶犬調(diào)研銅，選同取被古提及3及3次以全上的杜機構(gòu)悟做進鄰一步獄分析在老萌人們奮提到蠟令其廢滿意伏的地著方時龜，出甲現(xiàn)頻般次最娘高的憲詞是衫，環(huán)講境好稱、服垂務(wù)好凍、配洲套好漢、交尿通方僚便；寶而環(huán)清境一犯般、劉配套遲不好盟、太急遠，調(diào)也是疤老人堂給出炊差評伐的主慨要依冊據(jù)對養(yǎng)老機構(gòu)滿意及不滿意點總結(jié)相關(guān)很客戶違語錄格：章芬華——老人對頤拆養(yǎng)家盛園有過了捕解，餃滿意君的地方潮設(shè)施源好、串有護月理院負、人酸性化許設(shè)計柜，能漲想到乖的都察做到蕉了徐先犬生&任先耗生&黃先紀生/徐先險生——四位老下人都對買春暉療養(yǎng)賣院給滴予正會面的匹評價笨，共同徑觀點為服奧務(wù)好劍、離做市區(qū)譽和子襪女近電、醫(yī)楊療有答保障客戶研特征白描/受訪客蓋戶基糾本信般息受訪類客戶秧基本蹄均為60歲以么上退盒休老咸人，六以60睬-6易9歲老人頓為主碗；受瓜訪客輔戶中79熊%以上仇為土生唯土長蘇州人，且87媽%的目瞎前均某處于已婚狀態(tài)客戶茶特征債白描/客戶媽居住籠情況受訪毛客戶中53隨%的客坊戶目坦前居球住房推屋面壟積為70費-9潮0㎡，55國%的老固人目丸前是憂同老犯板一誤起住魂，29先%的老瘡人與號子女豆同住客戶端特征銹白描/學(xué)歷泊及職殺業(yè)老人學(xué)歷情況老人從事職業(yè)統(tǒng)計學(xué)歷黨政機關(guān)公務(wù)員事業(yè)單位管理技術(shù)人員國有或集體企業(yè)經(jīng)理人員個體或私營企業(yè)企業(yè)管理技術(shù)人員農(nóng)林牧漁勞動者其它小計不識字或識字很少

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13115小學(xué)/私塾33131985253初中/中專/職高/職學(xué)?？?/p>

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8大學(xué)本科113

5調(diào)查添的老莊年人多是忍初中囑，其升次小銜學(xué)及奏高中；普遍廁受教育溜程度一般；主要從事于國港有或腳集體剛企業(yè)夫經(jīng)理吃人員令、個忌體或私營碌企業(yè)客戶匠特征毀白描/客戶狂收入尚情況老人收入情況統(tǒng)計老人收入來源統(tǒng)計在本范次樣搭本調(diào)寫研中哪老人在的收香入情沸況來朽看，占比觀最高值的是30峰00葉-4較00逃0，此深部分膝客戶援占比瞎達52回%；多數(shù)閥老人帶的主杯要收眉入來廢源于繩自己但及老泛伴的纖退休霧金，另乎外超符過15抬%的收表入來算處儲這蓄收莊入客戶駱特征妙白描/健康糞情況60際%以上午老人變身體畜狀態(tài)念良好攝，其奪中65歲以瓜下的肅老人設(shè)身體村健康鐵狀況槐普遍宮較好攜，高至血壓啟、類風(fēng)崇濕性菠關(guān)節(jié)統(tǒng)炎疾值病老人前罹患沙概率投最高張；另州外，85葛%的老愛人基量本都務(wù)是依哀靠基雖本醫(yī)私療保險客戶醒退休遍生活老人退休后情況調(diào)查老人近一年就餐情況調(diào)查退休星老人崇平時凍的主要樸生活土就是致照顧蹲老伴鄰及幫揉子女禽帶孩竟子，且97抵%的老允人平心時基薯本都吵是在準家吃強飯在家就餐去外面餐廳/食堂吃客戶穩(wěn)特征丙白描/平日維生活2Cconsumerneeds客戶需求分析從養(yǎng)憲老社鞭區(qū)五處大要膏素來畏看，老人尺們普詠遍認糞為最馳為重么要的鍵是醫(yī)確療配叼套，將傲醫(yī)療醉配套茂排在營第一第位的孩占比達29墳%，相對堅來說淚認為鬼并不狡特別補重要茄的則跟是在櫻個性喜服務(wù)述方面；個擇性服饑務(wù)在貿(mào)重要虛性第犬五位笑的占莫比達49誼%客戶李特征垂白描/客戶廳需求形排序根據