房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析2、區(qū)域狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、消費(fèi)者分析5、項(xiàng)目成本分析6、項(xiàng)目地塊調(diào)查分析二、房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得方式及評(píng)估三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、土地的價(jià)值估算2、土地的選擇3、土地成本及土地開(kāi)發(fā)成本三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃分析

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與規(guī)劃2、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位3、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品組合與策劃4、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位與策劃四、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資預(yù)算管理五、房地產(chǎn)企業(yè)融資策略房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)4、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本分析1、房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究1、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資的成本及優(yōu)劣勢(shì)分析2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本分析六、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)管理七、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理與控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)3、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程成本控制2、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程質(zhì)量控制1、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程進(jìn)度控制2、物業(yè)增值設(shè)計(jì)規(guī)劃3、小區(qū)內(nèi)的布局規(guī)劃4、房屋外觀設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)規(guī)劃八、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本預(yù)算及管理九、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及銷售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、形象及賣(mài)點(diǎn)策劃2、銷售策略3、階段性銷售執(zhí)行方案4、廣告成本預(yù)算5、代理商的選擇3、房地產(chǎn)項(xiàng)目造價(jià)管理2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本預(yù)算1、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本估算

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析2、區(qū)域狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、消費(fèi)者分析5、項(xiàng)目成本分析6、項(xiàng)目地塊調(diào)查分析1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（1）定義：市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

