新開(kāi)的小學(xué)生托管班怎樣去招生

新開(kāi)的小學(xué)生托管班怎樣去招生新開(kāi)的托管班如何去宣傳?1、小區(qū)宣傳在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長(zhǎng)期懸掛。花費(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁(yè)海報(bào)，掃樓梯式一對(duì)一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。公益性——小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。設(shè)立臨時(shí)學(xué)生作品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀地了解托管班的學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對(duì)托管班的信心。通過(guò)在小區(qū)停車(chē)場(chǎng)入口的攔車(chē)桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車(chē)族在停車(chē)取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注學(xué)校;2、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專場(chǎng)展示(人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上);在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌;通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語(yǔ)，政府相關(guān)部門(mén)給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語(yǔ)和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落托管班;通過(guò)與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。3、學(xué)校宣傳可以贊助學(xué)校舉辦一場(chǎng)晚會(huì)或者活動(dòng)，以此來(lái)提高在學(xué)校的知名度和社會(huì)效應(yīng);開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)后兩周的三個(gè)周末，設(shè)置公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對(duì)未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)學(xué)生。同時(shí)可以在開(kāi)學(xué)前最后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座(或大型公開(kāi)課)。同時(shí)，為了吸引各個(gè)學(xué)校的關(guān)注和帶動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺(tái)等媒體在開(kāi)發(fā)區(qū)各個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)托管班“誰(shuí)是單詞王”大賽，把各個(gè)海選場(chǎng)地放在學(xué)校進(jìn)行，復(fù)賽、決賽放在_學(xué)校，同時(shí)，參加復(fù)賽和決賽的選手可以通過(guò)在_學(xué)校進(jìn)行集訓(xùn)參賽，以此來(lái)達(dá)到宣傳招生的力度。托管班要怎樣應(yīng)對(duì)秋季招生1、找到自身定位很多托管班應(yīng)該都有屬于自己的定位，畢竟一家托管即使規(guī)模在龐大，也不可能做到面面俱到、事事齊全。因此，托管班與其漫無(wú)目的、盲目地招生，不如針對(duì)自身托管班的優(yōu)勢(shì)而大面積進(jìn)行宣傳，這樣才能抓住真正有這方面需求的家長(zhǎng)。2、突出托管班特色宣傳海報(bào)、招生簡(jiǎn)章上，都需要著重突出托管的特色，這樣家長(zhǎng)在看到海報(bào)和招生簡(jiǎn)章時(shí)，才能知道此托管班比其他托管班要好的地方在哪里。畢竟每個(gè)家長(zhǎng)的需求不一樣，所以在知道特色后，能夠來(lái)咨詢的，都是對(duì)托管班有很大的興趣。3、社區(qū)宣傳要想獲得更多的生源，社區(qū)宣傳不可少。所以托管班可以去社區(qū)的廣告位或者是專門(mén)做宣傳的地方粘貼宣傳廣告，同時(shí)還可以做一些比賽、親子活動(dòng)。這樣家長(zhǎng)和孩子在互動(dòng)過(guò)程中，能夠加深對(duì)此托管班的印象。要知道，能夠親自上門(mén)的家長(zhǎng)很少，因此托管班需要主動(dòng)出擊。4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)試聽(tīng)課程邀請(qǐng)感興趣的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)試聽(tīng)課程，同時(shí)突出托管班的教學(xué)水平，可以很有效的吸引家長(zhǎng)。但是需要注意的是，家長(zhǎng)希望能夠看到比較生動(dòng)、能夠引起興趣的課程，而不是跟學(xué)校一樣呆板、傳統(tǒng)的課程。5、托管班人員培訓(xùn)參加托管班招生的工作人員，都需要進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一培訓(xùn)，要不然家長(zhǎng)來(lái)咨詢的時(shí)候，每個(gè)工作人員都是說(shuō)的不一樣，會(huì)導(dǎo)致家長(zhǎng)覺(jué)得這個(gè)托管班一點(diǎn)都不靠譜的錯(cuò)覺(jué)。如果每個(gè)家長(zhǎng)都這樣覺(jué)得，托管班就會(huì)招不到學(xué)生。6、招生對(duì)于在招生工作中遇到的問(wèn)題需要做個(gè)總結(jié)，這樣在以后的招生工作中才能避免，才能及時(shí)找到相應(yīng)政策。小學(xué)生托管班快速招生的1、口碑招生眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量。全國(guó)五千人以上的培訓(xùn)課后托管班很少用市場(chǎng)手段，全靠口碑招生。口碑招生還有一個(gè)最大的好處就是，低成本!