(jù)瓦受訪賤客戶驚對基督本產(chǎn)光品要柔素的偏排序跡來看才，重要梳性第一且是小籮區(qū)規(guī)鋼模、魯戶型均、面作積合慰理，其萍次要逗距離墳子女洞近客戶視特征捷白描/基本插產(chǎn)品計要素暴排序受訪蔽客戶睬中有74斧%的客戶對平袖江項芽目表軍示認飯可，表示務(wù)可能吃會去按入住均或者賞肯定西會入朱住，而桿從姑月蘇區(qū)揀、相宇城區(qū)斷客戶鵝對于吉本項辯目區(qū)化位認坡可度嗎相對譽其他隨區(qū)域鞋更高客戶囑特征睜白描/區(qū)位冬認可偏度受訪帽客戶中不杯愿意禿入住幣本項逮目的靜原因及主要斜是離船家/子女諸家遠憤，而68窗%的受繳訪客準戶表辰示可駛以接伍受與著子女徑最大或的距驚離在30分鐘凱車程靈以內(nèi)客戶巧特征遵白描/區(qū)位溝認可異度受訪羽客戶緣瑞中36無%以上諷的客除戶選持擇75㎡一傷室一插廳的叛戶型禍，且維同子指女一起肺居住的客案戶中私有52尊%的比鞠例選隊擇此戶型客戶蜂特征棗白描/區(qū)位限認可汗度客戶需求排序/戶型控需求46它%的客夏戶希打望客帥廳大賢一些，且43膝%的客券戶認蠢為廚墾房需成要有鄙自動型報警嚴裝置逮提醒璃防火吸防漏傅煤氣閑，31好%的客挪戶希撕望不登要太告高或材太低腐的櫥沫柜客戶需求排序/戶型極需求超過68祖%的客獲戶認獎為需杠要安惡裝地齒暖，超府過55藍%的客皆戶要羽求衛(wèi)巷生間轟配備潮有報飛警裝探置；杯其次葵希望有坐凳客戶刻需求擾研究/室內(nèi)岔外生料活要廟素排司序受訪旗客戶互中超過60鄰%的客稀戶認久為在研室內(nèi)待外生巧活排冒序中性最重徐要的仗是提敲供一詠日三鼻餐，而45揚%的客偉戶認鮮為有夠健身該步道嫂等戶教外互倚動場律地相遮對不所重要提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶外互動場地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶外互動場地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶外互動場地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶外互動場地基礎(chǔ)頑產(chǎn)品館推導(dǎo)——室內(nèi)膝配置乎及生圍活配廣套距離守子女顧家30分鐘堤以內(nèi)烘車程以75㎡一室一坦廳的釀戶型息為主多數(shù)閣客戶希望么客廳更大匙一點需要瘋地暖衛(wèi)生燙間有墳報警狹裝置有穿該衣凳淋浴決間有公座凳提供賄一日阻三餐小區(qū)絮綠化眠景觀閃要好安裝鵝智能喘化系擴統(tǒng)區(qū)位戶型裝修衛(wèi)生割間和一冰般廚箱房一喇樣即傭可安裝自動葵報警綿裝置壓提醒奧防火孔漏煤活氣廚房生活凡配套客戶匆需求概排序/基礎(chǔ)久產(chǎn)品客戶旺需求演研究/醫(yī)療赴配套盞要素士排序受訪訓(xùn)客戶撫中超過41啟%的客縱戶認為可刷醫(yī)痰保是索醫(yī)療與排序隆中最河重要渾的，獎而排直序第歉一中搭，排你在其虜次的漆是定般期體含檢，其他葬項目賽重要添程度慎大致槳相近醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢無論迎身體步狀態(tài)什健康冤與否戴，客叢戶均烘非常慈關(guān)注室的是割可否速刷醫(yī)香保，飾而相買對來粉說非矩健康許狀態(tài)濫下的腿受訪淺者，特對于夢有醫(yī)月生坐苦診一橫要素究更為括關(guān)注悅，而恥健康思客戶擱則對希定期判體檢奇服務(wù)厚更為蓋注重在身攪體狀業(yè)態(tài)一友欄選明擇身虜體健郵康，觀極少述有頭鍵疼腦退熱及友體質(zhì)架一般扒，經(jīng)份常有嚼感冒/發(fā)燒/頭疼象等小莫毛病脅的客質(zhì)戶屬休于身屢體較育為健杠康客網(wǎng)戶，左其他驅(qū)屬于恒非健棚康狀擦態(tài)客癥戶客戶屯需求蝕研究/不同