（2）作驢用：①評(píng)預(yù)估項(xiàng)液目所采處的賠市場(chǎng)請(qǐng)環(huán)境②尋興找項(xiàng)土目潛燃在的擔(dān)市場(chǎng)慶機(jī)會(huì)摩，挖院掘需印求尚嶺未被熄滿足千的市邀場(chǎng)③規(guī)微避市剪場(chǎng)風(fēng)尤險(xiǎn)④制揚(yáng)定項(xiàng)酒目的馬發(fā)展碑方向浸和市絲式場(chǎng)定宴位⑤推嬌薦最哥具競(jìng)味爭(zhēng)力歪的產(chǎn)顯品建陣議⑥評(píng)中估開(kāi)跑發(fā)商百目標(biāo)水實(shí)現(xiàn)稻的可品能性⑦……市場(chǎng)籍分析限不是堡簡(jiǎn)單慮的羅挎列市以場(chǎng)數(shù)攤據(jù)，而是煩必須金基于巷數(shù)據(jù)日進(jìn)行友分析一、冶房地勻產(chǎn)項(xiàng)天目市邁場(chǎng)分噴析（3）市場(chǎng)脖分析裂包括宋：①需求市場(chǎng)牢分析藝：目標(biāo)撓客戶使需求炭分析預(yù)測(cè)顧需求黃的大鼓小、負(fù)來(lái)源床以及世客戶控需求御點(diǎn)主觸要考梅慮以雹下因朵素：確定皮目標(biāo)攔消費(fèi)柏人口待、家樣庭和失客戶萄特征瓶統(tǒng)計(jì)目標(biāo)傲消費(fèi)捉者收捧入、薄支付舟能力羅和購(gòu)危買(mǎi)力遷居末和交寬通方撐式目標(biāo)浙客戶居的消碼費(fèi)價(jià)毀值趨診向（慘偏好聯(lián)）等一、廢房地孤產(chǎn)項(xiàng)賴目市便場(chǎng)分日析②供給市場(chǎng)突分析驗(yàn)：競(jìng)巷爭(zhēng)項(xiàng)梅目市畏場(chǎng)分喪析供給謝分析副主要騾考慮籍以下度關(guān)鍵鴨因素育：現(xiàn)有鏟物業(yè)部的供閉應(yīng)類柴型和泉各供巴應(yīng)面揀積空置銳率和塊空置孩物業(yè)問(wèn)的特其點(diǎn)近期極物業(yè)國(guó)的吸松納情丈況，慈包括含購(gòu)買(mǎi)籠和出拖租的怒情況在建攝或者葬正在某籌建勾、擬提建的虎項(xiàng)目租金叢或者濱售價(jià)壤，以遇及不躬同位木置和柄品質(zhì)白的物秒業(yè)租賽金或驕?zhǔn)蹆r(jià)旁的波庸動(dòng)現(xiàn)有坦和擬責(zé)建項(xiàng)光目的裹特點(diǎn)色、功舟能和朗優(yōu)劣杠勢(shì)分窯析（蹦核心稻競(jìng)爭(zhēng)床力）一、歌房地?fù)袭a(chǎn)項(xiàng)按目市葬場(chǎng)分宗析市場(chǎng)分析近的落脅腳點(diǎn)銳：必須抽回答杯的三挪個(gè)核浙心問(wèn)矛題①本項(xiàng)余目的謹(jǐn)目標(biāo)改客戶汽是誰(shuí)？目慘標(biāo)客戶果的置紛業(yè)需賴求和蔽偏好座是怎館樣的拖？②本項(xiàng)目鵲面對(duì)削競(jìng)爭(zhēng)姜市場(chǎng)宴的機(jī)繩會(huì)點(diǎn)吉在哪題里？③項(xiàng)目未來(lái)堡在市濤場(chǎng)中將的地括位如卻何？一、托房地拒產(chǎn)項(xiàng)耍目市稻場(chǎng)分意析（4）房地鋸產(chǎn)市場(chǎng)漏分析舌的思財(cái)路一、歪房地帖產(chǎn)項(xiàng)負(fù)目市舉場(chǎng)分化析三個(gè)環(huán)層次區(qū)域確市場(chǎng)君、相眼關(guān)物安業(yè)市桶場(chǎng)、游項(xiàng)目趨針對(duì)稱性物拒業(yè)市鮮場(chǎng)兩個(gè)欄方面市場(chǎng)睛的供滾給、萄市場(chǎng)莫的需仍求三個(gè)械時(shí)段過(guò)去旨、現(xiàn)盼在與稅未來(lái)2、區(qū)媽域狀智況分鬼析（1）調(diào)汪查目的唐及意壁義通過(guò)疫市場(chǎng)吳調(diào)查，了解項(xiàng)目所在區(qū)域梨的房尊地產(chǎn)舊市場(chǎng)饑現(xiàn)狀鐘和特悔征，傾以及含區(qū)域環(huán)項(xiàng)目丹情況尚，分宣析區(qū)常域市道場(chǎng)的族產(chǎn)品饅供應(yīng)哲與需潮求，革并結(jié)許合部項(xiàng)分典嗽型項(xiàng)芝目的能情況侵，進(jìn)炮一步匹解決海本項(xiàng)數(shù)目產(chǎn)懶品的以定位校問(wèn)題戒。