月舉績(jī)?nèi)肆μ嵘寄苷n件

1月舉績(jī)?nèi)肆μ嵘寄?月舉績(jī)?nèi)肆μ嵘寄?目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1月舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法332目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1月舉2推進(jìn)全員舉績(jī)的作用推進(jìn)舉績(jī)?nèi)肆μ嵘?、推進(jìn)全員舉績(jī)將是公司運(yùn)營(yíng)管理的根本，是團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展的前提，是營(yíng)銷員從業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)。

推進(jìn)全員舉績(jī)的作用推進(jìn)舉績(jī)?nèi)肆μ嵘⑼七M(jìn)全員舉績(jī)將是公司運(yùn)營(yíng)34有利于業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，組織規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)充有利于經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的不斷提升，管理舉措的有效落實(shí)有利于經(jīng)營(yíng)單位職級(jí)的評(píng)定，員工績(jī)效的考核發(fā)放舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)的重要性序號(hào)指標(biāo)權(quán)重統(tǒng)計(jì)周期1個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍月均舉績(jī)?nèi)肆︻A(yù)算完成率25%月度2個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍月均增員率預(yù)算完成率5%月度4有利于業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，組織規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)充舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)的45目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法335目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)舉56

二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（一）縮短經(jīng)營(yíng)周期，固化舉績(jī)節(jié)點(diǎn)以周、月作為經(jīng)營(yíng)周期，并將每月8號(hào)、15號(hào)、22號(hào)為月度舉績(jī)節(jié)點(diǎn)，便于分層次、分階段的督導(dǎo)推動(dòng)。8號(hào)前:重點(diǎn)做好各職級(jí)主管及業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級(jí)人員率先舉績(jī)推動(dòng);15號(hào)前:重點(diǎn)督導(dǎo)中產(chǎn)能群體全員舉績(jī)推動(dòng);22號(hào)前:重點(diǎn)做好低績(jī)效群體的轉(zhuǎn)化推動(dòng)。

每個(gè)節(jié)點(diǎn)前，對(duì)全員舉績(jī)進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)預(yù)警，恭賀已舉績(jī)?nèi)藛T，激勵(lì)未舉績(jī)?nèi)藛T，塑造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

6二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（一）縮短經(jīng)營(yíng)周期，固67二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)的路徑

（二）借助氛圍塑精英，持續(xù)舉績(jī)樹典型

1、以制度經(jīng)營(yíng)為平臺(tái)

時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)有效人力、標(biāo)準(zhǔn)人力、績(jī)優(yōu)人力等指標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，推動(dòng)全員舉績(jī)，提升有效人力占比，提高團(tuán)隊(duì)合格組、標(biāo)準(zhǔn)組、績(jī)優(yōu)組的達(dá)成率。

2、分析收入特性，樹立舉績(jī)典型以持續(xù)舉績(jī)者為典型，對(duì)其收入分布的穩(wěn)定性、合理性進(jìn)行分析,總結(jié)持續(xù)舉績(jī)對(duì)續(xù)期收入穩(wěn)定性、均衡性的利處。引導(dǎo)伙伴們正確對(duì)待持續(xù)舉績(jī)，爭(zhēng)取每月至少舉績(jī)兩單。

7二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)的路徑（二）借助氛圍塑精英78二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（三）盤點(diǎn)鎖定低績(jī)效，找原因?qū)し椒?/p>

1、鎖定人員，重點(diǎn)關(guān)注

月初，由人力發(fā)展崗或營(yíng)管人員提取上月未舉績(jī)?nèi)藛T名單（未舉績(jī)?nèi)藛T姓名、所在團(tuán)隊(duì)、入司時(shí)間、所處職級(jí)、前3個(gè)月業(yè)績(jī)、直接主管、推薦人、聯(lián)系方式）打印下發(fā)至各團(tuán)隊(duì)主管。主管以家訪、面談、電話等形式尋找未舉績(jī)的真實(shí)原因，確定本月輔導(dǎo)的重點(diǎn)對(duì)象及輔導(dǎo)舉措，制定本月轉(zhuǎn)化目標(biāo)及轉(zhuǎn)化方案。

