園區(qū)智慧能源解決方案

園區(qū)智慧能源解決方案目錄一、概述4二、園區(qū)的分類41.科技園區(qū)42.工業(yè)園區(qū)43.專題園區(qū)5三、園區(qū)現(xiàn)狀5四、園區(qū)智慧化的需求61.園區(qū)管委會訴求62.園區(qū)入駐企業(yè)訴求6五、智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺設(shè)計71.平臺技術(shù)結(jié)構(gòu)智慧化72.平臺自身管理智慧化73.管理功能智慧化74.服務(wù)功能智慧化8六、園區(qū)智慧能源設(shè)計8七、解決方案91.設(shè)計思路92.核心功能體系92.1能源類92.2服務(wù)類113.贏利點133.1能源價差133.2金融服務(wù)133.3企業(yè)能源信息供應(yīng)133.4節(jié)能服務(wù)143.5其他增值服務(wù)收益點14八、模式推廣14九、案例分析151.智慧園區(qū)案例152.智慧能源綜合服務(wù)平臺案例153.能源站案例164.其他增值服務(wù)案例18十、綜合能源服務(wù)的市場潛力分析181.市場潛力分析191.1市場需求預(yù)測191.2投資需求預(yù)測222.市場競爭主體分析232.1能源公司242.2售電公司242.3技術(shù)公司252.4服務(wù)公司25十一、綜合能源服務(wù)的市場布局261.目標(biāo)市場定位261.1以新建工業(yè)園區(qū)作為重點布局261.2將高負荷用電區(qū)域作為首選271.3兼顧可再生能源豐富的地區(qū)281.4重點關(guān)注北方清潔供暖市場292.快速進入市場的模式302.1合作與并購為主，兼顧自身業(yè)務(wù)拓展302.2運用綜合思維，積極探索新商業(yè)模式30概述伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過招商引資完成大量產(chǎn)業(yè)資源原始積累的同時，為了打破園區(qū)之間同質(zhì)化現(xiàn)象，急需實現(xiàn)“由外源性的產(chǎn)業(yè)集聚向內(nèi)生性創(chuàng)新經(jīng)濟引擎的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變”，這種轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在管理與服務(wù)能級的提升和園區(qū)特色品牌打造與模式輸出。智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)解決方案根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)?；⒖鐓^(qū)域、多業(yè)態(tài)的管理需求，以提升園區(qū)服務(wù)能級為中心，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供基于信息化支撐基礎(chǔ)上的服務(wù)與運營發(fā)展模式，以一種更高效的方法，盤活覆蓋產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的各項服務(wù)載體與資源，通過集成跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨部門的與園區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類資源，為園區(qū)企業(yè)提供系統(tǒng)、全面、方便、高效的公共性服務(wù)，從而在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動自主創(chuàng)新、促進招商引資、節(jié)約企業(yè)成本等方面發(fā)揮重要作用。園區(qū)的分類產(chǎn)業(yè)園區(qū)在我國經(jīng)濟發(fā)展中，占據(jù)了越來越重要的地位。其中國內(nèi)生產(chǎn)總值占比10.4%的國家級高新區(qū)有129家，國內(nèi)生產(chǎn)總值占比13.4%的國家級經(jīng)開區(qū)有218家，國內(nèi)生產(chǎn)總值占比76.6%的省級開發(fā)區(qū)有1300+?？萍紙@區(qū)一般是指集聚高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。物業(yè)類型上包含了寫字樓、標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)區(qū)間、無污染生產(chǎn)單元等，配套了商業(yè)物業(yè)配套（食堂、會議中心、餐飲服務(wù)、商業(yè)住宿等）、研發(fā)中心、公共服務(wù)和技術(shù)支持平臺等。工業(yè)園區(qū)政府根據(jù)自身經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求，通過行政手段劃出一塊區(qū)域，聚集各種生產(chǎn)要素，在一定空間范圍內(nèi)進行科學(xué)整合，提高工業(yè)化的集約強度，突出產(chǎn)業(yè)特色，優(yōu)化功能布局，使之成為適應(yīng)市場競爭和產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作生產(chǎn)區(qū)。主要包括國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、出口加工區(qū)以及省級各類工業(yè)園區(qū)等。專題園區(qū)由政府集中統(tǒng)一規(guī)劃指定區(qū)域，區(qū)域內(nèi)專門設(shè)置某類特定行業(yè)、形態(tài)的企業(yè)、公司等，并進行統(tǒng)一管理。為集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級的企業(yè)與其發(fā)展有關(guān)的各種機構(gòu)、組織等行為主體。主要包括農(nóng)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)和總部經(jīng)濟園區(qū)等。園區(qū)現(xiàn)狀據(jù)分析，目前各類園區(qū)由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，缺乏統(tǒng)一專業(yè)的園區(qū)現(xiàn)代化管理規(guī)劃，因此園區(qū)管理方式落后，主要體現(xiàn)在：園區(qū)定位及發(fā)展方向不夠明確，建設(shè)起點不高，沒有形成特色。園區(qū)運營商只提供基本的水電氣、交通、建筑等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，信息化、智能化都由入駐企業(yè)自行完成，停留在能源孤島狀態(tài)，必然存在能源基礎(chǔ)初步投入大，資源閑置浪費現(xiàn)狀。園區(qū)管理平臺和入住企業(yè)平臺不能交互互動；園區(qū)信息建設(shè)自成體系，信息化水平低，缺乏遠程、集中控制方式，同時業(yè)務(wù)系統(tǒng)封閉運行，軟硬件各個系統(tǒng)相對獨立，數(shù)據(jù)庫也相對獨立，不能實現(xiàn)信息資源共享及數(shù)據(jù)的安全。園區(qū)管理局限于園區(qū)安防、園區(qū)消費等幾個方面，沒有覆蓋到園區(qū)節(jié)能管理、能源管理、給排水管理等領(lǐng)域。在管理方式上處于被動狀態(tài)，無法針對園區(qū)各類情況調(diào)整管理策略。園區(qū)服務(wù)對象主要面向園區(qū)運營商，入駐的中小型企業(yè)缺乏企業(yè)信息資源共享、發(fā)布、招商引資平臺。園區(qū)智慧化的需求園區(qū)管委會訴求園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平提升

