保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁共5頁保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員銷售工?作計(jì)劃范?文一、?銷量指標(biāo)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?努力完成?領(lǐng)導(dǎo)給予?的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、?目標(biāo)。?二、監(jiān)督?，管理銷?售展廳和?銷售人員?的日常銷?售工作，?制定儀表?環(huán)境監(jiān)督?卡1、?儀表著裝?：統(tǒng)一工?作服并佩?戴胸卡。?2、展?廳整潔：?每天定期?檢查展廳?車輛，談?判桌的整?潔狀況。?每人負(fù)責(zé)?的車輛必?須在__?__點(diǎn)前?搽試完畢?，展車全?部開鎖。?隨時(shí)處理?展廳突發(fā)?情況，必?要時(shí)上報(bào)?銷售經(jīng)理?。3、?展廳前臺(tái)?接待：如?值勤人員?有特殊原?因離崗，?需找到替?代人員，?替代人員?承擔(dān)所有?前臺(tái)值勤?的責(zé)任。?隨時(shí)查看?銷售人員?在展廳的?紀(jì)律。?4、銷售?人員的日?常工作，?對(duì)于銷售?人員的客?戶級(jí)別定?位和三表?一卡的回?訪度進(jìn)行?提醒督促?，對(duì)銷售?員的銷售?流程進(jìn)行?勘察。對(duì)?銷售人員?每天的工?作任務(wù)和?需要完成?的任務(wù)進(jìn)?行協(xié)調(diào)，?如上牌時(shí)?間和廠家?出現(xiàn)的政?策變動(dòng)等?。隨時(shí)處?理展廳突?發(fā)情況，?必要時(shí)上?報(bào)銷售經(jīng)?理。每天?下午下班?前定時(shí)把?一整天的?工作情況?和明天需?要完成的?工作任務(wù)?上報(bào)給銷?售經(jīng)理。?處理職責(zé)?范圍類的?客戶抱怨?，提升客?戶滿意度?。5、?員工請(qǐng)假?處理，準(zhǔn)?假具體安?排辦法制?度。三?、配合市?場(chǎng)部，做?好銷售拓?展和市場(chǎng)?推廣工作?1、對(duì)?市場(chǎng)部發(fā)?出來的市?場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)?行協(xié)調(diào)，?如外出拍?照片等。?2、在?銷售人員?不值班的?情況下，?可以溝通?市場(chǎng)部進(jìn)?行外出市?場(chǎng)開拓，?由市場(chǎng)部?定點(diǎn)，出?外發(fā)單片?。四、?掌握庫存?，配合銷?售經(jīng)理做?好銷售需?求計(jì)劃?每天對(duì)于?銷售人員?的交車，?資料交接?，開票，?做保險(xiǎn)等?進(jìn)行盤查?。下班前?上報(bào)銷售?經(jīng)理登記?。對(duì)于時(shí)?間過長(zhǎng)車?輛對(duì)銷售?人員進(jìn)行?通報(bào)，重?點(diǎn)銷售;?配合銷售?經(jīng)理對(duì)每?禮拜一從?廠家訂購?的車型，?顏色進(jìn)行?建議。?五、協(xié)助?銷售經(jīng)理?做好銷售?人員的培?訓(xùn)計(jì)劃，?并組織實(shí)?施由于?現(xiàn)階段的?管理制度?不完善，?銷售員缺?少較好的?培訓(xùn)，通?過與銷售?顧問的溝?通，他們?需求更好?的競(jìng)品信?息，我會(huì)?想辦法找?出好的口?述(已有?思路)，?直接影響?銷售業(yè)績(jī)?。根據(jù)銷?售經(jīng)理和?銷售顧問?的具體要?求，制定?相關(guān)的培?訓(xùn)材料和?計(jì)劃!初?步定在每?天早晨培?訓(xùn)閑置組?。六、?排班安排?根據(jù)現(xiàn)?排班制度?，由于有?____?組為閑置?組，閑散?情況嚴(yán)重?，組織上?午學(xué)習(xí)培?訓(xùn)，每月?初月中做?競(jìng)品調(diào)查?。當(dāng)然，?所有的計(jì)?劃在此都?是紙上談?兵，所以?說，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真?理的標(biāo)準(zhǔn)?，在今后?的工作中?，我定當(dāng)?努力將這?些計(jì)劃付?諸于實(shí)踐?中，并在?實(shí)踐中不?斷的提高?自己改善?團(tuán)隊(duì)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一?起，在情?況下完成?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)?的任務(wù)。?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員銷售?