信息流廣告投放策略分析及禁忌課件

信息流廣告投放策略分析

及禁忌信息流廣告投放策略分析

及禁忌12信息流廣告優(yōu)化策略3信息流廣告素材策略4信息流廣告文案策略目錄1信息流廣告現(xiàn)狀介紹5信息流廣告禁忌2信息流廣告優(yōu)化策略3信息流廣告素材策略4信息流廣告文案策略2信息流廣告現(xiàn)狀分析1信息流廣告現(xiàn)狀分析13什么是信息流廣告？信息流廣告，也稱Feeds廣告，即在用戶查看的好友動態(tài)或新聞資訊中插入推廣信息，并根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。展現(xiàn)方式以文字+圖片為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC或按展示的CPM模式收費(fèi)。信息流廣告最早于2006年出現(xiàn)在Facebook上。最新數(shù)據(jù)顯示，信息流廣告已成為移動端社交網(wǎng)絡(luò)和新聞平臺的主流廣告形態(tài)。

什么是信息流廣告？信息流廣告，也稱Feeds廣告，即在用戶查4信息流廣告的核心優(yōu)勢？可靠展現(xiàn)所帶來的高點(diǎn)擊率傳統(tǒng)的banner廣告相比，信息流廣告擁有更加可靠的“展示”。它植入在用戶視覺焦點(diǎn)的內(nèi)容中，基本不會像傳統(tǒng)的banner廣告那樣被用戶所忽視。Feeds廣告的曝光是有保證的，也因此，它的點(diǎn)擊率通常都不錯。它以一種十分自然的方式融入到用戶的好友動態(tài)或新聞資訊中，有很高的觸達(dá)率。信息流廣告的核心優(yōu)勢？可靠展現(xiàn)所帶來的高點(diǎn)擊率傳統(tǒng)的bann5目前信息流廣告的主要投放渠道？陌陌信息流微信朋友圈B目前信息流廣告的主要投放渠道？陌陌信息流微信朋友圈B6信息流廣告的主要投放渠道新浪粉絲通CD百度貼吧信息流廣告的主要投放渠道新浪粉絲通CD百度貼吧7目前信息流廣告的主要投放渠道UC頭條E今日頭條F目前信息流廣告的主要投放渠道UC頭條E今日頭條F8目前信息流廣告的主要投放渠道

超級APPI一些超級新聞資訊類或其他類型APP也是目前信息流廣告的主要投放渠道，如網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、知乎、愛奇藝、一點(diǎn)資訊、內(nèi)涵段子、ZAKER等。網(wǎng)易新聞搜狐新聞目前信息流廣告的主要投放渠道

超級APPI一些超級新聞資訊類9目前信息流廣告的主要投放渠道

超級APPI知乎內(nèi)涵段子目前信息流廣告的主要投放渠道

超級APPI知乎內(nèi)涵段子10別人在意的，可能是實(shí)力派不屑的別人在意的，可能是實(shí)力派不屑的11你的朋友圈刷出了什么廣告信息流廣告分析你的朋友圈刷出了什么廣告信息流廣告分析12CONTENTS朋友圈廣告風(fēng)波信息流廣告現(xiàn)狀朋友圈OR廣告圈CONTENTS朋友圈信息流朋友圈131朋友圈里有廣告！1朋友圈里有廣告！14微信團(tuán)隊(duì)內(nèi)測朋友圈廣告頭像名字文字圖片點(diǎn)贊評論它無孔不入你無處可藏不是它可惡而是它不懂你我們試圖做些改變微信團(tuán)隊(duì)內(nèi)測朋友圈廣告頭像文字點(diǎn)贊評論它無孔不入15第一波廣告第一波廣告16一大波廣告BMW