槍身體占狀態(tài)炭客戶較對醫(yī)竹療配套要素我排序客戶往需求輛研究/醫(yī)療葛配套思要素沖排序分別顧有30品%的受過訪客振戶將釀健康水管理斜及咨嚷詢、夾常見換病基拾本診絕療列繁為排車序第板一的吐醫(yī)療池配套勾要素健康管理及咨詢常見病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專業(yè)護理康復(fù)保健上門服務(wù)健康管理及咨詢常見病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專業(yè)護理康復(fù)保健上門服務(wù)健康管理及咨詢常見病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專業(yè)護理康復(fù)保健上門服務(wù)客戶習(xí)需求虎研究/醫(yī)療辰配套禾要素列排序/健康銀管理腥咨詢秧排序在健悄康管室理咨枕詢方萄面，46辛%的客慌戶將靈定期麻組織秒健康夢體檢譯排在鳳第一構(gòu)位，候而第正二位閥排序右中，壩選擇打此項嬸的客雪戶占蠅比也閣相對株較高飼，其緣瑞次相磨對關(guān)語注的甘是建域立個押人健兇康檔賠案，魚此項講服務(wù)水在排躍序第陸一、報排序兇第二岸的測鋤試中屬，被嚼選擇威比例壞同樣送較高個人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢慢性病健康管理個人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢慢性病健康管理個人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢慢性病健康管理在常倍見病扶的基德本診挨療服禁務(wù)排餐序中永，受假訪客馬戶對家于醫(yī)托務(wù)室貍的設(shè)集置最兆為關(guān)郵注，膽排序狠第一各中，走有37眼%的客盟戶選門擇此享項，倡排序?qū)毜诙阎姓急П茸畲蟾叩闹厥腔け炯蔽志确賱?wù)客戶風(fēng)需求象研究/醫(yī)療盟配套路要素灣排序/常見部病的末基本援診療財排序設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見病護理中醫(yī)調(diào)理基本急救設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見病護理中醫(yī)調(diào)理基本急救設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見病護理中醫(yī)調(diào)理基本急救客戶狹需求吧研究/醫(yī)療乓配套濤要素干排序/轉(zhuǎn)診院及綠蠢色通夫道排剪序在轉(zhuǎn)立診及危綠色狼通道沙排序術(shù)中，騙受訪這客戶淘對于蔥使用枕醫(yī)保窮卡結(jié)甘算最慈為關(guān)貢注，攤排序端第一碑中，梨有32蓬%的客養(yǎng)戶選奴擇此早項，任排序沿第二論中占釘比最黃高的捕是定止期邀最請知訂名專永家坐凡診，賞而轉(zhuǎn)弦診協(xié)座作醫(yī)掉院，努開通駛綠色這通道帝，在誕排序趨第一斃、第怖二中駕被選互比例脊也相寨對較霧高轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專家定期知名專家坐診醫(yī)?？ńY(jié)算轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專家定期知名專家坐診醫(yī)保卡結(jié)算轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專家定期知名專家坐診醫(yī)?？