依托智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺搭建園區(qū)能源網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)橫向多源互補，縱向“源—網(wǎng)—荷—儲”協(xié)調(diào)，能源與信息高度融合的新型能源體系，實現(xiàn)供給側(cè)與需求側(cè)能源平衡、水資源循環(huán)利用、垃圾分類處理零排放的綠色園區(qū)能源供給鏈條；園區(qū)企業(yè)服務(wù)

提供園區(qū)基本服務(wù)、多種企業(yè)服務(wù)并提供增值服務(wù)；園區(qū)綜合管理

提升運營效率、豐富運營手段及優(yōu)化運營服務(wù)；園區(qū)政務(wù)公開

利用信息化平臺，提供豐富多種渠道、信息高度透明及數(shù)據(jù)集中共享的服務(wù)；園區(qū)節(jié)能環(huán)保

加強園區(qū)環(huán)境監(jiān)控、設(shè)備節(jié)能建設(shè)及環(huán)境保護規(guī)劃的工作。園區(qū)入駐企業(yè)訴求能源成本的降低

通過智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺搭建的多能互補、清潔能源供給的能源匹配架構(gòu)，降低入駐企業(yè)的能源一次投入成本和能源使用成本，為園區(qū)及企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。缺生意

由于辦公設(shè)施一次性投入大，企業(yè)銷售信息傳遞過慢，造成園區(qū)入駐企業(yè)訂單不足；缺資金

企業(yè)融資困難、資金周轉(zhuǎn)慢，需求園區(qū)給予孵化基金或其他金融機構(gòu)給予支撐；缺人才

企業(yè)小，難以吸引到人才，難以及時找到合適的人才。智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺設(shè)計平臺技術(shù)結(jié)構(gòu)智慧化運用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、自動化控制、現(xiàn)代通訊、音視頻、軟硬件集成等技術(shù)，整合園區(qū)能源站、能源管網(wǎng)、給排水管網(wǎng)、安防、消防、通訊網(wǎng)絡(luò)、一卡通、信息發(fā)布、停車管理、自動化辦公等10多個系統(tǒng)到一個統(tǒng)一的平臺，實現(xiàn)各個系統(tǒng)的信息交互、信息共享、參數(shù)關(guān)聯(lián)、聯(lián)動互動，獨立共生。每個系統(tǒng)既可以獨立運行、又保證數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通；同時根據(jù)運營實際情況進行參數(shù)積累、習(xí)慣性分析報表等，達到本平臺技術(shù)結(jié)構(gòu)的智慧化。平臺自身管理智慧化本平臺以云計算平臺為基礎(chǔ)，具備強大的服務(wù)器端功能，再加上重點開發(fā)的平臺后臺管理系統(tǒng)，具備智能分析和分配諸如網(wǎng)絡(luò)資源、存儲資源、優(yōu)先級、權(quán)限模塊化等，實現(xiàn)對平臺內(nèi)各個系統(tǒng)管理的智慧化。管理功能智慧化本平臺除總控中心具備對所有系統(tǒng)功能進行管理權(quán)限外，其他如各個系統(tǒng)分控中心、領(lǐng)導(dǎo)管理終端、員工業(yè)務(wù)終端、客戶登錄終端、顯示終端、報警前端等，會根據(jù)不同的權(quán)限分配不同的管理模塊和匯總查詢結(jié)果，同時提供智能化分析報表和圖表等，實現(xiàn)在平臺上進行工作和園區(qū)管理的智慧化。服務(wù)功能智慧化本平臺核心是為園區(qū)客戶提供及時、多樣、個性化的辦公、租售、繳費、投訴、維修、安保、消防、預(yù)定等服務(wù)，方便客戶找到園區(qū)及周邊的銀行、醫(yī)院、超市、洗車、修車、保險等服務(wù)信息；還能提供為企業(yè)辦照注冊、繳稅、政策咨詢等服務(wù)；為客戶服務(wù)流程可追蹤、可回溯、可記憶，保證客戶再次使用該服務(wù)時，達到更個性化和便利的智慧化服務(wù)。這樣，對于一個現(xiàn)代化園區(qū)來說，智慧園區(qū)管理及服務(wù)平臺，就是園區(qū)現(xiàn)代化管理的靈魂，平臺整合園區(qū)所有的原有智能軟硬件系統(tǒng)、建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，搭建統(tǒng)一強大的管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)器群組組成的平臺，對提高管理效率、豐富決策依據(jù)、提高對園區(qū)企業(yè)的服務(wù)水平、加強園區(qū)企業(yè)和園區(qū)管理方的互動、促進園區(qū)更通暢的和周邊社會、社區(qū)聯(lián)接，展示、塑造、突出高科技園區(qū)形象提供強有力的支持。園區(qū)智慧能源設(shè)計依托智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺，以電力系統(tǒng)為核心紐帶，構(gòu)建多類型能源互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，即利用互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)改造傳統(tǒng)能源行業(yè)，實現(xiàn)橫向多源互補，縱向“源—網(wǎng)—荷—儲”協(xié)調(diào)，能源與信息高度融合的新型能源體系。其中，“源”是指煤炭、石油、天然氣、太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿纫淮文茉春碗娏?、汽油等二次能?“網(wǎng)”是指涵蓋天然氣和石油管道網(wǎng)、電力網(wǎng)絡(luò)等能源傳輸網(wǎng)絡(luò);“荷”和“儲”是指代表各種能源需求和存儲設(shè)施。實施“源—網(wǎng)—荷—儲”的協(xié)調(diào)互動，實現(xiàn)最大限度消納利用可再生能源，實現(xiàn)整個能源網(wǎng)絡(luò)的“清潔替代”與“電能替代”，推動整個能源產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展。智慧能源就是能源生產(chǎn)“終端”將變得更為多元化、小型化和智能化，交易主體數(shù)量更為龐大，競爭更為充分和透明。通過分布式能源和能源信息通信技術(shù)的飛躍進步，特別是交易市場平臺的搭建，最終形成龐大的能源市場，能源流如信息流一樣順暢自由配置。解決方案設(shè)計思路依托園區(qū)實體基地，在搭建智慧園區(qū)綜合服務(wù)平臺的同時，植入智慧能源模塊，根據(jù)企業(yè)迫切需求整合各方服務(wù)資源，面向園區(qū)各個主體（園區(qū)管理機構(gòu)、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)機構(gòu)、投資機構(gòu)等），以營造特色產(chǎn)業(yè)服務(wù)環(huán)境、提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營發(fā)展核心競爭力為目標(biāo)，構(gòu)建線上線下聯(lián)動、臺前臺后融合的一站式產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作公共服務(wù)體系，為企業(yè)提供多元化服務(wù)，促進資源共享，打造產(chǎn)業(yè)集群。