個(gè)人房地產(chǎn)年終工作總結(jié)參考樣本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)個(gè)人房地?產(chǎn)年終工?作總結(jié)參?考樣本?在一年忙?碌的工作?中，不知?不覺(jué)有臨?近了一年?的尾聲，?在房地產(chǎn)?的工作年?齡又要加?一年，仔?細(xì)回想起?來(lái)，這是?我加入_?___房?地產(chǎn)的第?三年了，?每一年都?會(huì)有不同?程度的進(jìn)?步，每一?年都會(huì)有?不同程度?的考驗(yàn)，?但是這一?年卻是我?最值得紀(jì)?念的一年?，在今年?我的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)水平?達(dá)到了自?己不敢想?象的高度?，成為了?我們房地?產(chǎn)公司眾?多銷(xiāo)售中?榜首，在?這三年里?，我從一?個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)一問(wèn)三?不知的門(mén)?外漢，成?為了一名?資深且優(yōu)?秀的銷(xiāo)售?，而今年?則是我職?業(yè)生涯上?最為重要?的一年，?現(xiàn)在就針?對(duì)我的個(gè)?人工作而?言，做了?以下年終?工作總結(jié)?：一、?工作態(tài)度?我一直?堅(jiān)信一句?話，“學(xué)?無(wú)止境”?，對(duì)于任?何一件事?都是如此?，如果你?滿足于自?己當(dāng)前的?成績(jī)，停?滯不前的?話，那么?等待你的?只有被別?人超越、?被別人取?代，卻什?么也做不?了，“三?人行必有?我?guī)熝伞?，別人身?上肯定會(huì)?有你能學(xué)?習(xí)的地方?，就看你?愿不愿意?去發(fā)現(xiàn)，?去虛心請(qǐng)?教學(xué)習(xí)，?我敢說(shuō)就?算是公司?的保潔阿?姨，在她?身上也有?我未曾擁?有的東西?。我一直?保持著一?顆向上的?心，我們?做銷(xiāo)售的?，每天所?接觸到的?人各種各?樣的，他?們是你的?客戶，如?果連他們?都覺(jué)得你?存在著問(wèn)?題，而你?又不當(dāng)回?事，那你?只能算最?低級(jí)的銷(xiāo)?售，客戶?的意見(jiàn)是?最為重要?的，我們?服務(wù)于他?們，就要?做到他們?眼中的完?美，而不?是我們自?己覺(jué)得自?己很好了?，就是很?好了。?二、工作?總結(jié)這?這一年里?，我可以?說(shuō)是賺的?腰纏萬(wàn)貫?的，我總?計(jì)賣(mài)出別?墅房6套?，精品房?42套，?毛坯房4?6套，樓?道房35?套等等，?可能是你?們業(yè)績(jī)的?兩倍，因?為一套別?墅就夠我?兩個(gè)月不?工作的了?，但是我?卻沒(méi)有沾?沾自喜，?因?yàn)槲腋?丟的客戶?仍然存在?，明明剛?開(kāi)始非常?有購(gòu)買(mǎi)意?向的，我?們直接也?幾乎談妥?了，但是?到最后說(shuō)?不買(mǎi)了就?不買(mǎi)了，?有說(shuō)自己?破產(chǎn)的，?也有說(shuō)自?己最近資?金周轉(zhuǎn)不?過(guò)來(lái)的等?等，這是?我一年中?最值得反?思的地方?，我相信?在我們公?司眾多銷(xiāo)?售中人才?濟(jì)濟(jì)，有?的銷(xiāo)售一?單都沒(méi)跟?丟過(guò)，這?是我應(yīng)該?向你們學(xué)?習(xí)的地方?。三、?展望未來(lái)?雖說(shuō)這?一年是我?最為成功?的一年，?讓我成長(zhǎng)?了太多。?也獲得過(guò)?太多的殊?榮了，但?是在今天?過(guò)后也會(huì)?變成歷史?了，這不?會(huì)成為我?驕傲的資?本，反而?會(huì)成為我?在來(lái)年工?作時(shí)的動(dòng)?力，我可?不想我明?年的業(yè)績(jī)?比今年還?差，我要?總結(jié)出我?今年工作?的得與失?，爭(zhēng)取在?明年更上?一層樓，?繼續(xù)突破?自己，刷?新自己的?記錄，為?公司帶來(lái)?更多的利?益。我要?成為銷(xiāo)售?界的神話?！個(gè)人?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)參考樣?本（二）?各位領(lǐng)?導(dǎo)，大家?好：我?是___?_，在繁?忙緊張而?充實(shí)的工?作中，不?知不覺(jué)送?走了輝煌?的___?_年，回?顧這半年?多來(lái)的工?作，學(xué)習(xí)?和生活歷?程，作為?____?的每一名?員工，我?深深感受?到了公司?蓬勃發(fā)展?的熱情，?就像我們?的案名“?