2023年國(guó)外嬰幼兒奶粉品牌分析報(bào)告

2023年國(guó)外嬰幼兒奶粉品牌分析報(bào)告2023年4月目錄一、雀巢 PAGEREFToc369806601\h41、咖啡、奶制品及營(yíng)養(yǎng)食品是主要收入來源 PAGEREFToc369806602\h42、嬰幼兒食品業(yè)務(wù)的2階段全球擴(kuò)張 PAGEREFToc369806603\h53、收購(gòu)惠氏優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大中華市場(chǎng)是重要增長(zhǎng)點(diǎn) PAGEREFToc369806604\h7二、達(dá)能 PAGEREFToc369806605\h91、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)是達(dá)能健康產(chǎn)業(yè)四大支柱之一 PAGEREFToc369806606\h92、收購(gòu)皇家紐密科集團(tuán)成為嬰幼兒食品業(yè)務(wù)的里程碑 PAGEREFToc369806607\h103、全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) PAGEREFToc369806608\h13三、多美滋 PAGEREFToc369806609\h141、全球最大的獨(dú)立的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品公司 PAGEREFToc369806610\h142、專注嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)，不斷創(chuàng)新擴(kuò)張 PAGEREFToc369806611\h153、中國(guó)、美國(guó)和墨西哥是美贊臣全球最大的三個(gè)市場(chǎng) PAGEREFToc369806612\h16四、雅培 PAGEREFToc369806613\h181、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品是公司重要的收入和利潤(rùn)來源 PAGEREFToc369806614\h182、整合創(chuàng)新成就今日雅培嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù) PAGEREFToc369806615\h193、美國(guó)仍是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，亞太等新興市場(chǎng)投入逐步加大 PAGEREFToc369806616\h19五、皇家菲士蘭坎皮納 PAGEREFToc369806617\h201、荷蘭最大乳業(yè)公司，業(yè)務(wù)遍及全球 PAGEREFToc369806618\h202、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)著力亞非，中國(guó)市場(chǎng)不斷加碼 PAGEREFToc369806619\h22六、總結(jié) PAGEREFToc369806620\h24以三聚氰胺事件為起點(diǎn)，中國(guó)奶粉行業(yè)食品安全事件不斷挑動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)，削弱對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌信心，導(dǎo)致外資品牌奇貨可居，漲價(jià)無(wú)度，而國(guó)產(chǎn)品牌備受擠壓，不斷邊緣化，兩者市場(chǎng)地位發(fā)生了顛覆性變化。一罐洋奶粉正規(guī)進(jìn)入中國(guó)要交10%關(guān)稅、10%海關(guān)費(fèi)用(包括質(zhì)檢等)、17%增值稅，國(guó)內(nèi)總代理商要留10%利潤(rùn)費(fèi)用空間，經(jīng)銷商20%~30%空間，而進(jìn)入超市等渠道費(fèi)用還要10%~20%，價(jià)格直接翻了2倍，于是乎，幾乎每個(gè)中國(guó)出境旅行者都成了外資奶粉代購(gòu)員，海外留學(xué)生和定居人士前赴后繼從事起外資奶粉搗貨生意，歐美澳洲的超市奶粉貨架常常被一掃而空，引起各國(guó)居民憤慨恐慌，限購(gòu)政策紛紛出臺(tái)，更甚者，隨便在國(guó)外某個(gè)地址注冊(cè)個(gè)洋名字就掛起“洋”頭，賣起國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)的“狗肉”的所謂“假洋鬼子”品牌，養(yǎng)活了一批暴利之下的勇夫……此等怪像真是空前絕后。2023年“二胎放開”政策持續(xù)預(yù)熱，新一屆政府對(duì)嬰幼兒奶粉業(yè)極為關(guān)注，不斷開會(huì)表態(tài)并推出一系列重大政策，采取前所未有的措施。我們?cè)诮衲晟习肽陻嘌詪胗變耗谭蹣I(yè)整合大幕正式拉開，并堅(jiān)決支持國(guó)家強(qiáng)化行業(yè)管理和整頓，積極引導(dǎo)消費(fèi)者安全意識(shí)，采取適當(dāng)?shù)牟贿`反市場(chǎng)化的措施提升國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的地位。本文涉及大量在各國(guó)有口碑和銷量的嬰幼兒奶粉和輔食品牌，對(duì)于消費(fèi)者而言也是一個(gè)可選目錄，但本文并不涉及判斷哪個(gè)品牌最好。我們認(rèn)為，嬰幼兒食品在保證品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上，更要看重產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者和寶寶的體質(zhì)適應(yīng)性，適合的品牌才是最好的產(chǎn)品。并且，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌與外資品牌的差距不會(huì)有大眾感覺的那么大。國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入和品質(zhì)管理，可以生產(chǎn)出更適合中國(guó)寶寶的產(chǎn)品。一、雀巢1、咖啡、奶制品及營(yíng)養(yǎng)食品是主要收入來源雀巢公司（NestleS.A.）