核心功能體系能源類能源供給站：熱力站熱力站的組成：由熱源、熱網(wǎng)、熱用戶三部分組成，熱源可以是集中供熱熱源和區(qū)域供熱熱源，也可以是一個單獨的熱源站。熱網(wǎng)分一次管網(wǎng)和二次管網(wǎng)，熱用戶是最終的熱力使用者。熱力站根據(jù)熱用戶的需求類別又分為熱水、蒸汽及生活熱水用戶；分布式熱力站：分布式能源站是指功率不大、小型模塊化、分布在負荷附近的清潔環(huán)保熱力設(shè)施。也是目前分布式能源常用的一種能源建設(shè)方式，采用就近原則的能源供給方式，高效低成本的充分利用傳統(tǒng)能源繳費結(jié)構(gòu)；熱源的獲?。喝济?、燃氣鍋爐和核能搭建集中熱力站；電廠或者其他工業(yè)單位的余熱回收；空氣源、地源、水源、燃氣輪機或者光熱等清潔能源；制冷站制冷站的分類：空調(diào)用制冷系統(tǒng)和冷庫用制冷系統(tǒng)?？照{(diào)用制冷系統(tǒng)由制冷機組、冷凍/冷卻水系統(tǒng)、冷卻風(fēng)塔、風(fēng)機盤管組成。冷庫用制冷系統(tǒng)由制冷機組、冷凍/冷卻水系統(tǒng)、冷卻風(fēng)塔、風(fēng)機盤管組成；分布式制冷站：分布式能源站是指功率不大、小型模塊化、分布在負荷附近的清潔環(huán)保熱力設(shè)施。也是目前分布式能源常用的一種能源建設(shè)方式，采用就近原則的能源供給方式，高效低成本的充分利用傳統(tǒng)能源繳費結(jié)構(gòu)；冷源的獲?。褐评錂C、水（冰）蓄冷模式的儲能系統(tǒng)；空氣源、地源、水源、三聯(lián)供等清潔能源中利用的溴化鋰制冷機組；電力站這里說的電力站是企業(yè)或大型公建類的自發(fā)自用電力供給站，比如光伏發(fā)電系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、三聯(lián)供發(fā)電系統(tǒng)；備用電源供給站傳統(tǒng)的備用電源占用大量的投入資金，設(shè)備的維護費用也是很大，結(jié)合備用電源容量小、應(yīng)用、折舊的特點，綜合能源服務(wù)平臺通過智慧電網(wǎng)整合備用電源的需求，通過建設(shè)蓄電池儲能設(shè)施和獨立的三聯(lián)供燃氣發(fā)電設(shè)施來減少傳統(tǒng)備用電源的投入。智慧能源傳輸網(wǎng)所謂的能源傳輸網(wǎng)就是在傳統(tǒng)的傳輸網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)加裝多位傳感裝置，時刻診斷傳輸網(wǎng)的健康狀況；同時增加傳輸網(wǎng)遠程監(jiān)控裝置，為能源輸送，能源調(diào)度及節(jié)能減排提供數(shù)據(jù)支撐。園區(qū)給排水網(wǎng)：管線壓力、流量、泵站的監(jiān)控，管網(wǎng)泄露檢測等；園區(qū)電力微網(wǎng)：10KV以下園區(qū)公共配電網(wǎng)監(jiān)控，企業(yè)內(nèi)配電網(wǎng)等；園區(qū)熱力管網(wǎng)：市政熱力引入、換熱站及二次管網(wǎng)運行監(jiān)控；園區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)：建立網(wǎng)絡(luò)機房，提供網(wǎng)絡(luò)安全、輸出等。服務(wù)類能源服務(wù)類能源服務(wù)在能源管理中的比重僅次于能源生產(chǎn)，目前的能源優(yōu)化多數(shù)傾向于能源服務(wù)方面的優(yōu)化。能源服務(wù)的種類很多，重點規(guī)劃以下幾種：能源審計能源審計是對企業(yè)用能狀況進行考察與審核的一種管理方法。建立一套企業(yè)能源審計方法對企業(yè)用能過程的節(jié)能、環(huán)保與經(jīng)濟效益進行科學(xué)的、規(guī)范的分析與評價是十分重要的。幫助企業(yè)尋找節(jié)能技術(shù)改造方向，確定節(jié)能方案，加強能源管理，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場競爭能力。幫助政府對企業(yè)用能進行監(jiān)督與管理。節(jié)能服務(wù)節(jié)能服務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)；節(jié)能公司不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金；節(jié)能公司不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；節(jié)能公司也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運行服務(wù)，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。能效分析通過智慧能源綜合服務(wù)平臺的海量數(shù)據(jù)對用能單位或者園區(qū)進行數(shù)據(jù)分析和能耗對標(biāo)，來判斷企業(yè)或者園區(qū)的單位能耗是否合理，從而為節(jié)能服務(wù)提供數(shù)據(jù)依據(jù)。也為企業(yè)或者園區(qū)的管理者提供一手的能源消耗情況，對歷史數(shù)據(jù)的跟蹤對比找出能源浪費的不合理地方開展節(jié)能服務(wù)；電力運維依托智慧能源綜合服務(wù)平臺開展電力運維服務(wù)，開啟配電室無人值守時代，可以節(jié)約人工成本、提高響應(yīng)效率、縮短應(yīng)急響應(yīng)時間、提升設(shè)備性能，為園區(qū)或企業(yè)提供一攬子電力運維服務(wù)；能源托管能源托管是一種基于市場的全新的能源托管的節(jié)能新機制,節(jié)能服務(wù)公司針對能源費用較穩(wěn)定的客戶參照2至5年的平均能源費用進行承包，簽定能源費用承包能源托管合同,采用先進的節(jié)能技術(shù)及全新的服務(wù)機制，為客戶實施節(jié)能項目。并向客戶承諾項目節(jié)約量及控制節(jié)能投資風(fēng)險，負責(zé)合同期內(nèi)全方位（包括融資、技術(shù)、施工、運行監(jiān)督、維護等）的服務(wù)；其他增值服務(wù)通過搭建智慧能源綜合服務(wù)平臺，除了能源模塊的供給、運營服務(wù)外，其他增值業(yè)務(wù)的開展可以豐富服務(wù)平臺的服務(wù)種類，也可以得到持續(xù)的收益；自來水供應(yīng)每個園區(qū)都有自己的供水設(shè)施，自建和市政供水這兩種情況都存在，但是園區(qū)內(nèi)的供水設(shè)施屬于園區(qū)自己的配套設(shè)施，需要自建；污水處理每個園區(qū)都有污水輸出，可以通過自建污水處理設(shè)施來處理生活污水和工業(yè)污水，實現(xiàn)園區(qū)污水零排放，循環(huán)利用，也可以得到持續(xù)收益；垃圾處理可以通過建設(shè)垃圾收集站或者垃圾處理站來分類處理生活垃圾和工業(yè)垃圾，運營方可從中獲取垃圾處理收益；園區(qū)能源信息服務(wù)通過智慧能源綜合服務(wù)平臺的水、電、氣及其他能源的功能模塊向企業(yè)、園區(qū)管理部門或負責(zé)人提供能源信息服務(wù)；園區(qū)的其他服務(wù)直飲水、企業(yè)位置導(dǎo)航、物流、園區(qū)自助售賣等可以作為園區(qū)的增值服務(wù)推送，豐富園區(qū)的各種供給需求，并能增加經(jīng)營者的持續(xù)收益。