8二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（三）盤點(diǎn)鎖定低績(jī)效，找89二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（四）數(shù)據(jù)支持到位，短信跟進(jìn)追蹤

1、編發(fā)戰(zhàn)報(bào)，推廣經(jīng)驗(yàn)定制戰(zhàn)報(bào)，提供信息數(shù)據(jù)支持。將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)整合下發(fā)，營(yíng)造全員齊動(dòng)氛圍，推動(dòng)全員持續(xù)舉績(jī)。

2、短信傳情，跟進(jìn)追蹤主管或推薦人對(duì)及時(shí)舉績(jī)的屬員以短信形式表示祝賀，對(duì)未舉績(jī)?nèi)藛T關(guān)心其工作、生活，鼓勵(lì)繼續(xù)努力，盡早舉績(jī)。9二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（四）數(shù)據(jù)支持到位，短信跟進(jìn)910二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（五）以“531”工作模式，推進(jìn)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化

1、督導(dǎo)屬員建立“531”模式

每天5個(gè)電話約訪，每天3次面談，每天獲得1個(gè)準(zhǔn)客戶名單。主管督導(dǎo)屬員建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，讓業(yè)務(wù)伙伴養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

10二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（五）以“531”工作1011二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（六）強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮激勵(lì)效能

1、充實(shí)會(huì)議內(nèi)容，完善會(huì)議系統(tǒng)

干部早會(huì)中主管匯報(bào)團(tuán)隊(duì)昨日舉績(jī)進(jìn)度及今日未舉績(jī)?nèi)藛T的輔導(dǎo)計(jì)劃；早會(huì)流程中固化舉績(jī)戰(zhàn)況報(bào)道，舉績(jī)?nèi)藛T分享板塊，總結(jié)推廣成功舉績(jī)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)舉績(jī)和晉升人員進(jìn)行表彰激勵(lì)，營(yíng)造全員高活動(dòng)、常舉績(jī)、快晉升的氛圍；規(guī)范二次早會(huì)經(jīng)營(yíng)，使其重點(diǎn)落在個(gè)別輔導(dǎo)上，主管要充分利用二次早會(huì)的平臺(tái)，重點(diǎn)對(duì)節(jié)點(diǎn)后仍未舉績(jī)?nèi)藛T進(jìn)行心態(tài)的調(diào)整，技能的輔導(dǎo)，激勵(lì)盡早舉績(jī)。

11二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（六）強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營(yíng)，發(fā)1112二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

2、愛心激勵(lì)，提振士氣

每月定期召開愛心激勵(lì)會(huì)，22號(hào)之后對(duì)未舉績(jī)的全體人員召開愛心激勵(lì)會(huì)，內(nèi)容以產(chǎn)品強(qiáng)化、銷售話術(shù)、異議處理、心態(tài)調(diào)整為主；形式以角色扮演、話術(shù)通關(guān)為主；要求其直接主管全程參與，做好通關(guān)及陪練,為本月全員舉績(jī)做好充分的動(dòng)員。12二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑1213二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑3、專場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，促成大支援公司月初制定專場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)說會(huì)行事歷，分節(jié)點(diǎn)、分層次召開主管精英專場(chǎng)、新人專場(chǎng)、未舉績(jī)?nèi)藛T專場(chǎng)說明會(huì)。會(huì)后分析匯總，重點(diǎn)做好對(duì)未舉績(jī)?nèi)藛T和新人的簽單客戶追蹤協(xié)助及未簽單客戶的追蹤陪訪。13二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑3、專場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，促成1314二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（七）強(qiáng)化制度，發(fā)揮激勵(lì)效能

1、制度杠桿，持續(xù)撬動(dòng)