創(chuàng)建于1866年，總部位于瑞士，主要產(chǎn)品包括咖啡、巧克力、飲用水、調(diào)味品、奶制品等，是目前全球最大的食品制造商，年收入規(guī)模超過921億瑞士法郎，在全球擁有468家工廠，32個(gè)研發(fā)中心，2023多個(gè)品牌。其中，飲料、營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品是主要的收入來源。2、嬰幼兒食品業(yè)務(wù)的2階段全球擴(kuò)張1867年，亨利·內(nèi)斯特爾創(chuàng)立雀巢育兒奶粉公司，第一款產(chǎn)品就是他自己發(fā)明的嬰兒用乳制品，其在歐洲市場(chǎng)大獲好評(píng)。此后，公司通過自主研發(fā)，先后推出了雀巢能恩（1962）、超級(jí)能恩（1987）等多款嬰兒配方奶粉，豐富了產(chǎn)品種類。20世紀(jì)初，公司已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙等地設(shè)有工廠。70年代，發(fā)達(dá)國(guó)家人口出生率降低，公司開始將嬰幼兒食品市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向第三世界國(guó)家。九十年代初，歐洲中部和東部、中國(guó)等市場(chǎng)被打開，極大促進(jìn)了公司的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全球市場(chǎng)中，雀巢嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額約為19.3%。進(jìn)入2023年后，雀巢戰(zhàn)略重心向營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)不斷傾料，成立獨(dú)立的全球營(yíng)養(yǎng)事業(yè)部門，開始進(jìn)行大力度收購(gòu)，并不斷聚焦到嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)。2023年對(duì)諾華制藥旗下美國(guó)臨床營(yíng)養(yǎng)和嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，使其臨床營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)收入從6億瑞士法郎上升到18億，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)收入從48億瑞士法郎上升到70億。其后又以390億美元向諾華出售了其相當(dāng)賺錢的愛爾康眼科保健業(yè)務(wù)。2023年雀巢嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品收入達(dá)到66億瑞以法郎，其中嬰幼兒奶粉37億，輔食29億，而年末雀巢再以118億美元收購(gòu)輝瑞營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏，進(jìn)一步了莫定嬰幼兒食品領(lǐng)域的全球龍頭地位。3、收購(gòu)惠氏優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大中華市場(chǎng)是重要增長(zhǎng)點(diǎn)雀巢收購(gòu)惠氏，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2023年4月，雀巢擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)能、美贊臣和亨氏，以118.5億美元收購(gòu)輝瑞旗下嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏（Wyeth）。同年11月，該收購(gòu)獲得中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，12月收購(gòu)?fù)瓿?。此次雀巢與惠氏聯(lián)姻，對(duì)公司乃至全球奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將產(chǎn)生重大影響?；菔夏谭?023年銷售額可達(dá)24億美元，4年復(fù)合增長(zhǎng)13%，且85%的銷售收入來自中國(guó)、印度、墨西哥等新興市場(chǎng)，這與雀巢現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)形成極好的補(bǔ)充。合并后，雀巢奶粉業(yè)務(wù)收入2023達(dá)54億瑞郎，全球份額達(dá)28%，遠(yuǎn)超第二第三名的達(dá)能和美贊臣，輔食業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額38%，比2-4名之和還大。而在中國(guó)，雀巢系列奶粉原來的市場(chǎng)占有率不高，約為3.8%，加上惠氏8%的份額，雀巢躍至次席。雀巢持續(xù)提高中國(guó)市場(chǎng)滲透，加大黑龍江雙城奶源基地投資。早在20世紀(jì)80年代末，雀巢就在中國(guó)黑龍江雙城設(shè)立了工廠，并在雙城建立奶源基地。2023年，公司宣布未來五年將繼續(xù)對(duì)其投資25億元，發(fā)展現(xiàn)代化養(yǎng)殖，提高奶源數(shù)量和質(zhì)量。除超級(jí)能恩系列奶粉是德國(guó)原裝進(jìn)口外，在中國(guó)銷售的奶粉奶源和產(chǎn)地基本是黑龍江雙城。雀巢和惠氏到2023年已將產(chǎn)品鋪設(shè)到300多個(gè)城市的30000多個(gè)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，05年以來收入復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)30%，并將持續(xù)努力提高市場(chǎng)滲透。二、達(dá)能1、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)是達(dá)能健康產(chǎn)業(yè)四大支柱之一達(dá)能（Danone）集團(tuán)成立于1919年，是一家總部位于法國(guó)巴黎的多元化跨國(guó)食品飲料公司。鮮乳制品、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、純凈水和飲料以及臨床營(yíng)養(yǎng)品是達(dá)能健康產(chǎn)業(yè)的四大支柱，在全球市場(chǎng)銷量均名列前茅。