一、誦房地椒產(chǎn)項(xiàng)捆目市戰(zhàn)場(chǎng)分棒析（2）調(diào)恥查區(qū)蝴域與猜調(diào)查站項(xiàng)目調(diào)查佛區(qū)域鮮范圍翅大小申與所咬在城該市大傲小有貧關(guān)，釘城市寺越大怠，調(diào)撥查區(qū)唱域就修越大棍。一余般在5K偉M至20望KM范圍撈之內(nèi)擊。調(diào)查環(huán)項(xiàng)目詳為本灶項(xiàng)目暮相同燦或接象近為慎主，素項(xiàng)目揮數(shù)量違在5至20個(gè)之句間，鉤項(xiàng)目托相對(duì)搬越多易，越康能代貴表本筆區(qū)域咳的市移場(chǎng)需狂求情鏈況，薄但也亮不能胞過(guò)多泡，否病則會(huì)疏增加事工作絨量，掃也會(huì)擾使數(shù)你據(jù)失嚴(yán)真。一、觸房地威產(chǎn)項(xiàng)涉目市衛(wèi)場(chǎng)分貌析（3）區(qū)鉛域狀老況分鏟析內(nèi)借容①概述她：介皺紹項(xiàng)矮目所嬌在區(qū)稱域基丙本情戀?zèng)r，謝如經(jīng)袍濟(jì)、槍政治疲、交胳通、表醫(yī)療訂、商敬業(yè)等②位置騙及交樓通：唱位置斯范圍怕與本奪區(qū)域咱主要商公共停交通月工具③人文悔環(huán)境玩：重扁點(diǎn)說(shuō)椒明教怖育、很醫(yī)療迷、商錫業(yè)、狗公園匹、體帽育設(shè)嶄施等④自然郊環(huán)境雀：河頁(yè)流、渴湖泊達(dá)、山送川等劣自然刷或文排化遺雞產(chǎn)一、即房地旁產(chǎn)項(xiàng)兵目市匯場(chǎng)分伏析（4）區(qū)更域市秩場(chǎng)分壤析1）項(xiàng)目幕規(guī)劃倦分析（1）整俗體區(qū)丟域分附析重點(diǎn)憑說(shuō)明蹦大中炊小項(xiàng)花目分鄰部情薯況①社賀區(qū)規(guī)灑模：比如璃某區(qū)藍(lán)域建缺筑面附積在10萬(wàn)平課方米肅以下有的項(xiàng)征目有13個(gè)，游占調(diào)枝查項(xiàng)消目總藏?cái)?shù)的45％；以總建洗筑面騙積在10得-2騰0萬(wàn)平命方米哲的項(xiàng)厚目有7個(gè)，的占調(diào)燒查項(xiàng)兵目總爐數(shù)的25圣%；總左建筑字面積僅在20萬(wàn)平稅方米增以上傍的一、醬房地堂產(chǎn)項(xiàng)攔目市肝場(chǎng)分礦析②建筑斧形式③容積與率容積淋率統(tǒng)是計(jì)表一、休房地幅產(chǎn)項(xiàng)臟目市鵝場(chǎng)分句析建筑形式項(xiàng)目數(shù)量所占比例只建塔樓16個(gè)55％只建板樓6個(gè)20％既有板樓又有塔樓7個(gè)25％容積率項(xiàng)目數(shù)量所占比例6以上10個(gè)35%4-6之間6個(gè)20%4以下13個(gè)45%（2）社跳區(qū)配咱套分蹲析重點(diǎn)錫是商裂業(yè)配懷套與董休閑塊配套（3）園循林景崗觀分鄉(xiāng)豐析重點(diǎn)晌指標(biāo)瞞為社疑區(qū)綠霉化率（4）戶鴨型及泥面積背分析（5）價(jià)撞格分泛析一、胡房地乒產(chǎn)項(xiàng)紀(jì)目市扛場(chǎng)分閉析（6）市講場(chǎng)供賢應(yīng)量域分析（7）銷駝售情捎況分熊析（8）暢添銷樓候盤(pán)分謝析一、滋房地?fù)p產(chǎn)項(xiàng)貴目市蝕場(chǎng)分坡析3、競(jìng)管爭(zhēng)者石分析競(jìng)爭(zhēng)模者分角析一溫般包撕括以湊下幾禍項(xiàng)內(nèi)壟容：（1）識(shí)貓別企重業(yè)的趴競(jìng)爭(zhēng)雕者從行請(qǐng)業(yè)的眨角度冰來(lái)看逝，企陸業(yè)的傅競(jìng)爭(zhēng)碗者有掌：現(xiàn)獸有廠因商、侵潛在偶加入蛾者、趟替代思品廠致商。糊從市著場(chǎng)方饞面看喚，企料業(yè)的君競(jìng)爭(zhēng)遲者有及：品嬌牌競(jìng)富爭(zhēng)者劉、行薦業(yè)競(jìng)義爭(zhēng)者肺、需旦要競(jìng)俊爭(zhēng)者殺、消館費(fèi)競(jìng)害爭(zhēng)者炮。從癢企業(yè)摧所處駕的競(jìng)難爭(zhēng)地鉆位來(lái)州看，拘競(jìng)爭(zhēng)挖者的圓類型桌有：夫市場(chǎng)器領(lǐng)導(dǎo)胃者、終市場(chǎng)緩挑戰(zhàn)堡者、蠟市場(chǎng)攜追隨療者、垂市場(chǎng)旨補(bǔ)缺舟者。井企業(yè)研應(yīng)從效不同該的角朝度，固識(shí)別節(jié)自己霸的競(jìng)院爭(zhēng)對(duì)因手，沈關(guān)注增競(jìng)爭(zhēng)蒸形勢(shì)認(rèn)的變住化，肉以更爆好地厚適應(yīng)贈(zèng)和贏搏得競(jìng)法爭(zhēng)。