鞍山萬科城年度總結(jié)報告

橙子的營養(yǎng)價值：維生素C、蘋果酸、琥珀酸、糖類、果膠等。維生素C：增強人體免疫力，幫助細胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開胃健脾，增進食欲。糖類:供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價值。橙子對于我們來說是一味不可或缺的佳品。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879Shenyang ConceptAdvertisingCo.,L房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278792008年萬科城年度總結(jié)報告房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879萬科城項目年度推廣總結(jié)20/12/2008房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278792008年,是中國歷史上有著非凡意義的一個年份.奧運會的勝利召開無疑加快了中國進一步經(jīng)濟增長的腳步,作為中國經(jīng)濟主要支柱產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè),在今年的上半年也以不同程度的增長趨勢穩(wěn)步發(fā)展.但隨后的由美國的次貸危機而引起的全球性的連鎖反映,最終導致了新一輪的全球經(jīng)濟危機也毫無保留的席卷了中國大地,使原本不健全的中國房地產(chǎn)行業(yè)受到了前所未有的重創(chuàng).在這一年中,萬科城從出生到現(xiàn)在,經(jīng)歷了”勝利”也經(jīng)歷了相對的”冰點”回顧這一年插曲一時間:3月初某一天 司機:幾位要去哪?地點:鞍山火車站站前 我們:師傅,去越嶺路,萬科的新項目事件:去萬科城項目宗地 司機:在哪啊?重點描述:剛上出租車 我們:~~~~~~~~插曲二時間:11月中旬某一天地點:鞍山火車站站前事件:去萬科城項目宗地重點描述:剛上出租車

司機:幾位要去哪?我們:師傅，我們?nèi)トf科城司機:高新區(qū)那個是不？我們:師傅你知道那個樓盤?。克緳C:不就是萬科最新的那個嗎，現(xiàn)在挺多人去那看房子呢從以上的兩個小的環(huán)節(jié)不難看出，在不到十的月的時間里。我們不但讓鞍山的客戶知道了萬科城的項目信息，也使萬科城的品質(zhì)特征在客戶心中烙下了一個較深的印記萬科城全年推廣節(jié)奏及節(jié)點2008年4月鞍山萬科四盤聯(lián)動,標志了萬科城的正式面市持續(xù)熱銷期開盤熱銷前期推廣期開始面市四盤聯(lián)動見面會示范區(qū)開放萬科城盛大開盤橘郡面市3月4月7月8月10月報告索引第一部分: 萬科城的蓄勢階段第二部分: 萬科城的開盤熱銷第三部分: 萬科城橘郡的持續(xù)熱銷1 萬科城的蓄勢期 (3月中旬~8月初)一個好的策略出發(fā)點不一定是有多么好的創(chuàng)意,但是它一定是最適合目標人群的想法。我們會發(fā)現(xiàn)，鞍山人的特征——◆喜歡跟風及彰顯（熱衷外來文化和時尚潮流）；◆獵奇心理嚴重，對新鮮事物敏感，特征明顯高于一、二線城市人群；◆他們對品牌有一定的偏好，特定的圈層消費現(xiàn)象嚴重；◆口碑傳播效果在鞍山比其他媒體效果更有效，并呈現(xiàn)馬太效應。SO我們以此作為萬科城進入鞍山市場的策略切入點我們總結(jié)了幾個鮮明的詞語好奇品牌口碑我們從這三個詞語出發(fā)，最終總結(jié)出項目導入期我們的核心策略制造懸念，引起關(guān)注詮釋 制造懸念：在不透露具體項目信息（除區(qū)位和品牌）的情況下，用廣告推廣最大程度的吸引客戶的眼球。引起關(guān)注：利用項目區(qū)位和萬科品牌實力的優(yōu)勢，同步聚焦客戶關(guān)注的熱點話題。制造懸念，引起關(guān)注品牌號召，影響意見領(lǐng)袖，重點”區(qū)域優(yōu)勢”宣傳，目標人群 渠道 事件在前期我們?yōu)榭蛻羯钌畹穆裣铝艘涣７N子,但始終要告訴客戶我們種的是哪種果實.于是在整體策略的基礎(chǔ)下,我們選擇了,在事件性節(jié)點的同時,保持整體懸念的調(diào)性,逐步揭開面紗,加深客戶認知度產(chǎn)品房交推介會會

