某某醫(yī)藥公司大健康產(chǎn)業(yè)體系商業(yè)計劃書課件

某某醫(yī)藥公司大健康產(chǎn)業(yè)體系商業(yè)計劃書某某醫(yī)藥公司大健康產(chǎn)業(yè)體系商業(yè)計劃書1某某醫(yī)藥股份商業(yè)計劃書

目

錄l

百草

堂

概

述1-11頁l

產(chǎn)

品

與

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術l

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與

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頁某某醫(yī)藥股份商業(yè)計劃書l百草堂概述1-11頁l2某某概述—歷史淵源《某某》前身名曰：《草庵》，由始祖黃真人創(chuàng)建于大明永樂7年(公元1409年)。黃真人(公元1369-1449年)，原籍河南固始，名翯，字瞻仲，自號真人。黃真人自幼習武學醫(yī)，博古通今，立志濟世，行救死扶傷之道。“草庵”原有道士18人，除以習武傳道外，主要從事中草藥的研制以治病行醫(yī)?！扳帧痹瓰橐环N中草藥，主折瘀血，以湯、散、丹見效最速。黃真人把道觀銘記為“草庵”，寓意“百草精華，廣益人間”。

在明成祖朱棣掌管朝政期間，政治清明、人民富足、天下太平。由于黃真人醫(yī)術高超，修道研藥煉丹卓著，深受朝廷的支持，其深厚的醫(yī)術醫(yī)徳廣益民間，深得人心。其時，最負盛名的是“草庵”煉制的“百草丹”，“百草丹”既可直接內(nèi)服救死扶傷，也可浸泡成茶，常飲強身護神、防瘟疫。

永樂初期，“靖難之變”致山河瘡痍，民生凋敝，瘟疫疾病猖獗。黃真人目睹無數(shù)百姓疾苦，率草庵道士到民間施藥布善，“百草丹”發(fā)揮其神奇的功效，上至朝廷下至民間深受其益。

明末清初，因“草庵”參與反清復明運動遭清廷鎮(zhèn)壓，多數(shù)道士慘遭殺害，少數(shù)幸存的道士流落民間，去道號改名換姓，繼續(xù)以練武、傳道、研藥行醫(yī)為生。

順治七年(公元1650年)，清廷為緩和民族矛盾，鼓勵民間化緣修道。因此，黃真人的第八弟子黃守道和黃守德在都城(今北京)開辦“草庵”中草藥鋪，志在繼續(xù)弘揚昔日“草庵”的醫(yī)藥道德和醫(yī)藥精髓，后為避嫌將“草庵”更名為“百草廳”。黃守道、黃守德兄弟勤奮好學，兼得“草庵”之醫(yī)藥精髓，使“百草廳”生意日益興隆，并傳承發(fā)展了“草庵”的制藥技藝，將配方先后進行改良，研制出“百草神油”、“百草強身散”、“百草追風膏”等靈丹妙藥，藥效神奇，產(chǎn)品遍布南北大地，“百草廳”從此聲名遠播、受到百姓傳頌。

康熙15年(公元1675年)，因黃守道、黃守德各收門徒形成派系，久積成怨，最后使兩位長者感情破裂各行其道，兄弟無奈分家，黃守德退出“百草廳”率徒出走他方。

康熙16年(公元1676年)，黃守德攜家眷及門徒進入“南蠻”(今福建及廣東東部)落腳，立字號“某某”，以研藥行醫(yī)走江湖為生。

此時，中醫(yī)藥發(fā)展空前繁榮，有關本草的研究在這一時期也達到了頂峰，在此歷史背景下，“某某”堅持弘揚“草庵”、“百草廳”“百草精華，廣益人間”的醫(yī)藥道德和醫(yī)藥精髓，吸取了《正骨心法要旨》等古方精髓，借鑒百草追風膏的技藝與配方，改良研制出新的驗方“百草膏”，對跌打損傷效果卓著。

清末光緒32年(公元1906年)，黃守德第九代孫黃為尚定址廣東海豐縣汕尾衙門前(今汕尾市城區(qū)三馬路九號)開設中草藥鋪，并繼續(xù)命名為“某某”，志在繼承和弘揚先祖“草庵”、“百草廳”、“某某”的醫(yī)藥道德。“某某”在傳承祖先的靈丹驗方為當?shù)匕傩张艖n解難、救死扶傷的過程中，繼續(xù)精益求精，根據(jù)嶺南的氣候、水土及嶺南人常見疾病等特點，將“百草丹”的秘方進一步創(chuàng)新改良，組成新的驗方名曰“百草湯”?！鞍俨轀庇猛緩V泛，飲用方便，有病治病，無病強身，防治瘟疫。

光緒35年(公元1909年)，廣東東部為中心的大片地區(qū)突發(fā)空前的天災瘟疫，瘟疫傳染迅速，疾難猖獗，百姓處于生死邊緣。目睹人間慘狀，“某某”掌門人黃為尚高舉義旗施藥布善，將“百草湯”無償贈予廣大百姓飲用，并將“百草湯”秘方傳授民間。在這場瘟疫中，“百草湯”發(fā)揮了神奇功效，解救無數(shù)百姓，自此“某某”的“百草湯”家喻戶曉。

民國32年(1943年)，南太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，寇禍日深，潮汕大旱，米價日漲數(shù)次，餓殍遍地。汕尾地區(qū)也未能幸免，饑荒嚴重，霍亂橫行，缺醫(yī)少藥，奸商市儈乘機囤積居奇。“某某”則堅守仁德、濟世、扶危的醫(yī)藥人文道德，再施義舉，無償將“百草湯”和“百草強身散”廣布百姓，有效阻止了霍亂疫情的蔓延。

在漫漫的歷史長河中，翻開“某某”自強不息的歷史畫卷，有可歌可泣的壯烈，有可惜可嘆的起伏，也有可敬可頌的義舉。600多年來，“某某”人秉承先人的高尚醫(yī)德和精湛醫(yī)術，恪守、傳承“百草精華，廣益人間”的宗旨，使“某某”懸壺濟世、救死扶傷的精神不斷發(fā)揚光大，并代代相傳，造福百姓！1某某概述—歷史淵源《某某》前身名曰：《草庵》，由始祖黃真人創(chuàng)3某某概述—公司簡介及發(fā)展狀況某某醫(yī)藥股份有限公司創(chuàng)立于1998年，前身名為“草庵”，由始祖黃真人創(chuàng)建于大明永樂七年（公元1409年），是一家有600多年歷史的百年老字號制藥企業(yè)。

