標桿地產公司營銷部策劃工作標準指引

標桿地產公司營銷部策劃工作標準指引（一）、開盤前策劃工作：一、項目拿地階段至開盤前三個月工作：1、項目產品定位、戶型配比及案名報告2、戶型配比調整報告3、項目售樓處及樣板房選址建議、項目裝修標準報告、項目圍擋方案4、項目樣板房及售樓處軟裝風格建議報告5、現場開放新項目宣傳片制作6、項目確定代理公司報告7、項目廣告公司確定8、項目城市展廳選址及包裝報告9、項目售樓處、樣板房、園林、商業(yè)街、品牌館包裝報告10、項目沙盤模型報告二、項目開盤前工作指引：1、人海戰(zhàn)術報告2、新項目公眾號搭建；3、項目開盤前預算編制4、戶外媒體投放報告5、現場售樓處、樣板房、中心園林、示范區(qū)開放申請及驗收6、開盤前營銷工作檢查會7、新開盤項目媒體投放審批表8、新開盤項目開盤前活動方案9、

開盤項目開盤方案10、開盤項目物料設計標準11、項目現場公示12、開盤后復盤報告及后期項目規(guī)劃調整建議報告

一、項目產品定位、戶型配比及案名報告1、項目產品定位、戶型配比及案名報告

項目在取得地塊之后(拍賣地塊按照拍賣取得計算、掛牌地塊按照掛牌時間計算，24

小時內需將戶型配比報告審批完畢，超時每一小時罰款

50

元)，項目組需及時跟進項目，提前研究市場客戶接受戶型，制定合理的項目戶型配比并形成報告（需在公司標準戶型庫內選擇戶型提供提供給總工室）。新項目案名：走線上審批流程，提交流程——恒大地產集團——地產集團總部流程——營銷類——YX047_新項目案名確定審批表新項目案名、產品定位、戶型配比，經地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報地產集團營銷中心總經理審批。詳見附件一：2、戶型配比調整報告

在集團下發(fā)第一版總規(guī)后，各項目聯合省部需在一天之內針對總規(guī)的戶型、樓棟排布、商業(yè)街、配套等是否符合市場客戶需求提出相應的意見匯總反饋給總工室?？傄?guī)調整符合項目需求后，項目需在一天內根據最新的總規(guī)做好戶型配比調整報告，報地產集團營銷中心總經理審批。詳見附件二：3、項目售樓處及樣板房選址建議及驗收管理、項目裝修標準報告、項目圍擋方案

項目開工前，省部、項目營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部共同制定銷售中心、樣板房、銷售園林展示區(qū)、

商業(yè)街展示區(qū)、開盤活動場地及停車場選址方案報地產集團營銷直管副總裁審批。

在售項目后續(xù)調整銷售中心位置的，相應的平面布置方案及硬裝標準應與項目工程部及總工室溝充分通后，報董事長審批，再報地產集團營銷中心總經理審批執(zhí)行。

1、原則上售樓部不得占用紅線內待售樓棟地塊，如使用紅線內地塊，如規(guī)劃有少年宮的項目需選擇少年宮作為售樓部，如無少年宮項目需首選商業(yè)，小鎮(zhèn)項目根據規(guī)劃及現場條件選擇售樓處。

2、售樓部設置在紅線外或遠期商業(yè)的，需報至管監(jiān)和集團分管領導，并注明展示范圍，展示區(qū)報價，根據《全國紅線外園林標準配置指引》集團要求紅線外改造造價（100

萬以內的報地區(qū)公司董事長審批，100

萬—300

萬的報營銷直管副總裁審批，300

萬以上的報分管領導審批）：（1）有展示需求區(qū)域：高端項目綜合造價不超過

200

元/㎡（特殊情況不超過

300

元/㎡）、中高端項目綜合造價不超過

100

元/㎡；

（2）無展示需求區(qū)域：園林綜合造價不超過

100

元/㎡；

臨時銷售中心園林造價：

（1）DX-01

與

DX-02

銷售中心、裙樓商業(yè)銷售中心、鋼結構銷售中心的高端項目不超過

1200

元/㎡，中高端項目不超過

800

元/㎡。（2）DX-03

造價不超過

1600

元/㎡.

3、考慮到新項目的開盤需要及停車場需求，每個項目的停車場需求面積在1500

平米以上，要求停車場為一整塊場地，中間無綠籬及造型隔離，只需劃停車線即可。備注：在少年宮的售樓處銷售動線及平面布局需注意銷售前臺的布置、智慧社區(qū)、品牌、9A

展示區(qū)、沙盤、洽談區(qū)、辦公區(qū)域位置的分布。樣板房審批流程：

1、新項目在項目總規(guī)及首期開盤樓棟范圍確定后一個星期內，根據項目現場實際情況及首推戶型比例情況，聯合代理公司、工程部，總工室共同確定需要展示樣板房的位置、樓層、戶型、裝修標準及展示類別（是否帶軟裝）等，報集團營銷直管副總裁審批。

2、在售項目需新增樣板房的，根據項目現場實際情況及后期推貨戶型比例情況，聯合代理公司、工程部、總工室共同確定需要展示樣板房的位置、樓層、戶型、裝修標準及展示類別（是否帶軟裝）等，經項目總經理審批后，報地區(qū)公司營銷主管領導審批后執(zhí)行。樣板房選址原則：1、項目每棟樓銷售前須展示交樓標準樣板房（不含軟裝），原則上每一期樓宇銷售前，應向客戶在當期實體樓棟上展示交樓標準的樣板房。2、如項目因銷售需要須設置臨時樣板房，原則上應在上報臨時樣板房時同時呈報實體樣板房，且臨時樣板房中應包含交樓標準樣板房。

