阿迪達(dá)斯市場調(diào)查與競爭分析

阿迪達(dá)斯品牌---法律文秘第四小組1/18阿迪達(dá)斯系列產(chǎn)品2/18阿迪達(dá)斯市場調(diào)查市場現(xiàn)狀目標(biāo)市場分析廣告介紹競爭者分析與阿迪定位元旦促銷方案3/18市場現(xiàn)狀4/18

依圖表可知，阿迪在我國運動產(chǎn)品市場，著名度僅次于李寧、耐克位居第三位。在運動用具世界中，阿迪達(dá)斯始終代表著一種尤其地位象征。它憑借優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量，良好品牌形象取得眾多消費者認(rèn)同。伴隨人們生活水平不停提升，消費者購買欲望不停增強，銷量在運動產(chǎn)品中名列前茅。暢銷產(chǎn)品多在300-800元左右。返回5/18

目標(biāo)市場分析

阿迪主要經(jīng)營運動休閑服飾，消費者對運動裝消費目標(biāo)主要是用于戶外運動、體育運動、時尚休閑等情況下穿著，因此在不一樣情況下對運動裝面料需求也是不盡相同。對戶外運動服裝，選擇時尚休閑運動裝消費者對面料更多考慮是運動裝面料舒適性。

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阿迪品牌運動裝暢銷產(chǎn)品價在300-800元之間。上裝和下裝一般在250元左右比較容易接收。

阿迪具有較好品牌形象，購物人群多是比較有身份和高收入群體，適合各年紀(jì)段消費人群，他們在購物時候更多看重品牌品質(zhì)，因此商場選擇多是一線品牌運動裝方便滿足消費者需求。

7/18廣告IMPOSSIBLEISNOTHING作為北京2023年奧運會合作搭檔，阿迪達(dá)斯推出以“一起2008，沒有不也許”為主題奧運系列廣告，以詮釋其奧運品牌主張。阿迪達(dá)斯以為，奧運會并不但僅屬于運動員，它意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競技場上勝負(fù)，“一起2008，沒有不也許”全民參與，共同奧運，全體人民鼎力支持將鼓勵中國運動員們在賽場上奮力拼搏，發(fā)明佳績。

8/18阿迪達(dá)斯奧運系列廣告創(chuàng)意就圍繞著國人對中國體育健兒熱愛與支持而展開，通過最直接，最具震撼畫面訴說了在全國人民支持下，中國運動員們在奧運賽場上完成一種又一種看似不也許故事。“一起2023，沒有不也許”是一種整合市場計劃，阿迪達(dá)斯將通過電視廣告、戶外、平面、公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等渠道向中國消費者傳遞這一獨特品牌理念，鼓勵所有中國人參與奧運，共享激情。9/18

競爭者分析※阿迪達(dá)斯與耐克

※阿迪達(dá)斯與李寧10/18

近兩年，阿迪與耐克兩大巨頭都渴望在中國市場一決高低，拉大差距。耐克在力?；@球用具優(yōu)勢之余，毫不躊躇地涉足阿迪達(dá)斯強項足球領(lǐng)域。耐克渴望通過打造“平民英雄”，來體現(xiàn)“你也能夠這樣”運動精神，激發(fā)消費者運動潛能，使其享有運動樂趣。耐克在中國市場投放大量新廣告，向一般人傳達(dá)運動樂趣，贏得了不少民心。目前耐克在中國銷售額仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出阿迪達(dá)斯和銳步銷售額之和。11/18

李寧品牌推廣戰(zhàn)略是“草根計劃”，即先把根深植到消費者隊伍里，吸取營養(yǎng)，并通過本身努力使消費者規(guī)模擴大。阿迪更多地追求運動，以某種運動類別、運動項目出現(xiàn)，而李寧更多是以一種大眾，以一種運動休閑形象出現(xiàn)，不是專門針對某一項運動，因此他們市場定位并不重合，目標(biāo)消費群體在目前來看競爭性并不強，卻有互補性。但從戰(zhàn)略上考慮，將來鏖戰(zhàn)是難免，一種市場老大只會有一種。

返回12/18阿迪定位阿迪在2023年后來將重點開發(fā)年輕消費者市場，由于“年輕人是中國運動品市場上增加最快、最主要消費群體鎖定１８～２５歲年輕一族，阿迪定位團體體育品牌。作為世界杯官方指定贊助商，阿迪達(dá)斯要用足球給自己正名。阿迪達(dá)斯將成為NBA聯(lián)賽官方指定贊助商，在將來NBA聯(lián)賽賽場上，觀眾不但僅能夠看到耐克、冠軍等品牌，還能夠看到阿迪達(dá)斯籃球用具。

返回13/18促銷方案

從銷售員介紹能夠得知，市場品牌運動裝消費者還是比較喜歡打折和搞活動促銷方式。詳細(xì)方案如下：12.31-1.2凡進(jìn)店購物者均可參與抽獎一次，獎品為阿迪系列產(chǎn)品凡購物滿500元以上者，贈200元購物券凡購物滿800元以上者，贈300元購物券凡購物滿1500元以上，享有全場八折優(yōu)惠，贈會員卡一張返回14/1815/18

在將來市場上，耐克購買百分比是28%，阿迪達(dá)斯百分比是27%，李寧26%。對于耐克、阿迪達(dá)斯和李寧運動服將來購買意向相對較高，不過對于這三個運動服品牌，被訪者購買意向差異并不顯著。綜上所述，阿迪達(dá)斯、