躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊

掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時代對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高躍亮維康鈣咀嚼片產(chǎn)品培訓(xùn)手冊目錄躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時代1.認(rèn)識鈣2.補(bǔ)鈣市場3.缺鈣的危害4.補(bǔ)鈣的好處5.補(bǔ)鈣產(chǎn)品發(fā)展史6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）

7.產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高1.認(rèn)識鈣——人體中的鈣必須元素鈣是人體生命活動必需的常量元素之一，位于碳、氧、氫、氮之后，為人體第五大元素，鈣占人體總量的2%主要分布人體中的鈣99%存在于骨骼和牙齒中，起著人體支架的作用。其余1%主要存在血液。普遍缺鈣人體自身不能合成鈣，只能從飲食中攝取。鈣在自然界普遍存在，但含鈣多的石灰石、大理石、貝殼、雞蛋皮等人不能直接攝??；而糧食、蔬菜、肉類、雞蛋中含鈣量少，加之農(nóng)藥、化肥、生長激素的影響，鈣質(zhì)等營養(yǎng)成分大大降低；現(xiàn)代人生活無規(guī)律、缺少運(yùn)動、環(huán)境污染、濫用化學(xué)藥品等造成人體普遍缺鈣已成為世界性的健康話題。對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高1.認(rèn)識鈣——人體鈣日需求量躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時代人群日需求量從食物中實(shí)際日攝取量日缺鈣量0-1歲400mg200mg200mg兒童800mg400mg400mg青少年1000mg500mg500mg成年800mg500mg300mg老年1200mg450mg800mg孕婦、乳母1000-1500mg500mg1000mg以上對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高1.認(rèn)識鈣——鈣對人體的作用心血參與心臟的收縮與舒張，調(diào)節(jié)心律，降低高血壓，有助于血液凝固骨骼預(yù)防骨質(zhì)疏松，使骨頭更結(jié)實(shí)，牙齒更健康代謝解酒解讀，負(fù)擔(dān)藥物代謝預(yù)防腎結(jié)石免疫調(diào)整機(jī)體免疫平衡；（增強(qiáng)免疫功能）神經(jīng)參與神經(jīng)沖動的傳導(dǎo)，參與肌肉的收縮與舒張，控制纖毛運(yùn)動細(xì)胞維持細(xì)胞的黏著及細(xì)胞的完整性與通透性，激活酶的活性Ca2+對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高1.認(rèn)識鈣——人體對鈣的吸收鈣流失的原因?吸煙、喝酒、常喝碳酸飲料?常喝咖啡，高鹽攝食?更年期的婦女雌激素水平突然減少?糖尿病引起的骨質(zhì)疏松不利吸收的因素?食物中的植酸與草酸?食物中過多的堿性磷酸鹽?過高的脂肪攝入或消化不良?膳食纖維中的糖醛酸殘基吸收率嬰兒約75％，兒童約為40％成年人約20％，40歲以后逐漸下降到老年時僅在15％左右對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高2.補(bǔ)鈣市場——三類、六大家族無機(jī)鹽類有機(jī)酸鹽類生物類①碳酸鈣：含鈣量高，副作用小最常用鈣制劑②乳酸鈣：傳統(tǒng)鈣制劑，其優(yōu)點(diǎn)是容易溶解，缺點(diǎn)是鈣含量低③

磷酸氨鈣：含鈣相對較高，缺點(diǎn)是藥片崩解和吸收較難，對腎功能障礙者有害④枸櫞酸鈣：水溶性好，生物利用也較高，吸收不依賴胃酸，更適合老年人服用⑤活性鈣：主要成分為氫氧化鈣，對胃腸刺激性大，不適合嬰幼兒和老年⑥有機(jī)鈣：氨基酸鈣與蛋白贅合鈣消費(fèi)主體中老年人、孕婦和少年兒童消費(fèi)動機(jī)一類城市自用，二類城市送禮對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高2.補(bǔ)鈣市場——鈣劑品牌巨能鈣美國樂力鈣兒奇D龍牡壯骨顆粒蓋天力愛爾鈣領(lǐng)導(dǎo)品牌哈藥系補(bǔ)鈣產(chǎn)品對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高2.補(bǔ)鈣市場——消費(fèi)分析