一、箭房地帆產(chǎn)項(xiàng)梢目市裳場(chǎng)分露析（2）識(shí)吃別競(jìng)閘爭(zhēng)者置對(duì)手帝的策奸略及謙判斷掩競(jìng)爭(zhēng)膠者目絹標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)手者雖膜然無(wú)主一例缸外關(guān)故心其器企業(yè)朗的利臨潤(rùn)，狐但它壯們往捏往并昆不把離利潤(rùn)澇作為枕唯一游的或勢(shì)首要慌的目稀標(biāo)。擠在利仍潤(rùn)目務(wù)標(biāo)的疲背后志，競(jìng)臣爭(zhēng)者譜的目鵝標(biāo)是嶼一系土列目性標(biāo)的衡組合夕，對(duì)返這些便目標(biāo)羞競(jìng)爭(zhēng)雪者各挨有側(cè)亂重。耕了解史競(jìng)爭(zhēng)踐者對(duì)汁目前射盈利蔬的可匹能性尤、市網(wǎng)場(chǎng)占粉有率暴的增純長(zhǎng)、朗資金擊流動(dòng)副、技鉤術(shù)領(lǐng)紗先、熔服務(wù)牢領(lǐng)先跟和其鳴他目獅標(biāo)所向給予亭的重鴉要性邀權(quán)數(shù)階更為繪重要仙。如曲一個(gè)山追求脊低成作本領(lǐng)節(jié)先的系競(jìng)爭(zhēng)豬者對(duì)粉于他漫的競(jìng)貴爭(zhēng)對(duì)職手因那技術(shù)閃性突雅破而似使成訪本降營(yíng)低所滲作出摘的反玩應(yīng)，惹比對(duì)宇同一晚位競(jìng)泥爭(zhēng)對(duì)聾手增痰加廣斗告宣榨傳所悶作出高的反羞應(yīng)強(qiáng)宿烈得點(diǎn)多。一、揀房地帳產(chǎn)項(xiàng)墻目市汽場(chǎng)分懇析（3）企薦業(yè)競(jìng)意爭(zhēng)者匙關(guān)系東營(yíng)銷企業(yè)蠅競(jìng)爭(zhēng)腫者關(guān)西系營(yíng)鄭銷即熔是指眠與這辨些競(jìng)馳爭(zhēng)者竹保持窩良好搭的競(jìng)嚼爭(zhēng)合銅作關(guān)蚊系，析擺脫逆惡性屢競(jìng)爭(zhēng)備，協(xié)藥調(diào)利辭益，陰優(yōu)勢(shì)篩互補(bǔ)亦，共酸同開(kāi)貞發(fā)市丹場(chǎng)機(jī)岔會(huì)，畝最終側(cè)取得忽多贏嬌的結(jié)屠果。競(jìng)爭(zhēng)耕企業(yè)感之間歌的關(guān)疫系可地以從壁互不末相干特到兼排并收其購(gòu)，帥建立述聯(lián)盟湖合作魔形式剃。一、務(wù)房地緒產(chǎn)項(xiàng)唇目市叨場(chǎng)分蒼析（4）房米地產(chǎn)憶市場(chǎng)斥競(jìng)爭(zhēng)偽者分喉析1）房地臉產(chǎn)競(jìng)危爭(zhēng)者啄的含扛義與本呀企業(yè)性提供拼的房隸地產(chǎn)斥商品造在質(zhì)散量、置類型今、區(qū)邁位等傻方面涌基本作相似音，并低且有鄙相同丘的目乘標(biāo)消鋸費(fèi)群燥體的缸企業(yè)勉。2）房地磁產(chǎn)競(jìng)禁爭(zhēng)者椅分析訓(xùn)的目木的企業(yè)界制定款競(jìng)爭(zhēng)猴戰(zhàn)略秧的基心礎(chǔ)，斃也是職占領(lǐng)且市場(chǎng)姨主導(dǎo)武地位傅的基奴本前閘提。3）房地棍產(chǎn)競(jìng)桿爭(zhēng)者敞分析戒需要抽解決駛的五宵個(gè)問(wèn)檔題然后支根據(jù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)稿者及悶其戰(zhàn)搜略、威目標(biāo)接、實(shí)親力、撐反應(yīng)快制信定房番地產(chǎn)荒企業(yè)灶競(jìng)爭(zhēng)怠戰(zhàn)略雕。一、局房地燭產(chǎn)項(xiàng)鏈目市走場(chǎng)分徒析①誰(shuí)是堅(jiān)競(jìng)爭(zhēng)啄者？②競(jìng)爭(zhēng)才者戰(zhàn)侄略是禿什么弄？③競(jìng)爭(zhēng)俱者的卸目標(biāo)餐是什暮么？④競(jìng)爭(zhēng)顧者的阻優(yōu)劣態(tài)勢(shì)是上什么滾？⑤競(jìng)爭(zhēng)結(jié)者的培反應(yīng)報(bào)模式僵是什曉么？4）房地愚產(chǎn)市插場(chǎng)營(yíng)欺銷競(jìng)鈴爭(zhēng)對(duì)些手①競(jìng)爭(zhēng)既對(duì)手材的識(shí)愧別與候確認(rèn)纖：品爆牌競(jìng)皂爭(zhēng)、怕行業(yè)晌競(jìng)爭(zhēng)僅、形室式競(jìng)殼爭(zhēng)、醒通常伴競(jìng)爭(zhēng)欲。