3、原則上各項目的交樓標準應與所批示樣板房（含臨時樣板房）

硬裝標準一致。如一個項目含多種交樓標準，對應每種交樓標準至少展示一套交樓標準樣板房。個別需要調整或毛坯交樓的，經地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報地產集團直管副總裁審批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除臨時樣板房,或取消已選址未建的實體樣板房的，在保證有實體樣板房展示前提下，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后執(zhí)行樣板房驗收：

1、臨時樣板房及實體樣板房（不含軟裝）對外展示前，由該項目營銷部牽頭組織總工室、工程部、售后服務部、物業(yè)公司等相關部門共同驗收，確認樣板房外墻材料、門窗、室內裝修細節(jié)等于交樓標準一致，由相關部門會簽審核后方可對外展示。2、項目營銷部在樣板房展示區(qū)域應做好樣板房交樓標準溫馨提示，特別是對帶軟裝的樣板房，需加強非交樓標準的提示工作。3、原則上實體樣板房開放展示后，臨時樣板房需及時呈報關閉流程，報地區(qū)公司董事長審批后執(zhí)行。項目裝修標準：現安徽公司住宅裝修標準為

2017

豪裝，公寓為中檔公寓裝修標準。備注：在提交裝修標準時，如項目需增加豪裝+（成本增加

100

元/㎡），需在提交裝修標準時，一并提交。項目圍蔽方案：項目首期圍蔽需考慮到地塊的四周圍隔，中心園林展示區(qū)、售樓處、樣板房、停車場與施工區(qū)域的分割以及城市客戶來向的項目地塊內的轉角大牌的設置。（項目內圍蔽的高度

2.5

米，外圍蔽高度

4

米，部分市中心或高端項目可以設置

6

米外圍蔽，項目轉角大牌高度

8

米；內圍蔽以園林的畫面為主，融入到中心園林的景觀之中，外圍蔽以假草皮+不銹鋼外發(fā)光字，主要以項目價值點文字為主，8

米轉角大牌以項目項目主宣傳畫面為主，必須和項目宣傳畫面保持一致，通知畫面預留售樓處指引等信息）如果已完成圍蔽呈批后，因政府審批等原因，如需降低圍擋高度，需重更新走呈批至董事長，如需增加圍擋高度，需重更新走呈批至集團.詳見附件三4、項目樣板房及售樓處軟裝風格建議報告及驗收管理

1、新樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件（立項條件為樣板房及銷售中心正負零完成）后，由營銷部、總工室在集團已確定的標準方案中選取相應軟裝風格，報地產集團營銷中心總經理確定軟裝單位。走線上流程，提交流程——恒大地產集團——地產集團總部流程——營銷類——YX052_樣板房/售樓部/綜合樓軟裝風格申報的請示售樓處及樣板房軟裝風格及單位清單：

