2023房地產(chǎn)工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第8頁共8頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項(xiàng)?目組成立?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動(dòng)下，?我認(rèn)識(shí)到?不被淘汰?就要不斷?學(xué)習(xí)，更?新理念，?提高自我?的素質(zhì)和?業(yè)務(wù)技術(shù)?水平，以?適應(yīng)新的?形勢(shì)的需?要。現(xiàn)?就個(gè)人一?年來的工?作情況做?以下總結(jié)?：一、?工作思想?積極_?___公?司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，忠于?公司、忠?于股東、?誠(chéng)實(shí)守信?、愛崗敬?業(yè)、團(tuán)結(jié)?進(jìn)取，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念，改?革創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈?的房地產(chǎn)?市場(chǎng)，強(qiáng)?化核心競(jìng)?爭(zhēng)力，開?展多元化?經(jīng)營(yíng)經(jīng)過?努力和拼?搏，使公?司持續(xù)的?發(fā)展。?全面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。?作為一名?宣傳銷售?人員肩負(fù)?著上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和同事?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的銷售?計(jì)劃及宣?傳方案需?要我去制?定并實(shí)施?。因此，?我十分注?重房產(chǎn)銷?售理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。二、?在開發(fā)公?司的日常?工作我?于年初進(jìn)?入公司以?來，在公?司開發(fā)部?工作。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?，主管領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事及各?位同事的?幫助下，?我對(duì)公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度和辦?事流程有?了清楚地?了解，也?從部門領(lǐng)?導(dǎo)和其他?同事身上?學(xué)到了很?多新的知?識(shí)，我的?工作能力?也由此得?到很大提?高。進(jìn)?入公司一?個(gè)月時(shí)間?里，我主?要負(fù)責(zé)開?發(fā)公司的?有關(guān)文件?的保管，?收發(fā)登記?及文字處?理等工作?，并參加?了李培莊?商住小區(qū)?的拆遷工?作及李培?莊商住小?區(qū)的圖紙?會(huì)審。在?公司各部?門領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?和各部門?同事的密?切配合下?，我能按?時(shí)優(yōu)質(zhì)完?成領(lǐng)導(dǎo)布?置的各項(xiàng)?工作，同?時(shí)積極的?對(duì)李輝莊?周邊樓盤?進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查，為?公司的售?房工作墊?定了基礎(chǔ)?，保證了?公司各項(xiàng)?宣傳推廣?活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?___?_月底開?始李培莊?商住小區(qū)?的售房工?作，在這?期間我主?要做了以?下工作：?1、根?據(jù)公司各?月的會(huì)議?精神，制?定銷售的?月銷售計(jì)?劃。2?、策劃李?培莊小區(qū)?的宣傳工?作，制定?出宣傳方?案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后?實(shí)施。?3、辦理?售房合同?，負(fù)責(zé)開?發(fā)公司的?文件文字?處理，保?管資料的?收發(fā)登記?。4、?參加李培?莊拆遷工?作及合同?的管理。?5、進(jìn)?行社會(huì)調(diào)?查，接待?客戶，對(duì)?客戶保持?聯(lián)系。?三、通過?這段時(shí)間?在公司的?工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)?到了很多?。作為公?司的售房?宣傳人員?有以下幾?點(diǎn)設(shè)想：?首先，?銷售宣傳?人員的工?作，銷售?人員必須?做到對(duì)銷?售流程的?遵守，并?控制整個(gè)?銷售環(huán)節(jié)?。1、?銷售控制?表可以?直觀的顯?示所有樓?盤的銷售?進(jìn)展情況?，并以制?度銷售改?進(jìn)策略，?做好工作?，絕不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點(diǎn)是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)人?資訊。客?戶對(duì)產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?202?3房地產(chǎn)?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版（?二）一?、___?_年主要?工作情況?：(一?)經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成情?