某某醫(yī)藥股份有限公司從傳統(tǒng)藥坊發(fā)展成為現(xiàn)代化企業(yè)，員工隊伍達到200多人的規(guī)模，經(jīng)銷商團隊銷售人員數(shù)量更達五萬多人，公司有著一支優(yōu)秀的管理、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團隊，經(jīng)過18年的市場沉淀，某某的品牌正在高速發(fā)展。

某某醫(yī)藥股份有限公司以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以經(jīng)銷商代理制為主要經(jīng)營模式，在全國有1000多個省、市級代理商，產(chǎn)品涵蓋了全國所有省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到目前為止，各級代理商全國終端銷售門店已有65000多家。

某某醫(yī)藥股份有限公司已擁有占地600余畝的集藥品、化妝品、保健食品、功能型牙膏及醫(yī)療、保健等于一體的大健康產(chǎn)業(yè)基地，及通過國家新版GMP認證的制藥生產(chǎn)車間、中草藥提取車間、藥妝生產(chǎn)車間、植物飲料生產(chǎn)車間、中草藥功效型牙膏及漱口液生產(chǎn)車間等多個處于行業(yè)先進水平的生產(chǎn)配套設施。公司旗下有某某制藥有限公司、廣州誠天下藥業(yè)有限公司、產(chǎn)品研發(fā)中心、質(zhì)量控制中心、OTC營銷中心、口腔健康營銷中心、母嬰健康營銷中心等。

隨著當前互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場也將面臨著更新?lián)Q代，為順應時代的發(fā)展和變化，公司于2013年開始大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，將線下的實體商務與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，走線上線下整合營銷的道路，線下開設體驗館，通過線上宣傳消費者可

享受線下服務及體驗。2016年公司加大互聯(lián)網(wǎng)+的投入，建立了線上“某某國醫(yī)館”，并于今年5月正式上線，線下將會開設“國醫(yī)體驗館”，達到線上消費線下實體體驗的營銷方式。2某某概述—公司簡介及發(fā)展狀況某某醫(yī)藥股份有限公司創(chuàng)立于1994某某概述—發(fā)展歷程

打造建立核心文化，建立

大健康產(chǎn)業(yè)鏈，完成股改，進軍資本市場發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場優(yōu)勢

初步完成自身建設

尋找完善最佳產(chǎn)品1998年，創(chuàng)立廣州某某藥業(yè)有限公司。2004年，率先通過國家藥品GPM認證。

1998-20042014年12月，建立某某博物館，深入挖掘某某文化，打造某某核心文化。2015年7月，完成新三板股份制改造。2015年9月，某某長沙產(chǎn)業(yè)基地將建設成集科研、生產(chǎn)、文化、醫(yī)療、保健為一體的大健康產(chǎn)業(yè)基地。2016年5月，成立母嬰健康營銷中心，成功推出中國第一個以中草藥為核心的母嬰產(chǎn)品系列。

2014-2016

確立渠道方向2006年，成立全資子公司：廣州誠天下藥業(yè)有限公司。2010年，成立健康營銷中心，成功推出世界第一個專效牙膏系列，陸續(xù)成立OTC營銷中心。

2005-2013

3某某概述—發(fā)展歷程改，進軍資本市場發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場優(yōu)勢 初步完成5某某概述—全產(chǎn)業(yè)鏈布局<一>發(fā)展生物制藥和以中草藥為核心的個人護理產(chǎn)品<二>發(fā)展中醫(yī)藥，在全國建立100家“某某國醫(yī)館”<三>利用某某自身優(yōu)勢，發(fā)展中藥藥膳食療<四>從養(yǎng)身到養(yǎng)心，發(fā)展集度假、休閑、娛樂、運動等中醫(yī)藥健康旅游產(chǎn)業(yè)<五>發(fā)展專業(yè)的電子商務交易服務平臺<六>發(fā)展名貴中草藥種植產(chǎn)業(yè)4某某概述—全產(chǎn)業(yè)鏈布局<一>發(fā)展生物制藥和以中草藥為核心的個6

某某概述—某某大健康體系某某中草

藥

大健康體系

口腔健康

母嬰健康中醫(yī)藥保健

中醫(yī)館

藥膳食品

保健飲料

OTC產(chǎn)品

中藥飲片中醫(yī)藥健康旅游

種植產(chǎn)業(yè)

健康旅游5 某某概述—某某大健康體系 口腔健康 OTC產(chǎn)品57某某概述—渠道資源優(yōu)勢6某某概述—渠道資源優(yōu)勢68某某概述—制造管控流程制造管控流程7某某概述—制造管控流程制造管控流程79某某概述—研發(fā)與質(zhì)控及工廠實景工廠實景8某某概述—研發(fā)與質(zhì)控及工廠實景工廠實景810某某概述—品質(zhì)認證廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：藥品生產(chǎn)許可證和藥品

GMP證書。廣東省衛(wèi)生和計劃生育委員會頒發(fā)：消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證。廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證。中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)：全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：藥品注冊批件。廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：藥品經(jīng)營許可證。廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書。北京中聯(lián)天潤認證中心頒發(fā)：SO9001:2008。廣州市白云區(qū)環(huán)境保護局頒發(fā)：廣州市排放污染物許可證。9某某概述—品質(zhì)認證廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)：藥品生產(chǎn)許可11某某概述—商標注冊，產(chǎn)權保護注冊號商標名稱12345678

5054769

7312086

5596977

47787271247987115849211

9863538

401921910某某概述—商標注冊，產(chǎn)權保護注冊號商標名稱1 505476912某某概述—榮譽證書公司成立以來，獲得各級頒發(fā)榮譽證書共16項。榮獲建國60周年中國制藥行業(yè)百強企業(yè)、全國醫(yī)藥行業(yè)百姓放心醫(yī)藥品牌企業(yè)、中國市場產(chǎn)品用戶滿意第一品牌、醫(yī)藥行業(yè)中國民族品牌，經(jīng)濟學家企業(yè)家副會長單位、廣東“老字號”企業(yè)等稱號。黃賢孫董事長獲得了

“中國優(yōu)秀企業(yè)家、廣東省優(yōu)秀企業(yè)家廣東省企業(yè)家、建國60周年中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)最具影響力功勛人物”等殊榮。11某某概述—榮譽證書公司成立以來，獲得各級頒發(fā)榮譽證書共16項13產(chǎn)品與技術—產(chǎn)品線豐富，潛力巨大

