個人實習工作總結(jié)標準范本（2篇）

第4頁共4頁個人實習?工作總結(jié)?標準范本?時間總?是轉(zhuǎn)瞬即?逝，特別?是這段在?____?公司實習?的日子，?讓我感覺?時間流逝?的非常快??；仡?我來到_?___公?司作為一?名產(chǎn)品銷?售員工作?的這些日?子，有很?多美好的?回憶，當?然也有些?許艱難的?回憶，但?也正是在?這些艱難?的時候磨?煉了我堅?強的意志?。所以不?管是美好?的時刻，?還是困苦?的時候，?我都會心?懷感激的?去面對它?。面對實?習的結(jié)束?，面對與?這段給我?帶來成長?日子的告?別，我要?為它做一?篇實習工?作總結(jié)，?以此來為?它畫上一?個圓滿的?句號，好?讓我重新?揚帆起航?，踏上我?人生的征?程。通?過這段實?習的經(jīng)驗?，我覺得?作為一名?銷售員，?最重要的?還是要學?會根據(jù)客?戶的需求?來為客戶?推薦產(chǎn)品?。在我這?段實習的?日子里，?我看到有?些同事口?若懸河，?有些同事?講起話來?滔滔不絕?，但是有?時成交的?訂單卻少?之又少。?這是為什?么呢？我?覺得主要?還是要找?準客戶的?需求，對?應客戶的?需求來給?他進行精?準定位和?推銷。比?如，有些?客戶他要?的是實惠?，你給他?推薦好的?產(chǎn)品，但?是價格很?貴，那這?個時候你?跟他推銷?的再多，?也是沒有?用，可能?還會出現(xiàn)?反作用效?果。再比?如有些客?戶他不缺?錢，要的?就是你的?產(chǎn)品和服?務，那這?個時候，?你給他介?紹好的產(chǎn)?品，為他?服務熱情?和貼心，?那這筆訂?單不用多?說，成交?的概率也?會在百分?之九十以?上。當然?能說會道?也是一門?訣竅，會?為我們銷?售員更加?的加分。?所以，?在這段實?習期里，?我就一直?不斷的在?積累經(jīng)驗?，不斷的?學習怎么?跟客戶做?到精準的?推銷產(chǎn)品?，還包括?怎么做好?服務，怎?么去提升?自己的口?才能力等?等。雖?然經(jīng)過自?己的努力?，自己也?摸出了銷?售中的個?別門道，?但是還是?有很多要?去學習和?改正的地?方。比如?自己在忍?耐心這一?方面，因?為在有時?候?qū)Υ?服有耐心?這一點也?是非常重?要的。比?如，在實?習期的時?候，我的?性子比較?急，面對?一些經(jīng)常?要買不買?的客戶就?會產(chǎn)生一?種不耐煩?的情緒，?甚至還會?當面表現(xiàn)?出來，也?因為這個?事情，很?多客戶都?對我的服?務感到不?滿。所?以在下一?階段的工?作里，我?要改正自?己的這一?缺點，慢?慢的在工?作中培養(yǎng)?自己的耐?心，為客?戶做到耐?心服務和?貼心服務?。努力提?升自己，?完善自己?，為自己?的事業(yè)打?下堅實的?基礎(chǔ)，為?公司的發(fā)?展謀取更?大的利潤?。個人?實習工作?總結(jié)標準?范本（二?）1.?堅持我?們不管到?哪家公司?，一開始?都不會有?太多的工?作，通常?情景下是?閱讀公司?資料.時?間從幾天?到幾周不?等。這段?時間里很?多同學也?許會覺得?無事可做?，便產(chǎn)生?離開的想?法。而越?是這樣就?越需要堅?持，輕易?的放棄只?會讓自我?后悔。?2.勤打?雜實習?期間，我?們應當主?動找一些?事情做，?從小事做?起，謙虛?勤奮，這?樣公司同?事才會更?快地理解?你，領(lǐng)導?才會認可?你，接下?來才會讓?你做一些?重要的工?作。_?___多?聽、多看?、多想、?多做、少?說我們?到公司工?作以后，?要明白自?我能否勝?任這份工?作，關(guān)鍵?是看你自?我對待工?作的態(tài)度?，態(tài)度對?了，即使?自我以前?沒學過的?知識也能?夠在工作?中逐漸的?掌握。態(tài)?度不對，?即使有知?識基礎(chǔ)也?不會把工?作做好。?“四多一?少”是我?的態(tài)度，?我從事弱?電工程工?作，“弱?電”是我?以前沒有?接觸過的?工作，和?在學校讀?的旅游管?理也沒什?么必然的?聯(lián)系。剛?開始我覺?得很頭痛?，認為自?我干不了?這個，可?經(jīng)過工作?過程中多?看別人怎?樣做，多?聽別人怎?樣說，多?想自我應?當怎樣做?，然后再?親自動手?去嘗試，?一個月后?我就有了?相對系統(tǒng)?的認識，?自我也能?夠獨立地?完成相關(guān)?工作了，?光說不動?永遠沒有?機會提高?。4.?少埋怨?有的同學?在公司總?是覺得公?司那里不?好，那里?不好，同?事也不好?相處，工?作也不如?意，經(jīng)常?埋怨。這?樣只會影?響自我的?工作情緒?，不但做?不好工作?，還增加?了自我的?壓力。所?以我們應?當少埋怨?，要看到?公司好的?一面，對?存在的問?題應當想?辦法去解?決而不是?去埋怨，?這樣才能?堅持工作?的R熱情?。5.?虛心學習?在工作?過程中，?我們會碰?到很多問?題，有的?是我們懂?得的，也?有很多是?不懂的。?不懂的東?西就要虛?心請教，?當別人教?我們知識?的時候，?也應當虛?心理解，?切不可認?為自我懂?得了一點?就飄飄然?。6.?錯不可怕