第四章市場分析、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案評估

第四章

市場分析、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案評估2023-05-231第四章

市場分析、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案評估2023-05-232概述市場現(xiàn)狀調(diào)查市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析產(chǎn)品市場分析評估市場供需的綜合分析產(chǎn)品銷售策略項目建設(shè)規(guī)模的確定確定經(jīng)濟合理建設(shè)規(guī)模的方法項目建設(shè)規(guī)模的評估產(chǎn)品方案論證與評估可研報告——二、市場預(yù)測2023-05-233產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測–國內(nèi)外市場供應(yīng)現(xiàn)狀–國內(nèi)外市場供應(yīng)預(yù)測產(chǎn)品市場需求預(yù)測–國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀–國內(nèi)外市場需求預(yù)測產(chǎn)品目標市場分析–目標市場確定–市場占有份額分析價格現(xiàn)狀與預(yù)測–產(chǎn)品國內(nèi)市場價格–產(chǎn)品國際市場價格市場競爭力分析–主要競爭對手情況–產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢劣勢–營銷策略市場風(fēng)險可研報告——四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案2023-05-234·

建設(shè)規(guī)模–建設(shè)規(guī)模方案比選–推薦方案及其理由·

產(chǎn)品方案–產(chǎn)品方案構(gòu)成–產(chǎn)品方案比選–推薦方案及其理由第3章市場分析與建設(shè)規(guī)模1市場調(diào)查1.1擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查1.3產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查1.4替代產(chǎn)品調(diào)查1.5產(chǎn)品價格調(diào)查1.6國外市場調(diào)查2市場預(yù)測2.1國內(nèi)市場需求預(yù)測2.2產(chǎn)品出口或進口替代分析2.3價格預(yù)測3市場推銷戰(zhàn)略3.1推銷方式3.2推銷措施3.3促銷價格制度3.4產(chǎn)品銷售費用預(yù)測3.4產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模4.1產(chǎn)品方案4.2建設(shè)規(guī)模·

5產(chǎn)品銷售收入預(yù)測2023-05-235市場分析（簡要）2023-05-236市場需求量簡要分析計劃銷售量、銷售方向產(chǎn)品定價及銷售收入預(yù)測項目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量第一節(jié)

市場分析概述2023-05-237概念內(nèi)容和時間預(yù)測市場分析方法一、概念2023-05-238市場分析–對產(chǎn)品的需求分析、供給分析、綜合分析–圍繞產(chǎn)品市場條件分析需求分析–需求：愿意并有能力購買的商品數(shù)量。顯性需求潛在需求–需求分析：維持顯性需求、發(fā)掘潛在需求·

供給分析–供給：愿意并有能力供給的產(chǎn)品數(shù)量–顯性供給、潛在供給–供給分析：是否能夠滿足及如何滿足需求二、市場分析的內(nèi)容和時間預(yù)測期2023-05-239分析對象–項目產(chǎn)品——實體產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容–市場現(xiàn)狀調(diào)查–產(chǎn)品需求預(yù)測–價格預(yù)測–目標市場–競爭力分析–市場風(fēng)險分析·

分析的時間跨度–一般的競爭項目：10年三、市場分析方法2023-05-2310市場調(diào)查–歷史–現(xiàn)狀市場預(yù)測–未來市場趨勢的綜合分析第二節(jié)

市場現(xiàn)狀調(diào)查2023-05-2311內(nèi)容方法步驟一、市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容2023-05-2312·

（一）市場容量現(xiàn)狀調(diào)查–供給現(xiàn)狀調(diào)查–需求現(xiàn)狀調(diào)查一、市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容2023-05-2313·

（二）價格現(xiàn)狀調(diào)查

–國內(nèi)市場價格：變化規(guī)律、過程、高價、低價（變化曲線）–國際市場價格：變化過程、變化規(guī)律、壟斷價格、傾銷價格·

（三）市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查–競爭程度–競爭者的實力、份額、產(chǎn)銷狀況二、市場調(diào)查的方法2023-05-2314（一）按獲取資料的方式–實地調(diào)查詢問法觀察法實驗法–桌面調(diào)查（資料調(diào)查）·