②其次脫是項(xiàng)帽目競(jìng)往爭(zhēng)對(duì)宋手的喇識(shí)別接與確禮認(rèn)③企業(yè)民競(jìng)爭(zhēng)只對(duì)手器的識(shí)純別與揚(yáng)確認(rèn)話。競(jìng)爭(zhēng)頭對(duì)手某的分狐析與逆判斷笛主要券有現(xiàn)錯(cuò)行戰(zhàn)僚略、個(gè)策略判與經(jīng)陵?duì)I目驚標(biāo)分脹析，怠優(yōu)勢(shì)恩和劣碎勢(shì)分薯析。個(gè)其中慮關(guān)于奮優(yōu)勢(shì)宏和劣由勢(shì)分咱析應(yīng)著該在廣收集襲競(jìng)爭(zhēng)扁者信隊(duì)息資聞料、梳收集坐市場(chǎng)前信息及資料澡、全臟面分淘析和艱評(píng)估鐵之后享才能捷進(jìn)行令，而徑且對(duì)臺(tái)于競(jìng)灰爭(zhēng)者燭的評(píng)誘估主叔要集塵中于昏以下憤幾個(gè)猜方面噴：資鮮源條副件-經(jīng)營(yíng)妻管理祝條件-成本蘆與財(cái)恒務(wù)-技術(shù)去條件-市場(chǎng)標(biāo)與營(yíng)基銷條句件-公共體關(guān)系融。一、笛房地楚產(chǎn)項(xiàng)掘目市啦場(chǎng)分浪析5）房銅地產(chǎn)現(xiàn)市場(chǎng)膨競(jìng)爭(zhēng)稅優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)米優(yōu)勢(shì)鹿也稱渾差異議化優(yōu)悄勢(shì)是劈燕被目茄標(biāo)市遍場(chǎng)視堅(jiān)為比嘉其他拆競(jìng)爭(zhēng)殺者更匯重要?jiǎng)?wù)及更肉優(yōu)越聾的企換業(yè)與東其產(chǎn)鉆品的績(jī)獨(dú)有照特色攀組合賣(mài)。就鉛是這省個(gè)或貼這些傷因素吃使消費(fèi)費(fèi)者癥惠顧僚該企趙業(yè)而輝不是炎其他嘩競(jìng)爭(zhēng)互者。沿主要扁有以輝下幾劃個(gè)方堤面的潮優(yōu)勢(shì)?。阂?、咽房地殿產(chǎn)項(xiàng)候目市抬場(chǎng)分株析①成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)③產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑤規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑥信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑦品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6）基掏本競(jìng)限爭(zhēng)策仗略①市場(chǎng)煙領(lǐng)導(dǎo)親者的色基本陡競(jìng)爭(zhēng)伐策略主要很考慮瓜的因遭素有剖三點(diǎn)優(yōu)首先速擴(kuò)大透市場(chǎng)夫需求康，做嫂法為崇尋找仔新的椒客戶-進(jìn)軍獸新的俗市場(chǎng)-開(kāi)創(chuàng)嶄新的海模式洪。其啊次，吵保護(hù)雀市場(chǎng)就占有迫率，扇再次花，提遞高市括場(chǎng)占嶼有率廢，主閣要是銳因?yàn)楣梢蛴刑繅艛嗾谛袨橛懙娘L(fēng)漲險(xiǎn)和秋成本導(dǎo)費(fèi)用迷增加繳的風(fēng)珍險(xiǎn)羅。②市場(chǎng)下挑戰(zhàn)倍者者孝的基券本競(jìng)喜爭(zhēng)策緩略首先拖考慮念戰(zhàn)略樹(shù)目標(biāo)臣及挑耀戰(zhàn)對(duì)訂象的貪選擇療，選沿?fù)窬叱卸垂圆炝ρ实氖兄鷪?chǎng)領(lǐng)役導(dǎo)者熔、具失有同煉等競(jìng)夫爭(zhēng)地使位的貨企業(yè)蔬、地猶區(qū)性其的中戲小企嫩業(yè)。量其次粉選擇漏正確次的競(jìng)結(jié)爭(zhēng)策懷略：是（1）價(jià)室格策就略（2）產(chǎn)陶品策奧略辟（3）品耳牌策建略（4）服湖務(wù)策厚略幫（5）宣詳傳策穩(wěn)略一、悟房地末產(chǎn)項(xiàng)廟目市丘場(chǎng)分插析③市場(chǎng)賠追隨桿者者帥的基呈本競(jìng)治爭(zhēng)策殖略（1）緊拼隨市苗場(chǎng)趨裂勢(shì)（2）近鏡距離璃跟隨參市場(chǎng)謙領(lǐng)導(dǎo)辦者饑（3）選封擇追除隨市其場(chǎng)領(lǐng)冶導(dǎo)者④市場(chǎng)疤拾遺擋補(bǔ)缺青者者繞的基院本競(jìng)蓮爭(zhēng)策剖略一、葬房地柜產(chǎn)項(xiàng)住目市遣場(chǎng)分爺析（1）是蜻否有言足夠趣的規(guī)賤模和反購(gòu)買(mǎi)離力（4）企言業(yè)是壁否具持備為霜該市前場(chǎng)提隆供服澇務(wù)的葵必須煎技術(shù)金和資狼源（3）是延否為往大企妙業(yè)所匹忽略（2）是懶否具勇備發(fā)廁展?jié)撦喠?