老年人認(rèn)為缺鈣的表現(xiàn)有“骨質(zhì)疏松（58.2%）”，其次為“腰酸（35.3%）”成年人主要為“腰抽筋（53.8%）”，其次為“關(guān)節(jié)疼44.2%）”

孕婦主要為“腰酸（58.1%）”和“腰痛（51.6%）”消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者行為習(xí)慣

“食用補(bǔ)鈣類食品”的比例最高，為55.9%

“去藥店/商場醫(yī)藥柜臺補(bǔ)鈣類藥品服用”，比例為52.5%

以保健品來看待鈣產(chǎn)品的比例僅為39.8%對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高3.缺鈣的危害——以人群分兒童缺鈣青少年缺鈣孕婦哺婦缺鈣老年人缺鈣將影響生長發(fā)育，嚴(yán)重時會導(dǎo)致兒童佝僂病"X"和"O"型腿等生長慢、精力不集中、易過敏、易感冒、偏食煩躁、易疲倦，缺鈣會使眼球失去彈性，引起假性近視眼女性一生都要補(bǔ)鈣，年輕時身體發(fā)育需要補(bǔ)鈣，而孕產(chǎn)婦、哺乳期婦女缺鈣將直接影響兩代人的健康會使老年人加速衰老，影響晚年幸福，嚴(yán)重者會使老人在病床上度過晚年?，F(xiàn)已證明，高血壓、動脈硬化、糖尿病、心率紊亂都與缺鈣有直接關(guān)系。老年婦女由于骨質(zhì)疏松造成的骨折比老年男子多2－3倍，應(yīng)立即補(bǔ)鈣對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高3.缺鈣的危害——以生理系統(tǒng)分生理系統(tǒng)病癥表現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)失眠、眩暈、發(fā)燒、癲癰癥、精神病、胃潰瘍、帕金森氏癥、歇斯底里癥等血液循環(huán)系統(tǒng)貧血、血友病、高血壓、冠心病、糖尿病、心律紊亂、動脈硬化、血液混濁、惡性貧血、血管脂肪化等運(yùn)動系統(tǒng)骨折、關(guān)節(jié)炎、軟骨癥、骨質(zhì)增生、骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)軟化、腰酸背疼、手足麻木、肌肉痙攣等五官方面耳鳴、耳聾、白內(nèi)障、近視眼、老花眼、牙齒松動、牙齦出血等泌尿系統(tǒng)腎炎、膀胱炎等皮膚方面皮炎、粉刺、黑斑、皮膚老化、過敏、粗糙、皮質(zhì)硬化等對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高4.補(bǔ)鈣的好處——治療高血壓骨質(zhì)疏松無名腹痛骨骼發(fā)育不良4.孩子怎樣才能長得更高？適時補(bǔ)鈣是既簡單又有效的辦法。生長激素+適足鈣量，個頭會高些1.美國教授研究：每天攝鈣1300毫比攝鈣300毫克者，高血壓患病率低12％，在40歲以下患病危險減少24％2.