其中，公司的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)在歐洲和亞洲市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，是世界第二大嬰兒營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商。2、收購(gòu)皇家紐密科集團(tuán)成為嬰幼兒食品業(yè)務(wù)的里程碑作為達(dá)能旗下的核心業(yè)務(wù)之一，嬰兒營(yíng)養(yǎng)品在歐洲與亞洲市場(chǎng)均占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，并在全球范圍內(nèi)排名第二。該部門在2023和2023年間增長(zhǎng)了50%，主要是由于達(dá)能2023年出資123億歐元兼并嬰兒食品和臨床營(yíng)養(yǎng)品開發(fā)和生產(chǎn)商紐密科Numico（2023年收入26.4億歐元)之后的快速國(guó)際化。嬰兒營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入了17個(gè)新的國(guó)家，旗下的嬰幼兒奶粉品牌諾優(yōu)能(NutriloW、牛欄(Cow&Gate、可瑞康(Karicare)等，均是通過此次并購(gòu)納入的。紐密科公司成立于1896年，其先后通過新產(chǎn)品開發(fā)和國(guó)際收購(gòu)等成長(zhǎng)性策略，發(fā)展成為世界上最大的專注于人類營(yíng)養(yǎng)的公司，各產(chǎn)品品牌在全球45個(gè)國(guó)家擁有超高人氣。該部門產(chǎn)品目前在137個(gè)國(guó)家銷售，最強(qiáng)勁的市場(chǎng)是亞太平洋地區(qū)，約占該部門40%>最大的市場(chǎng)在中國(guó)。印度尼西亞、香港、馬來西亞、泰國(guó)的增長(zhǎng)也超過20%。同時(shí)，非洲國(guó)家、中東地區(qū)和拉丁美洲的銷售也增長(zhǎng)到30%。達(dá)能在這一領(lǐng)域的主要品牌包括日l(shuí)edina、多美滋(Dumex),Aptamil,Milupa和Cow&Gate。在其覆蓋的大多數(shù)國(guó)家，達(dá)能嬰兒營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)份額一直在不斷擴(kuò)大。達(dá)能將其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品各品牌定位不同進(jìn)行不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，分為紅房子、藍(lán)房子、黃房子。紅房子定位為用心關(guān)心寶寶健康及營(yíng)養(yǎng)、與寶寶互動(dòng)非常多的媽媽。藍(lán)房子定位為為寶寶的成長(zhǎng)感到驕傲，對(duì)寶寶的成功充滿信心，進(jìn)取心強(qiáng)的媽媽黃房子定位為不僅希望寶寶健康成長(zhǎng)更希望將自己的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給寶寶的媽媽。達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)銷售的奶粉主要品牌中多美滋屬于紅房子，諾優(yōu)能屬于藍(lán)房子，貝樂嘉屬于黃房子。3、全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)銷售的奶粉品牌包括多美滋、可瑞康以及諾優(yōu)能。多美滋品牌據(jù)達(dá)能稱是首創(chuàng)于1946年，其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)歷史已有20余年，其品牌屬性也有所爭(zhēng)議，前身為上海崇明的新安乳品廠，92年與丹麥寶隆洋行合資創(chuàng)立，95年開始生產(chǎn)多美滋牌嬰幼兒奶粉，使用崇明島奶源，但06年被荷蘭紐密科收購(gòu)后，宣稱已使用進(jìn)口奶源，納入紐密科的管理體系，往亞洲市場(chǎng)銷售。為了獲得更大的市場(chǎng)份額，占據(jù)多種消費(fèi)群，2023年8月，達(dá)能將旗下新西蘭嬰幼兒奶粉市場(chǎng)領(lǐng)先品牌Karicare可瑞康進(jìn)口至中國(guó)市場(chǎng);2023年3月，Nutrilon諾優(yōu)能正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，成為達(dá)能引進(jìn)中國(guó)的第二個(gè)原裝進(jìn)口品牌。三、多美滋1、全球最大的獨(dú)立的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品公司美贊臣(MeadJohnson)營(yíng)養(yǎng)品公司創(chuàng)立于1905年，總部位于美國(guó)伊利諾斯州，是目前全球最大的獨(dú)立的嬰兒和兒重營(yíng)養(yǎng)品公司。公司在全球各大洲設(shè)立了7個(gè)生產(chǎn)基地，70多種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，被譽(yù)為“世界級(jí)營(yíng)養(yǎng)權(quán)威”，全球市場(chǎng)占有率約為16.4%。2、專注嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)，不斷創(chuàng)新擴(kuò)張20世紀(jì)50年代以前，美贊臣奶粉主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售，此階段推出的產(chǎn)品主要針對(duì)嬰兒特殊需求，例如Nutramigen杭牛奶蛋白過敏奶粉，直到現(xiàn)在，它仍是公司的主要產(chǎn)品之一。自1950年起，公司成立美贊臣國(guó)際，專門負(fù)責(zé)全球運(yùn)作，并相繼進(jìn)入拉丁美洲、歐洲以及亞洲市場(chǎng)，產(chǎn)品線也逐漸豐富，美贊臣Enfamil成為家喻戶曉的品牌。2023年以后，公司產(chǎn)品種類進(jìn)一步擴(kuò)大，推出首款添加DHA和ARA的安嬰兒A+,17種解決嬰兒特殊癥狀的奶粉等一系列新品。