一、某某600多年的中醫(yī)藥文化歷史

積演和傳承；

二、某某人18年專業(yè)、專注的精心打

造；

三、某某獲得23項專利，其中有六個

核心技術發(fā)明專利領先于國內(nèi)外，還有

3個正在研發(fā)之中的核心技術，將填充

世界空白；

四、97個品牌商標注冊；

五、16項榮譽證書；

六、10項品質(zhì)認證?？谇唤】诞a(chǎn)品系列母嬰健康產(chǎn)品系列OTC藥品系列藥妝產(chǎn)品系列12產(chǎn)品與技術—產(chǎn)品線豐富，潛力巨大口腔母嬰OTC藥妝1214產(chǎn)品與技術—OTC藥品

某某產(chǎn)品線豐富，發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛蠴TC藥品、口腔健康產(chǎn)品、母嬰健康產(chǎn)品、藥妝產(chǎn)品，共四大類產(chǎn)品。其中OTC藥品有百驗膏、百消膏、百卉膏、百消王、皮康王、百致膏、百草膏、百卉創(chuàng)傷噴劑、百卉腳寧噴劑、百嬌樂等暢銷產(chǎn)品。13產(chǎn)品與技術—OTC藥品 某某產(chǎn)品線豐富，發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛蠴15

產(chǎn)品與技術—口腔健康產(chǎn)品

草方牙膏是某某醫(yī)藥根據(jù)傳承600年中醫(yī)藥研究成果與經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)代國際先進技術研制而出品的中草藥綠色口腔保健牙膏品牌，于2010年推出市場以來，獲得廣大經(jīng)銷商和消費者的肯定和良好的口碑，迄今在全國已有500家經(jīng)銷商，終端門店31500家，銷售網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)外30多個省市和地區(qū)，消費者已超過1億人。草方專效牙膏草方中藥升級版牙膏草方專研牙膏

14 產(chǎn)品與技術—口腔健康產(chǎn)品草方專效牙膏草方中藥升級版牙膏草16產(chǎn)品與技術—母嬰健康產(chǎn)品

2016年5月上市的“綠草元”在中國龐大的孕嬰童市場才剛剛嶄露頭角，但憑借某某這一堅強后盾和品牌、憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)、憑借團隊的高效服務，“綠草元”已經(jīng)占據(jù)了市場的一席之地。未來，孕嬰童行業(yè)是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們期待在未來孕嬰童產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的發(fā)展中，“綠草元”一定能夠成為令世界驕傲的品牌！15產(chǎn)品與技術—母嬰健康產(chǎn)品 2016年5月上市的“綠草元”在中17產(chǎn)品與技術—藥妝產(chǎn)品系列

據(jù)權威機構分析：藥妝產(chǎn)品必將在5-10年成為準OTC明星產(chǎn)品，中國藥妝市場的發(fā)展空間巨大。目前，中國的藥妝品銷售額僅占國內(nèi)化妝品市場的20%，而歐洲、美國和日本的藥妝品已占各自國內(nèi)化妝品市場的50%-60%。在美國、德國、法國和日本等化妝品產(chǎn)業(yè)大國，其藥妝品銷售額均有幾十億美元。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，到2020年，中國藥妝市場銷售額將達到870億元。16產(chǎn)品與技術—藥妝產(chǎn)品系列 據(jù)權威機構分析：藥妝產(chǎn)品必將在5-18

產(chǎn)品與技術—具有自己的核心研發(fā)團隊

某某公司的科技管理機構是研發(fā)中心和質(zhì)檢中心，由總經(jīng)理直接負責，下轄研發(fā)部、質(zhì)檢部、技術部（含化驗室、實驗室）5個部門。研發(fā)部主要負責新產(chǎn)品的開發(fā)，技術部主要負責技術工藝和樣機試制工作；質(zhì)檢部負責質(zhì)量控制、質(zhì)量管理、技術信息的收集、技術檔案的管理、技術標準制定、實施和管理工作?？萍既藛T包括：研發(fā)技術人員12人，其中博士3人，本科5人，大專3人，中專1人；其他研發(fā)輔助人員3人。高級技術職稱有1人，中級職稱有2人，他們都特別擅長在生物醫(yī)藥技術領域的開發(fā)。

姓名李順祥

覃麗

李娟鄒長清

覃瑜

楊來李惠平鄭昌實鐘志娟蘇錦生學歷博士博士博士碩士本科本科本科大專大專大專

專業(yè)

中藥

藥理學中藥制藥

口腔

藥學精細化工制藥工程生物制劑

藥學

藥學研發(fā)人員細分類別

研究員

研究員

助理研究員

研究員

研究員

研究員

研究員

研究員

研究員

研究員

職稱

博士生導師

碩士生導師

醫(yī)學博士

理學碩士執(zhí)業(yè)藥師、制藥工程

師

助理工程師

助理工程師

藥師執(zhí)業(yè)藥師、副主任藥

師執(zhí)業(yè)藥師、副主任藥

師序號

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

職位

教授

副教授

研究員

研究員研發(fā)部長

研究員

研究員

研究員

助理

研究員17 產(chǎn)品與技術—具有自己的核心研發(fā)團隊 姓名學歷 專業(yè)研發(fā)19產(chǎn)品與技術—創(chuàng)新能力持續(xù)領先

某某公司獲得23項專利，正在申請中專利3項。其中具有核心技術獲得了六個發(fā)明專利，其專利技術及先進性已領先于國內(nèi)外市場。還有3個正在研發(fā)之中的核心技術，將填充世界空白，其一是“晚用助睡眠牙膏”，該項研究現(xiàn)已接近尾聲，“晚用助睡眠牙膏”主要是以牙膏作為載體在保健口腔同時幫助改善睡眠，該產(chǎn)品的問世將填充世界空白。其二是針對糖尿病晚期引起的皮膚“癌癥”（如皮膚腐爛）的外用藥劑，該項技術也將是國內(nèi)外的第二空白。其三是“益生菌”的研發(fā)，該產(chǎn)品將同時能解決皮膚問題、口腔及母嬰皮膚問題的廣泛應用，目前該產(chǎn)品也正在研發(fā)之中。10項實用專利，50項外觀專利。于2015年初進入廣東省高新技術企業(yè)培育庫，并獲得政府高新技術企業(yè)培育財政補貼。同年年底，通過廣州市科創(chuàng)委審核進入廣州科技創(chuàng)新小巨人庫。經(jīng)過一年多的培育，科研能力、經(jīng)濟產(chǎn)能等各項指標已符合高新技術企業(yè)的標準要求，現(xiàn)在已向科創(chuàng)委申請成為高新技術企業(yè)，今年5月份復核，預計2016年底前通過正式審批，獲得高新技術企業(yè)證書。18產(chǎn)品與技術—創(chuàng)新能力持續(xù)領先 某某公司獲得23項專利，正在申20