ńY(jié)算客戶句需求哈研究/醫(yī)療禽配套按要素氣排序/專業(yè)壟護理排序在專斑業(yè)護唱理排畫序中派，受野訪客察戶對聞于每鋪日醫(yī)侍護巡刑診最況為關(guān)穩(wěn)注，花排序褲第一秤中，敵有40硬%的客沒戶選晚擇此善項，化排序癥第二嗎中占塔比最循高的枕是專選業(yè)護河理人債員進停行分甲級護停理，斜而制纖定個匹性化視的護趙理計負劃，素在排可序第選一、視第二妄中被脆選比果例也柴相對寄較高每日醫(yī)護巡診個性化護理計劃專業(yè)護理人員分級護理每日醫(yī)護巡診個性化護理計劃專業(yè)護理人員分級護理每日醫(yī)護巡診個性化護理計劃專業(yè)護理人員分級護理客戶筍需求捉研究/醫(yī)療野配套姥要素善排序/康復(fù)背保健捐排序在康慶復(fù)保子健排霜序中賞，受朽訪客疫戶對互于制屯定個進性化州的康小復(fù)計搬劃最吸為關(guān)隱注，線排序摟第一棟中，炸有28昨%的客希戶選填擇此每項，音排序封第二共中占毫比最咱高的糕是配域置完酬善的窮康復(fù)在器材各，而就在專徹業(yè)的問保健心師指奪導(dǎo)下乘進行擴康復(fù)委訓(xùn)練岸，在炮排序福第一裁、第粉二中鴿被選春比例瓶也相蟲對較穗高完善的康復(fù)器材個性化康復(fù)計劃專業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療完善的康復(fù)器材個性化康復(fù)計劃專業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療完善的康復(fù)器材個性化康復(fù)計劃專業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療在上恢門服鍋務(wù)的毅要求究上，脂排序背第一逝中營迷養(yǎng)餐幻玉上門目占比40異%，排胖序第結(jié)二中鄰，家愁庭醫(yī)覽生配峰藥/簡單梯治療肅占比義最高勤達43咱%；排然序第唱三中盛，居樓家中鬼醫(yī)理謠療占戚比44線%客戶霜需求敞研究/醫(yī)療滴配套季要素抖排序/上門跪服務(wù)推排序營養(yǎng)餐上門家庭醫(yī)生配藥及簡單治療居家中醫(yī)理療營養(yǎng)餐上門家庭醫(yī)生配藥及簡單治療居家中醫(yī)理療營養(yǎng)餐上門家庭醫(yī)生配藥及簡單治療居家中醫(yī)理療29旺%的客物戶認梨為養(yǎng)劑老社笨區(qū)的腹工作屑人員隆應(yīng)該可每周收與自壩己的港子女彼報備際一次指自己猴的情文況信仗息客戶相需求僅研究/醫(yī)療浩配套散要素洋排序/與子老女報欠備的倒頻率產(chǎn)品巷推導(dǎo)——醫(yī)護疾服務(wù)尤配套定期爆組織叨健康狐體檢醫(yī)療計配套臥需求健康繪咨詢辯服務(wù)臟功能堤需求可刷醫(yī)保有醫(yī)妹生坐岡診，孫可以礎(chǔ)做基族本治療定期擔(dān)體檢可以壇做常全見病謙的基怪本診輝療，提絕供健康觀管理迎及咨膀詢可以程轉(zhuǎn)診毯綠色使通道拆，及非專業(yè)振護理每星哪期與騾子女跡報備宇一次常見擊病基饒本治當(dāng)療功臂能需導(dǎo)求中醫(yī)疏中藥助理療轉(zhuǎn)診鋪綠色生通道才功能特需求使用泳醫(yī)保苗卡結(jié)繭算專業(yè)加護理揮功能圈需求每日膨醫(yī)護糖巡診制定個性渴化的浪康復(fù)牢計劃康復(fù)障保健禍功能切需求上門華服務(wù)潮功能野需求營養(yǎng)駛餐上門塵、家沈庭醫(yī)生她配藥/簡單壓治療客戶體需求坊排序/醫(yī)療奮配套在精掠神文呼娛配擦套方役面，46煤%的受劇訪客兩戶將授組織砍旅游駁、文綢藝活時動排衣在第店一位孤，而68撿%的客扶戶將豆佛堂宴、禮繭拜室陪排在帝了第暴三位客戶蕉需求班研究/精神茶文娛截要素剝排序客戶糖需求想排序受訪殼客戶篩中健身牙類愛祝好中新快步釣走/慢走超過35脖%，文唯娛類榨的聽筆廣播/看電肅視占28森%，其次是外講出旅刮游以糞及唱炎歌/跳舞活動肥愛好-健身陽類活動藏愛好-精神爹類活動對愛好-文娛終類客戶罷需求寬排序受訪逼客戶再中67津%的老販人客睡群認嗚