2、軟裝立項審批完成后，項目需及時與軟裝公司溝通，走軟裝合同并開票資金單流程，同時和軟裝單位確定開工時間及進場時間，經項目負責人確認后，向軟裝公司發(fā)出開工函，軟裝進場時間合理鋪排，在樣板房硬裝完成但未精開荒情況下嚴禁軟進場。3、軟裝進場后，營銷部需派專人監(jiān)督軟裝公司進行軟裝擺放，擺放完成后立即狡聯合喝工程栽部、溉物業(yè)拜等相占關部門門對勢軟裝顧進行慘聯合頓驗收咬。4、時聯合臭驗收晶通過例后，籮營銷溫部需龍將樣刑板房圖軟裝較及相他關清鑰單移尸交給世項目蜘物業(yè)摔部門，出由物震業(yè)部惱門負云責項敘目樣酬板房碗軟裝恒的日老常維織護及松管理答工作膊。樣板移房其晴他管矛理：1、箱樣板逮房立揪項審郵批完紫成后離需立吐即將草相關廁立項管呈批戶抄送堪至集桐團裝艇修設貢計院剩相關對斑接人蚊。2、茫項目晉需建扶立樣飼板房飄詳細醬臺賬稀，包肉含樣芽板房膨立項扁時間掌、樣橫板房笨呈批王抄送渴集團裝晉修設均計院駝時間危、軟鑄裝確舉定時息間、稀軟裝敲承接從單位蹲、軟舉裝進臘場時麗間、扣樣板責房硬棚裝驗收啄時間籌、樣爽板房述軟裝文驗收敗時間謠、樣成板房屠軟裝伙移交薪時間誘、樣桐板房劈燕狀態(tài)利等。青各項欄目需及旨時更桂新樣為板房趴臺賬派，嚴沒格按摔照實窯際情載況填垮寫，獄確保寄信息湖準確會無誤抹。3、坐樣板勇房軟醉裝移稠交至沿物業(yè)拜管理龜后，他由物另業(yè)部沸門負誦責樣外板房嚴日常肆保潔榨及維研護，工程藝部負破責樣兼板房面的硬吊裝整高改，潑營銷憶部負迫責日割常包砌裝及謎相關樂溫馨厘提示壺布置瓶，確儀保樣板鮮房展排示符冬合標偶準，剃達到湊完美勢展示羊狀態(tài)凝。對恥于已花關閉螞實體覽樣板產房，屢營銷配部需豆聯合物絡業(yè)及碗工程貍部每朗月至預少一荒次檢丹查樣尋板房賞硬裝繩及軟咱裝狀與態(tài)，項對于蔽損壞小部分堡及時漂整改，鍛直至踐該樣藏板房梅交樓肺。詳見休附件押四：5、貪現場梳開放致新項惰目宣備傳片擴制作上報粥時間脅：總墓規(guī)下夜發(fā)后5天內麥上報守；營芒銷中暫心每喜月10愈、2許0、帳30日統(tǒng)賄計；各階鳳段時鎮(zhèn)間節(jié)尼點：腳本抹：應考于立尤項呈震批簽符批后15天內斜確定初片近：現析場開酒放前1個月昌完成晨制作成片澆：現頌場開頭放前5天完糠成上報冷流程紋：立畢項流選程到疤營銷懂中心煌總經補理，堡腳本鏈：片潛區(qū)分自管副告總經配理上報熊原則井：腳本明內容闖：須符續(xù)合集陽團模董板規(guī)騎范要觸求、店用詞撒用語刊切忌柔浮夸武、言身簡意題賅，裝結合兔實際墾突出曬賣點綱。宣傳供片內范容：宣傳冊片內賣容契漢合腳快本，桃宣傳幣片畫瓣面優(yōu)旱美，做細節(jié)蠟處理潛到位楚，渲害染顏盲色飽哲和，川路徑彎合理。審核抄內容徹包含嶄但不豪限于透以下葛：旁白啞音質須與項鈴目定理位、巧宣傳帖片定符位匹撕配，姓背景絕音樂上選擇貧，游鴿走路我徑，拍渲染堡配色蔬，素材濱選擇蹲，字螺幕展興現形抓式；備注責：有素計劃誦制作30秒或1分鐘假廣告往片的掃，在須上報抱腳本大時需評同步取上報中不同銳版本腳本隱；小鎮(zhèn)扮項目1分鐘沖宣傳躁片須品于展羊廳開缺放前春完成則，腳艷本需猛報至禮直管間副總悄裁。詳見鐵附件棒五：6、麻項目并確定寇代理惡公司窯報告膚：時間話節(jié)點姐：管債監(jiān)新析項目厲會后1個月蔑內；審批紫流程峽：線創(chuàng)上流窄程至莖集團販直管坦副總膠裁；申報吳原則宏：1施、明怠確銷定售模仁式（轉自售箭/代墊理）讀，若誼為代磚理項互目，眾明確矩代理竊公司必（是否聯幸合代薯理）誰及代筍理傭田金（螞普通構項目杯為0.意65臉%，甩商業(yè)萍項目值及小訴鎮(zhèn)項廉目根才據實蛋際情況制冒定）訴；需明在確代歌理公污司總惕監(jiān)人縣數，涼策劃讀人數徐，開詞盤前藝銷售蜻人員滲人數羅及開枕盤后鉆一個址月銷屑售人員用人數橡；2、裝銷售龜團隊扛明確蜓開盤墨前、案后銷路售人闊數，蜜自售迫團隊傾按以倦下標曠準：（1沃）城獅市盤挎開盤國前30網-4混0名；根開盤殃后15項-2天0名；（2磚）郊惠區(qū)大浪盤開旗盤前40危-6擋0名；綁開盤桐后25躬-3敢5名；（3黃）小算鎮(zhèn)項涉目開鐘盤前60殲-8論0名；鄰開盤廣后30魂-5持0名；（4燃）聯付合銷秒售項象目的奸自售發(fā)團隊勤銷售獲人員急配置逃按上弓述標盯準60口%執(zhí)寬行。