贏利點能源價差在智慧園區(qū)的經(jīng)營管理中，能源運營商為客戶提供水、電、氣、熱、冷、蒸汽及垃圾處理、污水處理的過程中，以增加能源管理服務(wù)的形式向客戶收取管理服務(wù)費來增創(chuàng)收益；金融服務(wù)在園區(qū)建設(shè)或重點企業(yè)的項目建設(shè)中，為園區(qū)或企業(yè)引導(dǎo)多渠道基金給予支持，并通過企業(yè)孵化基金、代收代繳資金沉淀及公共設(shè)施服務(wù)押金等的形式建立優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，并按照相關(guān)的行業(yè)規(guī)則賺取收益；企業(yè)能源信息供應(yīng)遵守低成本的經(jīng)營理念為園區(qū)和企業(yè)提供公共能源信息、企業(yè)能耗信息、能源安全信息等信息化服務(wù)，提高園區(qū)智慧化能力；節(jié)能服務(wù)按照智慧能源綜合服務(wù)平臺的能效分析有針對性的為園區(qū)和企業(yè)提供園區(qū)公共照明、綠化灌溉、企業(yè)工藝節(jié)能、單體設(shè)備節(jié)能、用能管理等節(jié)能服務(wù)；其他增值服務(wù)收益點充分借助智慧能源綜合服務(wù)平臺，提高園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)能力，可開展垃圾處理、污水處理、工程建設(shè)、能源托管、直飲水、商業(yè)廣告、物流快遞、智慧車位、商品零售機等能源網(wǎng)絡(luò)外的增值服務(wù)項目。模式推廣依托智慧能源綜合服務(wù)平臺建立商業(yè)合作關(guān)系是推廣的主流，也是輕資產(chǎn)發(fā)展的路線基礎(chǔ)，通過軟件平臺鎖定客戶，開展線上線下的能源服務(wù)業(yè)務(wù)。模式一：客戶全資采購-客戶利用節(jié)能專項資金等方式，全資采購智慧能源綜合服務(wù)平臺及線下的能源解決方案。-提供商負責(zé)建設(shè)、運維服務(wù)和相關(guān)技術(shù)支持，在系統(tǒng)運行期間，保證智慧能源綜合服務(wù)平臺、能源供應(yīng)鏈、節(jié)能設(shè)備、軟件系統(tǒng)的安全有效運行。-節(jié)能收益由客戶進行支配，用于能源系統(tǒng)改造升級、新能源與可再生能源開發(fā)利用等工程。模式二：提供商投資（EMC模式）-引入市場化運作模式，由提供商或整合第三方公司能源服務(wù)公司與客戶簽定能源服務(wù)合同，開展EMC、EPC、設(shè)備租賃等多業(yè)態(tài)節(jié)能減排項目。-提供商自帶資金、技術(shù)，為實施智慧能源綜合服務(wù)平臺線上線下業(yè)務(wù)提供診斷、設(shè)計、融資、改造、運行、管理的全套服務(wù)。-在合同期，提供商與園區(qū)或企業(yè)共同分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益或其他增值收益來回收投資和獲得利潤；合同結(jié)束后，設(shè)備及效益歸客戶所有或共同經(jīng)營。案例分析智慧園區(qū)案例項目概況蛇口網(wǎng)谷的總規(guī)劃用地面積超過70萬平方米，建成后的產(chǎn)業(yè)用房建筑面積超過42萬平方米，計劃到2015年，引進300-500家互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實現(xiàn)300億的總產(chǎn)值。園區(qū)管委會起政策指導(dǎo)和扶持功能，出資成立運營公司，對園區(qū)入駐企業(yè)提供扶持政策，協(xié)助園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化功能服務(wù)；園區(qū)運營公司園區(qū)運營項目投資、為本地園區(qū)管委會、園區(qū)入駐企業(yè)提供管理和服務(wù)；中興通訊IT建設(shè)廠商，規(guī)劃設(shè)計、方案輸出、建設(shè)實施、交付運維。實現(xiàn)園區(qū)ITSaaS云服務(wù)、信息服務(wù)、共享服務(wù)、生活服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈共享服務(wù)、能耗檢測、環(huán)境監(jiān)測、安防管理，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供一站式服務(wù)，打造國內(nèi)一流的高質(zhì)量“智慧園區(qū)”。智慧能源綜合服務(wù)平臺案例蘇州某特殊材料有限公司是一家美國家族企業(yè)，成立于1843年，專業(yè)制造多種技術(shù)紙，特種紙和無紡布材料。企業(yè)整體用電雙回路20kV進線，配電總?cè)萘?4000KVA，共配置6臺變壓器，公司年用電量2000萬kWh。類別主要設(shè)備備注非生產(chǎn)性負荷辦公照明、電腦傳真打印等辦公用電器，分體及中央空調(diào)一般生產(chǎn)負荷高壓鍋爐、常壓蒸餾或加減壓蒸餾裝置、脫水機、機械式冷凍機、加氫精制、萃取設(shè)備、油水分離設(shè)、榨磨類設(shè)備重要安全保障負荷消防設(shè)備、保安照明重要由于公司生產(chǎn)用電量占總用電量60%-80%，曾因負荷超過最大需量申報值而被供電企業(yè)罰款。項目實施前后對比及節(jié)能效益：時間總用電量最高負荷故障率故障時間實施項目前2500萬kWh5500kW實施項目后1900萬kWh4600kW下降90%縮短95%通過綜合服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)支撐，開展了一些針對性的優(yōu)化項目，節(jié)約費用：序號優(yōu)化項目節(jié)約電費（萬元/年）1合理調(diào)配用電設(shè)備位置87.002通過電能管理平臺，充分利用峰谷電價55.503利用平臺降低待機負荷68.004組合空壓機啟停80.505合計291能源站案例冷熱電三聯(lián)供案例大樓建筑面積3.2萬平方米，建筑物高度42米，地上10層，地下2層。大樓用電負荷100-1000kw，平均用電負荷400-800kw，需冷量500-3000kw，采暖需熱量550-2700kw。該系統(tǒng)配置480kw和725kw發(fā)電機各一臺，制冷量1163kw和2326kw余熱型直燃機各一臺，燃氣內(nèi)燃機發(fā)電供大樓自用，并聯(lián)型余熱/直燃溴化鋰吸收式空調(diào)機回收利用內(nèi)燃機產(chǎn)生的煙氣和缸套冷卻水中的余熱，冬季采暖，夏季制冷。由于回收的余熱量不能滿足系統(tǒng)最大熱量/制冷量的需求，不足部分利用余熱直燃機組補燃解決。通過對冬季供熱典型日的分析，大樓三聯(lián)供系統(tǒng)為大樓提供電力10050.1kWh，耗氣4286.7方，供熱20058.9kWh，其中余熱供熱約占65%；在夏季制冷季節(jié)典型日分析中，大樓三聯(lián)供系統(tǒng)為大樓提供電力11536kWh，耗氣4153.5方，供冷19961.3kWh，其中余熱供冷約占到94%。大樓燃氣內(nèi)燃機與煙氣熱水型吸收式空調(diào)機組直接對接的冷熱電三聯(lián)供系統(tǒng)運行穩(wěn)定可靠，整體系統(tǒng)效率較高，并能較好適應(yīng)負荷變化。與原有分供系統(tǒng)比較，項目增加投資411萬元，年節(jié)約費用99.8萬元，預(yù)計投資回收期為4.12年。空氣源熱泵案例某大酒店利用利用空氣源熱泵對酒店暖通及熱水實現(xiàn)了“油改電”。改造后，年節(jié)約柴油340t，年節(jié)約費用100余萬元。