2023業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃格式版（2篇）

第7頁共7頁2023業(yè)?務(wù)員年度工?作計(jì)劃格式?版一、懶?惰心里。一?天就幾個(gè)小?時(shí)的工作時(shí)?間，一晃的?功夫就過去?了，有時(shí)候?感覺自己還?是太懶，這?也是上學(xué)時(shí)?候養(yǎng)成的散?漫習(xí)慣。記?得我看過一?部電影《當(dāng)?幸福來敲門?》，威爾史?密斯主演，?我看到了自?己的身影，?也學(xué)到了很?多東西，他?為了多爭取?點(diǎn)打電話的?時(shí)間，話筒?從不放下，?從不喝水，?就抱這一本?黃頁打電話?，爭取和客?戶見面的機(jī)?會，最后他?成功了。這?部電影我感?觸很多，也?給了我很多?動(dòng)力，他工?作的態(tài)度，?積極奮進(jìn)的?精神，是我?一輩子要學(xué)?習(xí)的。二?、找客戶的?方法還有待?改進(jìn)。都說?十封郵件不?如一次電話?，十次電話?不如一次面?談。我覺得?，打電話的?真正目的還?是為了爭取?見面的機(jī)會?，為了更好?的發(fā)展，前?期的投入是?值得的，但?是這并不代?表盲目的拜?訪，要跟據(jù)?實(shí)際情況，?計(jì)劃好拜訪?時(shí)間，線路?，使自己在?得到收益化?的基礎(chǔ)上，?減少自己的?開銷。三?、報(bào)價(jià)的技?巧有待改進(jìn)??，F(xiàn)在正值?經(jīng)濟(jì)危機(jī)，?各大船東價(jià)?格拼的很厲?害，而且市?場很亂，因?此我覺得報(bào)?價(jià)的時(shí)候打?出提前量，?并不能像以?前那樣，以?底價(jià)+利潤?的方式進(jìn)行?，我沒有固?定客戶，只?能以底價(jià)吸?引對方。要?知道現(xiàn)在是?非常時(shí)期，?要采用非常?手段，比如?平報(bào)，量大?的話負(fù)報(bào)，?但是尺度要?掌握好，不?然會有不好?的影響，還?要寫上個(gè)較?近的價(jià)格有?效期，以免?自己被動(dòng)。?四、散貨?和框架的知?識還是不足?。這點(diǎn)是由?于沒有實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)所致，?使得自己對?這方面的認(rèn)?識只能停留?在表面階段?，和客戶談?及這方面業(yè)?務(wù)時(shí)，底氣?總是不足，?也是業(yè)務(wù)知?識欠缺所造?成的。新的?一年，我要?多向前輩請?教，努力豐?富自己這方?面的知識。?五、英語?水平的欠缺?。雖然對英?語的要求不?算太高，但?是自己在平?時(shí)發(fā)郵件，?和老外聯(lián)系?時(shí)，明顯感?覺自己專業(yè)?英語的不足?，今后的工?作中，一定?會提高這方?面的知識。?六、對老?客戶的維護(hù)?有待加強(qiáng)。?說實(shí)話，做?個(gè)客戶不容?易，但是要?維護(hù)要更是?一件不容易?的事，就我?自己而言，?我走的這幾?個(gè)客戶，從?來沒有回頭?客，一是客?戶的原因，?二是自己的?原因，我要?從中找原因?了，我希望?無論是業(yè)務(wù)?還是操作，?都應(yīng)該對新?客戶特殊對?待，付出_?___分的?維護(hù)，只有?不斷注入新?的血液，公?司才能發(fā)展?壯大。七?、平時(shí)工作?中對報(bào)價(jià)的?整理，客人?的跟進(jìn)，交?談技巧，港?口的認(rèn)識，?報(bào)關(guān)，外貿(mào)?，財(cái)務(wù)等的?知識都要加?強(qiáng)?？傊?，____?年是我收獲?很大的一年?，同時(shí)他也?暴露了很多?不足，是我?工作的起點(diǎn)?，在新的一?年中，一定?要戒驕戒躁?，一心一意?，端正自己?的工作態(tài)度?，豐富自己?的業(yè)務(wù)知識?，做好自己?的本職工作?，以實(shí)際行?動(dòng)回報(bào)公司?，回報(bào)關(guān)心?我的領(lǐng)導(dǎo)和?同事。2?023業(yè)務(wù)?員年度工作?計(jì)劃格式版?（二）·?·年上半年?，我市個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)工作在?省公司的正?確指引下、?在分公司黨?委、總經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導(dǎo)和大力支?持下，認(rèn)真?____分?公司全保會?議精神，圍?繞“抓隊(duì)伍?、促發(fā)展，?優(yōu)結(jié)構(gòu)、增?效益，嚴(yán)管?控、防風(fēng)險(xiǎn)?”