我們走出銷售現(xiàn)場

示范區(qū)開放4月5月6月7月8月第一階段第二階段第三階段推廣主題:萬科在造一座城推廣主題:城無疆心無界推廣主題:榮譽之上的西班牙城邦+五大利益點第一階段營銷推廣策略方向第一階段 第二階段 第三階段3月末 5月中旬 5月末 8月10日主述求客戶渠道事件

萬科在造一座城 城無疆心無界聚焦客戶眼球,引 給客戶賦予項目價起關(guān)注 值認同感提升品牌形象,體 宣傳項目形象,定現(xiàn)區(qū)域價值 位項目品質(zhì)新品推介會,首次 鞍山房交會,第一次公在市場亮相 眾亮相,宣傳項目形象

榮譽之上的西班牙城邦+萬科城五大利益點進一步了解項目信息,以優(yōu)勢贏得客戶利用具體的價值點,由細節(jié)到整體突出項目示范區(qū)開放,用實景最大程度的爭取客戶第一階段（2008.3月末.——2008.5月末.）?企業(yè)品牌續(xù)接期&項目品牌形象導入期&銷售大量蓄客籌備期?目的:吸引客戶,聚焦高新區(qū)?關(guān)鍵詞：向東、萬科、造城?階段主題——向東萬科在造一座城面向人群:老業(yè)主,小眾意見領(lǐng)袖及全鞍山人車體宣傳亮點所在第一階段報紙軟文媒體標頭:向東，萬科在造一座城”系列報道之一聚焦高新區(qū)主標:萬科城到來，引發(fā)新一輪高新區(qū)聚焦標頭:向東，萬科在造一座城”系列報道之二解讀區(qū)域的優(yōu)勢主標:優(yōu)勢高新區(qū),成就萬科城標頭:向東，萬科在造一座城”系列報道之三品牌和對版快的探索主標:15年,來萬科一直在關(guān)注此階段通過連續(xù)的軟文連載,并配合硬廣的強勢宣傳,加之戶外媒體的鼎力配合,同時宣傳”向東,萬科在造一座城”,基本上達到了我們之前所期望的客戶關(guān)注度.但真正把萬科城拉入人群的視線是要歸功與”四盤相映,精彩聯(lián)動”新品推介會的召開四盤相映，2008新品推介會物料四盤相映，2008新品推介會物料此稿DM的發(fā)放系萬科城第一次向市場發(fā)放物料信息,雖然沒有透露太多的項目信息,但是從某種程度上更進一步的加深了客戶對萬科城的向往.四盤相映，2008新品推介會實景這次營銷性的事件,為日后的客戶積累和口碑傳播奠定了堅實的基礎(chǔ),第一階段總述作為形象的導入期,我們選擇沒有在剛面市階段就打出項目的信息,而是在深思熟慮之后,做出了具有指向性推廣的策略統(tǒng)籌,邁出了萬科城堅實的第一步.推廣預期:對于鞍山的市場,我們了解到,客戶與萬科品牌的了解只停留在了價格要高出其他項目,而沒有體會出萬科真正的品牌價值所在,我們希望用第一階段的推廣完成品牌的價值升級,使萬科品牌的附加值得到客戶的高度認可.推廣難點: 1區(qū)域距離使客戶產(chǎn)生顧慮；客戶對萬科品牌的價值誤區(qū)；積累期相對較短。推廣效果推廣承接通過第一階段的推廣我們已經(jīng)將萬科城的區(qū)域信息通過本階段的推廣我們?nèi)f科城項目的一個初步信息和項目定位初步的釋放給了客戶,使客戶重新的了解傳達已經(jīng)在客戶的范圍中給到了認可,邁出了新品推了區(qū)域的價值,更多的是了解了萬科品牌給客戶帶來廣的第一步,接下來的階段我們需要把萬科城的項目的附加值,使品牌的號召力得到再一次的升華.定位和項目的規(guī)模傳達給客戶,形成步步緊跟.推廣總結(jié):本階段我們在什么都沒有的情況下完成了從一個無到有的過程,”無”是說我們沒有項目的任何信息釋放,”有”是指我們在我們老業(yè)主的口碑中看到了萬科城的成功的曙光,將整個鞍山的視線都再一次的聚焦在高新區(qū),聚焦在萬科,在這里萬科城第一次打下了客戶基礎(chǔ)同時邁出了成功的第一步.第二階段（2008.5月中旬.——2008.5月末.）萬科品牌積淀、項目品牌形象確立期、樹立項目高度階段主題——?在創(chuàng)意時，我們緊緊抓住項目體量大的突出特點，與目標人群進行對話，使項目與目標人群迅速對位，滿足心理層面的需求，完成承載整個項目氣質(zhì)的使命。主訴求： 城無疆心無界面向人群:老業(yè)主,小眾意見領(lǐng)袖及全鞍山人城無疆心無界1﹒“城”的微觀和宏觀視野——“無疆”KEYWORD：項目體量、城市擴張、廣博包容力2﹒“心”的微觀和宏觀思想——“無界”KEYWORD:項目氣質(zhì)、人群涵養(yǎng)、心理感召力簡明、大氣，語言節(jié)奏感強，可延展性強、層次清晰。人群與萬科城的氣度相互映襯，使項語言涵養(yǎng)及文化韻味感，具有廣闊的想象空間。雖然說此階段持續(xù)的時間比較短,但是在全年的推廣中也起到了至關(guān)重要的作用，它不但第一次把萬科城的整體形象進行了完整的賦予，還將把萬科城的高貴的品質(zhì)以及誰與比肩的氣勢傳達給了客戶群體,滿足了目標人群的心理滿足感.品牌形象到入項目形象樹立項目利益點釋放我們在這階段已經(jīng)成功的把前期品牌形象轉(zhuǎn)化到了項目的身上,也積極為下一個階段的具體利益點釋放做了堅實的準備,所以這個極端我們也可以理解為短暫的過渡期項目宗地圍擋效果萬科城形象硬廣表現(xiàn)為迎接奧運會北京發(fā)行的雜志中萬科城的形象稿萬科城東源大廈外展此階段臨時銷售中心也完全從服務品牌形象,轉(zhuǎn)變成了單一為萬科城服務.萬科城東源大廈外展第二階段總述在這個時期我們要做的就是讓客戶體會到我們項目的氣勢,在客戶自己的心目中有一個對項目想象的空間,真正的與我們的目標客戶群體產(chǎn)生對話.推廣預期:我們在此階段希望通過推廣將萬科城的項目品質(zhì)感與項目內(nèi)涵在客戶的心中形成一個價值的衡量標準.以滿足客戶的心理價值認同.推廣難點:鑒于項目推廣周期短，未能深入將項目形像進行滲透及樹立推廣效果通過第二階段的推廣我們也初步作到了將萬科城的形象初步的所定在中高端的項目定位之中.而在與目標人群對話的過程中,我們強調(diào)了我們項目的尊崇感和體量感,再次為項目的信息釋放奠定基礎(chǔ).