表1常用空調(diào)熱水方案方案名稱技術(shù)類型方案A空氣源熱泵冷熱水機組方案B冷水機組+燃油鍋爐方案C冷水機組+燃氣鍋爐表2常用能源熱值與效率使用方案能源種類理論熱值效率實際熱值折合標(biāo)準(zhǔn)煤系數(shù)方案A電3.6MJ/kWh518MJ/kWh0.404kgce/kWh方案B柴油42.8MJ/kWh0.834.2MJ/kg1.457kgce/kg方案C天然氣35.6MJ/Nm30.8530.26MJ/Nm31.247kgce/Nm3根據(jù)表2分別計算各方案的年運行能耗。由于方案A為工程實際采用的方案，方案B是酒店改造前使用的方案，方案C為假設(shè)的方案，因此只能在方案A和方案B的基礎(chǔ)上來計算方案C的年運行能耗。方案A：一年四季采用空氣源熱泵制冷供暖及提供熱水。根據(jù)酒店實際運行情況，制冷4個月平均每天耗電約4300kWh，總耗電51.6萬kWh，熱水包含在內(nèi)。供暖4個月平均每天耗電5200kWh，熱泵機組供暖的同時產(chǎn)生熱水，熱水費用包含在內(nèi)，供暖總耗電62.8萬kWh，其中還包括冬天開啟輔助電加熱的耗電量。過渡季節(jié)只需要熱水不需要冷暖空調(diào)，空氣源熱泵熱水機組就能滿足酒店每天60t左右的熱水需求量，平均每天熱水系統(tǒng)（含水泵等輔助設(shè)備）的全部耗電量約500kWh，4個月總耗電量為6萬kWh。全年耗電量為120.4萬kWh，按照等價折標(biāo)系數(shù)，換算成標(biāo)準(zhǔn)煤是486t。方案B：同樣采用冷水機組提供冷量。夏天制冷時酒店采用冷水機組提供冷量，冬天供暖采用燃油鍋爐作為熱源，一年四季使用的熱水均由燃油鍋爐提供。按照酒店改造前3年能源消耗的平均值，夏季制冷耗電52萬kWh，水泵等輔助設(shè)備年均耗電28.3萬kWh，總耗電量為83.3萬kWh。冷水機組和輔助設(shè)備年耗電折算成標(biāo)準(zhǔn)煤336t。同時，根據(jù)近3年年均所需柴油340t，折算成標(biāo)準(zhǔn)煤是495.4t。則全年總能耗為834.4t。方案C：消耗能源為天然氣，計算方法與方案B相同。采暖和熱水所需折合天然氣3.8×105Nm3，折算成標(biāo)準(zhǔn)煤896.3t。再加上制冷能耗336tce，方案C的全年總運行能耗為815tce。按表2得到各方案的全年運行能耗可以看出，方案A采用空氣源方式運行能耗最少，換算成等價標(biāo)準(zhǔn)煤，空氣源方案仍為最節(jié)能的熱水及熱量供應(yīng)方式。其他增值服務(wù)案例能源托管服務(wù)案例南方某企業(yè)辦公樓，屬于大型公建，建筑面積14萬平方米，采用中央空調(diào)供暖和制冷。具體數(shù)據(jù)如下：托管前電費：1000萬元/年托管合同期限：10年托管方式：業(yè)主按照年電費1000萬元的費用將辦公樓的能源管理托管給節(jié)運營商，運營商通過設(shè)備節(jié)能和管理節(jié)能的運營辦公樓的能源供應(yīng)。節(jié)能率：設(shè)備節(jié)能率15%，管理節(jié)能率10%改造投資成本：500萬元，管理成本50~70萬元/年年利潤：＞120萬元綜合能源服務(wù)的市場潛力分析目前，我國的綜合能源服務(wù)市場尚處于起步階段。綜合能源服務(wù)的出現(xiàn)促進售電市場能源供應(yīng)模式多元化，推動信息產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)）和能源產(chǎn)業(yè)的融合，使傳統(tǒng)供能（供電、供熱、供冷、供水等）系統(tǒng)、各類型分布式可再生電源、儲能設(shè)備、電動汽車、智能電網(wǎng)/微電網(wǎng)以及其他可控負荷之間實現(xiàn)協(xié)調(diào)優(yōu)化控制，同時實現(xiàn)電力終端系統(tǒng)中局部系統(tǒng)的微平衡和局部系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)平衡，使得各種能源形式優(yōu)化配置、互聯(lián)互通，也催生出更多的消費模式和商業(yè)模式。綜合能源服務(wù)內(nèi)涵寬、層次多、形勢豐富、潛在需求和節(jié)能減排貢獻潛力巨大。據(jù)相關(guān)測算，到“十三五”末，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)有望超過8萬億產(chǎn)值規(guī)模。市場潛力分析目前，我們所說的綜合能源服務(wù)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括：供電、供氣、供熱、供冷、節(jié)能服務(wù)、分布式能源、儲能、微電網(wǎng)、電氣化交通、充電樁以及供氣、供水等管廊基礎(chǔ)設(shè)施。綜合能源服務(wù)整合了不同的能源服務(wù)業(yè)務(wù)，具有更多的利潤增長點，易于形成規(guī)模效應(yīng)，有效降低成本，市場潛力巨大。市場需求預(yù)測從市場需求看，若僅選取供電、供氣、北方城鎮(zhèn)供熱、分布式光伏、節(jié)能服務(wù)、微電網(wǎng)、儲能七個主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行分析測算，2017年市場規(guī)模超4.9～5.47萬億元，到2020年市場潛力至少為5.28～6.29萬億元，具體估算如表2所示。表22020年綜合能源服務(wù)市場潛力類別2017年2020年單價消費量市場規(guī)模消費量市場潛力供電0.58686元/KWh63077億KWh3.70萬億元6.8～7.2萬億KWh3.4～3.6萬億元供氣2～3元/m32373億m30.47～0.71萬億元3600億m30.72～1.08萬億元北方城鎮(zhèn)供熱20～40元/m2/采暖季建筑取暖面積156億m30.31～0.62萬億元建筑取暖面積190萬m30.38～0.76萬億元節(jié)能服務(wù)--0.41萬億元-0.6萬億元分布式光伏含補貼自用電價1～2元/KWh1～11月發(fā)電量為137億KWh1～11月0.01～0.03萬億元發(fā)電量約為720億KWh0.07～0.14萬億元儲能----0.1萬億元微電網(wǎng)----＞0.1萬億元合計--＞4.9～5.47萬億元-供電市場潛力分析售電市場之所以能夠吸引上萬家公司的加入，主要得益于其萬億級的市場需求容量。根據(jù)國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，我國全社會用電量為63077億千瓦時，按照國家能源局2017年12月發(fā)布的《2016年度全國電力價格情況監(jiān)管通報》，2016年電網(wǎng)企業(yè)平均銷售電價為0.61483元/千瓦時（不含政府性基金及附加，含稅，同比下降4.55%）。假設(shè)2017年仍按此速度下降，則電價約為0.58686元/千瓦。據(jù)此測算，2017年全國售電市場容量為3.7萬億元?！峨娏Πl(fā)展“十三五”規(guī)劃（2016～2020年）》提出，到2020年全社會用電量預(yù)期為6.8～7.2萬億千瓦時。2018年政府工作報告提出，“要降低電網(wǎng)環(huán)節(jié)收費和輸配電價格，一般工商業(yè)電價平均降低10%”。隨著電改的不斷推進及技術(shù)進步，電價還將繼續(xù)下降，這意味著全國電網(wǎng)企業(yè)平均電價下降速度將超過5%，假設(shè)每年按5%的速度下降，預(yù)計2020年電價約為0.5元/千瓦時，屆時電力銷售市場規(guī)模約為3.4～3.6萬億元。供氣市場潛力分析根據(jù)國家發(fā)展改革委運行快報統(tǒng)計，2017年我國天然氣消費量2373億立方米，目前全國天然氣平均銷售價格約為2～3元/立方米，據(jù)此計算，2017年我國天然氣市場規(guī)模約為0.47～0.71萬億元?！短烊粴獍l(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到2020年使天然氣占一次能源消費比重力爭提高到10%左右，逐步把天然氣培育成主體能源之一。