股權與架構—股本結(jié)構及股東介紹公司注冊資本11,0098,000.00元。股權結(jié)構如右圖所示：黃賢孫：自然人持股，民營企業(yè)家，本企業(yè)董事長。深圳誠九洲資本投資企業(yè)（有限合伙）：位于深圳市前海深港合作區(qū)前灣一路1號A棟201室（入駐深圳市前海商務秘書有限公司）主營

：股權投資、投資咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、經(jīng)濟信息咨詢（以上不含限制項目）；投資興辦實業(yè)（具體項目另行申報）；在合法取得使用權的土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；文化藝術品項目投資。商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）貨物及技術進出口（專營?？厣唐烦猓?。深圳誠八方投資企業(yè)（有限合伙）：深圳市前海深港合作區(qū)前灣一路1號A棟201室（入駐深圳市前海商務秘書有限公司）主營

：

股權投資；投資咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、經(jīng)濟信息咨詢；投資興辦實業(yè)（具體項目另行申報）；在合法取得使用權的土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；文化藝術品項目投資；國內(nèi)貿(mào)易，貨物及技術進出口。（以上法律、行政法規(guī)、國務院決定禁止的項目除外，限制的項目須取得許。

19 股權與架構—股本結(jié)構及股東介紹黃賢孫：自然人持股，民營企業(yè)21

股權與架構—組織架構股東大會

董事會

董事長

總裁

副總裁

總裁辦生產(chǎn)技術

中心市場品牌

中心倉儲物流中

心質(zhì)檢中

心研發(fā)中心財務中心行政中心營銷中心OTC營銷中心某某制藥

有限公司資本營運

中心電商營運

中心廣州誠天下藥業(yè)

有限公司口腔系列營銷中

心

母嬰系列營銷中

心20 股權與架構—組織架構生產(chǎn)技術市場品牌倉儲物流中質(zhì)檢中研22

股權與架構—管理團隊黃賢孫

董事長廣東省經(jīng)企聯(lián)副會長廣東省企業(yè)家理事會副會長全國醫(yī)藥行業(yè)百位誠信企業(yè)家中國優(yōu)秀企業(yè)家，中國誠信企業(yè)家

2016中國優(yōu)秀企業(yè)家評選委員會名譽主任暨南大學廣東企業(yè)與企業(yè)家研究中心理事（特約研究員）黃一令

某某銷售總監(jiān)-藥品2004年12月至2006年12月年在海南省軍區(qū)75569部隊服役2006年9月至2009年7月華南理工大學（工商企業(yè)管理）就讀至畢業(yè)2009年9月某某福建辦主任助理2010年9月某某銷售部長2012年3月任命為某某銷售總監(jiān)鄭曉君

某某董事/董事會秘書2007年9月至2009年7月

函授畢業(yè)于廣東省電視廣播大學2006年8月至2010年6月

廣州某某藥業(yè)有限公司總出納2010年7月至2011年12月

廣州某某藥業(yè)有限公司財務部副部長2012年1月至2015年4月

廣州某某藥業(yè)有限公司財務部部長2015年5月

擔任某某醫(yī)藥股份有限公司董事會秘書。黃一立某某董事/采購部長李樹明某某董事副總經(jīng)理2008年11月至2010年11月

羅浮山軍區(qū)7510部隊服役2011年9月?lián)螐V州某某藥業(yè)有限公司銷售主管2012年9月至今廣州某某藥業(yè)有限公司采購部長2015年5月起擔任某某醫(yī)藥股份有限公司董事1992年8月至2003年6月

杭州建材冶金集團公司財務部總賬會計2003年9月至2007年12月

廣州特別大藥房有限公司財務總監(jiān)2008年1月至2010年2月

廣東振業(yè)汽車集團廣州分公司財務經(jīng)理2010年3月至今

某某財務總監(jiān)21 股權與架構—管理團隊黃一令某某銷售總監(jiān)-藥品鄭曉23股權與架構—管理團隊

陳靜

某某制藥有限公司副總經(jīng)理

2002年8月至2003年7月

湖南青年學院

院長實習助理

2003年9月至2003年12月

廣州某某藥業(yè)

營銷助理

2003年12月至2007年6月

廣州某某藥業(yè)

總經(jīng)理助理

2007年6月2015年8月

某某湖南辦事處主任

主管全省銷

售工作

2015年8月至今

某某制藥有限公司

副總經(jīng)理廖明

某某母嬰健康營銷中心總監(jiān)1995年9月至1998年6月

武漢紅桃K集團

區(qū)域經(jīng)理2003年1月至2005年12月

華世丹藥業(yè)股份

分公司總經(jīng)理2006年3月至2009年6月

廣州福蕾蘭美容用品

銷售總監(jiān)2009年9月至2011年7月

佛山市嬰姿坊嬰童用品

用品事業(yè)部總監(jiān)2011年8月至2012年9月

福建布朗博士嬰兒用品

銷售總監(jiān)2012年10月至2015年10月

廣州原童母嬰用品

營銷總監(jiān)2015年12月至今

某某

營銷總監(jiān)金光宏

某某口腔健康營銷中心營銷總監(jiān)1999年-2005年

中山美日潔寶

銷售總監(jiān)2005年-2008年

廣州白芙素生物美容

銷售總監(jiān)2008年-2010年

廣州珀蘭美麗

銷售總監(jiān)2010年9月

某某銷售部長2012年3月

任命為某某銷售總監(jiān)

魏琳

某某口腔健康營銷中心銷售總監(jiān)

1996年—1999年6月

生態(tài)美

辦公室主任

1999年8月—2002年2月

有情

董事長助理

2002年—2007年

黛維莉

總經(jīng)理

2008年—2013年

亮莊

終端部總經(jīng)理

2013年—2014年

牙醫(yī)生

銷售總監(jiān)

2014年—2015年9月

牙博士

銷售總監(jiān)

2016年2月至今

某某

銷售總監(jiān)22股權與架構—管理團隊 陳靜某某制藥有限公司副總經(jīng)理24營銷策略—市場分析市場背景：1、中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的黃金時期