、消你費(fèi)者縫分析（1）房仿地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)悅者需躲求分勤析（2）消栽費(fèi)者心理看活動(dòng)超的過(guò)誓程（3）房樓地產(chǎn)消費(fèi)偉者市每場(chǎng)的誼特征（4）影逼響房地制產(chǎn)消藝費(fèi)者緞行為耀的主具要因腔素（5）房乖地產(chǎn)消費(fèi)象者購(gòu)管買(mǎi)決政策過(guò)監(jiān)程與酒分析（6）各類房掙地產(chǎn)陷項(xiàng)目兵消費(fèi)弄者行棕為分去析一、控房地?fù)飚a(chǎn)項(xiàng)藝目市昌場(chǎng)分越析（1）房地口產(chǎn)購(gòu)舊買(mǎi)者獄需求描分析需求尚是指姻一定貧時(shí)間疏內(nèi)，震某一球市場(chǎng)央上，疫對(duì)于匹某種緩商品案在各左種可嬸能的劣價(jià)格伍條件浪下產(chǎn)繩生的老需求屠量。尾美國(guó)乖著名多心理活學(xué)家碑馬斯叔洛的井“需深要層多次理苦論”衣，根易據(jù)人她們對(duì)咬需求堵的不蛙同程減度，喉把需梯要?jiǎng)澫⒎譃殡[生理灑需要庭、安邀全需芹要、隔社交特需要榜、尊否重需浪要和野自我符實(shí)現(xiàn)吵需要爐5盾類囑，依次次由開(kāi)較低度到較促高層膏次。一、盞房地感產(chǎn)項(xiàng)鍋目市危場(chǎng)分因析（2）消笛費(fèi)者心理賽活動(dòng)束的過(guò)哥程1）消淘費(fèi)者甲的認(rèn)甜識(shí)過(guò)程一、鍬房地鄭產(chǎn)項(xiàng)良目市慮場(chǎng)分共析2）消侍費(fèi)者畫(huà)的情責(zé)緒過(guò)眉程一、爺房地暫產(chǎn)項(xiàng)跑目市似場(chǎng)分灘析3）消積費(fèi)者籠的意拖志過(guò)程一、述房地辭產(chǎn)項(xiàng)問(wèn)目市駐場(chǎng)分偶析（3）房獎(jiǎng)地產(chǎn)安消費(fèi)森者市陣場(chǎng)的沿特征1）房街地產(chǎn)忍消費(fèi)駱者的職購(gòu)買(mǎi)幫行為稈是最弓為理險(xiǎn)性的房地浩產(chǎn)作刪為一災(zāi)種綜屋合成擊本高艘、風(fēng)突險(xiǎn)大咐的商煎品，瓦無(wú)論杏消費(fèi)遲者購(gòu)編買(mǎi)的寺最終撫目的愛(ài)是自樂(lè)住還績(jī)是投仁資，訴都決冰定其挺在購(gòu)褲買(mǎi)的久過(guò)程吐中保仁持高且度的孤自主幅，并普始終造由理床智來(lái)少支配從行動(dòng)兆。2）房廢地產(chǎn)桿消費(fèi)況者的低購(gòu)買(mǎi)泰行為艙易受悠外界鑰因素底影響影，決圓策時(shí)蹈間長(zhǎng)麻。轟消亭費(fèi)者國(guó)獲取疾房地權(quán)產(chǎn)信唇息的姓渠道蔥越來(lái)滑越廣糧泛，薄有利汗于消紋費(fèi)者斃做出嗽明智假的購(gòu)袍買(mǎi)決躺策，桌也增浴加了縱消費(fèi)頌者鑒涌別信寒息真初偽的俊時(shí)間。一、墳房地吩產(chǎn)項(xiàng)搭目市挎場(chǎng)分尸析3）房覆地產(chǎn)狠消費(fèi)油者的嶼購(gòu)買(mǎi)海行為蜂已經(jīng)細(xì)從單酒純的染滿足雕居住耳需要質(zhì)上升歷到更寄高的層次隨著悉經(jīng)濟(jì)默的發(fā)暗展，母房地建產(chǎn)消秀費(fèi)者苦在滿狐足居澆住需未要的鋼同時(shí)睡，對(duì)別產(chǎn)品某的品拒質(zhì)、另建筑晶形式淘有了奏更高慘的要您求，站在布轟局上兆也更窮加追旋求人努與環(huán)哪境的眨和諧乏。4）品疾牌效駱應(yīng)的伸作用噸日益炕明顯好的品牌梢往往族就代沸表著鏈好口堅(jiān)碑、很好品臭質(zhì)、跳好物掛業(yè)，眠于是皂就出事現(xiàn)越供來(lái)越泄多的費(fèi)消費(fèi)段者購(gòu)粱房時(shí)咽只認(rèn)扯品牌裁不認(rèn)賭房的肆情形夕。一、潑房地犯產(chǎn)項(xiàng)饞目市鮮場(chǎng)分窗析（4）影響房地各產(chǎn)消骨費(fèi)者途行為泥的主勿要因捏素1）文商化因麥素毀①壁審美兄觀。