有關(guān)汽車營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案

10/13有關(guān)汽車營(yíng)銷的籌劃設(shè)計(jì)方案5篇一、活動(dòng)背景已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)效勞滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給的、最有影響力的效勞，成了_汽車的抱負(fù)與抱負(fù)。_汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與消費(fèi)者確實(shí)定，最終成為_(kāi)汽車最忠誠(chéng)的客戶。二、活動(dòng)目的特性完善結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。_的距離，提高公司的品牌形象。三、活動(dòng)重點(diǎn)1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出共性品位。促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價(jià)值。3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信念，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。四、效果評(píng)估、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給_汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)_汽車有了更高層次明確的生疏和印象!_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!六、活動(dòng)內(nèi)容_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了__想象力以及寵愛(ài)汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“_品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與寬闊業(yè)主一起共同共享_品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。3_完善駕乘共享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度了__增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問(wèn)化解為簡(jiǎn)潔讓人承受和理解的真實(shí)案例傳遞的安全學(xué)問(wèn)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問(wèn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)呈現(xiàn)_品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場(chǎng)效勞效勞一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人嘉獎(jiǎng) 用。添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞。并且當(dāng)場(chǎng)辦理_折修理睬員卡。八、整合資源同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。九、聯(lián)合營(yíng)銷備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)展品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。一、汽車營(yíng)銷籌劃書之前言容。汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，熬煉學(xué)生是實(shí)踐力氣。(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析心，而且時(shí)尚、共性、穎又成為有車族的追趕目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)，嚴(yán)峻的無(wú)序經(jīng)營(yíng)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;治理落后，經(jīng)而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不標(biāo)準(zhǔn)、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏車族消費(fèi)的樂(lè)觀性。3、消費(fèi)者分析經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、效勞意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。由于，隨著人們消要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。(二)、swot顧客集中和明確，便于進(jìn)展宣傳和推廣。程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程?？驮?，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。這對(duì)以后的進(jìn)展是很大挑戰(zhàn)。美容店的名字：有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的`修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍壁厔?shì)。不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容效勞路線。圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容效勞價(jià)值的生疏，進(jìn)而打算美容效勞價(jià)格的上限，特征聯(lián)系起來(lái)。為我們的消費(fèi)主力軍。四、汽車營(yíng)銷籌劃書之營(yíng)銷目標(biāo)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在確定時(shí)期內(nèi)盈利。顧客拉動(dòng)顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。一、目的：_汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，承受靈敏好玩_汽車影響力及知名度、提超群晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。二、活動(dòng)主題：_汽車貸回家三、活動(dòng)時(shí)間：20 四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：大空間低油耗首付 五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：12626100cm-75cm523600600100-300處理)1500--400045002(2-4(2車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖呈現(xiàn))張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。_卡廣告車62-3300-400150/180/天5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：_汽車呈現(xiàn)，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。所需人員：車模2-4人，汽車競(jìng)賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模1-5相對(duì)削減。六、活動(dòng)優(yōu)待工程及禮品在兼顧本錢的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，5001-2830016200其他;3200元或其他;、汽車競(jìng)賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉利物或其他;4一、目的：合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿足度、確保不發(fā)生媒體曝光大事、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順當(dāng)渡過(guò)20 年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海 汽車美譽(yù)度。二、活動(dòng)內(nèi)容：用戶的背景特別性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。用戶直接致函、電至聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。800未處理完畢。重大責(zé)任大事(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。效勞網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。(二)級(jí)別分類532區(qū)銷售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)《上海 進(jìn)展審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后消滅的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以E-mail 方式申報(bào)。。(三)售后效勞活動(dòng)的實(shí)施必需催促效勞商依據(jù)上海 “3.15”效勞活動(dòng)進(jìn)展認(rèn)真作業(yè)，(具體操作依據(jù)效勞活動(dòng)通知執(zhí)行)，到達(dá)以下目的：作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。提前覺(jué)察重點(diǎn)用戶，準(zhǔn)時(shí)處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級(jí)。篩選出忠有用戶，進(jìn)展正面宣傳。(四)配件組織工作3.15”配件保障打算，進(jìn)展合理的配件庫(kù)存預(yù)備，確保各效勞網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充分。35325效勞網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。(五)經(jīng)銷、效勞網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：24確保一次性故障解決率，留意效勞態(tài)度。實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)視、參與及派人蹲點(diǎn)。建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。24保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的修理保養(yǎng)工作。5前言 汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年進(jìn)展，深受寬闊用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量到達(dá)近8000臺(tái)。20 年元月 汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市刺眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破， 集團(tuán)特推出系列促銷政策。20 年我公司又獲得 列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從 汽車品牌的整體形象動(dòng)身作宣傳以車主名義捐贈(zèng)期望工程提升 汽車、 公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。競(jìng)爭(zhēng)猛烈的銷售市場(chǎng)我們更應(yīng)當(dāng)切實(shí)地做好我們的效勞工作以效勞作存的根本只有真真實(shí)切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度才能讓產(chǎn)品通過(guò)”口”傳播出去直到達(dá)成銷售。 店的成立，已讓 汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。家不斷開(kāi)放鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們 推陳出，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。一、市場(chǎng)分析：二、客戶群體分析：調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎5-825-45業(yè)最多為中層治理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)置汽車主要常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)進(jìn)展的。深圳 為千百萬(wàn)個(gè)布滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋從今年3月開(kāi)頭凡購(gòu) 汽車者， 主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動(dòng)籌劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購(gòu)車活動(dòng)。春天購(gòu) ， 帶給您永久的春天。購(gòu) 車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)下好人一生平安。四、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)品牌、集團(tuán)、深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“”進(jìn)展聞公關(guān)炒作以到達(dá)提升品牌形象，擴(kuò)大深圳公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后效勞推廣工作，從而制造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。六、具體活動(dòng)籌劃：(一)、活動(dòng)時(shí)間：20 年3月1日起(二)、活動(dòng)主題：“購(gòu) 學(xué)兒童”。三)、估量捐助對(duì)象人數(shù)：1000人(四)、主辦單位：浙 車銷售承辦單位：深圳市 投資進(jìn)展協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系:25591 主任活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見(jiàn)附表)(五)、參與捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在 車主活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生(六)、捐助方法：活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額( 集團(tuán)與 公司各擔(dān)當(dāng)50%)、在 購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童由車主親自選擇失學(xué)兒童資料我公司將入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者活動(dòng)后期將促成 受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行打算。次活動(dòng)經(jīng)前期籌備完畢后，將召開(kāi)聞公布會(huì)進(jìn)展七、后期跟近：此次活動(dòng)完畢后，我們將在后期組織以下活動(dòng)連續(xù)跟蹤報(bào)道：12、位的廣告宣傳。3書在社會(huì)上掀起捐助高潮。4、后期促成 汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子幫助他們完成至初中或高中的學(xué)時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的具體個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略：集中公布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點(diǎn)：春天購(gòu) ， 帶給您永久的春天。購(gòu) 車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)下好人一生平安。3、廣告宣傳的方式：九、效果評(píng)估：深圳主題為“購(gòu)汽