2015年12月22日，國家主席習近平致信祝賀中國中醫(yī)科學院成立60周年，信中強調(diào)，“中醫(yī)藥學是中國古代科學的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。當前，中醫(yī)藥振興發(fā)展迎來天時、地利、人和的大好時機，希望廣大中醫(yī)藥工作者增強民族自信，勇攀醫(yī)學高峰，深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫中的精華，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的獨特優(yōu)勢，推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化，推動中醫(yī)藥走向世界，切實把中醫(yī)藥這一祖先留給我們的寶貴財富繼承好、發(fā)展好、利用好，在建設健康中國、實現(xiàn)中國夢的偉大征程中譜寫新的篇章?！弊詮闹泄彩舜笠詠恚h和國家對中醫(yī)藥的發(fā)展非常重視，相繼出臺了《國務院關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》以及《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015－2020年）》等重要文件，對我國中醫(yī)藥健康服務發(fā)展進行全面部署，這些有利于推動中醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。2013年10月，國務院出臺的《促進健康服務業(yè)發(fā)展意見》中提出，到2020年，要基本建立覆蓋全生命周期的健康服務業(yè)體系，形成一定的國際競爭力，屆時健康服務業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上，而作為中國傳統(tǒng)醫(yī)學的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，基于“治未病”的理念，在健康服務領域有較強優(yōu)勢。2016年3月23日下午，在“助推中醫(yī)藥國際化”分論壇上，國家衛(wèi)計委第一副主任、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強表示應制定

實施中醫(yī)藥“一帶一路”的發(fā)展規(guī)劃，回應國際需求，支持在“一帶一路”沿線國家建設中醫(yī)藥中心，完善中醫(yī)藥對外開放布

局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)地方省區(qū)市錯位發(fā)展的態(tài)勢。23營銷策略—市場分析市場背景：1、中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的黃金25營銷策略—市場分析市場背景：2、“健康中國”首次寫入政府工作報告，中國將成為全球健康產(chǎn)業(yè)最大市場

國務院總理李克強主持召開國務院常務會議上，研究部署促進健康服務業(yè)發(fā)展成為一個重要議題。會議認為，促進健康服務業(yè)發(fā)展，重點在增加供給，核心要確保質(zhì)量，關鍵靠改革創(chuàng)新。一要多措并舉發(fā)展健康服務業(yè)，放寬市場準入。二要加快發(fā)展健康養(yǎng)老服務，加強醫(yī)療衛(wèi)生支撐。三要豐富商業(yè)健康保險產(chǎn)品，支持發(fā)展與基本醫(yī)療保險相銜接的商業(yè)健康保險。四要培育相關支撐產(chǎn)業(yè)，加快醫(yī)療、藥品、器械、中醫(yī)藥等重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提升中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務能力。

國務院總理李克強2月14日主持召開國務院常務會議，部署推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，更好服務惠民生穩(wěn)增長；確定進一步促進中醫(yī)藥發(fā)展措施，發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)學優(yōu)勢造福人民；決定開展服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點，推進外貿(mào)轉(zhuǎn)型增強服務業(yè)競爭力。會議指出，傳承中醫(yī)藥優(yōu)勢，發(fā)揮其獨特作用，可以更好造福人類健康。會議確定，一要促進中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥繼承保護與挖掘，搶救瀕臨失傳的珍稀與珍貴古籍文獻，強化師承教育，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才，提高中醫(yī)藥應急救治、防病治病能力。

二要促進中西醫(yī)結(jié)合，探索運用現(xiàn)代技術和產(chǎn)業(yè)模式加快中醫(yī)藥發(fā)展。加強重大疑難疾病、慢性病等中醫(yī)藥防治和新藥研發(fā)。完善中醫(yī)藥標準體系，強化中藥材資源保護利用和規(guī)范種養(yǎng)。三要放寬中醫(yī)藥服務準入，完善覆蓋城鄉(xiāng)的中醫(yī)服務網(wǎng)絡，保證社會辦和政府辦中醫(yī)醫(yī)療機構在執(zhí)業(yè)等方面享有同等權利。四要發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務，促進中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)醫(yī)療。

五要加大中醫(yī)藥投入和政策扶持。在國家基本藥物目錄中增加中成藥品種數(shù)量，更好發(fā)揮“保基本”作用。加強中醫(yī)理念研究推廣，擴大中醫(yī)藥國際貿(mào)易和傳播普及。24營銷策略—市場分析市場背景：2、“健康中國”首次寫入政府工作26營銷策略—市場分析市場背景：3、中國國民收入持續(xù)增長，健康需求水漲船高中國國民收入持續(xù)增長，健康需求水漲船高

2015年全國居民人均可支配收入21966元，比上年名義增長8.9%，扣除價格因素實際增

長7.4%。隨著物質(zhì)生活條件的改善，健康的生活方式也逐漸進入公眾視野，成為老百姓的生活追求。隨之而來的，是健康體檢、健

康咨詢、健康養(yǎng)老、體育健身、養(yǎng)生美容、健康旅游等新興服務需求的快速增長。為人們提供健康生活解決方案，成為大健康服務

產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機。年中國首次成為世界中國社會人口的結(jié)構變化，也是驅(qū)動中國健康服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。老齡化是未來半個世

紀甚至更長時間內(nèi)中國社會發(fā)展道路上的棘手難題，健康服務產(chǎn)業(yè)正是在這樣的背景下被推到了歷史前臺。據(jù)國家計生委預測，到

本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總?cè)丝诘谋戎貙?000年的6.96%增長到近12%。老齡化的社會問題，將帶來對

醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的持續(xù)需求。4、OTC市場發(fā)展趨勢為?！岸睜帯耙弧保?）、今年有望躋身世界第二大OTC市場：我國現(xiàn)有各類藥物大約1.5萬種，目前有OTC產(chǎn)品4727個。在OTC產(chǎn)品中中成藥3718個，占78.7%。在所有的OTC產(chǎn)品中雙跨產(chǎn)品2300多個。（2）、到2020年，我國OTC藥品市場規(guī)模將位居全球第一：將有更多的

