汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目課件

汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目合作建議案汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目合作建議案1客群共性擁有共同的目標(biāo)客戶群體，互補(bǔ)不競(jìng)爭(zhēng)雙方在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，掌握了一定的客戶資料，基于雙方共同的客戶定位基礎(chǔ)上，可運(yùn)用雙方共同的客戶資源進(jìn)行有效共享。拓展更加廣闊的市場(chǎng)?？腿汗残該碛泄餐哪繕?biāo)客戶群體，互補(bǔ)不競(jìng)爭(zhēng)2為什么要合作1、可以讓客戶資源從1變成10，甚至20，30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷的核心；2、減少活動(dòng)成本費(fèi)用的投入，而把另一部分活動(dòng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“富客”的要求；3、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，讓營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)；4、“企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提”。隨著聯(lián)盟的增加，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體；5、合作以后，我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將大大增強(qiáng)。為什么要合作3第1章合作方式第1章合作方式4合作方式及提綱地產(chǎn)員工購(gòu)車01汽車員工買房02舊車換新車03買房送車04新能源車試駕會(huì)05合作方式及提綱地產(chǎn)員工購(gòu)車01汽車員工買房02舊車換新車035合作方式及提綱漂移教學(xué)06房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)07汽車電影08汽車挑戰(zhàn)賽09購(gòu)房免費(fèi)試駕10合作方式及提綱漂移教學(xué)06房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)07汽車電影08汽6合作方式及提綱品牌入駐11兒童交通安全教育12合作方式及提綱品牌入駐11兒童交通安全教育127地產(chǎn)員工購(gòu)車XX地產(chǎn)攜手XX汽車，購(gòu)車即享“XX汽車”獨(dú)家購(gòu)車基金補(bǔ)貼。，同時(shí)地產(chǎn)員工可以推薦朋友家人客戶來(lái)買車，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金地產(chǎn)員工購(gòu)車XX地產(chǎn)攜手XX汽車，購(gòu)車即享“XX汽車”獨(dú)家購(gòu)8汽車員工購(gòu)車汽車員工購(gòu)買合作企業(yè)的房產(chǎn)，可以得到合作價(jià)，同時(shí)汽車員工可以推薦朋友家人客戶來(lái)買房，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金汽車員工購(gòu)車汽車員工購(gòu)買合作企業(yè)的房產(chǎn)，可以得到合作價(jià)，同時(shí)9舊車換新車主題：買新房換新車活動(dòng)形式：凡是有車的用戶，成功購(gòu)房，即可獲得合作汽車品牌換新車的優(yōu)惠活動(dòng)；如果是無(wú)車的·客戶，可以得到汽車品牌專屬購(gòu)車優(yōu)惠券。舊車換新車主題：買新房換新車10購(gòu)房送車活動(dòng)一、目的1、促進(jìn)銷售，從區(qū)域交通匱乏，滿足旅游客戶出行度假方便。利用房地產(chǎn)購(gòu)房潛在用戶資源實(shí)現(xiàn)其一房一車計(jì)劃，從而進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)雙方公司共贏局面。

二、送車品牌“比亞迪f0炫酷型”排量1.0三、合作優(yōu)惠價(jià)格1、合作單位初步訂購(gòu)比亞迪f0炫酷型，低配每臺(tái)3萬(wàn)元，高配5萬(wàn)元/臺(tái)。2、預(yù)計(jì)需求50臺(tái)；四、與比亞迪4S店合作方式1、4S店在我方銷售中心擺放1臺(tái)“比亞迪f0炫酷型”轎車做樣車展示2、我方每賣出一套房子便為客戶購(gòu)買一輛，購(gòu)買80平米以下戶型贈(zèng)送3萬(wàn)元低配比亞迪f0，購(gòu)買80平米以上戶型贈(zèng)送5萬(wàn)元高配比亞迪f0。3、在昆明本地比亞迪4S店內(nèi)做XXX項(xiàng)目免費(fèi)廣告宣傳。4、以上車價(jià)含上牌費(fèi)用購(gòu)房送車活動(dòng)一、目的11新能源車試駕會(huì)主題：追逐綠色生活方式：主要預(yù)約試駕的方式展開；預(yù)約客戶可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名等多種方式進(jìn)行；活動(dòng)時(shí)間為一周，活動(dòng)期間將在昆明市內(nèi)設(shè)置多條路線，終點(diǎn)均為售樓部，預(yù)約客戶可以根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行選擇，以自駕的方式完成相應(yīng)的試駕和挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)（車輛可由太平洋汽車、騰訊汽車進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)），同時(shí)每條路線都會(huì)進(jìn)行直播。4S店召集（接待）市內(nèi)設(shè)置多條線路