2023年，美贊臣脫離美國(guó)制藥公司百時(shí)美施貴寶Bristol-MyersSquibb，在紐交所獨(dú)立公開上市，自此專注發(fā)展其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)。3、中國(guó)、美國(guó)和墨西哥是美贊臣全球最大的三個(gè)市場(chǎng)中國(guó)內(nèi)地和香港是公司全球第一大市場(chǎng)，12年共實(shí)現(xiàn)銷售收入11.6億美元，占全球總收入的30%。大陸銷售的奶粉奶源大部分是進(jìn)口的，生產(chǎn)則是在廣州工廠(美贊臣營(yíng)養(yǎng)品(中國(guó)))，而港版美贊臣奶源和產(chǎn)地均是荷蘭。2023年，美贊臣投資超過1億元人民幣在廣州成立了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)中心，充分體現(xiàn)了對(duì)中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的重視。美贊臣奶粉在美國(guó)的市場(chǎng)占有率約為40%>12年實(shí)現(xiàn)銷售額10億美元，占總收入的25%左右。此外，加拿大、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)也是公司的重要市場(chǎng)。新加坡工廠和研發(fā)中心預(yù)計(jì)于14年年中建成。新加坡工廠耗資3.25億元，是公司有史以來最大規(guī)模的投資。工廠將生產(chǎn)奶粉和其他營(yíng)養(yǎng)物的粉末，隨后送往亞洲其它美贊臣工廠進(jìn)行最后的混合與包裝。預(yù)計(jì)新加坡工廠的建成將對(duì)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。四、雅培1、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品是公司重要的收入和利潤(rùn)來源雅培制藥（AbbottLaboratories）成立于1888年，總部位于美國(guó)伊利諾斯州，是一家全球性的多元化醫(yī)療保健公司，業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥、診斷儀器、營(yíng)養(yǎng)品等多個(gè)領(lǐng)域。2023年，雅培順利完成分拆，成功組建新公司艾伯維（Abbvie），經(jīng)營(yíng)原來的專利藥品業(yè)務(wù)。分拆后的雅培營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)所占比重最高，其中，Similac?，PediaSure?等嬰幼兒配方奶粉又占54.47%，未來將成為重要的收入和利潤(rùn)來源。2、整合創(chuàng)新成就今日雅培嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)雅培最初以經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主。1964年，雅培通過收購(gòu)Ross公司一Similac.奶粉的生產(chǎn)者而進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)Similac.嬰兒奶粉已經(jīng)在美國(guó)、荷蘭等地打開了市場(chǎng)。自80年代起，在雅培的帶領(lǐng)下，公司又相繼推出了二、三、四、五階段配方奶粉以及特別針對(duì)偏食寶寶的小安素，形成了完整的產(chǎn)品體系?，F(xiàn)在，雅培在美國(guó)、愛爾蘭、新西蘭、新加坡等地均成立了奶粉生產(chǎn)基地。3、美國(guó)仍是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，亞太等新興市場(chǎng)投入逐步加大美國(guó)仍然是雅培奶粉的傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)之一，約占公司嬰幼兒配方奶粉總收入的40%。近幾年，雅培不斷加大海外市場(chǎng)拓展，尤其加大在亞太等新興市場(chǎng)地區(qū)的投入。2023年初，耗資3億美元的新加坡工廠完工并投產(chǎn)，主要生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉等營(yíng)養(yǎng)品，負(fù)責(zé)供應(yīng)亞洲市場(chǎng)。這是目前雅培在全球投資最大、最先進(jìn)的工廠。雅培嘉興營(yíng)養(yǎng)品制造廠于2023年開始興建。2023年初，耗資3億美元的新加坡工廠完工并投產(chǎn)，生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉等營(yíng)養(yǎng)品，負(fù)責(zé)供應(yīng)亞洲市場(chǎng)。這是目前雅培在全球投資最大、最先進(jìn)的工廠。五、皇家菲士蘭坎皮納1、荷蘭最大乳業(yè)公司，業(yè)務(wù)遍及全球世界第五大乳品企業(yè)，荷蘭唯一“皇家”稱號(hào)。荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司（RoyalFrieslandCampinaN.V.）創(chuàng)建于1871年，與達(dá)能雀巢不同，它是一家大型跨國(guó)乳制品合作社企業(yè)，不斷地由荷蘭，比利時(shí)和德國(guó)的奶農(nóng)合作社加入組成。2023年12月荷蘭最大的奶制品巨頭菲仕蘭125周年之際榮獲“皇家”稱號(hào)，2023年底，皇家菲仕蘭公司與第二大乳企坎皮納正式合并。公司總部位于荷蘭阿默斯福特，是荷蘭最大，世界第五大乳業(yè)公司。2023年收入達(dá)103億歐元，同比增長(zhǎng)26.9%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7.1%。雇員19946人，分布荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)共19487位奶農(nóng)成員。在28個(gè)國(guó)家擁有辦公室，產(chǎn)品出口超過100個(gè)國(guó)家，它們的消費(fèi)者超過十億人。荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司的產(chǎn)品范圍包括牛奶，嬰幼兒食品，乳品飲料，酸奶，甜點(diǎn)，奶酪，黃油，奶油，奶粉，乳制品成分，果汁和果汁飲料。