產(chǎn)品忠實OTC操作；大健康產(chǎn)品將越來越多；定型裝藥食同源類中藥飲

片將成為OTC市場最大的增長明星品類；藥妝產(chǎn)品必將在5-10年成為準

OTC明星產(chǎn)品。（3）、大健康產(chǎn)品或成OTC產(chǎn)品主流：中國逐漸進入老齡化社會，人們

對老年保健品的需求上升?！按蟛∵M醫(yī)院、小病進社區(qū)、保健養(yǎng)生到藥

店”的消費行為習慣會逐步形成。藥店要經(jīng)營大健康市場，首先得有這

健康產(chǎn)品。25營銷策略—市場分析市場背景：3、中國國民收入持續(xù)增長，健康需27營銷策略—市場分析市場潛力：

1、世界上80%的人在使用當?shù)氐膫鹘y(tǒng)藥、國外的傳統(tǒng)藥就是草藥，全世界草藥市場以每年10%—20%的速度遞增。美國有關部門統(tǒng)計，美國的草藥和植物藥也是每年兩位數(shù)速度遞增。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平提高，社會積聚了巨大的私人財富，具有享受更高品質(zhì)健康服務的能力，在市場有巨大需求和民眾有能力滿足需求兩方面作用下，醫(yī)療健康服務業(yè)就有巨大的發(fā)展空間。從全球范圍看，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，預計到2020年，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8萬億元。26營銷策略—市場分析市場潛力： 1、世界上80%的人在使用當?shù)?8營銷策略—市場分析市場潛力：2、人口的自然增長，促進健康藥療市場需求增加

中國已步入老齡化國家行列，未來老年人口將每年以3%左右的幅度增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年年底我國老年人已近兩億人，2015年年底我國老年人已達到2.21億人，占總?cè)丝诘?6%，2020年將達到2.43億，2025年將突破3億，2040年將超過4.4億，并達到頂峰，成為世界上老年人口最多的國家。目前，老年人的藥品消費已占藥品消費總額50%以上，人口的老齡化將進一步促進藥品消費，這為醫(yī)藥消費提供了強勁的支撐。2016年，國家正式開放二胎政策，據(jù)統(tǒng)計2016年中國迎來人口增長總數(shù)2000至2300萬新生兒，帶來2.4萬億的市場機會，不單帶動母嬰現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展，也將催生新的領域和機會。27營銷策略—市場分析市場潛力：2、人口的自然增長，促進健康藥療29營銷策略—市場策略

1

產(chǎn)品策略產(chǎn)品的特色化及個性化，以中草藥

為核心配方，以安全、天然、高效的品

質(zhì)占領市場；

3

市場策略產(chǎn)品上市之初以建立樣板市場、采

用重點投入、重點突破、以點帶面、步

步為營的市場策略。

2

定位策略根據(jù)不同的消費群體，在產(chǎn)品的包

裝、宣傳及推廣方面有一定的獨特性和

針對性，其獨特的功效、品質(zhì)，價格及

包裝迎合消費者的需求；

28營銷策略—市場策略 1 3 230經(jīng)營業(yè)績—商業(yè)模式產(chǎn)品研發(fā)生

產(chǎn)銷

售經(jīng)銷商（代理商）終端門店消費者

銷售模式：公司主要采取經(jīng)銷商模式，直接以底價與經(jīng)銷商（代理商）結(jié)算，產(chǎn)品到各終端門店由經(jīng)銷商負責，公司負責對經(jīng)銷商（代理商）做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作和市場規(guī)劃，建立專業(yè)的營銷團隊全程指導經(jīng)銷商進行市場開發(fā)和品牌宣傳。

公司在2013年開始大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，將線下的實體商務與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，走線上線下整合營銷的道路，線下開設體驗館，通過線上宣傳消費者可享受線下服務及體驗。2016年公司將加大互聯(lián)網(wǎng)+的投入，建立了線上“某某國醫(yī)館”，并于今年5月正式上線，線下將會開設“國醫(yī)體驗館”，達到線上消費線下實體體驗的營銷方式。線下“國醫(yī)體驗館”線上“某某國醫(yī)館”“互聯(lián)網(wǎng)+”

29經(jīng)營業(yè)績—商業(yè)模式產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售經(jīng)銷商（代理商）終端門31鄭浙江禹

無錫順錫康生物科技有限公司經(jīng)營業(yè)績—建立了龐大的市場銷售網(wǎng)絡

黑龍江朗力福商貿(mào)有限公司

沈陽市和順行化妝品商行

大連圣雅多商貿(mào)有限公司

北京市謙宏貿(mào)易有限公司

山東康諾盛世醫(yī)藥有限公司

鄭州確治貿(mào)易有限公司

杭醫(yī)藥股份有限公司州確浙治貿(mào)

漳州市紅霞商貿(mào)有限公司易有限公司

廈門盛世名都商貿(mào)有限公司西安市柏金工貿(mào)有限公司赤峰沐琳商貿(mào)有限公司新疆健馳商貿(mào)有限公司湖北省咸豐縣家家健醫(yī)藥有限公司長沙安瑞齊日化貿(mào)易有限公貴州省醫(yī)藥（集團）有限責任公司司重慶同冠醫(yī)藥有限公司四川省科欣醫(yī)藥貿(mào)易有限公廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司司東莞市源生醫(yī)藥有限公司南昌萬隆化妝品有限公司深圳

天虹、君尚、百家華、永輝、大新湖南津湘藥業(yè)有限公司1.經(jīng)銷商團隊人員數(shù)量

已達五萬多人2.在全國有1000多個省、

市級代理商3.各級代理商全國終端銷售

門店已有65000多家4.產(chǎn)品涵蓋了全國所有省市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并幅射東南亞各國30鄭浙江禹無錫順錫康生物科技有限公司經(jīng)營業(yè)績—建立了龐大的市32

經(jīng)營業(yè)績—品牌知名度極高

世稱“北有同仁堂，南有某某”

中國馳名商標

600多年中醫(yī)技術傳承

家喻戶曉，輻射全國中草藥牙膏第二民族品牌《京華時報》

(

2006-08-25第063版)中國品牌研究院8月23日公布了“首屆中華老字號品牌價值百強榜”，百強老字號的品牌總價值為460．74億元。北京有11家老字號入圍百強，其中同仁堂以29．55億元的品牌價值名列榜首。2015胡潤最具價值品牌醫(yī)藥保健行業(yè)排名出爐：1-云南白藥品牌價值185億元；2-同仁堂品牌價值100億元。

31 經(jīng)營業(yè)績—品牌知名度極高《京華時報》(20033經(jīng)營業(yè)績—高成長性32經(jīng)營業(yè)績—高成長性3234經(jīng)營業(yè)績—盈利能力較強2015年某某醫(yī)藥盈利能力指標一、營業(yè)利潤率18.61%二、營業(yè)凈利率15.24%三、營業(yè)毛利率38.69%四、成本費用利潤率19.5%以上指標，除營業(yè)毛利率外，其它指標都高與同仁堂和云南白藥兩家上市公司。33經(jīng)營業(yè)績—盈利能力較強2015年某某醫(yī)藥盈利能力一、營業(yè)利潤35風險管理1、政策風險