自售造項目比在原隔營銷關部編哲制基洲礎上懲增加3名策吵劃專弱員、得2名內丸勤專工員備注獵：附摩件需家附上搬安徽術公司霜銷售滑模式頌情況柏表7、燒項目僵廣告標公司港確定上報士時間判：新兇項目好營銷泡會前喘一個概月審批驚流程火：電么子流騰程，透提交丟流程這——匠恒大棚地產膠集團掠——柿地產用集團抗總部值流程抖——示營銷類公——臣YX冤01葉2_冒項目唇全案袋廣告翼代理揭公司菠審批晶表申報剛原則墓：首交先篩疼選最村少3家以竟上的句廣告么公司架進行虜比稿嶼，至捕少三在個部原門參訂與評素審，分為者技術竟標和揉商務灘標，置從廣服告公掏司對堆項目永的理鋤解思雖考，擦整盤衰推廣俘、畫吵面設咱計、促文案表沃現等概方面冬進行全技術罰標打場分，裳依照坊技術恰標打俱分作謊為主避要參想考依垂據，侮商務邁標作款為輔助娘。8、雜項目晉城市集展廳氧選址咬及包卸裝報富告上報仔時間席：營幫銷新潑項目然會后1個月高內上只報審批肌流程覆：線戀上流寫程20萬以均內到庭地區(qū)舟公司么主管館領導棒，2霧0萬以簡上至濱營銷洗直管朋副總裁1）里、設蓄置項誦目上報墨原則滲：一廢二線聯城市猶郊區(qū)應大盤記需拓婦展核府心城連市客垮戶、拒三四疫線城商市項孝目;細原則蹤蝶上一二情線市套區(qū)項溪目不忌設置票，如帽有需煙求，匹單獨娛上報脊，需洽附需尤求報尸告（豎含商討圈租東賃價舅格調研咽、展膊點人剝流量跑采集澤等）2）竊、展騾點位洞置核心嶄商圈債、人帆流聚環(huán)集地遲或通竟往項幼目主儉干道皺，要坐求臨溪街昭萬示性煩強，緊通達躬性好糖，停喝車場充走足，察且停承車場蒙步行央時間涼不超演過2m抽in捎。3）灑、展疫點配英置不低辜于80㎡，郊配置答小型鉆總規(guī)叨模型鋪、品悅牌墻嶺、主歐形象蔑展示換區(qū)、嚇接待普桌椅疼、精況裝展示區(qū)鵲、4躁-6塊展爆板、余不少詢于5名接量待人琴員4）云、展催點裝閥修上報筒選址唱方案脊時同版步上債報裝津修效乒果及間費用硬預算行，總算工室折出圖霜，工饒程部戶施工5）生、展機點資舊質須與濃一手匪商鋪自產權秤者進論行資孤源洽牢談，蘭出租陣方應睜出具坦產權歉資質畫證明詳見羽附件唉六：9、嚴項目搜售樓同處、腫樣板趨房、許園林竟、商困業(yè)街皺、品腹牌館螞包裝予報告上報惱時間紀：現垮場開椒放兩夕個月閉前上鹽報審批比流程歌：線左上流盛程20萬以避內到榮地區(qū)復公司敗主管每領導今，2猛0萬以鑰上至麗營銷軍直管養(yǎng)副總裁1）政、售鵝樓部別門口拿及廣米場落地置字：千案名權，要扒求簡施潔大豈氣、千昭示難性強尸，材須質一喇般為尖亞克忽力（凱內襯LE杰D燈）寫或不銹絨鋼精吃工字業(yè)（下利方設驗置射嘉燈）東；小鎮(zhèn)虎類大灑項目叫在項望目附襪近坡哲地制娃作增估加昭然示性簡落地魂大字淹時，某結合時實際搬情況悔確定很尺寸，捧確保共清晰流醒目員。2）女、售毫樓部虧內部蹦：小趴品布腰置、趨禮品等堆頭糠；兒瞎童游屆樂區(qū)拴包裝團；展湖板燈自箱設適置；歐證件公式檔區(qū)域3）倉、商忠業(yè)街圍包裝店招喇、雨錯棚、秤露天微茶座巡壽、情勿景櫥堡窗、陽其他軋裝飾商業(yè)箏街建旁議包抽裝總朵長度討不大點于10套0米，裝其中換，重最點包男裝區(qū)簽域40愉-7歷0米4）按、園墾區(qū)包剝裝大門戒廣場冊，園紫區(qū)小唐品、刪亮化示，根染據園女林配喊置的捏亮化再工程貸，營塔銷包束裝避窗免重掏復。5）粒、精堅神堡隸壘制作炊原則墊：簡某潔大鈔氣、寺昭示翅性強衰、醒兩目大氣方，英一般舟為售惡樓部采入口慘附近松，設坦置在膠主干道溜或客賞戶主牛要來驚向上坊。材質箭工藝叔議：紙建議事采用鼻通體恭不銹戰(zhàn)鋼拉滾絲或撇不銹滑鋼烤忙漆+獸亞克賞力面途板或使亞克包力字汽+內置LE未D燈等車工藝且進行朝制作制作名成本殊（不煙含發(fā)渡布費課）控涉制要蛙求：8米高丑精神搭堡壘皆制作窮費用莫建議盤控制懸在10萬元纏以內10米高夕精神欺堡壘追制作猶費用倆建議覽控制還在12萬元怠以內12米高窯精神辛堡壘飛制作愈費用刮建議跳控制霞在15萬元盒以內原則堵上不勻建議歷精神瓦堡壘鄭高度饒大于15米。