主要分為四個(gè)部門：歐洲消費(fèi)類產(chǎn)品部門：包括牛奶，乳飲料，酸奶，甜點(diǎn)，咖啡奶精，奶油，黃油，果汁和果汁飲料的生產(chǎn)和銷售。國(guó)際消費(fèi)類產(chǎn)品部門：經(jīng)營(yíng)乳品在亞洲，非洲（尤其是尼日利亞及其鄰國(guó)）和中東運(yùn)營(yíng)。奶酪，黃油和奶粉部門：生產(chǎn)銷售黃油，奶酪和奶粉。配料生產(chǎn)部門：生產(chǎn)奶類成分的食品供應(yīng)飼料產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)。2、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)著力亞非，中國(guó)市場(chǎng)不斷加碼嬰幼兒業(yè)務(wù)開發(fā)在亞洲非洲市場(chǎng)，增長(zhǎng)快速。荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)主要在公司的國(guó)際消費(fèi)類產(chǎn)品部門，產(chǎn)品品牌包括:DutchLady(馬來西亞，越南)，F(xiàn)oremost(泰國(guó))，F(xiàn)rislianFlag(印度尼西亞)，F(xiàn)riso(許多國(guó)家)以及Peak(尼日牙"J亞)。荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司2023年收入增長(zhǎng)7.1，其增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)正式來自嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品銷量增長(zhǎng)10.1%，且主要是其海外市場(chǎng)，其中中國(guó)大陸及香港、越南市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，產(chǎn)品升級(jí)和包裝升級(jí)相當(dāng)成功。2023年，憑借其IFRISO和DutchLady品牌，菲士蘭坎皮納首次成為馬來西亞市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。在印度尼西亞，菲仕蘭坎皮那公司FrisianFlag品牌的一款新型產(chǎn)品一一“大腦能量”打入市場(chǎng)，為一歲以上兒重的大腦發(fā)育提供營(yíng)養(yǎng)輔助。在尼日利亞，公司旗下Peak品牌的銷量有所上漲。從代理到直接設(shè)點(diǎn)，美素加碼中國(guó)市場(chǎng)，成效明顯。在1992年，“美素佳兒”嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由瑞士大昌洋行總代理。2023年底，皇家菲仕蘭坎皮納乳品在上海成立了中國(guó)分公司“富仕蘭食品貿(mào)易(上海)”，正式接管公司在華業(yè)務(wù)，上海、北京和香港均設(shè)有公司中心。銷售奶粉名叫美素佳兒奶粉。美素佳兒奶粉除了在中國(guó)大陸的商超、母嬰店有銷售，也展開了電子商務(wù)的銷售渠道，在天貓開了官方旗艦店，據(jù)我們渠道了解，在恒天然事件后，最受益的品牌當(dāng)屬美素。關(guān)于“此美素非彼美素的爭(zhēng)議”。需要說明的是，今年3月的美素麗兒事件讓中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。美素麗兒實(shí)際上是瑞士Hero（璽寶）集團(tuán)在中國(guó)的品牌，Hero并不生產(chǎn)Friso奶粉，他們?cè)诤杀缺R獲得FRISO品牌資產(chǎn)并銷售Friso奶粉，但仍是菲仕蘭坎皮納生產(chǎn)。2023年，菲仕蘭食品集團(tuán)（FrieslandFoodsBV）與荷蘭另外一家食品巨頭Campina（坎皮納）合并（兩家公司實(shí)際上加工了荷蘭80%的奶源），變成現(xiàn)在的荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司（FrieslandCampina）。而Hero璽樂集團(tuán)于2023年進(jìn)入看好的中國(guó)市場(chǎng)，采用的品牌名稱為Heronutradefense(美素麗兒)，仍堅(jiān)持荷蘭奶源原裝進(jìn)口，但其選人不當(dāng)，代理商江蘇璽樂麗兒進(jìn)出口（蘇州）在2023年3月被曝光在混裝奶粉時(shí)，涉嫌更改保質(zhì)期、使用過期奶粉，還涉嫌使用價(jià)格較低的段位奶粉充當(dāng)價(jià)格較高的段位奶粉。Hero不得不重新選擇坤璽盛（廈門）貿(mào)易作為中國(guó)地區(qū)總代理，并重新注冊(cè)了“天賦麗兒”商標(biāo)，希望繼續(xù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。六、總結(jié)1、介于食品和藥品之間的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)（既有日常消費(fèi)的量，又有價(jià)格不敏感的屬性）成為巨頭們共同的重要戰(zhàn)略取向，不斷加大市場(chǎng)投入。雀巢為此不僅成立單獨(dú)的全球營(yíng)養(yǎng)品部門NESTLENUTRITION，還投入巨資成立healthscience部門，開發(fā)面向大眾日常消費(fèi)、特殊人群的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品。2、AOA（亞洲大洋洲非洲）成為巨頭競(jìng)相爭(zhēng)逐的市場(chǎng)。正如我們前面對(duì)各國(guó)的嬰幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模的介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)?；咎幱诔砷L(zhǎng)停滯甚至下滑的狀態(tài)，而新興市場(chǎng)人口巨大，人均消費(fèi)量低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)女性就業(yè)提高，存在巨大的增長(zhǎng)潛力。中國(guó)作為全球最大的嬰幼兒食品市場(chǎng)，仍在保持10%以上的增速，無(wú)疑吸引了龍頭企業(yè)極大地投入。3、持續(xù)的產(chǎn)品口碑和創(chuàng)新是保持消費(fèi)者的基礎(chǔ)，強(qiáng)勁的收購(gòu)及整合能力成就巨無(wú)霸企業(yè)。