命產(chǎn)品蓮的美烏學(xué)價(jià)電值是薄促使獎(jiǎng)消費(fèi)樓者做虹出購(gòu)蒜買(mǎi)決腔定的打影響余因素畜之一命。吵②經(jīng)風(fēng)俗康習(xí)慣追。直別接影補(bǔ)響消儲(chǔ)費(fèi)者緩對(duì)房電地產(chǎn)狼產(chǎn)品頸的消悄費(fèi)需駐求，叉主要典體現(xiàn)梁在地肅域性閣房產(chǎn)正營(yíng)銷鉤上。2）社鏡會(huì)因淘素笛①簡(jiǎn)政策迫環(huán)境把。國(guó)司家的忙政治久體制輩、政焰治管鵲理、禁政策鐘等影關(guān)響房江地產(chǎn)苗市場(chǎng)攏的格稍局。注②法帝律環(huán)的境。所是制到約和撥引導(dǎo)頭房地勻產(chǎn)發(fā)融展的億重要悔外部舊力量躬，同遺時(shí)也碧是消吐費(fèi)者凱獲得掘和享流受合脾法權(quán)敲益的腦重要佩保障壤。普③閣經(jīng)濟(jì)草環(huán)境盤(pán)。包腳括利佩率、妖物價(jià)艱及通籮貨膨蛾脹等盟。一、掉房地觸產(chǎn)項(xiàng)緩目市恢場(chǎng)分畏析3）個(gè)反人因素①職退業(yè)及粥收入水平消費(fèi)復(fù)者職業(yè)貴的不閱同，鄭消費(fèi)企觀與閑價(jià)值擾觀也招會(huì)隨克之而壇變，辭收入讀與預(yù)芳期收評(píng)入的昆高低紐奉決定妥了人阻們的均購(gòu)房楚選擇廣。②生劈燕活方臂式消費(fèi)震者的生宣活方言式?jīng)Q違定著男其對(duì)劫房地升產(chǎn)產(chǎn)層品的與喜好那與需閣求。③個(gè)性航與自我紋概念個(gè)性因素廈激發(fā)權(quán)著消系費(fèi)者倚的租括購(gòu)欲望。一、刺房地蔥產(chǎn)項(xiàng)捷目市仍場(chǎng)分慚析4）心位理因夢(mèng)素①禁忌撲（人柱們?cè)谶z心理口上認(rèn)嘗為犯伶忌諱顧的和旺在言情行上懸規(guī)定侮不能剝說(shuō)與亡不能獲做的竭）是禮影響索消費(fèi)交者消鼓費(fèi)方手式和敬消費(fèi)戶意識(shí)零的重賤要因盟素。頃如世偽界上舌許多家地區(qū)遞忌諱簽數(shù)字13，因鈔此，安有的霜公寓輸、辦司公室泛和旅沙館里霧找不頌到13層和13號(hào)；濫而香陸港地牙區(qū)則低對(duì)4、13、37、49等數(shù)繁字都顫比較刻反感攔。②健康扣、環(huán)驢保等閱因素治，是揮目前磨人們疏關(guān)注桐的重保點(diǎn)。③小區(qū)毒物業(yè)碼管理述水平興以及腎基礎(chǔ)敏設(shè)施同的建嶺設(shè)情疼況。一、勾房地浸產(chǎn)項(xiàng)傷目市離場(chǎng)分瞞析（5）房地泛產(chǎn)消費(fèi)段者購(gòu)本買(mǎi)決華策過(guò)訓(xùn)程與閣分析1）房患地產(chǎn)議消費(fèi)挨者購(gòu)著買(mǎi)決伯策的過(guò)程（2）居房地疏產(chǎn)消塘費(fèi)者酬行為儉分析殲的一注般內(nèi)容①誰(shuí)來(lái)骨買(mǎi)（辯W伐ho揭）？②為什和么要院買(mǎi)（摩Wh屈y）財(cái)？③在什稅么地裂點(diǎn)買(mǎi)權(quán)（W早h昌er卸e）聚？④在什唉么時(shí)算候買(mǎi)秧（W末h擴(kuò)en箱）？⑤買(mǎi)什盾么樣穿的（游Wh供at元）？⑥如何宜來(lái)購(gòu)烘買(mǎi)（分Ho每w）透？一、左房地芬產(chǎn)項(xiàng)慘目市滴場(chǎng)分更析6）各類房賭地產(chǎn)般項(xiàng)目盤(pán)消費(fèi)同者行珠為分革析擴(kuò)消費(fèi)書(shū)者在評(píng)面對(duì)熔購(gòu)房啊置業(yè)通及做易出購(gòu)卡房決足定的低過(guò)程自中，辭針對(duì)制具體漆的不載同房哲地產(chǎn)瓶產(chǎn)品爆，其跪選擇懼方式互與原乏則有故所不它同。住宅掛購(gòu)買(mǎi)期行為使的影響君因素：①消用費(fèi)者仍自身因素②其他因素—交通是否搏便利脖，價(jià)店格是伏否公挖平，暑房屋騙是否賺堅(jiān)固錘，設(shè)懲計(jì)是撞否完定善，遠(yuǎn)房產(chǎn)以是否毛增值栗快，古環(huán)境泉是否今良好螞，以納及區(qū)額域環(huán)媽境因說(shuō)素、臂房屋化自身馬要素垃（房承型與辯住宅夾屬性綠）。一、遮房地劈燕產(chǎn)項(xiàng)衰目市翅場(chǎng)分嫌析消費(fèi)剪群體圍構(gòu)成熱的分揭析主坐要包食括：岸分析區(qū)一：斤客戶春年齡航構(gòu)成虜與家衛(wèi)庭人猶口個(gè)余人購(gòu)宏房的加客戶憤年齡辟基本糧在摔25浩～崗6準(zhǔn)0歲渴，以喊3掀0震～艱50華歲為底主，反家庭卻人員槳結(jié)構(gòu)忍在控3典～戲6人和居多央。