主管以基本法為依據(jù)，利用兩個(gè)基本杠桿，深化與細(xì)化不同層級(jí)的利益點(diǎn)及推動(dòng)點(diǎn)，做好適時(shí)、靈活的掌控推動(dòng)。

2、鼓勵(lì)新人，提前晉升

對(duì)剛?cè)胨镜男氯艘愿吣繕?biāo)，高定位對(duì)其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，以基本法最高新人津貼、階段方案等利益為推動(dòng)點(diǎn)，推動(dòng)新人持續(xù)舉績(jī)，提前晉升。

14二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（七）強(qiáng)化制度，發(fā)揮激1415二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（八）充實(shí)完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干

1、完善育成，嚴(yán)格執(zhí)行建立完善新人育成運(yùn)作機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行新人育成體系標(biāo)準(zhǔn)，充實(shí)新人育成時(shí)間，豐富新人育成內(nèi)容，對(duì)新人培訓(xùn)充分，輔導(dǎo)訓(xùn)練到位，確保持續(xù)舉績(jī)。2、職場(chǎng)訓(xùn)練，頻繁開展各級(jí)主管針對(duì)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況確定職場(chǎng)訓(xùn)練行事歷，提前宣導(dǎo)，認(rèn)真組織，切實(shí)提升伙伴銷售技能。培訓(xùn)內(nèi)容以提升準(zhǔn)客戶開拓方法、技巧、開門話術(shù)為主。15二、舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑（八）充實(shí)完善教育訓(xùn)練15月舉績(jī)?nèi)肆μ嵘寄苷n件1617目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法3317目錄舉績(jī)?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績(jī)?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)17鋼琴曲的啟示