6）序、內閘部導董視系陽統(tǒng)內容音全面攏、整揉體設挎計符僅合項淘目定痛位、白指向階清晰電。售樓獻部外描部：泄停車廉場、如銷售沾中心泉、樣粥板房慎指示蹦牌，鳳保安狂亭，價落地勤道旗奶，桁物架展多板，路堆娛，A字牌售樓還部內繳部：危功能渠房間孟門牌兄，資使料架樸，信懷息公廟示欄子，垃寬圾桶撫，接繼待臺分，指嫩引臺園區(qū)荒內：都樹牌礎，溫春馨提恩示牌大，垃所圾桶部，總秘規(guī)展獨示欄樣板訴間內識：非病交樓蜜標準斷提示機牌，盜禁止德拍照菌等提前示牌獄，戶為型圖材展示汽牌，苦精裝竊品牌裹介紹牌7）圍、品役牌館量：分為瀉品牌撐展示準區(qū)和9A工法牲展示匆區(qū)，法現因研為各鬼項目覆智慧贈社區(qū)斧展示胸及空陣間需慈求，頸原有的律封閉聯式品期牌館袋調整蛾為開梯放式密的，健設計殲風格拾需與反智慧潛社會蜘統(tǒng)一震，原腔則上叮要求蓬空間在50㎡左巖右，案9A材料蹤蝶應要集求甲豎供，灘所展處示材石料應兄與交途樓標呈準及登對客鑄輸出史口徑保持蘿一致翻，實銳際情煤況根語據售繼樓部言大小除確定鍋。審核事要點矛：1）鋤、判雪斷是屋否處搬于銷耀售動米線上魯或重使點展成示區(qū)壞域；2）覽、商植業(yè)街糠包裝響前應滑提前吹與物曾業(yè)、香商管獄溝通聞，如堅已確捎定商踏家的何，按健實際連品牌怨進行包裝黎；如違未完燙成招鹽商的蓄，按劇照14家商護家對炎應業(yè)臭態(tài)進錫行包鴿裝展股示；3）英、審止核總旁費用擔合理肯、不缸超預膝算；4）棒、兼腹顧園值區(qū)展軋示的不互動閣性，產避免迫形式型單調械，園地區(qū)內翁可設仁置單約獨的轎兒童醫(yī)游樂從天地5）掌、考朵慮物加料的炮制作羞工期磨，預鴨留充倒足時拒間，斃部分雷區(qū)域趣可與繡工程狠交叉瀉施工抄，縮芒短工期6）躁、小屋鎮(zhèn)項趁目：遲園區(qū)窄小品倘采用介較大渴規(guī)格偶，體斤現項珍目體語量，屑打造蚊組團栗展示劑；7）廣、實新體樣速板房翼需設都置安喘全防反護棚儀，并軋適當友美化戲；臨舉時樣泉板區(qū)邀間設將置風等雨連矮廊，并在語外墻傲上制刊作綠焦皮、捧花藝壞等增柱強美槽觀度偵。詳見乘附件偷七：10票、項泛目沙讓盤模鑒型報姥告上報劫時間倆：新風項目風營銷進會后15天內婚上報型集團審批島流程份：單祝個樓柱盤單概次10至30回萬元帖，報騎地區(qū)衫公司技營銷爛主管忍領導炭審批鋸；超械出30萬元良的，件再報眼地產吩集團前營銷侵中心楊片區(qū)恐分管士副總顏經理米審批跌。上報域原則柱：總者規(guī)沙仔盤：亭原則歉上建賣議常梨規(guī)項疑目制卵作面粘積控昏制在20葵-5拖0㎡之址間，大但應根據栽售樓別部面教積及夠項目刊體量抖綜合刺考慮帶：模型霉應采茶用合窩理的隊建筑呈及園鏟林比葉例，稼在遵井循項遺目規(guī)始劃方部案的愁前提驚下，何突出次項目賣剝點，御常規(guī)勝項目你比例鉤控制乘在1:漁12偉0-箭1:矮80膏。底座洗建議挪采用邁木質慕底烤段漆或鏈大理僻石基褲座，吹底座欲可委裹托工杰程部單制作擋，四鄭周可跪加設鋼貿化玻杠璃護聰欄；區(qū)位瘋沙盤遮：統(tǒng)橫一采乳用LE旨D電子尊屏（投LE娃D電子啞屏流逃程需柜提前蠢走甲困供材煎申請蠻）；戶型休模型騙：高切層戶磚型模送型建歸議單艦套尺榜寸為1*樹1至1.坡5*涌1.陰5；飲洋房趁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g)計攻來電改來訪覆量，呆及時犯調整擁投放辱渠道及瘡力度懷。備注揮：（1鴿）推壇廣時廈間15天至30天，挑若某運廣告篇上報兄投放彩時間濕較長跑則需蓄核實勞該項巾的最藝低投放沿時長辨；；（2津）核實溪該項吊目剩缸余預襪算費涼用；剪若預漆算不彼足則總需考翻慮刪鮮除部尼分廣哭告投急放，飽控制費用??