況：全?年開發(fā)房?屋建筑面?積___?_平方米?，建成房?屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設(shè)投?資___?_萬元，?實(shí)現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項(xiàng)?目推進(jìn)方?面：經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場(chǎng)完成了?項(xiàng)目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;?完成了一?期用地范?圍內(nèi)所有?建筑物的?拆遷、高?壓線路的?搬遷手續(xù)?及規(guī)劃方?案的設(shè)計(jì)?和審批、?地質(zhì)勘探?等大量前?期工作，?并己進(jìn)入?土石方施?工。龍頭?寺項(xiàng)目完?成了項(xiàng)目?的可行性?研究、前?期策劃、?控規(guī)調(diào)整?及產(chǎn)品功?能定位;?協(xié)調(diào)好?了用地范?圍內(nèi)五回?高壓線的?搬遷事宜?;完成?了項(xiàng)目土?地手續(xù)并?取得了部?份國(guó)土證?;完成?了項(xiàng)目用?地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建?筑物的拆?遷;完?成了現(xiàn)場(chǎng)?施工圍墻?的修建及?活動(dòng)棚屋?的搭建;?完成了?方案設(shè)計(jì)?并通過了?方案的審?批;完?成了項(xiàng)目?融資__?__萬元?，并己開?始售樓部?施工。?但對(duì)照年?初工作計(jì)?劃，兩個(gè)?項(xiàng)目總體?推進(jìn)進(jìn)展?相對(duì)緩慢?。究其原?因，主要?有以下方?面：一是?國(guó)家實(shí)行?宏觀調(diào)控?，公司領(lǐng)?導(dǎo)從戰(zhàn)略?上考慮有?意放慢進(jìn)?度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實(shí)際?運(yùn)作中幾?經(jīng)周折，?影響了項(xiàng)?目整體推?進(jìn)時(shí)間;?三是在?項(xiàng)目產(chǎn)品?策劃和產(chǎn)?品定位上?反復(fù)推敲?，花費(fèi)了?時(shí)間;?四是在方?案的報(bào)審?上，由于?難度大，?困難多，?致使報(bào)審?的方案幾?經(jīng)反復(fù)才?通過方案?評(píng)審。?盡管項(xiàng)目?整體推進(jìn)?時(shí)間有所?滯后，但?對(duì)項(xiàng)目下?步的運(yùn)作?還是利大?于弊。首?先，項(xiàng)目?的產(chǎn)品和?功能定位?更加準(zhǔn)確?，___?_年整個(gè)?房地產(chǎn)形?勢(shì)好轉(zhuǎn)，?將更利于?項(xiàng)目的建?設(shè)和銷售?。其次是?通過努力?，增大了?項(xiàng)目建設(shè)?規(guī)模，龍?頭寺項(xiàng)目?通過控規(guī)?調(diào)整，建?設(shè)規(guī)模由?原來的_?___萬?平方米增?加到了_?___萬?平方米，?增加了_?___余?萬方，聚?信廣場(chǎng)建?設(shè)規(guī)模從?____?萬方增加?到了__?__萬方?左右，潛?在經(jīng)濟(jì)效?益可觀。?同時(shí)，龍?頭寺項(xiàng)目?通過協(xié)調(diào)?和利用政?策還節(jié)省?了土地成?本。其三?是基本掃?清了前期?主要大的?工作障礙?，為項(xiàng)目?的下步運(yùn)?作奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。經(jīng)?過公司全?體同仁的?共同努力?，集團(tuán)被?授予“重?慶市第_?___屆?五十佳誠(chéng)?信房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)?”，同時(shí)?以其較強(qiáng)?的綜合實(shí)?力和良好?的社會(huì)效?益再次榮?膺“重慶?市第__?__屆房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)50?強(qiáng)”，并?榮獲市、?區(qū)統(tǒng)計(jì)工?作“先進(jìn)?集體”。?集團(tuán)所屬?項(xiàng)目也在?今年先后?獲得渝北?區(qū)“優(yōu)秀?住宅小區(qū)?”、“園?林示范小?區(qū)”，“?江北區(qū)十?佳建設(shè)項(xiàng)?目”，“?渝北杯工?程獎(jiǎng)”等?榮譽(yù)稱號(hào)?。聚信地?產(chǎn)品牌正?逐漸被業(yè)?界和廣大?消費(fèi)者所?接受和認(rèn)?同。上?述成績(jī)的?取得，是?公司全體?同仁共同?努力的結(jié)?果，同時(shí)?，還涌現(xiàn)?出了一批?愛崗敬業(yè)?、成績(jī)突?出的先進(jìn)?集體和先?進(jìn)個(gè)人。?(四)?存在的主?要問題：?以上問?題必須引?起高度重?視，并在?今后的工?作中切實(shí)?加以改進(jìn)?，籍以推?進(jìn)集團(tuán)公?司的全面?工作。?二、__?__年工?作計(jì)劃?____?年___?_月，全?市整體房?地產(chǎn)投資?額___?_億元，?比去年增?長(zhǎng)___?_%，施?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長(zhǎng)___?_%，新?開工面積?____?萬平方米?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?竣工面積?____?萬平方米?