提高月舉績(jī)?nèi)肆Φ姆椒ㄤ撉偾膯⑹咎岣咴屡e績(jī)?nèi)肆Φ姆椒?8提高月舉績(jī)?nèi)肆χ芙?jīng)營(yíng)劃分第一周前奏曲積累周第二周歡快曲破零周第三周協(xié)奏曲考核周第四周進(jìn)行曲沖刺周人群劃分第一周前奏曲主管精英第二周歡快曲新人第三周協(xié)奏曲低績(jī)效員第四周進(jìn)行曲沖刺周險(xiǎn)種劃分第一周前奏曲意外險(xiǎn)第二周歡快曲主險(xiǎn)第三周協(xié)奏曲重復(fù)舉績(jī)第四周進(jìn)行曲沖刺周提高月舉績(jī)?nèi)肆χ芙?jīng)營(yíng)劃分第一周前奏曲19提高舉績(jī)率五大方法提高舉績(jī)率五大方法20提高舉績(jī)率方法一沖刺的關(guān)鍵時(shí)候，職場(chǎng)布置要極力造成視覺沖擊力，營(yíng)造沖刺氛圍，激發(fā)伙伴們的成功欲望。提高舉績(jī)率方法一沖刺的關(guān)鍵時(shí)候，職場(chǎng)布置要極21提高舉績(jī)率方法一：職場(chǎng)布置法1、海報(bào)更新、醒目、簡(jiǎn)潔內(nèi)容符合當(dāng)前沖刺氛圍，例如團(tuán)隊(duì)對(duì)抗、目標(biāo)差距追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)方案追蹤等2、標(biāo)語內(nèi)容具有激勵(lì)作用，例如“是英雄、是好漢，一月沖刺比比看”，“腳踩XX，活捉XX，X部X部爭(zhēng)第一”（XX為對(duì)抗團(tuán)隊(duì)主管名字）文字簡(jiǎn)潔生動(dòng)、書寫鮮艷大氣、張貼到最顯著的位置（如職場(chǎng)前方）提高舉績(jī)率方法一：職場(chǎng)布置法1、海報(bào)22提高舉績(jī)率方法一：職場(chǎng)布置法3、物品獎(jiǎng)杯放在舉績(jī)率最高的團(tuán)隊(duì)處，作為成功的標(biāo)志全員舉績(jī)的團(tuán)隊(duì)鋪上紅色臺(tái)布，營(yíng)造全員舉績(jī)的氛圍提高舉績(jī)率方法一：職場(chǎng)布置法3、物品23提高舉績(jī)率方法二用好代理人的《基本法》，做好分層級(jí)追蹤，能提高舉績(jī)率，幫助伙伴達(dá)成Q值，幫助團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。提高舉績(jī)率方法二用好代理人的《基本法》，做好24提高舉績(jī)率方法二主管要熟練掌握基本法內(nèi)容，并能輔導(dǎo)屬員基本法要每天分層級(jí)追蹤放能顯示其威力職場(chǎng)經(jīng)理每天利用基本法追蹤和輔導(dǎo)各級(jí)主管的達(dá)標(biāo)情況；職場(chǎng)組訓(xùn)每天追蹤和輔導(dǎo)精英做大單拿大獎(jiǎng)；人力發(fā)展崗每天追蹤和輔導(dǎo)未舉績(jī)?nèi)藛T的達(dá)標(biāo)情況；直轄組主管每天追蹤和輔導(dǎo)所轄團(tuán)隊(duì)主管和屬員的達(dá)標(biāo)情況。提高舉績(jī)率方法二主管要熟練掌握基本法內(nèi)容，并能輔導(dǎo)屬員25提高舉績(jī)率方法三要在短時(shí)間內(nèi)，快速提升舉績(jī)率，如果有配套方案的激勵(lì)，可收到不一樣的效果。提高舉績(jī)率方法三要在短時(shí)間內(nèi)，快速提升舉績(jī)率26提高舉績(jī)率方法三：方案激勵(lì)法1、方案設(shè)置的目的：全員舉績(jī)2、方案獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象：不僅是未舉績(jī)?nèi)藛T，還應(yīng)包括主管例如：可設(shè)置對(duì)單位的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)直轄組經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)等。提高舉績(jī)率方法三：方案激勵(lì)法1、方案設(shè)置的目的：全員舉績(jī)27提高舉績(jī)率方法三：方案激勵(lì)法對(duì)方案獎(jiǎng)勵(lì)的達(dá)成情況，專人負(fù)責(zé)每日追蹤，不僅要追蹤到單位和團(tuán)隊(duì)，更要到具體的個(gè)人。追蹤方法：提高舉績(jī)率方法三：方案激勵(lì)法對(duì)方案獎(jiǎng)勵(lì)的達(dá)成情況，專人負(fù)責(zé)每28提高舉績(jī)率方法四早會(huì)是學(xué)習(xí)和交流的最佳場(chǎng)所，出勤就會(huì)有收獲，出勤好業(yè)績(jī)才會(huì)好。尤其是剛剛過完年，更加要抓好出勤。提高舉績(jī)率方法四早會(huì)是學(xué)習(xí)和交流的最佳場(chǎng)所，出29提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法1、對(duì)不按時(shí)出勤的伙伴，要督促他而非強(qiáng)制他。2、對(duì)不喜歡出勤的伙伴，要用好的早會(huì)吸引他而非僅僅只做要求。樂捐制度是一種方法，我們也可采用更人性的方法去督促，比如：遲到了的伙伴上臺(tái)表演節(jié)目。早會(huì)中可用游戲、故事、分享等方式做意愿啟動(dòng)，使大家感到不參加晨會(huì)就有損失感和失落感，讓伙伴從心底想?yún)⒓釉鐣?huì)。提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法1、對(duì)不按時(shí)出勤的伙伴，要督促他30提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法（1）參考早會(huì)游戲：參與者的驚喜寓意：鼓勱出勤，鼓勱參與。啟示：大早會(huì)、二次早會(huì)是伙伴們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)條款和銷售技能，交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的最佳形式和場(chǎng)所，營(yíng)銷伙伴們應(yīng)當(dāng)積極出勤，積極參與，來了就會(huì)有收獲。提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法（1）參考早會(huì)游戲：參與者的驚喜31提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法（2）參考早會(huì)故事：身臨其境的感覺啟示：只有親身經(jīng)歷，才能有切身體驗(yàn)，有了切身體驗(yàn)，才能創(chuàng)作出傳神的作品。壽險(xiǎn)營(yíng)銷也一樣，不能只想著上業(yè)績(jī)，而忽視了學(xué)習(xí)，修整和能量補(bǔ)充。出勤，參加晨會(huì)，就是一種學(xué)習(xí)，一種修整和能量的補(bǔ)充。（3）參考早會(huì)分享：請(qǐng)出勤好的伙伴分享堅(jiān)持出好勤的經(jīng)驗(yàn)，使大家感到不參加早會(huì)就有損失感和失落感。提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法（2）參考早會(huì)故事：身臨其境的感32提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法3、職場(chǎng)設(shè)立醒目的出勤公示榜。4、主管做一周出勤狀況分析，對(duì)堅(jiān)持長(zhǎng)期出滿勤的伙伴提出表?xiàng)睿瑢?duì)出勤不好的伙伴分析原因，提出合理化建議。5、結(jié)合團(tuán)隊(duì)出勤情況分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前業(yè)績(jī)，強(qiáng)化“出勤”才有業(yè)績(jī)的理念。6、將團(tuán)隊(duì)出勤與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)系用圖表的形式張貼上墻。提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法3、職場(chǎng)設(shè)立醒目的出勤公示榜。33“我覺得天天來開晨會(huì)耽誤展業(yè)時(shí)間”提高舉績(jī)率方法四：提高出勤法7、主管檢查屬員工作日志，要求復(fù)述，給予指導(dǎo)，提出建議。8、與出勤不夠好的個(gè)別伙伴單獨(dú)談心，會(huì)后，對(duì)未出勤的伙伴進(jìn)行家訪或電話交談?！拔覉?jiān)持出勤了，但業(yè)績(jī)并不好”

