如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃課件

如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃2016年11月3日于廣州如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃2016年11月3日于廣州2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印2目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品分析新產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合管理常用工具2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印2目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印3公司所有活動(dòng)的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)的成效研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率好的產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購(gòu)的不確定性好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印3公司所有活動(dòng)的核心是產(chǎn)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印4以KS05年為例，由于缺乏規(guī)劃，導(dǎo)致產(chǎn)品集中度不高，削弱了KS競(jìng)爭(zhēng)力；現(xiàn)有843個(gè)品種，其中銷(xiāo)量較大的約40%的品種，占總銷(xiāo)量的80%資料來(lái)源：內(nèi)部訪談，市場(chǎng)走訪KS各品種產(chǎn)品銷(xiāo)量比例圖……40%60%80%目前累計(jì)占比曲線(xiàn)銷(xiāo)量占比%產(chǎn)品品種理想的累計(jì)占比曲線(xiàn)20%20/80規(guī)律2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印4以KS05年為例，由于2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印5正略鈞策認(rèn)為，KS應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品分析、新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品退出的管理，以便保持KS產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并據(jù)以實(shí)現(xiàn)毛利率、市場(chǎng)份額等方面的目標(biāo)產(chǎn)品組合老產(chǎn)品退出新產(chǎn)品進(jìn)入保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高產(chǎn)品毛利率提高市場(chǎng)份額方便采購(gòu)和生產(chǎn)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印5正略鈞策認(rèn)為，KS應(yīng)當(dāng)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印6KS現(xiàn)有三個(gè)子品牌的定位不同，并且各自負(fù)有不同的使命：康耐登為金牛類(lèi)品牌，為其它品牌的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流；升搜為明星類(lèi)品牌，需要繼續(xù)投入以保持其成長(zhǎng)并搶占市場(chǎng)份額；康的為問(wèn)題類(lèi)品牌，需要根據(jù)其表現(xiàn)確定其發(fā)展策略低高小大增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額比重康的?康耐登升搜品牌高端中端低端康耐登升搜康的品牌使命品牌定位2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印6KS現(xiàn)有三個(gè)子品牌的定2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印7目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品分析新產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合管理常用工具2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印7目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印8KS產(chǎn)品分析消費(fèi)者研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析產(chǎn)品對(duì)比分析有效的產(chǎn)品策略首先要進(jìn)行充分的產(chǎn)品分析，KS公司應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者、KS自身產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等方面進(jìn)行產(chǎn)品分析，并與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印8KS產(chǎn)品分析消費(fèi)者研究2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印9首先，需要根據(jù)KS主要大類(lèi)產(chǎn)品制定相應(yīng)的發(fā)展策略時(shí)間產(chǎn)品生命周期康升產(chǎn)品市場(chǎng)地位市場(chǎng)容量進(jìn)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期軟體家具金屬家具新產(chǎn)品廚具、家紡、辦公家具等業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破策略，適度投資板式家具市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額低鞏固優(yōu)勢(shì)策略;通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌優(yōu)勢(shì)保持現(xiàn)有領(lǐng)先地位;重點(diǎn)投入大力發(fā)展策略：加大投資力度，保證資源上的傾斜，積極拓展相關(guān)市場(chǎng)做精做強(qiáng)策略：擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大與跟隨著的差距，加強(qiáng)獨(dú)立設(shè)計(jì)能力2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印9首先，需要根據(jù)KS主要2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印10產(chǎn)品組合整體情況分析銷(xiāo)售規(guī)模及變化各品牌銷(xiāo)售及變化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析按系列/型號(hào)分析按地區(qū)/渠道分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析質(zhì)量及投訴分析價(jià)格分析 * 資料來(lái)源： 