在目前我國霧霾現(xiàn)象頻發(fā)的狀況下，各地都加大了“煤改氣”的力度，天然氣需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長。2017年，在氣源供應(yīng)不足的情況下，天然氣年消費增量超300億立方米，增幅和增量均創(chuàng)歷史新高。按此趨勢，預(yù)計到2020年我國天然氣消費量極有可能實現(xiàn)3600億立方米，考慮到天然氣供應(yīng)緊張和技術(shù)進步因素，價格增減相抵消，天然氣價格仍按2～3元/立方米測算，屆時我國天然氣消費市場潛力將達到0.72～1.08萬億元。供熱市場潛力分析近年來，我國城鎮(zhèn)建筑取暖面積持續(xù)增長。根據(jù)《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017～2021年）》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，我國北方地區(qū)城鄉(xiāng)建筑取暖總面積約206億平方米。其中，城鎮(zhèn)建筑取暖面積141億平方米，農(nóng)村建筑取暖面積65億平方米。城鎮(zhèn)地區(qū)主要通過集中供暖設(shè)施滿足取暖需求，城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村等地區(qū)則多數(shù)為分散供暖。按照20～40元/平方米/采暖季測算，預(yù)計2017年北方供暖面積將達到156億平方米，僅北方城鎮(zhèn)取暖市場規(guī)模就可達到0.31～0.62萬億元。節(jié)能服務(wù)市場潛力分析根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會最新發(fā)布的《2017節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)較快增長，規(guī)模效應(yīng)初顯。2017年我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達4148億元，較去年同期增長16.3%，增速較上年提高2個百分點。其中，2017年合同能源管理投資額達到1113.4億元，比上年增長3.7%；合同能源管理項目融資預(yù)計超過700億元。這表明，節(jié)能服務(wù)公司在做大做強的路上呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢。截至2017年，從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)有6137家，較上年增加321家，年均增長率較2016年降低1.7%。分布式光伏市場潛力分析2017年，分布式光伏出現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年我國分布式光伏新增裝機1944萬千瓦，增幅高達3.7倍，占新增光伏總裝機的36.6%，較2016年提升24個百分點，創(chuàng)歷史新高。2017年1～11月，我國分布式光伏累計裝機2966萬千瓦，分布式光伏發(fā)電量達137億千瓦時，考慮各級政府補貼后的電價約為1～2元/千瓦時，市場容量約為0.01～0.03萬億元。微電網(wǎng)市場潛力分析微電網(wǎng)是指由分布式電源、用電負荷、配電設(shè)施、監(jiān)控和保護裝置等組成的小型發(fā)配用電系統(tǒng)（必要時含儲能裝置）。微電網(wǎng)分為并網(wǎng)型微電網(wǎng)和獨立型微電網(wǎng)，可實現(xiàn)自我控制和自治管理。并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運行，也可以離網(wǎng)獨立運行；獨立型微電網(wǎng)不與外部電網(wǎng)連接，電力電量自我平衡。儲能市場潛力分析儲能是智能電網(wǎng)、可再生能源高占比能源系統(tǒng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源的重要組成部分和關(guān)鍵支撐技術(shù)。作為綜合能源系統(tǒng)的重要支撐，儲能可以起到削峰填谷作用，提高風(fēng)、光等可再生能源的消納水平，支撐分布式電源及微網(wǎng)，促進能源生產(chǎn)消費開放共享和靈活交易、實現(xiàn)多能協(xié)同。投資需求預(yù)測從投資的角度看，綜合能源服務(wù)所涉及的要素中僅可再生能源、配電網(wǎng)改造、天然氣分布式三個領(lǐng)域“十三五”期間的新增投資規(guī)模，預(yù)計約4.26～4.275萬億元，具體見表3。表3“十三五”期間綜合能源服務(wù)相關(guān)要素投資規(guī)模投資類型“十三五”新增投資額可再生能源新增總投資2.5萬億元其中，水電風(fēng)電各類太陽能發(fā)電生物質(zhì)發(fā)電投資、沼氣、地?zé)崮芾猛顿Y0.5萬億元0.7萬億元1萬億元0.3萬億元配電網(wǎng)改造累計投資＞1.7萬億元天然氣分布式投資（冷熱電多聯(lián)供）約0.06～0.075萬億元合計4.26～4.275萬億元可再生能源投資規(guī)模從可再生能源投資力度來看，光伏發(fā)電成為各類可再生能源中的投資重點?！犊稍偕茉窗l(fā)展“十三五”規(guī)劃》顯示，到2020年，我國水電將新增投資約5000億元；我國新增風(fēng)電投資約7000億元；我國新增各類太陽能發(fā)電投資約1萬億元。加上生物質(zhì)發(fā)電投資、太陽能熱水器、沼氣、地?zé)崮芾玫?，“十三五”期間可再生能源新增投資約2.5萬億元。配電網(wǎng)市場投資規(guī)模2015年發(fā)布的《配網(wǎng)改造行動計劃2015～2020》和《關(guān)于加快配電網(wǎng)建設(shè)改造的指導(dǎo)意見》中曾提出，“十三五”期間配電網(wǎng)建設(shè)改造累計投資不低于1.7萬億元。與歐美國家相比，歐美國家配電投資基本上是輸電投資的1.5倍，而我國配電網(wǎng)的投資明顯落后于輸電網(wǎng)投資，反映出我國配電網(wǎng)投資尚有很大的發(fā)展空間。隨著綜合能源服務(wù)新業(yè)態(tài)的推動，預(yù)計未來十年我國配網(wǎng)投資將加速，“十三五”期間極有可能實現(xiàn)2萬億配網(wǎng)投資。天然氣分布式投資規(guī)模中國城市燃氣協(xié)會分布式能源專委會在京發(fā)布的《天然氣分布式能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告2016》顯示，截至2015年底，我國天然氣分布式能源項目（單機規(guī)模小于或等于50兆瓦，總裝機容量200兆瓦以下）共計288個，總裝機超過1112萬千瓦。根據(jù)《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，“十三五”期間，全國氣電新增投產(chǎn)5000萬千瓦，2020年達到1.1億千瓦以上，其中天然氣熱電冷多聯(lián)供1500萬千瓦。若按照天然氣分布式能源項目投資單價約4000～5000元/千瓦，到2020年天然氣分布式能源項目總投資規(guī)模將達600～750億元。市場競爭主體分析目前，國內(nèi)綜合能源服務(wù)尚處于起步階段。綜合能源服務(wù)這一新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，打破了不同能源品種、單獨規(guī)劃、單獨設(shè)計、單獨運行的傳統(tǒng)模式，提出綜合能源一體化解決方案，實現(xiàn)橫向“電熱冷氣水”能源多品種之間，縱向“源～網(wǎng)～荷～儲～用”能源多供應(yīng)環(huán)節(jié)之間的生產(chǎn)協(xié)同、管廊協(xié)同、需求協(xié)同以及生產(chǎn)和消費間的互動，具有綜合性、就近性、互動性、市場化、智能化、低碳化等特征。