公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用，因此國家對醫(yī)藥的監(jiān)管有很嚴格的要求，以達到提升行業(yè)成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，有利于行業(yè)和市場的健康發(fā)展，堅定了某某的發(fā)展信心，堅定了以中草藥為核心的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，使產(chǎn)品更有市場競爭力。在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面公司將嚴格按照國家食品藥品監(jiān)管機制，按照GMP流程要求規(guī)范安全生產(chǎn)。某某產(chǎn)品，質(zhì)量符合國家相關規(guī)定，品質(zhì)經(jīng)得起消費者考驗，深受各級管理部門和消費者好評。2、技術風險

某某有六百多年的中醫(yī)藥傳承，其相關技術在國內(nèi)外都領先，在生產(chǎn)中已被成熟運用，降低了技術投入及技術風險。防風險措施：1、保持核心技術的先進性；2、加大研發(fā)和市場投入，以提升其獨特的產(chǎn)品功效；3、產(chǎn)品更新?lián)Q代與時俱進，保持質(zhì)量優(yōu)勢。3、市場風險

公司目前整體運作處于的風險主要來自于同行業(yè)競爭，由于市場環(huán)境的惡劣，同行業(yè)競爭也越來激烈，在這樣的環(huán)境下，我公司將堅持走產(chǎn)品特色化、個性化的路線，以質(zhì)量取勝，服務第一為首要原則立足于市場。市場營銷與時俱進，加快“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，提供一流品牌服務。4、經(jīng)營風險

公司經(jīng)營的主要風險是市場傳統(tǒng)銷售渠道委縮的風險，同類產(chǎn)品的競爭風險，歸根結(jié)底，是人力資源的竟爭，人力資源是第一生產(chǎn)力，只有人才能創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造價值。從98年成立以來，一直在發(fā)現(xiàn)、挖掘行業(yè)人才，致力于打造精英團隊。至今已匯聚了渠道開發(fā)、營銷、運營等精英管理人才。5、財務風險一直致力于構筑完善財務制度、提高資金使用效率、拓寬暢通的銷售，并完善和優(yōu)化“造血”機制和功能，具備強大的財務運營能力。34風險管理1、政策風險 公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是我國36未來規(guī)劃—三年規(guī)劃一、發(fā)展方向某某醫(yī)藥一路走來已有十八個春秋，十八年的艱苦奮斗已成為某某的發(fā)展藍圖，某某的發(fā)展方向?qū)远ú灰频淖咦约旱穆?，依托某某六百多年的中醫(yī)藥文化優(yōu)勢，以現(xiàn)代的技術、觀念、營銷理念，以中醫(yī)藥為本，繼續(xù)發(fā)展健康和大健康產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)，圍繞“養(yǎng)身”、“養(yǎng)心”兩大核心布局，進入資本市場。十年內(nèi)把某某打造成為中國中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的第一品牌。二、2016年至2018年的總體規(guī)劃<一>產(chǎn)品線的規(guī)劃：在保留現(xiàn)成的品種的基礎上，于2016年5月份推出藥妝之母嬰護理產(chǎn)品系列（單品約50個），2016年12月份前通過受讓方式，增加2--3個OTC藥品。2016年繼續(xù)完善升級口腔產(chǎn)品系列，2017年至2018年12月前推出生物酶和助睡眠牙膏系列。<二>生產(chǎn)線的規(guī)劃：預計OTC營收產(chǎn)品每年遞增20%至30%，現(xiàn)有OTC藥品、藥妝生產(chǎn)線的產(chǎn)能在2018年前可以適應，“草方”功效型牙膏自2010年推出市場以來，其口感、功效得到廣大消費者的認可，在中國市場已占一席之地，有望在三年內(nèi)將會成為繼“云南白藥”自后的第二品牌，隨著“草方”功效型牙膏銷量的快速增長（13年以來年遞增率50%以上），委托代工已不適應“草方牙膏”的發(fā)展，因此配備牙膏生產(chǎn)線已勢在必行，要在2018年前完成牙膏生產(chǎn)的配備，月產(chǎn)量達到30萬件。<三>營收規(guī)劃：2016年1.7億，2017年3億，2018年5億。<四>上市規(guī)劃：2016年12月份前在新三板上市，2018年實現(xiàn)在主板或創(chuàng)業(yè)板上市。35未來規(guī)劃—三年規(guī)劃一、發(fā)展方向某某醫(yī)藥一路走來已有十八個春秋37未來規(guī)劃—長遠規(guī)劃三、2018年上市后的發(fā)展規(guī)劃某某上市后將會借助資本市場向“兩養(yǎng)”（養(yǎng)身、養(yǎng)心）發(fā)展，具體規(guī)劃是：<一>深入挖掘某某歷史文化，建立“某某博物館”企業(yè)文化就是企業(yè)的靈魂，企業(yè)完成創(chuàng)業(yè)階段后的競爭就是文化的競爭。某某有六百多年的歷史文化淵源，這是某某的優(yōu)勢，必須要充分的挖掘和利用，以達到提升企業(yè)的核心競爭力和品牌文化。<二>發(fā)展中醫(yī)藥，建立“某某國醫(yī)館”中國中醫(yī)藥已有幾千年的發(fā)展歷程，現(xiàn)代醫(yī)學一次又一次的證明，中醫(yī)在疾病預防和慢性病的治療方面是西醫(yī)無法替代的，這也是現(xiàn)代醫(yī)生形成的共識。中醫(yī)養(yǎng)生將是社會的趨勢，而某某是有著六百多年的中醫(yī)藥傳承企業(yè)，其優(yōu)勢是無法估量的，“某某國醫(yī)館”的建立將可進一步提升某某的核心價值———中醫(yī)藥，全面釋放某某的優(yōu)勢，三年內(nèi)在全國建立30家“某某國醫(yī)館”，讓這一優(yōu)勢順應社會中醫(yī)養(yǎng)生的潮流，深入發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益。<三>利用某某自身優(yōu)勢，發(fā)展藥膳食療隨著現(xiàn)代人健康意識的提高，疾病重在預防，“治未病”已經(jīng)是現(xiàn)代人的養(yǎng)生保健趨勢，藥膳食療等大健康產(chǎn)品將是人們生活的關注熱點。某某憑自身的中醫(yī)藥文化優(yōu)勢可以在中草藥方面開發(fā)功能性植物飲料和藥膳等大健康食療產(chǎn)品，其發(fā)展方向是無限的。<四>從養(yǎng)身到養(yǎng)心，發(fā)展集度假、休閑、娛樂、運動等中醫(yī)藥健康旅游產(chǎn)業(yè)