進(jìn)一步要從產(chǎn)品組合整體、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)等幾個(gè)層面進(jìn)行分析2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印10產(chǎn)品組合整體情況分析2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印11目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品分析新產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合管理常用工具2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印11目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印12KS新產(chǎn)品規(guī)劃的全過(guò)程，按照“階段門(mén)(Stage-Gate)”方法，分為六個(gè)階段(Stage)，前后階段之間設(shè)立門(mén)(Gate)以實(shí)施控制產(chǎn)品規(guī)劃表論證試制產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查研究初步設(shè)想資料來(lái)源：R.G.Cooper，”WinningatNewProducts”一門(mén)(Gate1)二門(mén)(Gate2)三門(mén)(Gate3)四門(mén)(Gate4)五門(mén)(Gate5)(Stage1)階段一(Stage2)階段二(Stage3)階段三(Stage4)階段四(Stage5)階段五(Stage6)階段六工作計(jì)劃批準(zhǔn)新品開(kāi)發(fā)方案批準(zhǔn)樣品評(píng)審試制評(píng)審產(chǎn)品規(guī)劃表批準(zhǔn)生產(chǎn)模糊前期2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印12KS新產(chǎn)品規(guī)劃的全過(guò)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印13在初步設(shè)想階段，主要工作是與各部門(mén)進(jìn)行溝通、制定工作計(jì)劃草案、征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，并在此基礎(chǔ)上制定正式計(jì)劃并召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)提出產(chǎn)品規(guī)劃的工作計(jì)劃草案主要內(nèi)容包括規(guī)劃小組構(gòu)成、分工、規(guī)劃要點(diǎn)及大致進(jìn)度工作計(jì)劃草案就工作計(jì)劃草案向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以明確規(guī)劃的主要方向決策層意見(jiàn)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行完善將工作進(jìn)度進(jìn)行詳細(xì)分解進(jìn)一步明確工作分工正式工作計(jì)劃召集所有與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)人員，召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議啟動(dòng)會(huì)議的目的在于正式啟動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃工作啟動(dòng)會(huì)與公司內(nèi)部各部門(mén)充分溝通了解各部門(mén)對(duì)下一年度產(chǎn)品規(guī)劃的期望和建議主要溝通部門(mén)有營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和研發(fā)中心溝通一門(mén)(Gate1)工作計(jì)劃批準(zhǔn)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印13在初步設(shè)想階段，主要2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印14在調(diào)查研究階段（也叫“模糊前期”階段），主要工作在于通過(guò)戰(zhàn)略、創(chuàng)意、市場(chǎng)、技術(shù)方面的研究，形成新品開(kāi)發(fā)的方案戰(zhàn)略技術(shù)市場(chǎng)創(chuàng)意宏觀和行業(yè)環(huán)境主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析KS公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略U&A研究/市場(chǎng)調(diào)研顧客投訴意見(jiàn)競(jìng)品情況/主銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)比新品表現(xiàn)新品開(kāi)發(fā)方案新品開(kāi)發(fā)方案批準(zhǔn)二門(mén)(Gate2)功能配置及其實(shí)現(xiàn)技術(shù)主要性能現(xiàn)狀及趨勢(shì)外觀現(xiàn)狀及趨勢(shì)創(chuàng)意征集和篩選頭腦風(fēng)暴服務(wù)商建議銷(xiāo)售商反饋2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印14在調(diào)查研究階段（也叫2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印15在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，主要工作是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣品制作和測(cè)試改進(jìn)，這是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程樣品制作產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)測(cè)試改進(jìn)新產(chǎn)品樣品三門(mén)(Gate3)在此階段，有些新品可能需要開(kāi)模，這將為這一階段的工作質(zhì)量和進(jìn)度帶來(lái)額外風(fēng)險(xiǎn)及難度。樣品評(píng)審2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印15在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，主要2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印16在試制階段，主要工作是進(jìn)行小批、中批或大批量的生產(chǎn)試制，以進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝和質(zhì)量試制類(lèi)型說(shuō)明小批試制中批試制所有產(chǎn)品都需要小批試制對(duì)于比較復(fù)雜的產(chǎn)品需要中批試制對(duì)于大部分產(chǎn)品并非必須對(duì)于非常復(fù)雜的產(chǎn)品需要大批試制對(duì)于絕大部分產(chǎn)品并非必需大批試制四門(mén)(Gate4)試制評(píng)審2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印16在試制階段，主要工作2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印17在產(chǎn)品規(guī)劃表論證階段，主要工作是對(duì)所規(guī)劃的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的論證，包括銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、定價(jià)、成本測(cè)算及毛利率測(cè)算等規(guī)劃表價(jià)格廠價(jià)批發(fā)品種零售系列型號(hào)銷(xiāo)量成本直接分?jǐn)偤嫌?jì)利潤(rùn)率毛利率毛利額定位定位針對(duì)賣(mài)點(diǎn)康耐登升搜康的產(chǎn)品規