推廣承接通過本階段的推廣承接了上一階段的品牌指向的階段,進而進一步的將項目的想象在客戶的前面展示出來,為項目利益點的釋放做了一個總括的開頭.推廣總結(jié):本階段在整個推廣年度的計劃中只是一個很小的階段.但是在此階段我們卻讓整個目標客戶群第一次對項目有了一個初步的形象體會,為日后萬科城的深入推廣打下了基礎(chǔ),同時也將目標人群進行了鎖定,滿足了次部分人群的心理價值認同感,也道出了項目的體量,是承接無與有的過度期.第三階段（2008.6月初.——2008.7月末.）項目品牌形象確立期、由利益點深入項目,銷售大量積累客戶階段主題——?項目信息的逐步釋放,突出項目風格和其他的幾大利益點,最大程度的吸引客戶的眼球,“榮譽之上的西班牙城邦+利益點”，的階段主題將做開盤前的最有力的準備主訴求： 榮譽之上的西班牙城邦面向人群:老業(yè)主,小眾意見領(lǐng)袖,大眾群體此階段隨著鞍山房交會的召開而拉開帷幕階段的重要節(jié)點事件房交會 示范區(qū)開放階段亮點推廣所在創(chuàng)意風格 大客戶走訪萬科城房展會這次房交會對萬客城還說也可以說是一次契機，也是萬科城第一次在大型的大眾活動上與客戶群體見面，因為前期對品牌形象，區(qū)域位置，項目定位的詮釋，已經(jīng)讓很多客戶對萬科城充滿憧憬，帶著對萬科城的希望，截止到房交會，前期我們共積累600余組的客戶雖然600組這個客戶積累的數(shù)量是一個比較喜人的數(shù)字，但是沒有知道這里會有多少組是我們的意想客戶，我們也無從考證。然而面對著全年40000平的銷售任務，我們絕對不能掉以輕心，所以我們要繼續(xù)深度挖掘項目的利益點，爭取更多的客戶積累，為日后銷售做更充分的準備。于是，我們在開盤前的這個時期，在推廣上采取了“系列”的表現(xiàn)手法這么做不但再一次緊扣了我們這一時期的策略思想，而且在一定的程度上避免客戶視覺疲勞的可能性。結(jié)果，通過一定的宣傳之后，由銷售積累客戶的情況的實踐再依次證明了我們對鞍山客戶群體特性分析的特殊性。這一時期的推廣也毫無疑問的也成為了全年營銷中的一個點睛之舉在這一階段中，我們利用我們項目西班牙風格的獨特優(yōu)勢，進行對市場聲音的釋放，并通過媒體：報紙（軟文+硬廣）/網(wǎng)站（家訊網(wǎng)+自身網(wǎng)站）/電臺戶外：車體/路牌/圍擋展臺：臨時銷售中心/商場展區(qū)以上的通路將萬科城首期完整的項目信息傳達給了客戶，并在目前鞍山市場眾多的住宅類項目中脫穎而出。大客戶走訪開盤前準備的另一個至關(guān)重要的推廣步驟對象：鞍山各大企，事業(yè)單位目的：在原有客戶基礎(chǔ)上，挖掘更有意向，更有購買力的客戶手段：利用PPT以宣講的形式對項目進行介紹在營銷學中，我們知道讓客戶主動的接受所達到的結(jié)果要遠遠的好于其被動灌輸?shù)慕Y(jié)果，就像直銷一樣，利用一切可能的渠道，帶上的資料和PP稿，進出各家企事業(yè)單位。雖然以前別的項目都有大客戶開發(fā)的動作，但這次的宣講是唯數(shù)不多的大客戶深度走訪工作。雖然沒有立竿見影，但是事后我們了解到，在日后的成交的客戶中有很大一部分是這次宣講的目標人群第三階段報紙軟文方向主標:在萬科城，像西班牙那樣生活 風格之下的建筑主標:在萬科城，闖進西班牙的自然視野 風格之下的景觀主標:在萬科城的建筑中，發(fā)現(xiàn)生活的不同 風格之下的產(chǎn)品為了使客戶更進一步的了解項目，我們將我們的最特別的風格特征跟我們的建筑，景觀，產(chǎn)品相結(jié)合，形成系列的文章，將西班牙的風格體現(xiàn)的淋漓盡致，系列軟文發(fā)表之后，社會各界的人士分被這種鞍山市場上見所未見的稀有項目表示關(guān)注，一時轟動的鞍山的地產(chǎn)行業(yè)第三階段報紙硬廣方向主標:揮就西班牙奔放生活風格+坡地副標:原生坡地，孕育地中海邊的建筑風華主標:改變你的居住空間副標:

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主標:一層不夠，必須五層副標:7月25日萬科城示范區(qū)正式開放，來親手觸摸 建筑形式主標:下去，上來，再下去，再上來副標:7月25日萬科城示范區(qū)正式開放，來身臨其境 園區(qū)優(yōu)勢主標:退一步，就能走出去副標:7月25日萬科城示范區(qū)正式開放，來登堂入室 洋房產(chǎn)品此系列版式均為半版的聯(lián)版客戶在觀看的時候，先看到帶有懸念式的語言，在好奇心的驅(qū)使下，又看到后面關(guān)于項目的詮釋內(nèi)容，不但一下就將客戶的目光吸引過來，更有大部分客戶被起所吸引從而到訪咨詢利益點釋放的報廣示范區(qū)開放硬廣表現(xiàn)示范區(qū)的開放，在這個市場已經(jīng)不好的房地產(chǎn)行業(yè)打了一針強心劑，到這里的每一個客戶都深深的被這里的景觀，建筑，風情所吸引，但更多的客戶所做的是去排號，在開盤之后得到一套屬于自己的“萬科城”萬科城大海報萬科園區(qū)的海報萬科城第一階段項目DM折頁2008年萬科城一期銷售資料洋房DM/洋房戶型圖萬科城示范區(qū)開放吊旗萬科城示范區(qū)開放物料萬科城示范區(qū)開放物料第三階段總述至此我們前期推廣的部分已經(jīng)到了接受現(xiàn)實考證的時候了.由于本階段項目信息的全面釋放,利益點的逐步深入,已經(jīng)將整個城市的目光都所主了萬科城.推廣預期: 本階段我們希望通過項目具體信息的釋放將客戶對項目的認識達到一個新的高度,從感性和理性的雙重方面接受項目的價值認同.推廣難點: 由于鞍山市場的市政建設,可執(zhí)行的推廣宣傳渠道沒有其他城市的發(fā)達,所以對于項目自身宣傳不能全面的釋放,在效果上未達到最理想的宣傳效果.推廣效果通過第三階段的推廣我們已經(jīng)掌握了大量意向客戶,同時也在鞍山市場上引起了很大的關(guān)注,無論是需要購房的客戶還是口碑傳播的大眾群體,都為萬科城的優(yōu)勢進行了有效的市場渲染..