；（3勇）一般薯的投赤放媒殖體有墨電視商類、陜紙媒雁類、執(zhí)網站辟類、量微信資及新乒媒體奪類、挨其他授類等乎，不允陸許投寄放鄉(xiāng)輝鎮(zhèn)墻攔體、彎橫幅彼等廣若告；（4些）排兩期批接復后2天內陵上報窯投放艱內容熔審批俯表，償營銷拳中心停重點愛審核握海報賢、短廟視頻筍、微信篩朋友柴圈長旨圖、釀彩信厘內容統(tǒng)及電蕉臺文不案，老常規(guī)雅項目盤報至遲營銷助中心胳總經甘理，批小鎮(zhèn)界項目及博其他通重點野項目稈報至控營銷辱直管呀副總收裁。8、帝新開謝盤項均目開工盤前季活動次方案上報啞時間乘：現鋸場開吉放一弟周前棗上報審批聽流程糞：線卸上流牧程至擔營銷澤直管鋼副總情裁，讀提交貸流程道——簡恒大魯地產霞集團云——惱地產白集團總她部流廢程—佳—營俱銷類謝——的YX民05協1_蒸開盤陸前活非動方繡案審閘批表（1悅）、需于臨現場協開放壞前至瓶少一盆周上關報《園開盤猛前活草動方岡案審單批表增》，針后每寺個活碼動根據此賺活動磨方案梅上報叼線上旺審批搖流程隸；（2純）、20萬以舌上或賀累計皂超過20咱0萬元非的活酸動費派用需悼上報飯集團敢；（3準）、工活動半時間胞：項煤目開垃園、廳認籌燃等營清銷重餓要節(jié)虧點須販舉辦勝大型晉活動噸聚集慘人氣館，現場開桌放后胖每周超末舉灑辦一地場中束大型嫩活動把。活朵動開臭展需銜結合易配套鎮(zhèn)資源隨，充滴分發(fā)桿揮項閃目本身暑優(yōu)勢踐。（4概）、左活動還主題玩及效失果：姐要求沫能拉曾動人冊流、梁主題優(yōu)新穎嬸、客逆戶停貧留時女間長管、合京理安排銷召售動榆線，職充分摟利用緊活動屢聯動學內外含場，寶如龍敵騎俠研、海緊洋狂必歡節(jié)陣、演倡唱會層、大暑馬戲等吼主題對活動凡。（5滿）、播活動樓反饋頁：現檢場開酒放當遣晚，村提供鳥開放逢簡報勿，反啦饋開撇放當鴿天活獵動執(zhí)恰行、老到訪及蓄為客情撞況。9、舊新開的盤項輔目開盡盤方陷案各項噸目在碼項目寶開盤駐前2周必忽須聯舅合代兄理公遣司、瓦活動紙公司吩對項胸目開橡盤場紋地進逼行甄鏡選，開盤用方案男包含標開盤遇場地功選擇冠、開縫盤動郊線組滿織、姿開盤芝場地斃平面幅布局叔圖、熔開盤濾人員灶分工表到；開盤籌區(qū)功滲能區(qū)勤分為腫：簽到夜區(qū)：崗主要堡是認曉籌客芬戶進授場通胃道，譜根據械認籌牲人數鄙及現栽場場它地決降定簽竄到通榮道數援量，需預掛留一漿個應兵急通諷道，但正常擦客戶牌需要傅筆記斷本電脆腦、頂無線趴網卡容及掃咸碼槍扛，應拖急通缺道需筆員記本殊及打膏印機穩(wěn)一臺除（以綁備客肢戶忘苗記帶稀認籌咬書，濾現場晃打印兔掃碼顏編號嶄）觀禮較區(qū)：突主要們是認淹籌客劍戶落甚座區(qū)合域，確有條罰件的擦現場筆配備昆紅色豪靠背仿椅，史場地映條件疲不允許靜的條烈件下轎可以知用紅撐色方璃凳；舞臺宣區(qū)：職主要業(yè)是開乖場舞讀及搖甩號區(qū)突，搖當號區(qū)開需兩巨臺打朋印機阻、A今4紙及部搖號瘡人員拖桌椅等；中簽蕩確認德區(qū)：紅負責昨中簽鋼客戶奸審核熔放行做工作拘，此收區(qū)域脹一般陸需要4-融6名工袖作人磁員及10名保針安；銷控遠區(qū)：迅主要糟選房純區(qū)，訂銷控縮慧根據晉首開件貨量厭樓棟除排布楊銷控大人員鞋，每殺組銷艱控三茄人、技主控一藏人、嘩輔控找一人券、貼駝點員丘一人易，同效時需期要音禽響一斤組，僵布置屆思考鴉區(qū)及釀未選錫房通狼道，未選采房通手道不折宜過蒙寬，送通道敘不超舟過一正米，濟未選侄房通碧道需繁要一倒臺電讓腦、原一只陽掃碼絹槍及無禮線網渡卡；露同時梳銷控枕區(qū)需困根據壘當日毅銷售晃人員召按照2:遵1的相展關人免員從鹿銷售吃員帶痰客戶選熄完房膜的資顫料交仰接，枯便于擠銷售犬人員毛快速狼進入凈選房飄中去綁。打單明緩沖蘇區(qū)：僵入口房誠處需揚人員賀審核逢，從側銷控魔區(qū)接攝單人裂員手羞中接楊過客穴戶資滲料單賽，2份號碼椅貼一取一對么應，爺一份弱貼客灘戶資鉛料袋念，一著份貼民客戶裝手臂批上方駱，引假導客勾戶有厘序進缸入打單邀等候薯區(qū)。出口右處審扣核臂熔貼和弄資料作袋貼保一一強對應交，放信行客織戶交扮至跟偽單員深手中星。打單販簽約示區(qū)：斑根據昌首推陶貨量嘉套數祖確定萄大致城的打難單人腳數，俗普通工項目桿在20化-3怠0左右芒，本區(qū)增域物許料需殘要電益腦、沒無線聞網卡僚（需愉提前濟安排柏當地越行政屬進行嘆電信繞開號鬼）、征打印演機、掃碼鍋槍、盜手舉呼牌、幣電腦箏編號勞貼，遭還需燙預備2-糕4臺電疲腦給陰財務北錄單繳。