研究表明，增加鈣的攝入量對骨質(zhì)損耗有著重要減緩作用，能減少由骨質(zhì)疏松引起的骨折3.孩子短暫腹痛，不燒、不瀉、無蟲，可能與缺鈣導(dǎo)致腸痙攣有關(guān)，此時補(bǔ)鈣，效果立顯缺鈣可引起147種疾病骨骼和牙齒中大量的鈣，是人體組織的主要成分，使骨骼有一定的硬度，起著支撐身體的作用。血液中的鈣，具有維持腦及心臟功能正常，負(fù)擔(dān)所有正常細(xì)胞生理狀況的調(diào)節(jié)及分泌激素、凝固血液等作用，細(xì)胞沒有鈣便不能生存。對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高4.補(bǔ)鈣的好處——調(diào)養(yǎng)免疫力生殖健康兒童減肥毛發(fā)生長延緩衰老4.促進(jìn)皮下彈性組織的形成，抑制皺紋和老年斑，防治白內(nèi)障，保持牙齒堅固，改善消化系統(tǒng)的生理功能，鎮(zhèn)靜安神5.嚴(yán)重缺鈣會影響人的毛發(fā)生長，對于嬰兒會造成奶禿，對于老人會造成脫發(fā)謝頂1.直接：參與人體內(nèi)生理生化過程，維持系統(tǒng)正常功能，尤其是免疫系統(tǒng)。間接：使骨骼、肌肉健壯，保持體內(nèi)水和電解質(zhì)平衡，緩解炎癥抑制病菌2.有利于酶激活與合成內(nèi)分泌激素順利進(jìn)行，促進(jìn)男性精子前端形成鈣頂體以卵細(xì)胞的內(nèi)膜，促進(jìn)女性卵細(xì)胞成熟3.足量的離子鈣，在腸道中能與食物中的脂肪酸、膽固醇結(jié)合，阻斷腸道對脂肪的吸收，使其隨糞便排出。此法更適宜于兒童，無任何副作用延年益壽意大利學(xué)者證實(shí)：將大白鼠分成兩組，甲組鼠用普通飼料喂養(yǎng)，平均生存期為89天；乙組鼠的飼料中摻人0.9%的鈣，結(jié)果活了344天，為甲組鼠的4倍。對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高4.補(bǔ)鈣的好處——預(yù)防感冒心臟病腎結(jié)石癌癥近視眼4.如果眼球缺鈣，眼壓就不能維持正常，導(dǎo)致近視形成，補(bǔ)鈣能預(yù)防近視5.鈣元素可限制膽汁酸通過防止腸癌。能阻止結(jié)腸息肉增生1.降低毛細(xì)血管的通透性，抑制病菌的生存，增強(qiáng)人體對環(huán)境冷暖變化的適應(yīng)能力2.降壓保護(hù)心臟外，幫助降低血液中的膽固醇，每天攝鈣2200毫克可減少膽固醇6％3.哈佛柯爾漢博士證實(shí)：三餐飲食中含鈣量每天平均1320毫克的人與攝鈣量最少的人（每天516毫克）相比較，罹患結(jié)石病的危險性減少1／3經(jīng)前綜合癥6.美國調(diào)查顯示，當(dāng)吃含鈣量高的飲食時，70%的婦女訴說疼痛減輕，包括月經(jīng)期間的背痛和痙攣；80%尿滯留減少；90%在整個月經(jīng)期間不良癥狀減少或減輕對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高5.補(bǔ)鈣產(chǎn)品發(fā)展史第四代：鈣+CPP第三代：鈣+VD第二代：有機(jī)鈣第一代：無機(jī)鈣鈣產(chǎn)品+酪蛋白磷酸肽（CPP）鈣產(chǎn)品+維生素D（VD）乳酸鈣、葡萄糖酸鈣、L－蘇糖酸鈣等有機(jī)鈣碳酸鈣、磷酸氫鈣等無機(jī)鈣鹽鈣

