挑戰(zhàn)杯金獎作品市公開課一等獎省課獲獎課件

挑戰(zhàn)杯金獎作品第1頁本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表達感激（為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減，對應位置以“略”表達）。第2頁1、執(zhí)行總結2、項目背景3、市場機會4、公司戰(zhàn)略5、市場營銷6、生產管理7、投資分析8、財務分析9、管理體系10、機遇與風險11、風險資本退出目錄第3頁附錄

1、市場容量估算2、市場調查和定性分析3、財務附表第4頁1．執(zhí)行總結

1．1．公司甲殼質材料研究＆開發(fā)有限責任公司是一種提議中公司，它擁有甲殼質纖維制備專利技術，提倡科技為本綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美天然生物產品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣市場需求，其中可吸取縫合線約有7．5億。

……………主要介紹公司背景第5頁1．2．市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸取線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質縫合線采取競爭定價策略進入市場?！榻B該產品市場

第6頁1．3．投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享有“三克三減半”稅收優(yōu)惠政策。公司成立早期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬?！杀疽?guī)模及構造暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資……第二年估計賺錢1000萬人民幣，……介紹項目標財務情況

第7頁1．4．組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，早期組織構造采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。甲殼質纖維制備技術專列屬東華大學所有，鄭志清專家等老師是專利技術發(fā)明人。鄭志清專家有數(shù)年科技成果產業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事……組織與人事安排第8頁2．項目背景

2．1．產業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7．3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此！據(jù)有關方面調查表白，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160——180億元，相稱于1978年22——25倍，約占世界總銷售額20%左右。……據(jù)調查，高性能醫(yī)用紡織品增值幅度可達成1：50左右。目前，我國大量使用醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸取線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸取縫合線?！?頁2．2．產品概述

略

2．3．甲殼質可吸取縫合線長處

經(jīng)臨床試驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸取縫合線具有了作為可吸罷手術縫合線主要長處：*純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；*原材料廣泛存在于海洋生物中，成本……第10頁2．4．甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)境保護材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛用途。在醫(yī)學上能夠用來做人工皮膚、藥品緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化裝品、保健品、功能服裝、環(huán)境保護包裝材料等?！?1頁3．市場機會

3．1．市場特性3．1．1．概述醫(yī)用縫合線實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特性展現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離特殊性?！?．1．2．購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術室護士長起很主要作用，有些甚至由護土長指定或采購（尤其是二級下列醫(yī)院），很少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式主要如下列圖所示：略第12頁3．2．市場細分

按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：3．2．1．已開發(fā)可吸取縫合線市場是指使用羊腸線和PGA類可吸取縫合線市場。大量使用PGA類可吸取縫合線市場略大量使用羊腸線市場略第13頁3．2．2．尚未開發(fā)可吸取縫合線市場是指應當或能夠使用可吸取線而仍然使用絲線市場。此類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限中小型都市醫(yī)院或大都市小醫(yī)院。市場特性主要是現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸取縫合線；手術中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸取縫合線尚未進入此類市場，競爭和緩。第14頁3．3．銷售渠道分析據(jù)調查，醫(yī)用縫合線主要銷售渠道為：*廠家直銷／本地代理商銷售PGA類可吸取縫合線生產廠家主要采取這種方式。通過本地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小市場。醫(yī)院一般較為相信本地代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣：略*通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國內絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫(yī)療器械……第15頁3．4．競爭分析

3．4．1．競爭產品和競爭對手*絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用一般絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用具有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，……*羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，……*PGA類可吸取縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，……第16頁3．4．2．競爭影響力量分析

略

3．4．3．競爭優(yōu)勢

甲殼質縫合線本身優(yōu)越性能；對專有技術與人才壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新術符合政府政策發(fā)展方向等?！?7頁3．5．市場容量

3．5．1．市場容量據(jù)估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸取縫合線使用量僅占5％左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量50％左右，約**7．5億。（注：**估算過程見附錄1）。第18頁3．5．2．趨勢分析與預測據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增加率為4％。據(jù)調查，PGA類縫合線產品只開發(fā)了可吸取縫合線市場10％左右，