推廣承接本階段的推廣直接為了下一部分的開盤銷售進行了全方位的包裝與宣傳.而示范區(qū)的開放,則標志了萬科城客戶基礎(chǔ),為成功打了一針強心劑.推廣總結(jié):至此整個萬科城前期推廣部分以之后的開盤接點宣告結(jié)束.在整個前期的推廣中我們經(jīng)歷了萬科城從只是一個簡單的名字而發(fā)展到矗立在高新區(qū)的鞍山首座西班牙風格的風情社區(qū)的轉(zhuǎn)變,也經(jīng)歷了從無人知曉到整個鞍山市場沸騰的轉(zhuǎn)變,這些都是源自前期對市場和人群正確的分析,和針對人群心理的策略制定,更為我們贏得客戶的認同打下了基礎(chǔ).此時，我們?nèi)f事具備，……2 萬科城的開盤熱銷(8月初~9月末)與2008年8月10日萬科城舉行了正式發(fā)售鞍山萬科城首期開盤，共推出房源211套，當日成交183套，銷售率達到86.7%至此,萬科城的首戰(zhàn)告捷萬科城在市場每況愈下的情況下,開盤就取得了驕人的業(yè)績,待我們平靜下來后,分析其原因其實這種情況決非偶然.天然的區(qū)域優(yōu)勢在鞍山,高新去已經(jīng)成為傳統(tǒng)的富人去,有優(yōu)美的自然環(huán)境,更有發(fā)展成為未來居住中心的潛質(zhì).