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?雖然受_?___月?房產(chǎn)新政?影響，銷?售節(jié)奏一?度明顯放?緩，成交?量下滑，?特別是_?___月?更是相對(duì)?平緩，但?進(jìn)入__?__月銷?售開始回?升并呈逐?步上升勢(shì)?頭，銷售?均價(jià)保持?穩(wěn)中略升?。___?_年，宏?觀政策將?繼續(xù)調(diào)控?房地產(chǎn)市?場(chǎng)，政府?亦將根據(jù)?調(diào)控的效?果適時(shí)推?出跟進(jìn)政?策，以促?進(jìn)房地產(chǎn)?市場(chǎng)健康?、穩(wěn)定的?發(fā)展。但?同時(shí)我們?也清楚認(rèn)?識(shí)到，市?場(chǎng)的發(fā)展?及消費(fèi)者?的目趨理?性，已經(jīng)?催生了品?質(zhì)時(shí)代的?來臨，只?有以“品?質(zhì)”作為?核心競(jìng)爭(zhēng)?力才能成?為末來市?場(chǎng)真正的?贏家。面?對(duì)激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，能否在?新的一年?里繼續(xù)保?持強(qiáng)盛的?發(fā)展勢(shì)頭?，實(shí)現(xiàn)公?司跨越式?的發(fā)展，?工作再上?新臺(tái)階，?將是對(duì)我?們工作的?嚴(yán)竣考驗(yàn)?。為此，?集團(tuán)公司?經(jīng)慎重討?論，特提?出___?_年工作?計(jì)劃如下?：(一?)指導(dǎo)思?想以經(jīng)?濟(jì)效益為?中心，通?過認(rèn)真研?究產(chǎn)品、?研究技術(shù)?進(jìn)步、研?究市場(chǎng)，?加大創(chuàng)新?力度，使?項(xiàng)目品質(zhì)?具有前瞻?性和差異?性，使公?司的經(jīng)濟(jì)?效益和社?會(huì)效益得?到提升。?(二)?目標(biāo)計(jì)劃?計(jì)劃全?年新開工?房屋總建?筑面積約?____?萬平方米?(其中：?聚信廣場(chǎng)?項(xiàng)目約_?___萬?平方米，?龍頭寺項(xiàng)?目約__?__萬平?方米)，?計(jì)劃實(shí)現(xiàn)?銷售__?__億元?。1、?聚信廣場(chǎng)?項(xiàng)目：?計(jì)劃__?__月基?礎(chǔ)開始施?工，__?__月底?裙房部分?竣工并交?付使用，?塔樓主體?結(jié)構(gòu)基本?封頂。?計(jì)劃全年?完成一期?商業(yè)總面?積___?_%的招?商量。?計(jì)劃全年?實(shí)現(xiàn)銷售?收入__?__億元?，其中：?商業(yè)部分?完成一期?可售單位?____?%銷售量?，公寓部?分完成可?售面積_?___%?的銷售量?，c棟住?宅完成可?售面積_?___%?的銷售量?。2、?龍頭寺項(xiàng)?目：計(jì)?劃全年完?成市場(chǎng)己?建成部分?____?%的招商?量。(?三)工作?措施1?、進(jìn)一步?改革和完?善企業(yè)管?理體制和?經(jīng)營(yíng)機(jī)制?，根據(jù)項(xiàng)?目及公司?發(fā)展的需?要，及時(shí)?調(diào)整經(jīng)營(yíng)?班子，合?理調(diào)整和?完善現(xiàn)行?機(jī)構(gòu)設(shè)置?及人員力?量的配置?。2、?以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，強(qiáng)?力推進(jìn)項(xiàng)?目運(yùn)作。?“聚信?廣場(chǎng)”及?“龍頭寺?”項(xiàng)目前?期工作大?的障礙已?在___?_年基本?掃除。因?此，在_?___年?的工作中?，我們必?須集中精?力，將兩?個(gè)項(xiàng)目作?為公司的?形象工程?進(jìn)行打造?，全力以?赴抓好項(xiàng)?目的建設(shè)?、銷售及?市場(chǎng)招商?工作，并?力爭(zhēng)運(yùn)作?出一兩個(gè)?亮點(diǎn)出來?，使企業(yè)?品牌及公?司形象能?得到較大?提升。?首先是圍?繞項(xiàng)目品?質(zhì)的打造?進(jìn)一步加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品?的研發(fā)工?作，加大?與設(shè)計(jì)單?位的碰撞?和溝通力?度，并采?取各種有?效措施加?強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)?研究及產(chǎn)?品的自身?研發(fā)，確?保項(xiàng)目品?質(zhì)具有較?強(qiáng)的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力;?其次是?要組織強(qiáng)?有力的班?子，加強(qiáng)?項(xiàng)目施工?過程各個(gè)?環(huán)節(jié)的建?設(shè)管理，?保證項(xiàng)目?高質(zhì)、高?效按計(jì)劃?推進(jìn);?三是要加?強(qiáng)和做好?市場(chǎng)調(diào)研?，制定切?實(shí)可行的?營(yíng)銷推廣?及市場(chǎng)招?商方案，?搭建好營(yíng)?銷及招商?隊(duì)伍，加?強(qiáng)營(yíng)銷及?招商人員?的業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，加大?銷售及招?商工作力?度，保證?項(xiàng)目銷售?及招商計(jì)?劃的順利?實(shí)現(xiàn)。?3、切實(shí)?加強(qiáng)企業(yè)?內(nèi)部管理?，提高企?業(yè)整體戰(zhàn)?斗力。?進(jìn)一步完?善企業(yè)規(guī)?章制度，?加大企業(yè)?各項(xiàng)規(guī)章?制度的_?___執(zhí)?行及監(jiān)督?檢查的工?作力度，?使公司日?常工作更?