售樓部（接待）

集合參觀試駕體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)新能源車試駕會(huì)主題：追逐綠色生活4S店召集（接待）市內(nèi)設(shè)置多12漂移教學(xué)漂移CarDrifting急速過(guò)彎。速度感、沖擊力。一種極具觀賞性的駕駛方式。讓車頭的指向與車身實(shí)際運(yùn)動(dòng)方向之間產(chǎn)生較大的夾角，使車身側(cè)滑過(guò)彎的系列操作。漂移教學(xué)、特技表演，公益性與商業(yè)性的完美結(jié)合：贊助商場(chǎng)外展示、品牌和產(chǎn)品推廣活動(dòng)參賽車手與媒體、車迷見(jiàn)面會(huì)漂移教學(xué)漂移Car急速過(guò)彎。漂移教學(xué)、特技表演，公益性與商業(yè)13房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)一、活動(dòng)主題：“有車有房追求完美人生”房車互動(dòng)主題活動(dòng)二、活動(dòng)內(nèi)容：開發(fā)商通過(guò)與汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共享，在開發(fā)商案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦房車互動(dòng)銷售活動(dòng)一可為換車或購(gòu)車的客戶提供一個(gè)良好的交易平臺(tái)，方便、集中地解決客戶們的購(gòu)車問(wèn)題；二可進(jìn)一步拉進(jìn)樓盤與業(yè)主、客戶的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)樓盤項(xiàng)目的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度；三可通過(guò)此次活動(dòng)吸引部分新客戶，以熱烈的活動(dòng)現(xiàn)氛圍鼓動(dòng)起新客戶的購(gòu)房意識(shí)，有效促進(jìn)銷售。三、活動(dòng)目的：通過(guò)網(wǎng)易汽車頻道、網(wǎng)易房產(chǎn)兩大平臺(tái)，借助活動(dòng)主題，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共享，使雙方可以鎖定重點(diǎn)客戶調(diào)整銷售策略及銷售方向，最終達(dá)成新房成交量和汽車銷售量，也可以進(jìn)一步提高網(wǎng)易在昆明地區(qū)知名度和曝光率，最終達(dá)到三方共贏的局面。房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)一、活動(dòng)主題：“有車有房追求完美人生”房車14汽車電影節(jié)一、主題:XX項(xiàng)目汽車電影浪漫之夜二、活動(dòng)目的：傳播電影與汽車文化，并將電影內(nèi)涵與汽車文化完美融合。汽車電影作為時(shí)下年輕群體喜歡的事物，汽車電影節(jié)的推出，將更貼近XX項(xiàng)目“時(shí)尚和年輕”的創(chuàng)意性體驗(yàn)主張，使購(gòu)物者在享受購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，體驗(yàn)汽車與電影融合的無(wú)限魅力。通過(guò)此次創(chuàng)意性的主題活動(dòng)與年輕群體實(shí)現(xiàn)有效溝通，傳播年輕、創(chuàng)意、個(gè)性的時(shí)尚主張新理念。汽車電影節(jié)一、主題:XX項(xiàng)目汽車電影浪漫之夜15汽車挑戰(zhàn)賽一、主題:速度與激情汽車挑戰(zhàn)賽二、地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心或汽車4S店售賣現(xiàn)場(chǎng)三、內(nèi)容：召集家長(zhǎng)和孩子到現(xiàn)場(chǎng)參與汽車競(jìng)賽的活動(dòng)汽車挑戰(zhàn)賽一、主題:速度與激情汽車挑戰(zhàn)賽16購(gòu)房，免費(fèi)試駕一、主題：購(gòu)XX房產(chǎn)，免費(fèi)試駕XX汽車二：目的：舉辦試駕試乘活動(dòng)，其客戶目標(biāo)客群將更具有針對(duì)性，對(duì)于提高客戶對(duì)XX品牌認(rèn)知度和接收，有效幫助其銷售業(yè)績(jī)有著推動(dòng)作用。購(gòu)房，免費(fèi)試駕一、主題：購(gòu)XX房產(chǎn)，免費(fèi)試駕XX汽車17高品質(zhì)的售后服務(wù)不僅來(lái)自行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平支持、無(wú)微不至的親情呵護(hù)，更源自于不斷創(chuàng)新與敢于邁出行業(yè)新步伐的嘗試。XXX汽車4S中心于XX節(jié)期間把高端品牌售后服務(wù)帶入社區(qū)，讓所有XXX車主新春長(zhǎng)途駕駛歸來(lái)時(shí)，愛(ài)車在家門口就可尊享免費(fèi)的檢測(cè)保養(yǎng)服務(wù)。品牌入駐身邊的4S店高品質(zhì)的售后服務(wù)不僅來(lái)自行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平支持、無(wú)微不至的親18兒童交通安全教育主題：兒童交通安全意識(shí)培養(yǎng)交流會(huì)地點(diǎn)：