不易吸收，對腸胃刺激較大，傷害腎臟容易造成重金屬含量過高

往往存在鈣含量低和生物利用度不高的缺陷；多數(shù)產(chǎn)品鈣源單一存在缺陷

VD攝入過量會對腎和骨造成危害，抑制腸道對鋅、鐵、銅等的吸收

吸收率高，無毒副作用，

提高鋅、鐵、鎂等的吸收率對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）CPP促進(jìn)牙齒對鈣的利用促進(jìn)小腸對鈣的吸收促進(jìn)骨骼對鈣的利用酪蛋白磷酸多肽（CPP）是以牛乳酪蛋白為原料，通過生物技術(shù)制得的具有生物活性的多肽，可用于各種營養(yǎng)、保健食品中，能有效促進(jìn)人體對鈣、鐵、鋅等二價礦物營養(yǎng)素的吸收和利用，有利于精子穿透卵細(xì)胞，減少精子的變異程度從而使胚胎發(fā)育更加穩(wěn)定。CPP特性：可促進(jìn)小腸下部不可飽和鈣的被動擴(kuò)散吸收，這種吸收不受年齡和VD的變化影響；致敏性很小，表明它能夠適用于對牛奶過敏的體質(zhì)；無毒副作用，具有不良反應(yīng)小、安全可靠的優(yōu)點(diǎn)，因而將會得到更廣泛的應(yīng)用。目前，國外已將CPP應(yīng)用于兒童咖喱飯、飲料、口香糖等食品和保健品中。對兒童缺鈣、老年人骨質(zhì)疏松、不育癥的治療和牙齒保健方面的作用引起廣泛關(guān)注。對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高CPP對VD的比較優(yōu)勢

CPP同步促進(jìn)鈣、鐵、鋅等二價礦物營養(yǎng)素的吸收

CPP促進(jìn)小腸下部鈣以被動擴(kuò)散形式吸收，占吸收量的80%

CPP來源于牛乳蛋白質(zhì)，由氨基酸組成，超量服用也無毒副作用VD補(bǔ)鈣劑對鐵、鋅吸收的潛在不利影響VD促進(jìn)小腸上部可飽和的鈣的主動吸收，占吸收量的20%VD可增加鈣的吸收，攝入過量會對腎和骨造成一定的危害對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高產(chǎn)品介紹——優(yōu)勢碳酸鈣：含鈣量高，可以達(dá)到40％，副作用小，價格便宜，吸收率高，與牛奶相似，是國人廣泛應(yīng)用的一種鈣制劑。檸檬酸鈣（枸緣酸鈣）：水溶性好，生物利用高，其吸收不依賴胃酸，對其他營養(yǎng)素攝取影響較小，是一種鈣強(qiáng)化的重要資源。CPP與鈣結(jié)合適度：與鈣的結(jié)合是動態(tài)的，鈣離子不斷被CPP結(jié)合—釋放—再結(jié)合—再釋放，從而保護(hù)鈣離子不被沉淀。優(yōu)質(zhì)復(fù)合鈣+CPP第四代新型鈣營養(yǎng)素多種礦物質(zhì)同步強(qiáng)化吸收鈣量足，每片含鈣量為336mg，4-17歲每日1片，18歲以上每日2片即可滿足人體每日所需的鈣，服用量少，服用次數(shù)少，十分方便。對產(chǎn)品了解越深，營銷績效越高產(chǎn)品介紹——說明書

本品是以碳酸鈣、檸檬酸鈣、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纖維素、檸檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、檸檬黃、甜橙香精、硬脂酸鎂為主要原料制成的保健食品，具有補(bǔ)充鈣的保健功能。

【主要原料】碳酸鈣、檸檬酸鈣、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纖維素、檸檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、檸檬黃、甜橙香精、硬脂酸鎂

【功效成分及含量】每片含：鈣336mg

【保健功能】補(bǔ)充鈣

【適宜人群】4歲以上需補(bǔ)鈣者

【食用方法及食用量】4～17歲，每日1次，每次1片；18歲以上，每日2次，每次1片；嚼食

【規(guī)格】1.2g/片

【保質(zhì)期】24個月

【貯藏方法】密閉，置陰涼干燥處

【注意事項】本品不能代替藥物；不宜超過推薦量或與同類營養(yǎng)素補(bǔ)充劑同時食用；苯丙酮尿癥患者禁用

【生產(chǎn)企業(yè)名稱】北京北衛(wèi)藥業(yè)有限責(zé)任公司

【生產(chǎn)企業(yè)地址