隨著中國人老年化和環(huán)境污染等因素的日益加劇，人們的身心健康將受到前所未有的壓力。健康養(yǎng)生已是現(xiàn)代人追求的生活方式，單純的養(yǎng)身已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求。某某作為一個健康產(chǎn)業(yè)也必須與時俱進，迎合現(xiàn)代人的需求，從養(yǎng)身到養(yǎng)心發(fā)展，發(fā)展中醫(yī)藥健康旅游融入大健康產(chǎn)業(yè)，順應世界潮流才有無限的生命力。<五>發(fā)展專業(yè)的電子商務交易服務平臺在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，線下銷售逐步被線上所取代，為保證某某持久之發(fā)展，必須與時俱進，根據(jù)自身條件大力發(fā)展和建立個性化、格式化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+電子商務服務平——線上建立“某某國醫(yī)館”，線下建立“某某國醫(yī)體驗館”。<六>發(fā)展名貴中草藥種植產(chǎn)業(yè)

隨現(xiàn)代人對中草藥需求量的快速遞增，中草藥資源的日益貧乏和低品質(zhì)，特別是名貴中草藥更是價格一路攀升，嚴重影響了制藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。某某的發(fā)展需要充足地道的中草藥材的供應，特別是在主材名貴中草藥方面，因此某某自己必須發(fā)展中草藥種植產(chǎn)業(yè)來保障供應，減低成本，提升質(zhì)量，形成自己供、產(chǎn)、銷的產(chǎn)業(yè)鏈，確保某某的健康發(fā)展。

2018年某某實現(xiàn)上市后將堅持以實際出發(fā)，整合自身優(yōu)勢和社會資源，步步為營，腳踏實地，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，先易后難，按以上六個方面的發(fā)展規(guī)劃逐個推進，某某人將滿懷信心地去把握任何機遇和戰(zhàn)勝任何困難，在2026年前，把某某打造成為中國大健康產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)市值1000億！35未來規(guī)劃—長遠規(guī)劃三、2018年上市后的發(fā)展規(guī)劃某某上市后將38

未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之銷售目標

單位：億元

100億行業(yè)整合并購建立某某長沙大健康產(chǎn)業(yè)基地，完成牙膏生產(chǎn)的配備，月產(chǎn)量達到30萬件。

養(yǎng)生和養(yǎng)心產(chǎn)業(yè)鏈增加2--3個OTC藥品，生物酶牙膏系列。13億推出藥妝之母嬰護理產(chǎn)品系列（單品約50個）8億5億3億1.7億20162017201820192020202636 未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之銷售目標13億推出藥妝之母嬰護8億5億39未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國OTC市場發(fā)展趨勢2250市場規(guī)模：億元

3000

25002010-2016年中國OTC市場規(guī)模（億元）

2017193217501350910560

2000

15001000

500

0201020132014201520162011中國OTC市場，具有起步晚、增長快、潛力大的特點，呈現(xiàn)快速持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢，增速高于全球市場，已成為全球增長最快的地區(qū)之一。2015年，中國OTC市場規(guī)模達到2050億元，5年間增長2.6倍，并且超過日本，成為僅次于美國的全球第二大OTC市場。2000年-2011

年期間年復合增長率為18.4%.而某某的OTC產(chǎn)品“復方薄荷腦軟膏”近兩年增長在200-300%，到了增長的爆發(fā)時期！

37未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國OTC市場發(fā)展趨勢2250市場規(guī)模：40未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國藥妝市場發(fā)展趨勢2009-2015年中國藥妝市場規(guī)模及預測（單位：億元）

中國的藥妝品銷售額僅占國內(nèi)化妝品市場的20%，而歐洲、美國和日本的藥妝品已占各自國內(nèi)化妝品市場的50%-60%。在美國、德國、法國和日本等化妝品產(chǎn)業(yè)大國，藥妝品生產(chǎn)均已成為一種新興產(chǎn)業(yè)，其藥妝品銷售額均有幾十億美元。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，到2020年，中國藥妝市場銷售額將達到870億元。8707206005004203501801401108520092010201620112015201720182019202038未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國藥妝市場發(fā)展趨勢2009-2015年412301521129075未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國中草藥牙膏市場發(fā)展趨勢市場規(guī)模：億元280255200170150300250200150100

50

2009-2017年中國天然藥物牙膏市場規(guī)模及增長預測

深藍色為2009-2017年中國牙膏市場規(guī)模及增長預測

200

184

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350200520132014201520172010201120122016據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院中藥行業(yè)報告了解，我國目前已成為全球牙膏消費量最大的國家，2005年牙膏市場實現(xiàn)銷售額達78億元，其中，中藥題材牙膏市場占有率達到45%；2012年我國規(guī)模以上牙膏生產(chǎn)企業(yè)共生產(chǎn)牙膏97億標準支，銷售額達152億元，中藥題材牙膏市場占有率達到近60%。中藥題材牙膏預計到2017年其市場占有率將達到70%左右。2017年牙膏市場預計實現(xiàn)銷售額達280億元。過去10年，中草藥牙膏年增長在20%-30%，而某某的“草方牙膏”近兩年增長在35%以上，高于全國平均增長速度！

392301521129075未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之中國中草藥牙膏42

未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之草方系列營收預測從云南白藥牙膏營銷策略對比預測某某草方牙膏未來業(yè)績某某草方牙膏云南白藥牙膏品牌推廣市場運作品牌創(chuàng)意形象代言產(chǎn)品定位加大廣告投放，生物酶牙膏助睡眠牙膏

聚焦經(jīng)銷商，布局全國百年字號，大健康

陳寶國護理+治療系列外聘營銷策劃，創(chuàng)新廣告聚焦商超，梯度布局全國

新白藥，大健康

濮存晰口腔保健某某草方牙膏未來5年銷售額增長云南白藥牙膏過去10年銷售額增長2.6億

21

06040200

3億200640億20140.11億2015

0.68億201610億200845億

20151.億

20171.8億2018201940 未來規(guī)劃—營銷規(guī)劃之草方系列營收預測某某草方牙膏云南白藥牙43

未來規(guī)劃—資源規(guī)劃及資本估值預測從云南白藥的發(fā)展軌跡看某某未來

云南白藥年總市值（億元）年市盈率（PE