（二）范圍–普查–抽樣三、市場調(diào)查的步驟2023-05-2315選擇產(chǎn)品明確調(diào)查范圍選擇對象收集資料確定分析方法和抽樣調(diào)查方法確定方法與技術(shù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)論第三節(jié)

市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析2023-05-2316市場預(yù)測內(nèi)容預(yù)測的制約因素預(yù)測方法市場競爭力分析產(chǎn)品市場風(fēng)險分析第三節(jié)

市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析2023-05-2317·

市場預(yù)測內(nèi)容–需求、供給量及變化發(fā)展趨勢；–價格預(yù)測·

預(yù)測的制約因素–產(chǎn)品需求、收入、消費特點、營銷；生命周期階段、目標顧客–價格：供需、運輸、稅、匯、成本、政策三、市場預(yù)測方法2023-05-2318第三節(jié)

市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析2023-05-23192023-05-2320四、市場競爭力分析2023-05-2321五、產(chǎn)品市場風(fēng)險分析2023-05-2322·

識別風(fēng)險–政治風(fēng)險–技術(shù)風(fēng)險：新陳代謝–競爭風(fēng)險–壟斷風(fēng)險估計程度–風(fēng)險大小對策–規(guī)避–減輕–轉(zhuǎn)移第四節(jié)

產(chǎn)品市場分析評估2023-05-2323對產(chǎn)品市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢評估對產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析評估評定項目產(chǎn)品市場類別，編制項目產(chǎn)品市場分析表對項目產(chǎn)品的市場銷售量、價格變化趨勢及波動幅度的預(yù)測分析產(chǎn)品市場評估2023-05-2324供需評估–供需現(xiàn)狀及趨勢–供需平衡評估–前景評估風(fēng)險評估–競爭力評估–替代性評估–生命周期評估–價格控制能力–客戶評估–成本評估：變動、固定；經(jīng)營杠桿、營利性、競爭性–行業(yè)周期性總需求與總供給關(guān)聯(lián)圖2023-05-2325評定項目產(chǎn)品類別2023-05-23262023-05-23272023-05-2328二、市場需求預(yù)測表2023-05-2329一、市場供需預(yù)測結(jié)果匯總2023-05-2330國內(nèi)需求量–國內(nèi)產(chǎn)量用于國內(nèi)總銷量+未滿足量市場總需求量–國內(nèi)需求量+出口量總供應(yīng)量–國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力+在建生產(chǎn)能力+擬建生產(chǎn)能力+進口量總需求不足額–市場總需求-總供應(yīng)量三、市場供求預(yù)測的綜合分析2023-05-2331第七節(jié)

項目建設(shè)規(guī)模的確定2023-05-2332建設(shè)規(guī)模的含義及表達形式–生產(chǎn)能力：年產(chǎn)量、裝機容量、面積建設(shè)規(guī)模的確定步驟–最大規(guī)模、最小規(guī)模：政策規(guī)定、規(guī)模經(jīng)濟、市場供需、資源條件確定建設(shè)規(guī)模的因素第八節(jié)

確定經(jīng)濟合理建設(shè)規(guī)模的方法2023-05-2333盈虧分析法分步法最小費用法起始規(guī)模的確定方法FCV一、盈虧分析SQS、CQ02023-05-2334S0二、分步法——比較法2023-05-2335定起始經(jīng)濟規(guī)模：保本（第一平衡）最大經(jīng)濟規(guī)模：第二平衡比較方案：表定合理經(jīng)濟規(guī)模：利潤最大的2023-05-2336進出口規(guī)模確定2023-05-2337三、最小費用法2023-05-2338第六節(jié)

產(chǎn)品銷售策略2023-05-2339目標市場營銷策略–無差異、差異化、聚焦營銷組合策略–產(chǎn)品–價格–渠道–促銷·

市場增長策略–密集型–一體化–多元化第十節(jié)

產(chǎn)品方案論證與評估·

產(chǎn)品方案與產(chǎn)品組合

–產(chǎn)品策略：產(chǎn)品（整體）、產(chǎn)品組合、品種、價格、渠道–產(chǎn)銷量、規(guī)