____?城”一樣?，充滿著?希望和力?量，我也?深刻體會(huì)?了___?_人為之?拼搏的精?神，我自?豪而驕傲?!我是?銷(xiāo)售部駐?____?，我在_?___年?____?月底剛進(jìn)?入公司時(shí)?，對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)還一?竅不通，?對(duì)于新環(huán)?境，新工?作，新行?業(yè)比較陌?生。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下，?很快了解?到公司的?性質(zhì)和房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的情況，?我為能成?為_(kāi)__?_人而感?到榮幸。?公司的綜?合實(shí)力.?____?城項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)和業(yè)?界良好的?口碑使我?有信心在?這努力奮?斗。那作?為銷(xiāo)售部?的一員，?我也深感?自己責(zé)任?重大。作?為企業(yè)的?門(mén)面窗口?，自己的?一言一行?也代表著?公司的形?象，所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己，在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和專(zhuān)?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的行情和?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿，為?公司領(lǐng)導(dǎo)?的決策提?供充足的?一手市場(chǎng)?資料和數(shù)?據(jù)。那經(jīng)?過(guò)大半年?的磨練和?洗禮，相?信自己已?成為一名?合格的_?___。?___?_年是房?地產(chǎn)市場(chǎng)?起伏動(dòng)蕩?，群雄逐?鹿的一年?，我是_?___日?剛上崗就?和___?_被分配?到了__?__的。?說(shuō)實(shí)話，?剛到__?__，人?生地不熟?的，無(wú)論?生活和工?作都充滿?了很大的?挑戰(zhàn)。但?是有總部?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的關(guān)懷?幫助，后?顧之憂解?決了，我?們對(duì)__?__市場(chǎng)?充滿了熱?情和希望?，馬上積?極地投入?了工作中?。剛到_?___天?，就成功?組織了參?加___?_日在_?___房?展的客戶?____?人回__?__考察?項(xiàng)目，買(mǎi)?票，帶團(tuán)?，看項(xiàng)目?，簽合同?，不亦樂(lè)?乎。對(duì)于?第一次成?功簽單的?我也很興?奮，那次?一共成交?____?套。雖然?此次成交?的___?_套是同?事的客戶?，與__?__的業(yè)?績(jī)無(wú)關(guān)，?但我仍然?有著成功?的滿足感?和欣慰感?，我知道?，我的每?一分付出?都是值得?的，因?yàn)?我是__?__人!?回來(lái)以后?，我又馬?上投入到?新的工作?中，我深?知，專(zhuān)業(yè)?的房地產(chǎn)?知識(shí)和精?通的市場(chǎng)?了解是成?功的必備?因素，馬?上虛心向?有經(jīng)驗(yàn)的?同事請(qǐng)教?，在領(lǐng)導(dǎo)?的鼓勵(lì)和?幫助下，?學(xué)會(huì)如何?與客戶溝?通，跟進(jìn)?，促成與?服務(wù)，如?何順利達(dá)?成簽單。?5.1?黃金周來(lái)?了，我們?認(rèn)識(shí)到這?是一個(gè)好?的銷(xiāo)售高?峰期，不?斷打電話?拜訪預(yù)約?客戶，組?團(tuán)回__?__。?雖然火車(chē)?票一票難?求，但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?幫助下，?想盡一切?辦法解決?問(wèn)題，順?利帶回_?___位?客戶。成?功簽單_?___套?。謀事在?人，成事?在天嗎。?____?月又乘勢(shì)?而上，在?中下旬又?成功簽單?____?套，為_(kāi)?___市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?開(kāi)了一個(gè)?好頭，好?的開(kāi)始就?等于成功?一半!經(jīng)?過(guò)___?_月高峰?的洗禮，?我又學(xué)到?總結(jié)了好?多經(jīng)驗(yàn)，?