VIVO長安福特福睿斯

凱迪拉克

OPPO

海飛絲

NikeWomen可口可樂萬科MissDior

英菲尼迪

一大波廣告172朋友圈廣告？圈內(nèi)人叫信息流廣告！2朋友圈廣告？圈內(nèi)人叫18什么是信息流廣告以不打擾用戶體驗(yàn)為前提，在用戶查看好友狀態(tài)中插播的推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性、喜好和特點(diǎn)進(jìn)行智能推廣的廣告形式。NewsFeed什么是信息流廣告以不打擾用戶體驗(yàn)為前提，在用戶查看好友狀態(tài)中19Facebook2006年9月2010年2月2014年第三季度Facebook的NewsFeed上線NewsFeed技術(shù)專利獲批移動廣告收入在總廣告收入中的占比超過66%Facebook2006年9月2010年2月2014年第三季20國內(nèi)國外國內(nèi)國外213朋友圈廣告圈3朋友圈廣告圈221234基于廣告品牌自身特點(diǎn)的廣告投放內(nèi)容選擇基于用戶分析的廣告投放群體選擇基于用戶心理的廣告投放頻率選擇基于廣告內(nèi)容的廣告投放形式選擇1234基于廣告品牌自身特點(diǎn)的廣告投放內(nèi)容選擇基于用戶分析的231基于廣告品牌自身特點(diǎn)的廣告投放內(nèi)容選擇“炫出摯愛至美一拍”產(chǎn)品定位：拍照手機(jī)廣告內(nèi)容：從幾個拍照場景切入，指出一個容易被我們忽略的現(xiàn)象：我們的手機(jī)中或許有很多自拍、美食、朋友和風(fēng)景照，卻鮮有父母的照片。以“溫情”主題，巧妙地展示了OPPO手機(jī)在影像方面的優(yōu)勢1基于廣告品牌自身特點(diǎn)的廣告投放內(nèi)容選擇“炫出摯愛至美一拍242基于用戶分析的廣告投放群體選擇精準(zhǔn)性+相關(guān)性用戶行為數(shù)據(jù)分析2基于用戶分析的廣告投放群體選擇精準(zhǔn)性+相關(guān)性用戶行為數(shù)據(jù)分25信息流廣告投放策略分析及禁忌ppt課件26信息流廣告主要渠道的投放成本投放渠道CPCCPMCPECVR陌陌0.58／／今日頭條0.24／3%-5%新浪扶翼0.56／／UC頭條0.4／／4%-5%騰訊智匯推0.24／6%-10%騰訊廣點(diǎn)通0.11.5／1%-3%新浪粉絲通／50.52%-4%信息流廣告主要渠道的投放成本投放渠道CPCCPMCPECVR27信息流廣告優(yōu)化策略2信息流廣告優(yōu)化策略228提升點(diǎn)擊率信息流廣告點(diǎn)擊率的提升，需要不斷更新優(yōu)化素材，保持素材新鮮度；需要選擇匹配性強(qiáng)的受眾；需要優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，提升賬戶的整體質(zhì)量。降低CPC新廣告提價上線，隨后根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整出價；點(diǎn)擊率的提升有助于降低CPC。信息流廣告優(yōu)化策略