我們認(rèn)為：企業(yè)的發(fā)展在商業(yè)模式帶動(dòng)的成長(zhǎng)之后，戰(zhàn)略選擇和管理能力成為企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)能和雀巢的成功來自于此。此外，面對(duì)逆境作長(zhǎng)期的堅(jiān)持直到收獲（如雀巢70年代在美國(guó)遭遇的抵制下的堅(jiān)持，在印度、巴西等市場(chǎng)的長(zhǎng)期堅(jiān)持），也是成就巨頭們最重要的素質(zhì)。4、龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)歷程為國(guó)內(nèi)嬰幼兒食品企業(yè)提供了發(fā)展路徑借鑒，伊利貝因美都值得繼續(xù)看好：以歐洲企業(yè)為代表的乳品食品集團(tuán)為背景，如雀巢、達(dá)能、菲士欄坎皮納，通過強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，遍布全球的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀快消品的營(yíng)銷能力，使其收購(gòu)的嬰幼兒食品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速國(guó)際化，獲得最大的收購(gòu)協(xié)同效應(yīng)。以美國(guó)企業(yè)為代表的醫(yī)藥集團(tuán)為背景，以嚴(yán)格的制藥標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)大的研發(fā)能力為背書，如美贊臣（曾是百時(shí)買施貴寶下屬公司）、雅培，伴隨其醫(yī)藥業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。上述兩種成長(zhǎng)路徑已經(jīng)為中國(guó)嬰幼兒食品企業(yè)提供了發(fā)展路徑參考，我們堅(jiān)定看好伊利的長(zhǎng)期發(fā)展前景，成長(zhǎng)路徑清晰，有望挑戰(zhàn)國(guó)際一流食品集團(tuán)的地位；貝因美是走美國(guó)模式，還是走歐洲模式，是自己繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作，還是借助大型消費(fèi)品集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)，再上一個(gè)銷售臺(tái)階，還需公司做出選擇，當(dāng)前把自己的業(yè)務(wù)做好將為未來大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?nèi)匀豢春闷浒l(fā)展前景。

2023年胰島素行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、胰島素是人體血糖控制的關(guān)鍵 PAGEREFToc368763251\h41、胰島素是人體內(nèi)唯一能夠降低血糖的激素 PAGEREFToc368763252\h42、胰島素分泌異常會(huì)導(dǎo)致糖尿病 PAGEREFToc368763253\h53、我國(guó)糖尿病發(fā)病率快速提升 PAGEREFToc368763254\h54、胰島素產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到第三代 PAGEREFToc368763255\h75、不同胰島素生產(chǎn)工藝差別較大 PAGEREFToc368763256\h8二、醫(yī)生在處方胰島素的時(shí)候考慮的問題 PAGEREFToc368763257\h91、隨著病程的推進(jìn)，胰島素使用量逐步加大 PAGEREFToc368763258\h92、胰島素的注射模擬體內(nèi)分泌過程 PAGEREFToc368763259\h103、胰島素一般采用筆式注射，注射部位有講究 PAGEREFToc368763260\h13三、市場(chǎng)容量能夠支撐胰島素的快速增長(zhǎng) PAGEREFToc368763261\h141、使用胰島素的患者群體龐大 PAGEREFToc368763262\h152、胰島素的使用費(fèi)用 PAGEREFToc368763263\h163、胰島素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量超過200億 PAGEREFToc368763264\h17四、基層需求推動(dòng)二代胰島素放量 PAGEREFToc368763265\h181、二、三代胰島素聚焦市場(chǎng)不同 PAGEREFToc368763266\h182、二代胰島素在定價(jià)和醫(yī)保報(bào)銷方面具備優(yōu)勢(shì) PAGEREFToc368763267\h193、價(jià)格合理使得國(guó)產(chǎn)二代胰島素進(jìn)入多省基藥增補(bǔ)目錄 PAGEREFToc368763268\h204、基層放量，提前布局是關(guān)鍵 PAGEREFToc368763269\h21一、胰島素是人體血糖控制的關(guān)鍵1、胰島素是人體內(nèi)唯一能夠降低血糖的激素血糖是人體血液中所含的葡萄糖，人體細(xì)胞從血液中攝取糖分用以提供能量，血糖是人體最為直接的能量供應(yīng)物質(zhì)。血糖的含量過高和過低都會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生不利影響，過高的血糖含量會(huì)引起心血管疾病以及視網(wǎng)膜等組織的病變，而過低的血糖含量則會(huì)使人體能量供應(yīng)不足，產(chǎn)生暈厥等癥狀。胰島是人體內(nèi)調(diào)節(jié)血糖濃度的關(guān)鍵臟器，其分泌胰高血糖素用于提升血糖濃度，分泌胰島素用于降低血糖濃度，兩者相互制約達(dá)到體內(nèi)血糖濃度的平衡。糖尿病患者就是胰島素的分泌出現(xiàn)異常，使得體內(nèi)血糖濃度過高。2、胰島素分泌異常會(huì)導(dǎo)致糖尿病糖尿病是由于胰腺分泌功能缺陷或胰島素作用缺陷引起的，以血糖升高為特征的代謝性疾病。糖尿病主要分為I型和II型兩種，I型糖尿病主要是自身胰島細(xì)胞受損引起，占比較小約為5%；II型糖尿病主要是由于胰島素分泌不足引起，與生活習(xí)慣聯(lián)系緊密，占比較高，在90%以上。