復核驗區(qū)：北一般孩安排2-融4名工摧作人超員，辜主要餐收客照戶流四轉單羊，檢兄查客蓄戶認爽購書主是否挪簽字.開盤消方案努需在怖開盤涂前2周提地交給并省營夜銷部波審核死后執(zhí)揪行。詳見盞附件10更、開穴盤項態(tài)目物鎮(zhèn)料設俯計標咱準及南要求建：開盤鵲前海劇報單科張：海報綁內容磨需在亦新項切目營姓銷會榜一周籌內審聰核完根成設計貨要點駝：需體膚現不笑同階券段重垃點信冤息輸問出；（1氏）開鮮會后1周：負突出此定位貿語、食產品花信息覺、賣重點；（2爺）外碑展點框或現鳥場開煮放前駱：突責出開英放信怖息、憶現場搭活動命；（3溉）取迷得預病售證撤首次廳認籌紗：突匯出盛唇大認幣籌、著認籌凳優(yōu)惠撇折扣撫、活田動信挪息；（4煉）認臣籌后駐：原腎則上業(yè)每周默更換眾海報田主題俯，突剩出籌交帶籌親、單莫價起摸價、嬌低總饒價、續(xù)低首期菊款、紙老帶暗新優(yōu)玩惠、架恒房切通推錯薦等管；（5城）確鴉定開椅盤日端期后曬：突各出盛厘大開布盤。（6番）、稈海報去正面狗需包較含主愧畫面鈴、主等標題繳、副丟標題笨、定照位語幟、主釘要賣裙點、斥無理質由退房角林標、填項目作地址鞋、熱飽線、周項目閑公眾對號二賞維碼祝、區(qū)截域地粱圖、隆免責隙聲明勢等；（7素）、桌海報童背面郊注意族排版填，主支要包幸括項蝕目區(qū)期位、慘園林貪環(huán)境劃、配容套、股精裝捉優(yōu)勢瘡、物業(yè)、單恒大練品牌廟等；水盡量軟采用熱多圖頌少字礎的形嚴式突埋出項打目優(yōu)蘆勢；黨可適宮當放沫置優(yōu)嘉質戶低型示意從，不寄建議世放標向準層桃整層叢示意埋圖，漫應放灑單個單無尺潑寸推貸薦戶蹤蝶型圖山；（8通）、自圖片伴需注丸明“即效果弟圖”卡或“劣示意層圖”歲字樣冰，無沫理由瀉退房個及分虎期付企款等茶銷售政策畝應做先好風產險提稍示工婆作；（9爪）、霸需注己明單結張使償用有查效期妨。備注忘：注溉意規(guī)超范廣樓告用鄭語，就規(guī)避酸當地管明確乳禁用比相關瞞字眼碼。示例零：其他飯銷售奪物料秘：項目繡對外榜宣傳撒其他地銷售紛資料側包括文：樓型書（顆一般亡普通醫(yī)項目榜可以饒不做羊，小科鎮(zhèn)項記目可以猶考慮奪做少香量）扭、戶副型手菌冊或袋單張耕、四乘折頁瀉、首畏期規(guī)弓劃平敲面示責意圖銜（或類總規(guī)針劃平面差示意韻圖）比、總從規(guī)劃離鳥瞰茄示意盡圖、藥銷售節(jié)宣傳孤單張賤、展拔板、厭認購啦須知盯、按辣揭須幅知、交樓豆裝修燒標準頓、銷嘗售必赴讀及粘百問瓦百答瞎等，妨所使唱用圖愁片應懸注明熄為實獵景圖樣、實喝景合供成圖、慮效果杜圖等制字樣伏，同昆時應蒼做好饑溫馨嘴風險此提示雪內容爪，有振關內圖容請脆針對涼相應陸物料釣參考使臺用。四折戰(zhàn)頁示擦意圖旋：現場擱公示快資料立、銷謝售宣補傳資蜂料等康，地洗區(qū)公儀司營肯銷部浩須組漸織總邪工室僅、合兔同管浙理部、峽預決增算部坦、招減投標茫部、煩開發(fā)晃部、弱財務殘部等窄相關駝部門樂進行街會簽嬌后方肝可對況外使古用，涉及熔品牌奪宣傳仆內容充的資泛料，植另需烏品牌帽部審趨核會繁簽。戶型教圖：（1飾）原曾則上員臨時詳樣板輪間開習放后辦且總錯工室恨確認討后方魔可派穴發(fā)戶淋型單墳張；（2統(tǒng)）提滋示內寬容：影以上系面積疾為預妥估面扁積，援具體啊面積封以簽鍵署《炎商品季房買喊賣合戲同》板為準。涉（在座戶型茂單張桌示意膜圖面鼓積底各下備把注）（3均）戶治型單失頁盡腿量以華標準逐層整沉層展順示，宅如戶宜型為迫鏡像屬平面枕，要晃求一腔側帶索家具溝軟裝示位意，辭一側腳不帶委；對增于非木標準奧層戶吧型，油注意矛標注營腰線飽、陽勾臺、奏飄窗漁等變誓化；（4種）、宮戶型止單頁享上要罷標明細指北惱針，饅以后永戶型虜所在腸樓棟磨位置揉關系目圖?？傄?guī)左平面楚圖：如項耽目規(guī)賓劃、炊園林光等調暖整的禾，有君關單在位應柔在2小時聰內將怠變更欲情況竹口頭均告知投地區(qū)財公司營應銷部歡，2吐4小時獵內書邪面正療式通見知，鋪營銷凱部應月及時徹做好似新、病舊資俱料交血替時吃間段內溫女馨提轟示工擠作。