品牌的實力保證15年的本地開發(fā)經(jīng)驗.不但賦予了萬科高品質(zhì)的建筑，更看中的是一種信賴

產(chǎn)品的獨特性最終成交的價格獨特的產(chǎn)品個性，價格，都是多數(shù)不單單體現(xiàn)在西客戶比較關(guān)心的班牙的建筑風格的問題，我們在之上，還有關(guān)與同區(qū)域的相對價建筑的細節(jié)和產(chǎn)格和超高的性價品的類別比，也使我們走向成功。我們將強銷售期也分成兩個階段進行,強銷反彈期是:指開盤前由于某些人,沒有購買到合適的戶型,但在開盤之后會馬上置業(yè)的產(chǎn)品過渡期是:指在開盤之后又有新的產(chǎn)品面市的時期萬科1.2樣城盛板間開大開強銷反彈期產(chǎn)品過渡期放盤8月9月10月第一階段第二階段萬科城熱銷持續(xù)釋放聲音萬科城海報2008年萬科城一期銷售資料洋房DM/洋房戶型圖2008年萬科城一期銷售資料樓書推廣手段媒體推廣營銷活動促銷活動硬廣宣傳軟文宣傳電臺宣傳葡萄酒節(jié)以老帶新為市場制造聲音為首期業(yè)主營造刺激抱以觀望客戶和新客戶本階段媒體推廣主要向客戶透露1.2上市的信息樹立標桿即將上市答謝禮已正式上市配合1.2期的任務任務一：宣傳1.2期的整體形象，不具體宣傳產(chǎn)品任務二：完成1.2期前期的客戶積累情況1.2期的推廣策略：一：先整體,后局部,針對難點,重點攻克二：在原有的整版形式上，我們建議在不同的節(jié)點上用不同的版式及版面重點攻擊客戶的眼球，節(jié)點以事件性營銷為基礎(chǔ)從推廣上我們本階段完成了讓客戶認識我們1.2期的新品的目的但是本階段的成交量住宅只有十余套，分析存在有以下倆個因素所剩房源的戶型都比較單一，客戶所需求選擇的房源不多。導致客戶延遲購買。由于受南方萬科事件的影響，也有部分客戶對萬科的信任度降低導致客戶抱持續(xù)觀望的態(tài)度。雖然不是主導因素，但左右了部分成交本階段由于一直在為1.2期的市場推廣，而高層還未開盤。銷售的都是前期推出的產(chǎn)品，沒有新品上市。光從數(shù)字方面幾乎完成了本階段的銷售任務，但是銷售業(yè)績的下降也是明顯的事實，而多層的客戶在不斷的減少之中，由此可見這樣下去有可能影響到今后的銷售任務。這也預示著下階段的推廣需要制定全新推廣策略來應該市場的變化萬科城的X展架沈陽房交會萬科城展版新改圍擋效果及區(qū)位圖第二部分推廣總述這一時間主要的推廣主述求為以配合銷售為主,因為當時的階段,萬科城相對于在整個鞍山,甚至整個房地產(chǎn)行業(yè)都是創(chuàng)造了一個新的奇跡,真處于的銷售顛峰期,推廣就是要在這個階段同時制造一個高度來迎合萬科城的熱銷在鞍山市場樹立起標桿樹立標桿我們在推廣中也在時時的在為客戶心中和整個市場的環(huán)境建立起一個全新的居住標準,而這個標準的建立也使再次置業(yè)的的客戶拿其他項目來跟萬科城進行一定的對比,而通過幾大利益點的標準闡述,更加突出萬科城項目的優(yōu)勢.最終達到的效果在開盤之后的熱銷中,為客戶打下了強心針使之前宣傳萬科城的項目利益點得到了升華3 萬科城橘郡的持續(xù)熱銷(10月初~現(xiàn)在)由于高層產(chǎn)品是本項目今年完成任務的重要環(huán)節(jié)，我們推廣的方向便要使客戶打破傳統(tǒng)觀念，認可其產(chǎn)品本階段主題方向?qū)⒏邔赢a(chǎn)品包裝成一個全新的組團展現(xiàn)給鞍山市場，在最大的程度上吸引客戶的注意力，從而引導其到訪。配合本階段的任務任務一：向市場推廣橘郡新組團任務二：吸引客戶到訪任務三：讓客戶了解萬科城的產(chǎn)品是中低端客戶也可以消費的產(chǎn)品。結(jié)合我們本階段的營銷主訴求和任務我們制定了營銷策略:先造聲勢,再述細節(jié)推廣策略:鮮明獨特,獨樹一幟營銷策略:先造聲勢,再述細節(jié)用橘郡上市的這個述求讓市場覺得本次萬科城又一次有新的東西亮相,讓客戶有眼前一亮的感覺.將橘郡的形象打出后再進一步的對橘郡的利益點進行詮釋.推廣策略:鮮明獨特,獨樹一幟用鮮明的創(chuàng)意畫面,結(jié)合橘郡的表現(xiàn),用比較懸疑的手法,將橘郡表達給客戶,使客戶以前沒有見識過,也可以說是在萬科城是沒有見識過的.要達到的目標其實與營銷策略要表達同樣的效果此三版的硬廣表現(xiàn)也是擺脫了先前萬科城的形象，用比較鮮艷的創(chuàng)意元素，在最大的程度上吸引客戶的眼球為了最大程度的減輕客戶從心理上對高層的抗性,我們提出突出橘郡弱化萬科城由于市場逐漸的進入”冬季”,如果我們一直保持之前的風格,會在視覺或者感覺上讓客戶產(chǎn)生心理抵觸情緒,但是如果我們能以全新項目的創(chuàng)意來包裝萬科城軟文報紙媒體推廣本月媒體推廣硬廣營銷電臺媒體推廣推廣家具拍賣活動渠道營銷活動業(yè)主燒烤活動由以上簡單的推廣渠道列表中可以看出整體的推廣通路還是比較