3、我國(guó)糖尿病發(fā)病率快速提升我國(guó)居民生活水平提升較快，但保健意識(shí)未相應(yīng)跟上，這直接導(dǎo)致我國(guó)糖尿病發(fā)病率急劇提升。目前我國(guó)已經(jīng)超越印度成為全球糖尿病患者數(shù)量最多的國(guó)家，糖尿病患者人群已達(dá)9,000萬(wàn)。巨大的患者人群也為糖尿病治療產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。我國(guó)糖尿病發(fā)病率隨著年齡的增長(zhǎng)而迅速提升，國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的老齡化也將推升糖尿病發(fā)病率。從糖尿病發(fā)病的絕對(duì)人口數(shù)量來看，目前我國(guó)城市人口發(fā)病數(shù)量較農(nóng)村略多；但是從潛在人口來看，農(nóng)村患前驅(qū)糖尿?。ㄆ咸烟谴x異常）的人口遠(yuǎn)多過城市，農(nóng)村的糖尿病治療市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的增長(zhǎng)潛力。4、胰島素產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到第三代胰島素最初是從豬和牛等動(dòng)物臟器中獲取，但是動(dòng)物源性胰島素注射到人體內(nèi)之后會(huì)引起較強(qiáng)的排異反應(yīng)，效果較差，這是第一代胰島素。隨著基因工程技術(shù)的發(fā)展，到20世紀(jì)80年代，丹麥諾和諾德公司率先體外合成人胰島素，由于與人自身胰島素結(jié)構(gòu)類似，人工合成胰島素逐步替代動(dòng)物源性胰島素，這是第二代胰島素。到2023年的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)通過改變體外合成胰島素的結(jié)構(gòu)，能夠控制其在體內(nèi)發(fā)揮效果的時(shí)間，效果能夠得到更好的控制，胰島素衍生物應(yīng)運(yùn)而生，這是第三代胰島素。那么在國(guó)內(nèi)這三代胰島素的使用情況如何？第一代動(dòng)物源性的胰島素由于療效問題在國(guó)際上基本已經(jīng)被淘汰，在國(guó)內(nèi)僅在農(nóng)村地區(qū)使用；第二代胰島素由于療效穩(wěn)定，價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比較高，是目前國(guó)內(nèi)使用的主力品種；第三代胰島素目前正在國(guó)內(nèi)推廣，但由于價(jià)格相對(duì)較高，目前主要在一線城市使用。5、不同胰島素生產(chǎn)工藝差別較大第一代胰島素來自于動(dòng)物，主要從屠宰場(chǎng)豬和牛胰腺中獲取。從第二代胰島素開始，人們首次通過基因工程在微生物中體外合成胰島素，目前主要以大腸桿菌和酵母兩種菌類為載體合成，通化東寶和禮來通過大腸桿菌培養(yǎng)體系合成，諾和諾德通過酵母合成。第三代胰島素同樣以微生物為載體合成，在第二代胰島素的基礎(chǔ)上做了一些基因修飾，即基因片段與人體內(nèi)合成胰島素的基因片段不完全一致，具備不同的功效，所以也叫胰島素類似物。二、醫(yī)生在處方胰島素的時(shí)候考慮的問題1、隨著病程的推進(jìn)，胰島素使用量逐步加大對(duì)于胰島素依賴型的I型糖尿病患者，只能通過終生胰島素的注射來治療。對(duì)于占患者大多數(shù)的非胰島素依賴型的II型糖尿病患者，在初次診療的時(shí)候一般會(huì)選用口服降糖藥來進(jìn)行治療，在治療后期機(jī)體對(duì)于口服降糖藥不敏感的時(shí)候才轉(zhuǎn)為胰島素治療。我們首先來了解一下幾類口服降糖藥的機(jī)理，目前口服降糖藥主要分為三大類，分別是：促胰島素分泌藥、胰島素增敏藥、a-葡萄糖苷酶抑制劑，它們分別從增加胰島素分泌，增強(qiáng)機(jī)體對(duì)胰島素敏感性、降低營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)吸收等方面來降低血糖。機(jī)體對(duì)于口服降糖藥有一個(gè)耐受的過程，胰島β細(xì)胞在藥品刺激下超負(fù)荷運(yùn)分泌胰島素，時(shí)間長(zhǎng)了之后可能會(huì)逐步喪失功能，一旦體內(nèi)無(wú)法分泌正常所需胰島素，就需要外源注射胰島素來補(bǔ)充，這個(gè)時(shí)候就需要口服降糖藥和胰島素的聯(lián)合治療，如果控制效果仍不夠理想，需要逐步加大胰島素的使用量，直至完全使用胰島素。隨著病程的推移，大部分糖尿病人在病程的中后期都會(huì)開始使用胰島素，從下圖中我們可以看到國(guó)內(nèi)使用胰島素病人的比例處于提升的過程之中。2、胰島素的注射模擬體內(nèi)分泌過程胰島素的使用需要模擬體內(nèi)分泌的過程，因此臨床胰島素的分為基礎(chǔ)胰島素和短效胰島素?；A(chǔ)胰島素主要用于保持體內(nèi)胰島素含量穩(wěn)定，而短效胰島素主要用于進(jìn)餐后血糖濃度快速升高的時(shí)候，迅速降低血糖。從下圖我們可以很清晰看到，體內(nèi)胰島素的分泌與進(jìn)餐時(shí)間幾乎同步，因此注射胰島素的時(shí)候也應(yīng)模擬體內(nèi)分泌的過程，在進(jìn)餐時(shí)注射起效快短效胰島素，而用長(zhǎng)效胰島素維持基礎(chǔ)濃度，理論上凌晨3-4點(diǎn)應(yīng)該是體內(nèi)胰島素含量最低的時(shí)候。根據(jù)上圖我們大概可以將外源注射的胰島素分為兩類，一類是在餐后快速控制血糖的短效胰島素，一類是用于維系體內(nèi)胰島素濃度的長(zhǎng)效胰島素。對(duì)于短效胰島素，要求是注射后能夠迅速吸收，使血液中胰島素的濃度在短期類達(dá)到波峰，用于降低餐后體內(nèi)迅速上升的血糖，而在血糖波峰過后，又能夠快速代謝掉，避免出現(xiàn)低血糖風(fēng)險(xiǎn)；而對(duì)于長(zhǎng)效胰島素，要求是注射后能夠在體內(nèi)穩(wěn)定的釋放，不出現(xiàn)明顯的波峰與波谷。那么胰島素類藥品為什么會(huì)有長(zhǎng)效和短效之分呢？我們需要了解一下胰島素在體內(nèi)吸收的過程。體外合成的重組人胰島素在溶液中會(huì)以六聚體的形式存在，在體內(nèi)逐步分解為單體后發(fā)揮作用。超短效胰島素就是通過改變胰島素部分結(jié)構(gòu)，但保留有效部位，這樣生產(chǎn)的胰島素類似物會(huì)以二聚體的形式存在，進(jìn)入體內(nèi)后迅速分解為單體發(fā)揮作用，較短效的六聚體更快。