為適應(yīng)形勢變化，將催生出各種新的消費模式和商業(yè)模式，綜合能源服務(wù)既有利于中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，也有利于推動傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型，可以采用混合所有制、PPP等各種靈活模式，推動信息產(chǎn)業(yè)與能源產(chǎn)業(yè)融合、輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)融合、金融產(chǎn)業(yè)與實體經(jīng)濟融合。新時代下的能源綜合服務(wù)具有傳統(tǒng)能源生產(chǎn)消費的技術(shù)和運營屬性，融合了新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)，將更具有戰(zhàn)略和商業(yè)屬性。按照綜合能源服務(wù)的主要市場參與主體，這里大致歸納為能源公司、售電公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司四類，具體見表4。表4綜合能源服務(wù)主要市場參與主體市場主體主要類型市場主體特點能源公司主要是重資產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模相對較大，以大型國企為主。一類是傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型，如電網(wǎng)公司等；另一類以產(chǎn)業(yè)鏈延伸為主，如新奧燃氣泛能站、協(xié)鑫能源互聯(lián)網(wǎng)等售電公司主要是新成立的企業(yè)，既有國企，也有民企，以中小企業(yè)規(guī)模為主，圍繞售電業(yè)務(wù)展開的綜合能源服務(wù)商技術(shù)公司主要是輕資產(chǎn)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司、儲能技術(shù)公司、微電網(wǎng)技術(shù)公司等，運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)提供用能優(yōu)化和管理方案，如國網(wǎng)電子商務(wù)公司、阿里云綜合能源服務(wù)方案、遠景能源等服務(wù)公司主要是輕資產(chǎn)企業(yè)，各類設(shè)計院、EPC單位、工程服務(wù)企業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司、需求響應(yīng)服務(wù)、分布式能源方案設(shè)計單位能源公司配售電改革給部分傳統(tǒng)能源企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型和延長產(chǎn)業(yè)鏈的機遇，為部分新能源企業(yè)提供了資源整合和升級的契機，推動公司由單一能源供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造新的利潤增長點，提升公司市場競爭力。與傳統(tǒng)能源公司相比，新型的能源服務(wù)公司直接面向用戶或增量能源市場（新開發(fā)的區(qū)域里建立新的能源基礎(chǔ)設(shè)施），業(yè)務(wù)往往包含多種能源。售電公司目前成立的售電公司上萬家，公示的3000家左右。從市場的參與者來看，在政策的趨勢下，售電公司的市場主體呈現(xiàn)出了多元化的特點。按照電改9號文，鼓勵進入售電公司領(lǐng)域的主體主要包含以下幾類：現(xiàn)有供電公司、大型發(fā)電企業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司、工程建設(shè)公司、大型工業(yè)園區(qū)以及有條件的社會資本。除了上述參與者，目前參與到售電領(lǐng)域的企業(yè)還包括了民營電氣設(shè)備企業(yè)、分布式能源企業(yè)等。截至2017年9月，國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等超過20家上市公司已進入售電市場。技術(shù)公司這類公司主要將信息技術(shù)與能源相融合，包括傳統(tǒng)能源技術(shù)公司以及以大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術(shù)、人工智能等新業(yè)態(tài)為主的技術(shù)公司，適合開拓一些新型增值服務(wù)。如國網(wǎng)綜合能源服務(wù)電子商務(wù)平臺，打造智慧園區(qū)，把園區(qū)的安全監(jiān)控、環(huán)境保護、應(yīng)急管理、能源供應(yīng)以及融資服務(wù)、數(shù)據(jù)資訊等與移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建設(shè)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，培育能源與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展新模式。阿里云綜合能源服務(wù)云方案的業(yè)務(wù)模式通過大數(shù)據(jù)云計算，制定綜合能源服務(wù)的解決方案。遠景能源通過智能控制技術(shù)、先進的通信和信息技術(shù)建設(shè)能源互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)形成了格林威治?云平臺、智慧風(fēng)場WindOS?平臺、阿波羅光伏云?平臺，成為智慧能源資產(chǎn)管理服務(wù)公司。服務(wù)公司這類公司主要是輕資產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模相對較小，包括各類設(shè)計院、EPC單位、工程服務(wù)企業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司、需求響應(yīng)服務(wù)、分布式能源方案設(shè)計單位、智慧能源解決方案服務(wù)商等。根據(jù)用戶需求可提供各種增值服務(wù)，如提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設(shè)備維護、整體供電方案等多元化服務(wù)，以及搭建多種生活產(chǎn)品交易平臺，實現(xiàn)電力、自來水、燃氣、熱力的批發(fā)和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應(yīng)等一系列的綜合解決方案。小結(jié)：基于以上分析，最有可能成為綜合能源服務(wù)商的主力軍是能源公司和售電公司，而大多數(shù)能源公司主要以大型國企背景的公司為主具有先天優(yōu)勢，另外像協(xié)鑫、新奧這樣有實力的民營企業(yè)不容小覷，另外最有可能崛起的就是售電公司。售電公司將以售電為切入點，進行業(yè)務(wù)拓展，而這部分公司存在大量的民營企業(yè)，只要有好的商業(yè)模式就會迅速崛起。綜合能源服務(wù)的市場布局目標(biāo)市場定位以新建工業(yè)園區(qū)作為重點布局據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)數(shù)量超300家，各類省級產(chǎn)業(yè)園區(qū)超1200家，較大規(guī)模的市產(chǎn)業(yè)園區(qū)1000多家，縣以下的各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)更是數(shù)以萬計。