對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，往往受到地域和同地區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙重限制，在市場(chǎng)招生的當(dāng)中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當(dāng)前純粹的市場(chǎng)招生已經(jīng)越來(lái)越難做了，因此，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，做好課后托管班的品牌與口碑，通過(guò)客戶之間的良好傳播，才是課后托管班進(jìn)一步打開(kāi)招生瓶頸的關(guān)鍵。怎么去做口碑招生呢?首先要有勇氣勇敢的直面企業(yè)或品牌可能存在的網(wǎng)絡(luò)負(fù)面聲音，勇敢應(yīng)對(duì)并表達(dá)你想表達(dá)的是嘗試的第一步。在這個(gè)真實(shí)反應(yīng)消費(fèi)者聲音的領(lǐng)域掩耳盜鈴是行不通的。正確定義問(wèn)題面對(duì)家長(zhǎng)咨詢的問(wèn)題，首先需要正確的定義問(wèn)題。如果你想回答的問(wèn)題是不正確的，或者仍然是王婆賣(mài)瓜式的自我標(biāo)榜，那么可能由于是家長(zhǎng)不感興趣的內(nèi)容而不被關(guān)注，不被關(guān)注的結(jié)果就是沒(méi)有傳播，那么你所做的全部努力都白費(fèi)了。不停地“揮棒”碑營(yíng)銷需要你必須深入了解你的目標(biāo)消費(fèi)者，只有了解他們并用他們的語(yǔ)言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準(zhǔn)確的口碑營(yíng)銷。啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，尋找點(diǎn)子一個(gè)閃光的點(diǎn)子總是重要的。而口碑營(yíng)銷的互動(dòng)性更講究?jī)?nèi)容的生動(dòng)化、有趣化，這永遠(yuǎn)是有效創(chuàng)造內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)造的是有趣生動(dòng)的內(nèi)容，而不是枯燥公式的廣告?？诒皇巧a(chǎn)出來(lái)的，而是“談?wù)摗背鰜?lái)的。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會(huì)弄巧成拙，因?yàn)檫@么做的同時(shí)，就是對(duì)口碑的一種摧毀，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有什么是不透明的。2、邀訪招生邀訪招生是一個(gè)比較實(shí)用的方法，通常如果能夠把家長(zhǎng)邀約到現(xiàn)場(chǎng)，那基本成交量就不會(huì)有太大問(wèn)題。邀訪招生方法也是一種向外界展現(xiàn)自身實(shí)力的一個(gè)重要平臺(tái)，教育機(jī)構(gòu)能不能招到好的生源，能不能長(zhǎng)久的發(fā)展下去也與之有很大關(guān)系。邀訪方式：1、地面推廣。2、電話邀約。3、渠道邀約。邀約內(nèi)容：1、測(cè)評(píng)法—測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)。2、視聽(tīng)法。3、考前沖刺課法。4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法。3、講座招生法其實(shí)講座招生還有一個(gè)官方的名字叫做會(huì)議營(yíng)銷。這個(gè)模式，有很多教育機(jī)構(gòu)對(duì)于這種模式還抱有懷疑態(tài)度，但是，實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷如果做得好，效果會(huì)非常的好，目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低!怎么做好這個(gè)講座呢?要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)講座要講什么?什么人講?市場(chǎng)效應(yīng)告訴我們：越權(quán)威越有名氣的人的講座通常會(huì)吸引更多的聽(tīng)眾。必須為演講者塑造價(jià)值，老師一般都是說(shuō)有5年教學(xué)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)多少孩子，成功的案例有多少。這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多課后托管班在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。講師的名字很重要，例如：新東方也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽(tīng)!2、拉動(dòng)生源內(nèi)容要是學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(zhǎng)期待聽(tīng)的。同時(shí)也要不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)，說(shuō)：“對(duì)”，也就是說(shuō)要不斷地引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說(shuō)出肯定!3、切入宣傳不漏痕跡的營(yíng)銷，我們可以解決學(xué)生的一系列問(wèn)題。4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名剛開(kāi)始的時(shí)候可以找?guī)讉€(gè)托，讓這些人，幫你把場(chǎng)撐起來(lái)，然后其他人會(huì)受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動(dòng)了就不需要了。4、軟文招生鑒于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大力量，要學(xué)會(huì)利于新形式來(lái)開(kāi)拓自己的招生渠道。和報(bào)紙編輯、記者、網(wǎng)站媒體、好的新媒體建立良好的關(guān)系，這不僅僅是為了更好的宣傳自己，更重要的是也能夠幫助自己規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。1、推出自己的軟文通常而言，純粹的廣告是為了體現(xiàn)一個(gè)公司的形象，而軟文則是代表著一個(gè)公司的影響，是一個(gè)公司的軟實(shí)力，同時(shí)也是招生的一把利劍。2、欄目互動(dòng)經(jīng)常在一些教育?？?、新聞版塊上發(fā)出一些動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大公司的曝光率，為招生埋下一個(gè)有力的伏3、活動(dòng)互惠和一些廣告公司聯(lián)合舉辦活動(dòng)，利用互利的關(guān)系，使雙方都收益。注意：軟文撰寫(xiě)的要求：1、了解客戶對(duì)軟文廣告的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與推廣文案。一個(gè)