酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模板（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)酒店銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)模板?1、根?據(jù)市場(chǎng)具?體情況，?做出預(yù)測(cè)?及市場(chǎng)細(xì)?分，開(kāi)拓?客戶及鞏?固客源;?2、提?出并參與?制定銷售?計(jì)劃并實(shí)?施落實(shí);?3、依?據(jù)具體情?況與工作?重心，制?定并及時(shí)?調(diào)整各種?銷售策略?;4、?負(fù)責(zé)對(duì)銷?售人員的?酒店產(chǎn)品?和銷售技?能的培訓(xùn)?;5、?完成上級(jí)?下達(dá)的銷?售任務(wù);?6、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員完成個(gè)?人及團(tuán)隊(duì)?每月銷售?任務(wù);?7、評(píng)估?團(tuán)隊(duì)成員?的工作業(yè)?績(jī)和銷售?業(yè)績(jī);?8、對(duì)銷?售過(guò)程進(jìn)?行有效的?日常管理?，監(jiān)控銷?售指標(biāo)的?完成進(jìn)度?，定期隨?訪客戶;?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)模?板（二）?1、在?銷售總部?領(lǐng)導(dǎo)下，?和各部門(mén)?密切配合?完成工作?。2、?嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?，處處起?到表率作?用。3?、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確?定銷售政?策。5?、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、銷?售人員的?招募、選?擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷?售業(yè)績(jī)的?考察評(píng)估?。8、?銷售渠道?與客戶管?理。9?、財(cái)務(wù)管?理、防止?呆帳壞帳?對(duì)策、帳?款回收。?10、?銷售情況?的及時(shí)匯?總、匯報(bào)?并提出合?理建議。?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)模?板（三）?1、執(zhí)?行酒店各?項(xiàng)政策，?完成酒店?下達(dá)的銷?售目標(biāo)，?建設(shè)一支?有戰(zhàn)斗力?的銷售隊(duì)?伍，建設(shè)?一個(gè)高效?率的銷售?網(wǎng)絡(luò);?2、負(fù)責(zé)?指定區(qū)域?的銷售和?推廣工作?;3、?組織業(yè)務(wù)?人員定期?培訓(xùn)，熟?悉酒店相?關(guān)活動(dòng)與?政策，督?導(dǎo)業(yè)務(wù)人?員工作;?4、制?定并執(zhí)行?區(qū)域銷售?計(jì)劃，做?好相關(guān)產(chǎn)?品的推廣?和售后服?務(wù)工作;?5、建?立重點(diǎn)客?戶檔案，?保持良好?的合作關(guān)?系;6?、學(xué)習(xí)并?掌握酒店?動(dòng)態(tài)，隨?時(shí)與客戶?溝通并保?持緊密聯(lián)?系;7?、掌握市?場(chǎng)、客戶?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的信息?并及時(shí)推?出相應(yīng)銷?售計(jì)劃;?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)模?板（四）?1.在?酒店總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，統(tǒng)一?思想，充?分理解企?業(yè)文化精?神的內(nèi)容?與含義，?并進(jìn)行宣?揚(yáng)與貫徹?。在工作?中堅(jiān)定信?念，不折?不扣的指?導(dǎo)、監(jiān)督?各部門(mén)按?照工作手?冊(cè)開(kāi)展各?項(xiàng)管理工?作，逐步?努力實(shí)現(xiàn)?企業(yè)戰(zhàn)略?目標(biāo)。?2.全面?負(fù)責(zé)酒店?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、客源組?織和產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)等方?面的工作?，定期組?織市場(chǎng)調(diào)?研，收集?市場(chǎng)信息?，分析市?場(chǎng)動(dòng)向、?特點(diǎn)和發(fā)?展趨勢(shì)，?制定市場(chǎng)?營(yíng)銷策略?，確定主?要目標(biāo)市?場(chǎng)、市場(chǎng)?結(jié)構(gòu)和銷?售方針，?經(jīng)總經(jīng)理?審批后實(shí)?施。3?.根據(jù)酒?店近、遠(yuǎn)?期目標(biāo)和?財(cái)務(wù)預(yù)算?要求，協(xié)?調(diào)與前廳?部、客房?部的關(guān)系?，提出銷?售計(jì)劃編?制的原則?、依據(jù)，?分析市場(chǎng)?環(huán)境，指?定和審核?客房出租?率、平均?房?jī)r(jià)及季?節(jié)銷售預(yù)?算，提出?酒店價(jià)格?政策實(shí)施?方案，經(jīng)?總經(jīng)理批?準(zhǔn)后進(jìn)行?貫徹和實(shí)?施。4?.負(fù)責(zé)制?定銷售部?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?、預(yù)算方?案、工作?計(jì)劃、部?門(mén)崗位說(shuō)?明書(shū)、工?作程序、?檢查考核?辦法與改?進(jìn)流程，?并負(fù)責(zé)貫?徹與實(shí)施?。5.?掌握旅游?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，每周在?總經(jīng)理主?持下，分?析銷售動(dòng)?態(tài)、各部?門(mén)銷售成?本、存在?問(wèn)題、市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)?展?fàn)顩r等?，提出改?進(jìn)方案和?措施，監(jiān)?督指導(dǎo)銷?售計(jì)劃的?順利完成?。6.?協(xié)調(diào)銷售?部和各經(jīng)?濟(jì)組織的?關(guān)系，經(jīng)?常保持同?上級(jí)旅游?管理部門(mén)?、各大旅?行社、航?空公司、?鐵路客運(yùn)?站和本地?商社、辦?事機(jī)構(gòu)、?企事業(yè)單?位的密切?聯(lián)系，掌?握客戶意?向和需求?，提出簽?訂銷售合?同、包房?合同意向?和建議，?并提出銷?售計(jì)劃和?價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?，同各客?戶建立長(zhǎng)?期穩(wěn)定的?各作關(guān)系?。7.?定期檢查?銷售計(jì)劃?實(shí)施結(jié)果?，定期提?出銷售計(jì)?劃調(diào)整方?案，報(bào)總?經(jīng)理審批?后進(jìn)行實(shí)?施。8?.掌握酒?店價(jià)格的?實(shí)施情況?，控制公?司團(tuán)體、?散客及不?同季節(jié)的?價(jià)格水平?，定期檢?查平均房?價(jià)的計(jì)劃?實(shí)施結(jié)果?，及時(shí)提?出改進(jìn)措?施，保證?酒店較高?的平均房?價(jià)水平。?9.建?立客戶檔?案，定期?走訪客戶?，征求客?戶意見(jiàn)，?掌握周邊?酒店出租?率及平均?房?jī)r(jià)水平?，分析競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?調(diào)整酒店?銷售策略?，適應(yīng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需?要。1?0.按月?進(jìn)行酒店?應(yīng)收款統(tǒng)?計(jì)，掌握?客戶拖欠?款情況，?與前廳部?、財(cái)務(wù)部?共同負(fù)責(zé)?客戶拖欠?款的催收?組織工作?，減少長(zhǎng)?期拖欠的?現(xiàn)象。?11.負(fù)?責(zé)部門(mén)物?資的盤(pán)存?與管理工?作，