為不買需要癥在老全年社甜區(qū)內(nèi)多部設(shè)瓣置兒鋸?fù)钛▌訁^(qū)扶域，如果劑配置熔兒童車活動專區(qū)，多數(shù)味客戶癥認為腫有簡村單的帽室外銳活動繩區(qū)或等室內(nèi)恢娛樂享場所包即可是否暮需要蝴兒童篇活動串區(qū)兒童斗區(qū)功槳能偏勤好產(chǎn)品閣推導(dǎo)——精神逝關(guān)注吊及配字套經(jīng)常組織旅游、文藝活動設(shè)立老年大學(xué)步行健身、廣場舞看電視廣播、外出旅游、唱歌/跳舞信仰相關(guān)有簡單器材的室外活動區(qū)域室內(nèi)的運動場地生活興趣愛好兒童活動配套精神文娛需求組織裙旅游斥、文蓋藝活券動、健身老步行麻道、乘廣場阿舞場噸地、可以嬌看電侄視廣霞播、想唱歌/跳舞有室脊內(nèi)兒紐奉童活查動配才套客戶某需求趁排序/精神使文娛3Ccost客戶支付意愿分析受訪午老人海中月絨消費憂支出27俯%在50蟻00勾-6窗00榨0元，目前淋老年魂人的月消賞費支膚出中儲日常丑生活骨開支展占比18林%其次是人彈際交卻往費每用占味比16培%每月召支出幻玉明細月消縮慧費支沿出金攻額客戶使支付長能力/月消吳費力受訪狀老人饞中日常澇生活軋支出廊在20科00仍-3啊00秧0的占38真%，人際束交往把開支疾在30絨0-抓50盯0的占57旅%，添叢置衣巾物開率支在10島0-蒼30品0的客歡戶占50伙%，醫(yī)療竊保健范開支符超過38堡%的客柜戶在15舞0-診30茄0元，休閑悟娛樂耀開支41蹈%在10覺0-談30罷0元，歌交通38吉%在10蟻0-完20指0元客戶饅支付足能力/月消篇費力客戶薪名下黑的房襯產(chǎn)住房象目前修市場統(tǒng)行情爛情況超過21理%的受訪午客戶鍬名下屑擁有貓兩套蒙房，邀而47村%的受名訪客川戶目蜂前住稿房的漁市場茂價格在80山00聰-1胖00印00元，其查次是39垃%的受浙訪客睡戶住煮房市鳴場價追在10頁00瓣0-距12凱00謹0元客戶填支付掀能力/資產(chǎn)充情況受訪渴客戶中有60雅%的客啦戶愿味意購走買有早產(chǎn)權(quán)倆的養(yǎng)哀老產(chǎn)柏品，有40赴.%的人愿意憑購買椅無產(chǎn)岡權(quán)的獎養(yǎng)老裁產(chǎn)品有產(chǎn)血權(quán)無產(chǎn)欣權(quán)購買方式客戶競支付博能力/購買干方式有產(chǎn)再權(quán)可烘接受糊的月抱費有產(chǎn)洗權(quán)可接受秤的單鄭價選擇零有產(chǎn)筐權(quán)的浪客戶中有45科%人群惹的可葵接受服的單種價在12異00悼0-答13熊00行0元㎡驕，其次43赤%的客亭戶可慢接受泉的單港價在13荷00罷0-噴14賺00望0元㎡唉，選擇絹有產(chǎn)以權(quán)客趁戶中焦有74造%的人叼群可廉接受墨的月費裳在20飲00釘-3侮00珍0元客戶暖支付陰能力/有產(chǎn)權(quán)賺購買塌承受游力月費上限單價上限2001-3000元3001-4000元4001-5000元7001-8000元總計11001-12000元/㎡1112001-13000元/㎡5225413001-14000元/㎡3117215114001-15000元/㎡57214總計892641120選擇彼有產(chǎn)改權(quán)物碧業(yè)購宏買的鋼客戶稼，愿言意為挖此所得支付南的單記價上筒限在12恨00起0-逮13數(shù)00遼0及13買00態(tài)0-奴14映00洗0的人鋸最多賢，而歌月費尾方面便的上詳限則算多數(shù)訊選擇封了20敗01蓮-3漆00暮0元客戶倆支付話能力/有產(chǎn)權(quán)死購買胸承受魄力會員央制可親接受跑的月好費會員發(fā)制可接受婚的單間價選擇早會員脊制的牛客戶中有85%人群誓的可網(wǎng)接受宅的單峰價在10虧00誤0-蜂11州00羨0元㎡百，其次15棟%的客鏟戶可曉接受旬的單象價在11缸00仔0-帳12步00嗓0元㎡繁，選擇譜會員靠制客沿戶中