廣告綜合得分=廣告質(zhì)量x出價提升點(diǎn)擊率信息流廣告點(diǎn)擊率的提升，需要不斷更新優(yōu)化素材，保持29信息流廣告優(yōu)化策略明確的推廣主題明確游戲產(chǎn)品對于玩家的價值：美術(shù)風(fēng)格？戰(zhàn)斗快感？成長體系？找到對的人，羅列產(chǎn)品亮點(diǎn)，突出優(yōu)勢揚(yáng)長避短，結(jié)合熱點(diǎn)確定推廣主題。注：此素材將“還原實(shí)體卡”的玩法作為推廣主題↑注：此素材將“統(tǒng)一天下”的核心策略玩法作為推廣主題↓注：此素材將其精美畫質(zhì)作為推廣主題信息流廣告優(yōu)化策略明確的推廣主題明確游戲產(chǎn)品對于玩家的價值：30信息流廣告優(yōu)化策略需有用戶思維根據(jù)游戲特色給出目標(biāo)用戶的畫像：年齡，性別，興趣……給用戶多貼標(biāo)簽，分析其大致痛點(diǎn)，分析其真實(shí)需求，產(chǎn)品如何滿足這些需求。用戶畫像：已婚男，愛玩游戲用戶需求：無人管束隨心所欲的玩游戲用戶畫像：愛玩游戲的屌絲宅男用戶需求：不充值也能玩的嗨用戶畫像：愛玩游戲的屌絲宅男用戶需求：不充值也能和人民幣玩家一決高下信息流廣告優(yōu)化策略需有用戶思維根據(jù)游戲特色給出目標(biāo)用戶的畫像31信息流廣告優(yōu)化策略內(nèi)容原生化投放強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、廣告和新聞或動態(tài)之間的界限正逐漸模糊，一切都被視為內(nèi)容，用戶也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。類新聞和類社交形式的廣告更容易被用戶接受?；蚨嗷蛏倥c用戶的生活情景有契合之處，在推廣產(chǎn)品的同時也兼顧用戶體驗(yàn)，達(dá)到原生廣告的效果。更新高頻次廣告素材隨著時間、場景、季節(jié)、節(jié)日而動態(tài)變換時，更容易帶給用戶新鮮感與代入感，更容易關(guān)注并認(rèn)同。信息流廣告優(yōu)化策略內(nèi)容原生化投放強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、廣告和新聞或動態(tài)32信息流廣告素材策略3信息流廣告素材策略333信息流廣告素材策略1原生廣告形態(tài)在新聞類信息流中，將素材包裝成新聞資訊的形式，在社交類信息流中，將素材包裝成好友動態(tài)的形式，避免傳達(dá)給用戶強(qiáng)烈的廣告感覺。信息流廣告素材策略1原生廣告形態(tài)在新聞類信息流中，將素材包裝34信息流廣告素材策略原生廣告技巧新聞信息流：從標(biāo)題著眼，提高仿真度，向潛在玩家傳達(dá)有新聞價值的內(nèi)容，成為被閱讀的一部分，使廣告成為具備可讀性的內(nèi)容。新聞價值5要素：新鮮、重要、接近、顯著、趣味。1信息流廣告素材策略原生廣告技巧新聞信息流：從標(biāo)題著眼，提高仿35信息流廣告素材策略2利用好奇心通過拋出一個新奇的問題，引發(fā)用戶好奇心，增加點(diǎn)擊。結(jié)合熱點(diǎn)3素材和文案可以將產(chǎn)品特色與時事熱點(diǎn)融合，或者使用時下流行的網(wǎng)絡(luò)語言和表達(dá)方式，吸引點(diǎn)擊。信息流廣告素材策略2利用好奇心通過拋出一個新奇的問題，引發(fā)用36信息流廣告素材策略2利用好奇心通過拋出一個新奇的問題，引發(fā)用戶好奇心，增加點(diǎn)擊。結(jié)合熱點(diǎn)3素材和文案可以將產(chǎn)品特色與時事熱點(diǎn)融合，或者使用時下流行的網(wǎng)絡(luò)語言和表達(dá)方式，吸引點(diǎn)擊。信息流廣告素材策略2利用好奇心通過拋出一個新奇的問題，引發(fā)用37信息流廣告素材策略亮出可得利益4突出競品缺乏的優(yōu)勢，將創(chuàng)意差異化，讓用戶知道它可以得到什么具體現(xiàn)實(shí)的利益。信息流廣告素材策略亮出可得利益4突出競品缺乏的優(yōu)勢，將創(chuàng)意差38信息流廣告素材策略5懷舊型素材針對目標(biāo)用戶的年齡，選擇一些相應(yīng)的懷舊事物素材，喚起青少年記憶，引發(fā)共鳴。類型：1.回憶經(jīng)典端游（傳奇、問道、夢幻等）