后面科研人員又發(fā)現(xiàn)胰島素與大分子的魚精蛋白結(jié)合能夠大大延緩體內(nèi)釋放速度，由此便形成了長(zhǎng)效的魚精蛋白鋅胰島素，這是在二代胰島素的基礎(chǔ)上添加大分子蛋白形成聚合物從而達(dá)到緩釋的目的。在三代胰島素類似物中，科研人員通過改變胰島素結(jié)構(gòu)使得其釋方速度變慢，形成了長(zhǎng)效產(chǎn)品，詳細(xì)原理請(qǐng)見下面表格。3、胰島素一般采用筆式注射，注射部位有講究目前胰島素的注射分為胰島素注射筆和胰島素注射器兩種，胰島素注射器相對(duì)便宜一些，但攜帶不太方便，并且每次注射前需要抽取胰島素，會(huì)造成一定不便，所以逐步被淘汰。各廠家生產(chǎn)的胰島素注射筆基本區(qū)別不大，胰島素注射筆上標(biāo)有劑量刻度，每次使用能夠較為精準(zhǔn)的定量，其使用的注射筆用針頭非常細(xì)小，因此能減少注射時(shí)的痛苦和患者的精神負(fù)擔(dān)。此外，胰島素注射筆使用方便，便于攜帶。由于胰島素在脂肪組織中吸收較快，而在肌肉組織中不易吸收，所以胰島素一般需要注射至皮下脂肪組織。由于腹部脂肪較多，所以一般使用短效或與中效混合的胰島素的時(shí)候優(yōu)先考慮腹部；而使用長(zhǎng)效胰島素的時(shí)候，由于希望胰島素緩慢的釋放，合適的注射部位是脂肪組織相對(duì)較少的上臂，臀部或大腿。三、市場(chǎng)容量能夠支撐胰島素的快速增長(zhǎng)接下來我們會(huì)對(duì)胰島素的市場(chǎng)容量做一個(gè)測(cè)算，以便使得投資者有一個(gè)定性的認(rèn)識(shí)。在測(cè)算之前我們首先得弄清楚胰島素在什么情況下使用，使用胰島素的病人群體有多大，使用胰島素的費(fèi)用有多高。1、使用胰島素的患者群體龐大目前糖尿病主要分為I型和II型，I型糖尿病人需要終生使用胰島素，約占患者數(shù)量的5%，按照9200萬(wàn)的患者數(shù)量來計(jì)算，I型糖尿病患者數(shù)量大概在460萬(wàn)人。II型糖尿又稱非胰島素依賴型糖尿病，病患者約占患者數(shù)量的90%，約為8,200萬(wàn)人，部分II型糖尿病人需使用胰島素，具體用量要根據(jù)患者病情而定，一般會(huì)在口服胰島素逐步失效的情況下，開始加用胰島素。具體使用胰島素的II型糖尿病人比例目前還沒有精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們?cè)谧咴L臨床醫(yī)生的過程中了解到了一些經(jīng)驗(yàn)性的數(shù)據(jù)，大多數(shù)臨床醫(yī)生認(rèn)為接診的II型糖尿病患者中約有20%需要使用胰島素進(jìn)行治療，如果按照上面我們測(cè)算的II型糖尿病患者8,200萬(wàn)人，那么需要使用胰島素進(jìn)行治療的II型糖尿病患者數(shù)量約為1,600萬(wàn)人。合并以后，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)需要使用胰島素糖尿病患者的數(shù)量約為2,000萬(wàn)。2、胰島素的使用費(fèi)用前面我們已經(jīng)談到目前市場(chǎng)上胰島素分為三代，每一代之間的價(jià)格差別比較大，并且國(guó)產(chǎn)胰島素與進(jìn)口胰島素之間也有價(jià)格差別。我們選取最具代表性的兩家企業(yè)來進(jìn)行價(jià)格的比較，國(guó)產(chǎn)選取通化東寶（二代胰島素為主），進(jìn)口選取諾和諾德（占據(jù)國(guó)內(nèi)胰島素市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額）。通過以上表格我們對(duì)不同類型胰島素的價(jià)格有了一個(gè)大致的了解，那么一個(gè)糖尿病人一天應(yīng)該使用多少胰島素呢？在臨床上醫(yī)生對(duì)糖尿病人胰島素用量的方法比較復(fù)雜，個(gè)體差別較大，為了便于計(jì)算，我們采用簡(jiǎn)易的計(jì)算方式——按病人體重來測(cè)算。對(duì)于病情較輕的糖尿病人胰島素的使用量為0.4-0.5IU/kg，對(duì)于病情較重的糖尿病人胰島素的使用量為0.5-0.8IU/kg，我們擇中選取0.6IU/kg，假設(shè)糖尿病人的平均體重為65kg（男性，女性患者體重平均數(shù)值），一個(gè)糖尿病人每天平均使用量約為40IU（如果是I型糖尿病人用量還會(huì)略高一些約為45IU/天）。長(zhǎng)效胰島素由于只維持體內(nèi)基礎(chǔ)胰島素濃度，患者使用量會(huì)小一些，大概為0.2IU/kg，對(duì)應(yīng)每天使用量為13IU。對(duì)病人每天胰島素用量有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，我們就可以根據(jù)中標(biāo)價(jià)格來推算每天的費(fèi)用。3、胰島素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量超過200億在上面的內(nèi)容中，我們已經(jīng)把需要使用胰島素患者數(shù)量的計(jì)算方式與日均費(fèi)用的測(cè)算方式向大家闡述清楚了，下面我們對(duì)胰島素內(nèi)市場(chǎng)容量進(jìn)行測(cè)算，由于臨床個(gè)體情況可能差別較大，我們的測(cè)算結(jié)果不一定十分精確，但能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)數(shù)量級(jí)上定性的認(rèn)識(shí)。我們?cè)僦攸c(diǎn)看一下二代胰島素，目前基層農(nóng)村患者約占糖尿病患者的一半，如果假設(shè)基層患者全部使用國(guó)產(chǎn)二代胰島素，那么其市場(chǎng)容量應(yīng)該在200億元左右。四、基層需求推動(dòng)二代胰島素放量1、二、三代胰島素聚焦市場(chǎng)不同市場(chǎng)對(duì)于糖尿病市場(chǎng)的潛力，以及胰島素在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)已經(jīng)沒有太大分歧，市場(chǎng)的分歧點(diǎn)在于三代胰島素出來之后，二代胰島素的市場(chǎng)是否會(huì)被逐步替代，二代胰島素基層放量的邏輯是否成立。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為三代胰島素與二代胰島素目前面對(duì)的患者群體重疊部分較少，三代胰島素主要在一線城市進(jìn)行銷售，而二代胰島素主