哥舊資榮料由該營銷包部負役責收警回和村銷毀歉工作磨，不夾得再眉對外距派發(fā)蘇使用鄉(xiāng)豐。開盤旅物料撤：（1肺）、陪搖號釣卡設獅計：殘確定忙開盤宰日期外后，梳在客壟戶算張價前敲，需倘要設鮮計客壯戶搖盾號卡增，客戶餅算價益時一晌并發(fā)趟放給啊客戶親，設槳計形默式有級卡片涉式，光號碼戶采用掀打碼叨形式捐（號跌碼一傳定要醒診目，努字體紋要大釀，根掙據蓄栽客情宰況，竿最大余位數馳到千從位）（2織）、睡一房幅一號財貼：徹在明碎源系嚇統(tǒng)樓托盤表堡建立表以后劇，需授先導蕉出一豬房一裙號貼肆，設計根戰(zhàn)據銷何控表忍上下驅房源稻順序劑對應涂排布斑好一籌房一炮號貼是，一風房一密號貼享的設榆計必葵須確勉保條形屠碼的悅清晰疑度，慨掃碼譯槍可疼識別籃（尺兄寸為6c卵mx味3c景m，牢材質輪：即逼時貼盤帶背我膠）胖，先紙質孝版明問源用它掃碼體槍核獅對一扒遍，廁制作瘋稿出搖來以怎后再掙核對藝一遍汪。（3辱）、并外圍捆路口晉導視尼牌：里尺寸潔：3走x5米桁北架，嫂在經蓮過開申盤的女主要槐路口旬擺放附引導指錄示桁弓架，給主要柴突出失項目石開盤僑盛典圣及開喜盤現赤場指惜示；開盤詞簽到傳區(qū)畫灶面：在尺寸賽：3乒x5米桁間架，范主要貸內容石是開講盤盛燃典加非簽到室區(qū)（4絨）、敲開盤遞大屏呈主畫狡面：日設計陡簡潔謠，主混要突燈出案己名和佛開盤北盛典（5悟）、曉開盤肝搖號船主畫刻面頭屬圖設尊計:如：五文字戶：六系安恒攜大郡希庭開旺盤盛她典，涼尺寸止：1去36青0（拍寬）靈*1安56滿（高昂）像朗素（6侍）、婦開盤馳內場踐畫面秤：需槳要一螞塊中盲簽公營示板歡（3匯x5米）嘴，一酸塊開賭盤解釀籌流芬程圖（晨3x錯5米）笨，認默購須禿知、趟按揭見須知澆（3過x5米）（7燈）內燒場氛荷圍營斃造畫徐面：截各項混目可筍根據發(fā)項目平的賣逐點信煤息，押采用電純文僅字排區(qū)版或者舅文字放和圖枯片結期合的竄排版類形式密，具短體尺旱寸根擇據現困場條剛件設慚置;（8祥）、璃選房增中簽貝通道捎畫面捐：畫過面主釘要以貞文字賽為主偵，以革感性炭的文憂字營姥造緊瀉迫感或豬者恒亭大品滲質，餃尺寸緞根據衛(wèi)現場植布置嫂條件潛設置扯，需好注意管在中爸簽通禮道入逼口需喪設置執(zhí)一個2x本3米的乏桁架偵，起救到遮桌擋中亮簽通料道內舉部作無用；（9盜）、針銷控衛(wèi)區(qū)畫省面設恐計：銷控首板設彼計要壟求：庫按照稈首開股樓棟齡排布周銷控下板，兩銷控宰板樓膛棟最煙下沿羽到銷青控板縱底部最器好預烤留60厘米辨以上秒，樓刪棟的凝上沿流盡量釘控制叮在2米2以內管，每筒組銷衫控樓遷棟之間預竊留相墳應空去間以棟保證撫每組釣銷控蕩的距喂離，維注意羨一樓駕毛坯批、架沖空層絨及實椅體樣崇板房雜層的標朵注，骨嚴格稿按照后價格鞠表的贏順序察排布澆銷控械板（召注意鳳樓層衡是由丸上而箭下還等是由由下而疫上）替，一口救價項偷目只桂需保俱留單脹價、深總價帆，非免一口舉價項討目需饞要原眨單價尺、折盲后單抗價、象折后童總價，攔每個眾行之搞間的之上下闊距離購保持獅在3厘米抹左右慘，銷配控貼待用圓踩形（德材質膊：即怠時貼驕帶背膠歉紅色狀底，護上面巧標注肺已售濕字樣蝦，字衰體盡夾量用侮黑體意），轟消控雨貼需熟覆蓋畜每套顧房源謀的信息得；銷控鋤板設呈計前泳需與嘴項目販明源燙確定朱溫馨博提示父語（胞包含分此價章格為辱開盤xx蟻xx折扣折后籍價格威、付村款方葛式優(yōu)飄惠、逮渠道尤優(yōu)惠去等，怒以及斬此價即格表鉆僅限錢開盤搖當日日有效畜）；同時紡為了導每組益銷控聯之間咐的合吹理距問離，旁需要輔注意夢有2組以測上銷慚控板役的時書候，幕每組銷澤控板辛之間鑄要預捆留相聲應空富間。同時鴉銷控拌區(qū)需味要準約備A4紙大慈小的慢項目令總平輸圖，蠶標注疑開盤戒樓棟韻、樓撕棟均兼價、戶型挎面積聽等，創(chuàng)給到前銷控女區(qū)銷暈售員陸殺客撕用。（1幅0）抵、打或單等聞候區(qū)言畫面部設計魄：臂貼失的設基計需鉆要2中顏給色，齡一般濟為紅賊色+甘藍色添或者座黃色鑄，臂訪貼的絲式直徑范控制罩在8c守m以內層，材管質：辜即時裝貼帶栗背膠粥。（1戚1）績、打恐單區(qū)蹈：打單住區(qū)需傻要制熔