2.泛娛樂性懷舊（海賊王漫畫、圣斗士星矢等）

3.懷舊青少年游戲經(jīng)歷（逃課打街霸、為打游戲與父母斗智斗勇）信息流廣告素材策略5懷舊型素材針對目標(biāo)用戶的年齡，選擇一些相39信息流廣告素材策略真實(shí)代入感6使用游戲場景截屏，展示宏大場景及酷炫內(nèi)容，給用戶真實(shí)代入感；這也是目前信息流手游廣告中使用廣泛、效果較好的素材類型。信息流廣告素材策略真實(shí)代入感6使用游戲場景截屏，展示宏大場景40信息流廣告素材策略7玲瑯滿目使用格子陳列的布局方式，亮出多種元素，展示多種細(xì)節(jié)，給人琳瑯滿目的感覺?？梢允褂梦淦餮b備、寵物進(jìn)化、多樣卡牌、人物形象等構(gòu)成多宮格布局。信息流廣告素材策略7玲瑯滿目使用格子陳列的布局方式，亮出多種41信息流廣告素材策略8樹立榜樣將一些好的事物或人物形象展現(xiàn)給用戶，給用戶一種感覺：只要我點(diǎn)擊了這個廣告我也同樣可以做到像廣告中所展示的那樣。信息流廣告素材策略8樹立榜樣將一些好的事物或人物形象展現(xiàn)給用42信息流廣告文案策略4信息流廣告文案策略443明確關(guān)鍵信息尋求共鳴生動化關(guān)鍵信息信息流廣告文案策略通常來說，優(yōu)質(zhì)的信息流廣告文案寫作分為3步：1.明確關(guān)鍵信息；2.將關(guān)鍵信息生動化；3.尋求玩家的共鳴明確關(guān)鍵信息尋求共鳴生動化關(guān)鍵信息信息流廣告文案策略通常來說44信息流廣告文案輸出步驟1明確關(guān)鍵信息你最想打動玩家的點(diǎn)是什么？想植入用戶腦海的最關(guān)鍵信息是什么？游戲最與眾不同的地方在哪？視覺體驗(yàn)，核心玩法，成長體系，暢銷程度，福利禮包，明星代言？……玩家對這關(guān)鍵信息會感興趣嗎？信息流廣告文案輸出步驟1明確關(guān)鍵信息你最想打動玩家的點(diǎn)是什么45信息流廣告文案輸出步驟2生動化關(guān)鍵信息將抽象或簡單的關(guān)鍵信息，變成直觀具體、可感知、容易接受的，最好將其視覺化信息流廣告文案輸出步驟2生動化關(guān)鍵信息將抽象或簡單的關(guān)鍵信息46信息流廣告文案輸出步驟3尋求共鳴將廣告情境與玩家的生活情境相聯(lián)系，激發(fā)玩家的共鳴感。玩家看到我的文案，會被調(diào)動起什么生活記憶？會激發(fā)起什么情緒？信息流廣告文案輸出步驟3尋求共鳴將廣告情境與玩家的生活情境相47信息流廣告文案策略注1可以適度修飾，但如果過于夸張反而可能適得其反，應(yīng)該給用戶一定的可信感。真實(shí)性信息流廣告文案策略注1可以適度修飾，但如果過于夸張反而可能適48信息流廣告文案策略注2在不影響關(guān)鍵信息的前提下，用富有個性和特色的遣詞造句和表達(dá)方式，達(dá)到與眾不同的宣傳效果。獨(dú)特性廣告文案貴在創(chuàng)新，富有創(chuàng)意，給人“意料之外，情理之中”的感覺；最好有一定的趣味性。信息流廣告文案策略注2在不影響關(guān)鍵信息的前提下，用富有個性和49信息流廣告文案策略注3文案可以有一定的藝術(shù)性和優(yōu)美性，但切忌堆砌辭藻、華而不實(shí)，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，在保證輸出明確的推廣信息的前提下，尋求表達(dá)方式的優(yōu)化。優(yōu)美性信息流廣告文案策略注3文案可以有一定的藝術(shù)性和優(yōu)美性，但切忌50信息流廣告禁忌5信息流廣告禁忌551一、忌官網(wǎng)其實(shí)這種現(xiàn)象仍舊是用SEM思維來做信息流導(dǎo)致的，而信息流與SEM最大的差別就在于：

“

信息流廣告中，用戶對公司&產(chǎn)品的

認(rèn)知度

和

信任度

都較低，且屬于被動接受廣告，并沒有SEM中的主觀搜索意圖。”因此，大家在做信息流廣告的時候，尤其是一些沒有品牌背書的小微企業(yè)，千萬不能隨隨便便就用個官網(wǎng)，否則錢真的燒不起。一、忌官網(wǎng)其實(shí)這種現(xiàn)象仍舊是用SEM思維來做信息流導(dǎo)致的，而52二、忌第三方H5H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁表現(xiàn)形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風(fēng)鈴等，這些H5在布局樣式、動態(tài)效果上確實(shí)有很多優(yōu)勢，非常適合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播。但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個漏洞，那就是無法統(tǒng)計(jì)到有效數(shù)據(jù)/行為來源。目前主流的信息流廣告平臺，除了今日頭條的移動建站之外，其他多數(shù)平臺是只能看些表面數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、CTR等等，是無法追蹤到比如在線報名、button點(diǎn)擊等行為的。那么在這種情況下我們要怎么辦？花錢啊，沒有什么是錢不能解決的。step1：花錢請個技術(shù)step2：花錢買個域名step3：花錢搞個設(shè)計(jì)二、忌第三方H5H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁表現(xiàn)形式，第三53三、忌與入口標(biāo)題素材無關(guān)直白點(diǎn)就是說要保證創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容的相關(guān)性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點(diǎn)擊是因?yàn)楸荒愕膭?chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對于入口標(biāo)題素材的興趣點(diǎn)和好奇心。舉個反例：入口：公司副總，誠信征婚（左圖）落地頁：張先生，大學(xué)老師（右圖）如果不是