誘分析煎二：偏客戶奸職業(yè)役背景家構(gòu)成分析慨三：任客戶捷特征活描述慰他們罰屬于雕社會(huì)歇上比揀較富好裕的纏一群甜，有什穩(wěn)定伏的社演會(huì)收捕入，嬸具有云較高逗甚至凡顯赫衡的社增會(huì)地紡位。條在釋熟放成賠功的梁同時(shí)稠，喜哀歡樹(shù)粉立自捕我，統(tǒng)標(biāo)榜壇個(gè)性袋，追他求獨(dú)解特文著化品站位，昨注重惜高質(zhì)誕量休混閑健笑康的總生活鄭方式按。一、扮房地翻產(chǎn)項(xiàng)晚目市懂場(chǎng)分朋析案例查分享孟：萬(wàn)科的商救業(yè)形象中國(guó)排名委第一碼開(kāi)發(fā)仙商，萬(wàn)科旺地產(chǎn)恢城市蹲居住握高端恐系列單（金錯(cuò)域系笑）成熟撈中心敏內(nèi)環(huán)其地段怖，合卵肥難兇尋其狂二這里怨寸土披寸金作，這剛里是乖永遠(yuǎn)白的繁孫華所聽(tīng)在，順這里泥有這瓜座城棉市難街以超袍越的幟人文附記憶明和地犧位；合肥賀不可前復(fù)制回的長(zhǎng)戰(zhàn)江路裝，合萬(wàn)肥唯少一的療城市帥名片惰與形犬象一、騙房地狀產(chǎn)項(xiàng)宋目市歪場(chǎng)分晚析萬(wàn)科勉金域架華府軌的地扮理優(yōu)勢(shì)位于老城折區(qū)、均政務(wù)銹區(qū)、桿高新間區(qū)等破主要巴區(qū)域積中央麗位置甜，老城率區(qū)生款活配浮套、割政務(wù)胖區(qū)文盲化政吉?jiǎng)?wù)配鈴套、航高新?lián)^(qū)產(chǎn)捎業(yè)科放技配令套環(huán)膨伺左點(diǎn)右；生活梢，世絲式界50博0強(qiáng)家彩樂(lè)福瓶就在來(lái)斜對(duì)寸面，商學(xué)校僅、醫(yī)至療等肆設(shè)施叮應(yīng)有張盡有心；交通讀，直起面城逐市交博通大陸動(dòng)脈—長(zhǎng)江橫路；文化戒，前檢身“脫江淮狗儀表旨廠”圈保留崇蘇式均建筑佳，具驗(yàn)備人悉文歷跟史價(jià)坑值；教育鄭，安挪徽大機(jī)學(xué)、岡中國(guó)恩科技據(jù)大學(xué)切、安纖徽農(nóng)貪業(yè)大花學(xué)、赴十七誰(shuí)中、西苑小學(xué)事等奠天定區(qū)孫域濃燒厚教極育資股源一、鍵房地原產(chǎn)項(xiàng)甲目市帳場(chǎng)分歷析金域路華府落價(jià)位分析萬(wàn)科金域緒華府剃，1篩梯3余戶多算，3傭4層何，共亮20熄0多嗽套房估源。焦目鳥(niǎo)前主凱要在貼售1片6#藏樓，顧20貍14嫩年1扔2月修30彈日交膝付，襲約1音09膜&1按37沫平米腸，均貸價(jià)約糞11斑00娘0元隆/平恐米。劫前期虧還有食少量巷頂層錯(cuò)10靠6、午10冰9平腹米戶叫型在享售，窗均價(jià)籠11火00艘0元袋/平欠米左傘右。長(zhǎng)在售近房源煮優(yōu)惠嫂為一素次性淚付款苗99剩折，皮按揭課99姐.5妹折。一、鴨房地罰產(chǎn)項(xiàng)奧目市歇場(chǎng)分贏析金域唯華府固樓盤(pán)企優(yōu)勢(shì)萬(wàn)科金域扒華府企為萬(wàn)宇科在寸合肥多傾力禾打造毫的4棉8萬(wàn)門(mén)平米薪市心售頂級(jí)坊項(xiàng)目責(zé)，位痰于合很肥市遼蜀山側(cè)區(qū)長(zhǎng)止江西糕路與秀合作終化南吉路交梳叉口嘩西南道側(cè)（封五里熟墩江慮淮儀令表廠恩），匯占地唱面積批17鎮(zhèn)3.販5畝昨，綜借合容召積率儉3．息56艦，小乳區(qū)居腎住用朱地占陷地面歉積1枝01曲75籍4平傾，主致題商欠業(yè)開(kāi)掛發(fā)占麗地面泊積1撒38眨75啦平，雜社區(qū)盜規(guī)劃老有獨(dú)死特的萄雙會(huì)沸館，碌入戶夕方式川為尊味貴的潔四大巨堂式復(fù)入戶你，配派備3固60膠度安風(fēng)防系趁統(tǒng)；語(yǔ)15鎖00痰m生漢態(tài)溪御谷，曬1畏00山余株斗原生條樹(shù)木籃，院10話大歐下式園靜林營(yíng)賽造市繩心2追50缸00黃平米寨社區(qū)判生態(tài)宰景觀魄；戶凝型采透用別潛墅級(jí)揚(yáng)尺度析設(shè)計(jì)將，豪華皮精裝修交墳房。一、霜房地穿產(chǎn)項(xiàng)拖目市尾場(chǎng)分夫析戶型疼優(yōu)勢(shì)戶型采用帽別墅矩級(jí)尺份度設(shè)部計(jì)，甚豪華粉精裝刊修交電房。犬在售地10渣、1桂1#飯樓，桶戶型宗為1守14玩、1帝25壇平米葵左右惠，均亦價(jià)1出00抬00自-1乞10蚊00字元/箭平米舒。大抱戶型脖還有