而我國70%的工業(yè)用能集中在工業(yè)園區(qū)。因此，工業(yè)園區(qū)將成為開展綜合能源服務(wù)的主戰(zhàn)場。首先工業(yè)園區(qū)電力消耗量大，有大量的電力需求，是拉動各地經(jīng)濟的增長點。另外，工業(yè)園區(qū)的用戶用能方式多元化，具備形成綜合用能增值服務(wù)的條件。工業(yè)園區(qū)配網(wǎng)范圍清晰，扯皮少，社會資本進入容易。從另一個角度上看，園區(qū)政府可以通過降電價增強招商引資優(yōu)勢，體現(xiàn)改革成果。根據(jù)國家能源局發(fā)布的《關(guān)于推進多能互補集成優(yōu)化示范工程建設(shè)的實施意見》，在新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、新城鎮(zhèn)、新建大型公用設(shè)施（機場、車站、醫(yī)院、學(xué)校等）、商務(wù)區(qū)和海島地區(qū)等新增用能區(qū)域，加強終端供能系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃和一體化建設(shè)，因地制宜實施傳統(tǒng)能源與風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮?、生物質(zhì)能等能源的協(xié)同開發(fā)利用，優(yōu)化布局電力、燃氣、熱力、供冷、供水管廊等基礎(chǔ)設(shè)施，通過天然氣熱電冷三聯(lián)供、分布式可再生能源和能源智能微網(wǎng)等方式實現(xiàn)多能互補和協(xié)同供應(yīng)，為用戶提供高效智能的能源供應(yīng)和相關(guān)增值服務(wù)，同時實施能源需求側(cè)管理，推動能源就地清潔生產(chǎn)和就近消納，提高能源綜合利用效率。在既有產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大型公共建筑、居民小區(qū)等集中用能區(qū)域，實施供能系統(tǒng)能源綜合梯級利用改造，推廣應(yīng)用上述供能模式，同時加強余熱、余壓以及工業(yè)副產(chǎn)品、生活垃圾等能源資源回收和綜合利用。到2020年，各?。▍^(qū)、市）新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用終端一體化集成供能系統(tǒng)的比例達到50%左右，既有產(chǎn)業(yè)園區(qū)實施能源綜合梯級利用改造的比例達到30%左右，具體見圖3。由于既有園區(qū)改造成本高，供水、供熱等行業(yè)存在壟斷難以介入，且改造比例相對較小，因此以新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為重點布局。將高負荷用電區(qū)域作為首選從綜合能源服務(wù)所供能源的市場體量來看，電力市場容量最大，因此我們重點圍繞售電市場進行布局，重點在中東部地區(qū)。中電聯(lián)電力工業(yè)統(tǒng)計資料匯編顯示，2017年東部的廣東、江蘇、山東、浙江和河北5省全社會用電量分列全國前五位，僅5省用電量合計24832億千瓦時，占全國的39%，具體見圖4。河南、內(nèi)蒙古、四川、遼寧、福建5省全社會用電量為12511億千瓦時，占全國的20%。僅前十個省份全社會用電量占全國的59%，應(yīng)作為開展綜合能源服務(wù)的重點區(qū)域。兼顧可再生能源豐富的地區(qū)我國西北地區(qū)可再生能源豐富，適合推進以風(fēng)光水火儲多能互補系統(tǒng)為主的綜合能源服務(wù)建設(shè)。特別是青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、四川、云南、貴州等省區(qū)可再生能源豐富，可以利用大型綜合能源基地風(fēng)能、太陽能、水能、煤炭、天然氣等資源組合優(yōu)勢，充分發(fā)揮流域梯級水電站、具有靈活調(diào)節(jié)性能火電機組的調(diào)峰能力，建立配套電力調(diào)度、市場交易和價格機制，開展風(fēng)光水火儲多能互補系統(tǒng)一體化運行?？紤]到目前可再生能源成本仍舊相對較高，且由于其發(fā)電具有波動性、間歇性與隨機性在接入電網(wǎng)方面存在一定的困難，建議優(yōu)先布局用電負荷第一梯隊和第二梯隊的地區(qū)重點關(guān)注北方清潔供暖市場由于我國北方地區(qū)霧霾頻發(fā)，2017年12月，國家發(fā)展改革委等部委聯(lián)名發(fā)布了《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017～2021）》。根據(jù)該《規(guī)劃》，到2019年，北方地區(qū)清潔取暖率要達到50%，替代散燒煤7400萬噸；到2021年，北方地區(qū)清潔取暖率達到70%，替代散燒煤（含低效小鍋爐用煤）1.5億噸。此外，鑒于北方地區(qū)冬季大氣污染以京津冀及周邊地區(qū)最為嚴(yán)重，《規(guī)劃》要求“2+26”重點城市，到2021年，城市城區(qū)全部實現(xiàn)清潔取暖，縣城和城鄉(xiāng)結(jié)合部清潔取暖率達到80%以上，農(nóng)村地區(qū)清潔取暖率60%以上。而2016年，我國北方地區(qū)清潔取暖比例低占總?cè)∨娣e僅34%，發(fā)展緩慢。其中，天然氣供暖面積約22億平方米，占總?cè)∨娣e11%；電供暖面積約4億平方米，占比2%；清潔燃煤集中供暖面積約35億平方米，均為燃煤熱電聯(lián)產(chǎn)集中供暖，占比17%；可再生能源等其他清潔供暖，包括地?zé)峁┡⑸镔|(zhì)能清潔供暖、太陽能供暖、工業(yè)余熱供暖，合計供暖面積約8億平方米，占比4%。也就是說在今后的一段時間里，我國北方地區(qū)具有巨大的清潔能源供暖需求。值得注意的是，我國北方地區(qū)電力、鋼鐵、水泥、有色金屬、石化等行業(yè)仍有約3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤低品位余熱資源尚未利用。實踐表明，工業(yè)低品位余熱供暖的熱源成本遠低于燃煤和天然氣供暖，在經(jīng)濟和技術(shù)上均具有較好的可行性。想要開展綜合能源服務(wù)的企業(yè)，可以先進軍大宗工業(yè)余能余熱利用領(lǐng)域，為全面進軍綜合能源服務(wù)領(lǐng)域積累寶貴的經(jīng)驗。快速進入市場的模式目前，綜合能源服務(wù)市場處于發(fā)展的初級階段，很多企業(yè)并不具備供應(yīng)多種能源和多種服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍。在時機尚不成熟之時，可以采取逐步過渡的方式。合作與并購為主，兼顧自身業(yè)務(wù)拓展從介入的切入點而言，可圍繞售電業(yè)務(wù)逐步深度展開。前期可以從配售一體化經(jīng)營，逐步過渡到配售一體

+多種能源供應(yīng)

+更多增值服務(wù)

的業(yè)務(wù)模式。從進入的方式而言，前期想要短期內(nèi)快速進入市場的最簡單的方式就是合作或并購模式。小型企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，大型企業(yè)采取并購或合作模式。由于不同專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，具有各自專業(yè)領(lǐng)域的資源、客戶、技術(shù)、市場等優(yōu)勢，采取合作或并購，可以快速實現(xiàn)優(yōu)勢互補，更容易迅速進入市場。如深圳國際低碳城多能互補集成優(yōu)化示范工程項目就由