“上了保單我就來出勤，沒有單子我就不想去了”“我覺得天天來開晨會(huì)耽誤展業(yè)時(shí)間”提高舉績(jī)率方法四：提高出勤34提高舉績(jī)率方法五

早會(huì)作為團(tuán)隊(duì)最頻繁的集體活動(dòng)，有利于競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成。并且早會(huì)能讓所有伙伴在了解團(tuán)隊(duì)努力方向與挑戰(zhàn)目標(biāo)的同時(shí)，給自己定位。所以精心策劃和組織早會(huì)能很好的營(yíng)造氛圍，推動(dòng)全員舉績(jī)。提高舉績(jī)率方法五早會(huì)作為團(tuán)隊(duì)最頻繁的集體活動(dòng)，35提高舉績(jī)率方法五：早會(huì)經(jīng)營(yíng)法1、目標(biāo)決定出路，做好目標(biāo)設(shè)定很重要根據(jù)業(yè)務(wù)員不同層級(jí)合理分設(shè)目標(biāo)，鼓勵(lì)新人出單、績(jī)優(yōu)同仁連續(xù)、資深老員工帶頭挑戰(zhàn)新高。要關(guān)注未出單同仁，幫助其分析原因，實(shí)現(xiàn)零的突破。月底，總結(jié)本月業(yè)績(jī)達(dá)成情況，讓每個(gè)成員感受自己是優(yōu)秀業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，共同分享一個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力走向成功的集體喜悅。提高舉績(jī)率方法五：早會(huì)經(jīng)營(yíng)法1、目標(biāo)決定出路，做好目標(biāo)設(shè)定很36提高舉績(jī)率方法五：早會(huì)經(jīng)營(yíng)法2、團(tuán)隊(duì)對(duì)抗增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力