(guī)劃表批準(zhǔn)五門(mén)(Gate5)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印17在產(chǎn)品規(guī)劃表論證階段2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印18在生產(chǎn)階段，主要工作是藍(lán)圖發(fā)放、BOM更新、采購(gòu)和物流安排以及上市策劃等產(chǎn)品上市藍(lán)圖（受控圖紙）發(fā)放BOM表更新采購(gòu)安排物流安排新品上市策劃新品相關(guān)文件整理和發(fā)放新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)產(chǎn)品規(guī)劃總結(jié)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印18在生產(chǎn)階段，主要工作2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印19KS公司新產(chǎn)品規(guī)劃流程初步設(shè)想和工作計(jì)劃調(diào)查研究開(kāi)發(fā)方案批準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)樣品審核試制審核產(chǎn)品規(guī)劃表論證規(guī)劃表批準(zhǔn)生產(chǎn)初步設(shè)想階段調(diào)查研究階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段試制階段規(guī)劃表論證階段生產(chǎn)階段市場(chǎng)部經(jīng)理研發(fā)中心經(jīng)理制造總監(jiān)總裁產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)規(guī)劃表審核規(guī)劃表審核工作計(jì)劃審核工作計(jì)劃批準(zhǔn)工作計(jì)劃審核開(kāi)發(fā)方案審核開(kāi)發(fā)方案審核產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案樣品審核樣品批準(zhǔn)安排試制試制審核試制批準(zhǔn)是否否否是否否否是否否是否否是否否否否否否是是是是是是是是是是是是2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印19KS公司新產(chǎn)品規(guī)劃流2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印20目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品分析新產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合管理常用工具2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印20目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印21首先，KS應(yīng)當(dāng)采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進(jìn)行分類(lèi)，劃分為形象產(chǎn)品系列、利潤(rùn)產(chǎn)品系列、銷(xiāo)量產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)產(chǎn)品系列，明確KS不同系列定位銷(xiāo)量大銷(xiāo)量小利潤(rùn)率高利潤(rùn)率低此象限的產(chǎn)品，利潤(rùn)率高但銷(xiāo)量小，為形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品的主要作用是確立品牌形象此象限的產(chǎn)品，利潤(rùn)率高而且銷(xiāo)量也大，為利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品擔(dān)負(fù)雙重使命，它既創(chuàng)造利潤(rùn)也擴(kuò)大份額，因此有時(shí)也叫“英雄產(chǎn)品”此象限的產(chǎn)品，利潤(rùn)率低且銷(xiāo)量小，為促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品的主要是用以促銷(xiāo)此象限的產(chǎn)品，利潤(rùn)率低但銷(xiāo)量大，為銷(xiāo)量產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)品的主要使命是保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流入形象產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品

促銷(xiāo)產(chǎn)品

銷(xiāo)量產(chǎn)品

2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印21首先，KS應(yīng)當(dāng)采用“2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印22進(jìn)而，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品系列組合優(yōu)化，來(lái)提高產(chǎn)品系列組合的毛利率和競(jìng)爭(zhēng)力，基本方法是提高利潤(rùn)產(chǎn)品系列和銷(xiāo)量產(chǎn)品系列的比例銷(xiāo)量大銷(xiāo)量小利潤(rùn)率高利潤(rùn)率低銷(xiāo)量大銷(xiāo)量小利潤(rùn)率高利潤(rùn)率低優(yōu)化后優(yōu)化前產(chǎn)品系列組合優(yōu)化2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印22進(jìn)而，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印23以05年康耐登國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，目前康耐登的16個(gè)產(chǎn)品系列中僅有4個(gè)產(chǎn)品系列銷(xiāo)量比較好，接近總銷(xiāo)量的85%，因此需要在促銷(xiāo)、產(chǎn)品價(jià)格、以及銷(xiāo)售激勵(lì)要明確要求與政策傾斜占總銷(xiāo)量84.92%明確與培養(yǎng)利潤(rùn)與銷(xiāo)量產(chǎn)品系列首先，明確利潤(rùn)與銷(xiāo)量產(chǎn)品系列其次，資源投入上集中精力做精做深自己有優(yōu)勢(shì)的品種通過(guò)明確產(chǎn)品系列定位，有利于形成規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約成本，迅速提升品牌形象在需要在促銷(xiāo)、產(chǎn)品價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策、以及銷(xiāo)售激勵(lì)要明確要求與政策保障05年康耐登銷(xiāo)量各系列占比數(shù)據(jù)來(lái)源：05年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)計(jì)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印23以05年康耐登國(guó)內(nèi)銷(xiāo)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印24在每一個(gè)系列中，KS公司應(yīng)也應(yīng)該根據(jù)每一系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間及其市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品組合與產(chǎn)品生命周期分析時(shí)間銷(xiāo)量產(chǎn)品2產(chǎn)品4產(chǎn)品3產(chǎn)品1產(chǎn)品生命周期組合組合區(qū)域選擇產