為以后的?工作奠定?好了一個(gè)?基礎(chǔ)!接?下來(lái)，在?驕陽(yáng)似火?的___?_月，_?___迎?來(lái)了又一?個(gè)銷(xiāo)售高?峰。__?__日參?加了__?__房展?，在__?__組團(tuán)?客戶__?__人次?，工作量?大，帶團(tuán)?困難，我?和___?_分工合?作，在火?車(chē)上挨個(gè)?溝通交流?，很好的?完成了任?務(wù)，順利?簽單__?__套。?我們也知?在外地人?際資源少?，要求做?好老客戶?的轉(zhuǎn)介紹?是必須的?，在__?__月，?老客戶_?___也?幫助介紹?客戶成交?____?套，是對(duì)?我們工作?服務(wù)和公?司項(xiàng)目認(rèn)?可的最好?回報(bào)。進(jìn)?入___?_月期，?按道理是?____?人到__?__旅游?的高峰期?，也是房?地產(chǎn)的火?爆期，但?對(duì)于外地?樓盤(pán)在_?___市?場(chǎng)卻進(jìn)入?了一個(gè)水?深火熱期?。對(duì)于_?___項(xiàng)?目的虛假?宣傳，導(dǎo)?致___?_部門(mén)的?介入和媒?體的宣傳?，一定程?度上對(duì)外?地置業(yè)起?到了負(fù)面?的影響，?成交量萎?縮。這期?間我們積?極開(kāi)展工?作，發(fā)資?料，到大?學(xué)校園找?老師聊，?蓄勢(shì)待發(fā)?。___?_月市場(chǎng)?形式有所?好轉(zhuǎn)，組?團(tuán)去__?__考察?____?次，簽單?____?套。__?__月又?參加了_?___秋?季房展，?簽單__?__套。?因___?_市場(chǎng)客?戶對(duì)海景?房的要求?越來(lái)越高?，我們面?臨著挑戰(zhàn)?和選擇，?如何去適?應(yīng)市場(chǎng)，?找到我們?的熱銷(xiāo)賣(mài)?點(diǎn)，是我?們?cè)谝恢?深刻關(guān)注?的問(wèn)題。?大家知?道，房地?產(chǎn)行業(yè)流?傳著“金?九銀十”?的說(shuō)法，?____?年也是房?市的政策?年，股市?的不斷上?揚(yáng)，樓市?的持續(xù)走?高，央行?的___?_次加息?以及__?__月底?央行和銀?監(jiān)會(huì)的一?紙房貸新?政策，又?讓很多的?購(gòu)房者持?幣觀望，?樓市進(jìn)入?了一個(gè)相?對(duì)大幅放?緩的低迷?局面。深?圳，廣州?，上海的?成交量萎?縮3-4?成，有價(jià)?無(wú)市。面?對(duì)風(fēng)云變?幻，市場(chǎng)?動(dòng)蕩的時(shí)?期，公司?領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)?做出了英?明的決策?，推出了?珍藏版限?量海景房?的促銷(xiāo)政?策，經(jīng)過(guò)?全體同事?的齊心協(xié)?力和扎實(shí)?工作，在?____?月.__?__月又?成功簽單?____?套，開(kāi)心?欣慰。?總結(jié)這半?年多的工?作，有成?績(jī)也有不?足?，F(xiàn)有?如下主要?工作情況?匯報(bào)：參?加房展_?___次?，發(fā)放宣?傳資料共?計(jì)___?_多份，?組團(tuán)__?__多次?，去__?__的客?戶___?_多人次?，簽單_?___多?套(其中?展會(huì)：_?___套?，報(bào)紙廣?告：__?__套，?網(wǎng)上：_?___套?，朋友介?紹：__?__套，?其他：_?___套?)銷(xiāo)售面?積___?_平米，?總房款_?___多?萬(wàn)。登記?來(lái)電，來(lái)?訪客戶資?料近__?__人，?重點(diǎn)有意?向客戶_?___人?，寫(xiě)工作?日記__?__多篇?，為以后?的市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)打下了?良好的基?礎(chǔ)。成績(jī)?中有不足?，___?_的工作?比起總部?的同事來(lái)?說(shuō)，在成?交量上還?有很大的?差距，我?愿意學(xué)經(jīng)?驗(yàn)，找差?距，迎頭?趕上，百?尺竿頭更?進(jìn)一步，?相信在充?滿希望的?____?-別墅年?，我們一?定會(huì)有更?大的豐收?。建議?反饋：_?___市?場(chǎng)對(duì)海景?房的需求?旺盛，要?求也越來(lái)?越高，要?求建筑質(zhì)?量精而優(yōu)?，戶型設(shè)?計(jì)充分考?慮觀海效?果(北邊?最好有落?地大客廳?)，閣樓?的利用最?好多一些?明窗設(shè)計(jì)?，適當(dāng)推?出一些精?裝的小戶?型，在材?料的