工作計(jì)劃?范文（二?）著眼?公司當(dāng)前?，兼顧未?來發(fā)展。?在銷售工?作中我堅(jiān)?持做到：?突出重點(diǎn)?維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把?握時(shí)機(jī)開?發(fā)潛在客?戶，注重?銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占?有率，積?極爭(zhēng)取圓?滿完成銷?售任務(wù)。?一、計(jì)?劃擬定：?1、年?初擬定《?年度銷售?總體計(jì)劃?》;2?、年終擬?定《年度?銷售總結(jié)?》;3?、月初擬?定《月銷?售計(jì)劃表?》和《月?訪客戶計(jì)?劃表》;?4、月?末擬定《?月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和?《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表?》;二?、客戶回?訪：目?前在國內(nèi)?市場(chǎng)汽車?種類偏多?，技術(shù)方?面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來愈激?烈,已構(gòu)?成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)?固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)?必加強(qiáng)與?客戶的交?流，協(xié)調(diào)?與客戶、?直接用戶?之間的關(guān)?系。為?與客戶加?強(qiáng)信息交?流，增近?感情，對(duì)?客戶每月?拜訪一次?;對(duì)一級(jí)?客戶每?jī)?月拜訪一?次;對(duì)于?二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際?情況另行?安排拜訪?時(shí)間。?1、網(wǎng)絡(luò)?檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過?信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息?。2、?售后協(xié)調(diào)?：目前?情況下，?我公司仍?然以貿(mào)易?為主，“?賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)?”，在下?一步工作?中，我們?要增強(qiáng)責(zé)?任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使?用我們的?產(chǎn)品如同?享受我們?提供的服?務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，?我們務(wù)必?強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把?握每一次?與用戶接?觸的機(jī)會(huì)?，提供熱?情詳細(xì)周?到的售后?服務(wù)，給?公司增加?一個(gè)制勝?的籌碼。?三、開?拓創(chuàng)新，?建立靈活?的激勵(lì)營?銷機(jī)制。?開拓市場(chǎng)?，爭(zhēng)取客?源今年?銷售部將?配合公司?整體新的?營銷體制?，重新制?訂完善_?___年?市場(chǎng)營銷?部銷售任?務(wù)計(jì)劃及?業(yè)績(jī)考核?管理實(shí)施?細(xì)則，提?高營銷代?表的工資?待遇，激?發(fā)、調(diào)動(dòng)?營銷人員?的積極性?。營銷人?員實(shí)行工?作日記志?，每工作?日必須完?成拜訪兩?戶新客戶?，三戶老?客戶，四?個(gè)聯(lián)絡(luò)電?話的二、?三、四工?作步驟，?以月度營?銷任務(wù)完?成情況及?工作日記?志綜合考?核營銷人?員。督促?營銷人員?，通過各?種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和?散客客戶?，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)?展新客戶?，并在拜?訪中及時(shí)?了解收集?賓客意見?及建議，?反饋給有?關(guān)部門及?總經(jīng)理室?四、密?切合作，?主動(dòng)協(xié)調(diào)?與公司?其他部門?接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作?，密切配?合，根據(jù)?賓客的需?求，主動(dòng)?與公司其?他部門密?切聯(lián)系，?互相配合?，充分發(fā)?揮公司的?整體營銷?活力，創(chuàng)?造效益。?加強(qiáng)與?有關(guān)宣傳?，充分利?多種廣告?形式推薦?公司產(chǎn)品