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品3產(chǎn)品4小大短長(zhǎng)銷(xiāo)量壽命KS產(chǎn)品組合優(yōu)化的區(qū)域2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印24在每一個(gè)系列中，KS2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印25例如：從05年康耐登暢銷(xiāo)的四個(gè)產(chǎn)品系列分析數(shù)據(jù)可以看到，TA、TD、TS系列前30%的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比都超過(guò)80%，因此需要結(jié)合產(chǎn)品什么周期與產(chǎn)品奉獻(xiàn)進(jìn)行單一產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品組合前10%產(chǎn)品銷(xiāo)量占比前30%產(chǎn)品銷(xiāo)量占比其余70%產(chǎn)品銷(xiāo)量占比05年康耐登四個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品系列銷(xiāo)售比重有效組合每一個(gè)系列中的產(chǎn)品搭配首先，明確KS產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品組合區(qū)域其次，依據(jù)產(chǎn)品生命周期及時(shí)調(diào)整單系列中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)單一產(chǎn)品系列形成有效的產(chǎn)品組合，以及根據(jù)產(chǎn)品生命周期形成優(yōu)化與淘汰機(jī)制2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印25例如：從05年康耐登2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印26在家具產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短的背景下，對(duì)每一單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生命周期管理，可以使單系列與單一產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化生命周期管理目標(biāo)時(shí)間銷(xiāo)量引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期創(chuàng)造產(chǎn)品知名度爭(zhēng)取試用最大限度爭(zhēng)取市場(chǎng)份額保護(hù)市場(chǎng)份額獲得最大利潤(rùn)削減支出獲得最后的利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)提供一個(gè)基本產(chǎn)品成本加成加強(qiáng)促銷(xiāo)吸引進(jìn)行產(chǎn)品延伸增加服務(wù)保證競(jìng)爭(zhēng)或期望定價(jià)減少促銷(xiāo)提供各種性能和式樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客逐步淘汰薄利產(chǎn)品削價(jià)減少到最低水平2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印26在家具產(chǎn)品的生命周期2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印27沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品影響終端競(jìng)爭(zhēng)力降低顧客滿(mǎn)意度占用庫(kù)容占?jí)嘿Y金損壞/銹蝕自然貶值最后，根據(jù)產(chǎn)品組合管理的需要，KS應(yīng)當(dāng)主動(dòng)制定產(chǎn)品退出機(jī)制與退出比例KS公司06年7月份呆滯品超過(guò)600萬(wàn)元；老產(chǎn)品不能得到及時(shí)處理，導(dǎo)致資產(chǎn)貶值、費(fèi)用增加、競(jìng)爭(zhēng)力降低2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印27沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品影響終2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印28基于對(duì)KS產(chǎn)品的合理分類(lèi)，公司需要從策略上改變目前完全“訂單生產(chǎn)”的模式，而是逐步過(guò)渡為基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的核心產(chǎn)品彈性庫(kù)存模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況核心產(chǎn)品彈性庫(kù)存模式

加快對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨速度

滿(mǎn)足日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與家具業(yè)的區(qū)域約束減少由于交貨期緊而產(chǎn)生的采購(gòu)成本與生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈因?yàn)榧揖咪N(xiāo)售行業(yè)有明顯的周期性家具行業(yè)存在著突出的區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)交貨期的要求越來(lái)越高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更新加快從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)延伸到服務(wù)等價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)逐步過(guò)渡為基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的核心產(chǎn)品彈性庫(kù)存模式，其要達(dá)到的目的如下：

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析和預(yù)測(cè)1234總成本最低化客戶(hù)服務(wù)最優(yōu)化總庫(kù)存成本最小化總周期時(shí)間最短化物流質(zhì)量最優(yōu)化2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印28基于對(duì)KS產(chǎn)品的合理2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印29通過(guò)分類(lèi)式的彈性庫(kù)存管理主要是達(dá)到如下五個(gè)方面的效果，滿(mǎn)足家具行業(yè)高度動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求目標(biāo)主要內(nèi)容總成本最低化

客戶(hù)服務(wù)最優(yōu)化總庫(kù)存成本最小化物流質(zhì)量最優(yōu)化總周期時(shí)間最短化通過(guò)合理的預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，配置A類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存，從整體上達(dá)到總成本最低化目標(biāo)，是使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程與供應(yīng)鏈運(yùn)作與管理的所有成本的總和最低化通過(guò)與上游原材料以及下游經(jīng)銷(xiāo)商的效益協(xié)調(diào)一致的運(yùn)作，保證達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)水平，吸引并保留客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值最大化任何庫(kù)存都是浪費(fèi)，力求零庫(kù)存是目標(biāo)，但是需要結(jié)合國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)與物流情況；在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，要使整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存控制在最低的程度達(dá)到與保持物流服務(wù)高質(zhì)量的水平，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須從原材料、零部件供應(yīng)的零缺陷開(kāi)始，直至供應(yīng)鏈管理全過(guò)程、全方位質(zhì)量的最優(yōu)化供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，即必須實(shí)現(xiàn)快速有效客戶(hù)反應(yīng)，最大限度地縮短從客戶(hù)發(fā)出訂單到獲取滿(mǎn)意交貨的整個(gè)供應(yīng)鏈的總時(shí)間周期2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印29通過(guò)分類(lèi)式的彈性庫(kù)存2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印30KS公司應(yīng)當(dāng)對(duì)子品牌內(nèi)涵予以清晰界定，不同品牌的傳播溝通核心內(nèi)容品牌內(nèi)涵定位目標(biāo)用戶(hù)康耐登升搜康的健康，時(shí)尚中高端健康、年輕、成功時(shí)尚、追求情調(diào)、個(gè)性典型代表：成功人士時(shí)尚中低端理性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)物有所值喜歡自然、時(shí)尚典型代表:白領(lǐng)階層簡(jiǎn)約，高品質(zhì)高端重視質(zhì)量和品位簡(jiǎn)約、現(xiàn)代重視社會(huì)地位2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印30KS公司應(yīng)當(dāng)對(duì)子品牌2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印31目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品分析新產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合管理常用工具2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印31目錄為什么要進(jìn)行產(chǎn)品2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印32漏斗模型消費(fèi)者需要技術(shù)可行性創(chuàng)意形成和選擇產(chǎn)品原型和測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)試生產(chǎn)生產(chǎn)本模型提出者：康納德.貝倫森(ConradBerenson)等，見(jiàn)于其著作《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》(第二版)中2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印32漏斗模型消費(fèi)者技術(shù)創(chuàng)2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印33卡諾(Kano)模型產(chǎn)品屬性表現(xiàn)用戶(hù)滿(mǎn)意度線(xiàn)性屬性：表現(xiàn)越好，滿(mǎn)意度越高保健屬性：不可或缺，沒(méi)有則肯定不滿(mǎn)意，但有了也不一定滿(mǎn)意激勵(lì)屬性：可有可無(wú)，有了更滿(mǎn)意，但沒(méi)有也不會(huì)不滿(mǎn)意本模型提出者：NoriakiKano，東京科技大學(xué)教授，質(zhì)量管理國(guó)際咨詢(xún)專(zhuān)家2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印33卡諾(Kano)模型2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印34賽諾MOSTER模型沒(méi)有不滿(mǎn)意區(qū)不滿(mǎn)意區(qū)心動(dòng)區(qū)滿(mǎn)意區(qū)屬性表現(xiàn)好屬性表現(xiàn)差用戶(hù)滿(mǎn)意度高用戶(hù)滿(mǎn)意度低本模型提出者：葉平，賽諾公司(中國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司)董事長(zhǎng)，歐洲民意與市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)(ESOMAR)成員2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印34賽諾MOSTER模型2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印35賣(mài)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性賣(mài)點(diǎn)吸引力543215432A1A3A2B1B2A4B3B4C3C1C2D1ED2C5C4賣(mài)點(diǎn)篩選矩陣本矩陣提出者：薛彥珉，美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)成員，工商管理碩士(MBA)賣(mài)點(diǎn)可按其優(yōu)先值排序，以便選擇。賣(mài)點(diǎn)優(yōu)先值=(賣(mài)點(diǎn)吸引力2+賣(mài)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性2)1/2A類(lèi)：優(yōu)先選擇B類(lèi)：重要參考C類(lèi)：備選D類(lèi)：暫不考慮E類(lèi)：剔除賣(mài)點(diǎn)吸引力，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研得知賣(mài)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性，通過(guò)專(zhuān)家評(píng)價(jià)得知2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印35賣(mài)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性賣(mài)點(diǎn)吸引2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印36質(zhì)量屋用戶(hù)需要能效比過(guò)濾網(wǎng)顯示方式外觀材料節(jié)能2000健康0201靜音-1000低價(jià)-2-1-1-1時(shí)尚0022產(chǎn)品屬性2：強(qiáng)烈正相關(guān)，1：正相關(guān)，0：不相關(guān)，-1：負(fù)相關(guān)，-2：強(qiáng)烈負(fù)相關(guān)作用：將用戶(hù)需要轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品屬性2006-11-1版權(quán)所有，不得翻印36質(zhì)量屋用戶(hù)需要能效比謝謝！謝謝！即使道路坎坷不平，車(chē)輪也要前進(jìn)；即使江河波濤洶涌，船只也航行。。8月-238月-23Wednesday,August23,2023世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。。22:24:3122:24:3122:248/