這條主線?，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作“擴(kuò)?充人力、提?高產(chǎn)能、強(qiáng)?化管理”的?總體要求，?強(qiáng)化營銷基?礎(chǔ)管理建設(shè)?，緊緊圍繞?“攜手創(chuàng)富?”這一主題?，大力發(fā)展?··年期及?以上期交業(yè)?務(wù)，進(jìn)一步?加大市場開?拓力度，優(yōu)?化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)?，各項(xiàng)業(yè)務(wù)?指標(biāo)較上年?同期相比均?取得了一定?的成績。?回顧··年?上半年個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)工作，?我們主要開?展了以下幾?方面工作：?一、認(rèn)真?做好業(yè)務(wù)企?劃，有效推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展??！ぁつ?以來，按照?省公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的指導(dǎo)?思想，在歷?次業(yè)務(wù)競賽?活動(dòng)中突出?銷售人員創(chuàng)?富主題，圍?繞這一主題?分季度策劃?了··次全?市范圍內(nèi)的?大型業(yè)務(wù)企?劃工作：?一季度，為?了實(shí)現(xiàn)··?年首季，特?別是首月業(yè)?務(wù)開門紅，?我們于··?年____?月____?日在延安窯?洞賓館以·?·年攜手創(chuàng)?富幫扶團(tuán)總?結(jié)表彰大會?的召開為契?機(jī)，邀請?zhí)?芳老師為全?市··余名?銷售精英和?營銷主管進(jìn)?行了開門紅?業(yè)務(wù)的啟動(dòng)?培訓(xùn)工作，?統(tǒng)一全員開?門紅業(yè)務(wù)思?想。借助培?訓(xùn)班的東風(fēng)?，我們于·?·年___?_月___?_日，在延?安窯洞賓館?隆重組織召?開了··年?一季度“紅?牛精耕春滿?神州”業(yè)務(wù)?競賽啟動(dòng)大?會，會上出?臺了個(gè)人業(yè)?務(wù)競賽方案?。明確了各?單位的任務(wù)?目標(biāo)及一季?度各階段的?實(shí)施步驟和?實(shí)施目標(biāo)，?提出了分段?經(jīng)營、分段?考核的辦法?來推動(dòng)階段?業(yè)務(wù)的發(fā)展?。二季度?根據(jù)省公司?提出的“時(shí)?間過半、任?務(wù)過六五”?的目標(biāo)以及?我市加快發(fā)?展個(gè)險(xiǎn)1·?·年期及以?上期交業(yè)務(wù)?的發(fā)展思路?，我們制定?了二季度“?紅牛精耕創(chuàng)?富增效”個(gè)?人業(yè)務(wù)競賽?企劃方案。?為了確保方?案目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，期間根?據(jù)省公司有?關(guān)培訓(xùn)會議?精神，我們?又制定下發(fā)?了《中國·?·分公司“?魅力國壽攜?手創(chuàng)富”活?動(dòng)企劃方案?》，通過在?全市銷售人?員中廣泛開?展銷售技能?大練兵活動(dòng)?和“百天百?人萬人萬元?”活動(dòng)來營?造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展的競賽?氛圍，提高?銷售人員展?業(yè)的水平和?技能，鞏固?和發(fā)展銷售?隊(duì)伍。通?過努力，我?們于___?_月___?_日，以_?___年期?保費(fèi)··萬?元的收入，?圓滿完成了?省公司下達(dá)?的半年··?年期過六五?目標(biāo)任務(wù)，?在全省贏得?了榮譽(yù)。?二、組織召?開業(yè)務(wù)啟動(dòng)?會，有效形?成思想合力?，確保階段?目標(biāo)達(dá)成。?前半年以?來，圍繞每?個(gè)業(yè)務(wù)企劃?方案的出臺?，我們都策?劃并組織召?開業(yè)務(wù)啟動(dòng)?會，進(jìn)一步?統(tǒng)一思想，?凝聚力量，?確保各階段?目標(biāo)任務(wù)的?達(dá)成。期間?先后策劃組?織了一季度?“紅牛精耕?春滿神州”?開門紅業(yè)務(wù)?啟動(dòng)大會，?采取單位之?間對抗的辦?法營造競賽?的氛圍;_?___月份?春節(jié)過后，?在延安交際?賓館借助省?公司王新生?總經(jīng)理致營?銷主管和廣?大營銷員的?一封信的有?利時(shí)機(jī)，以?進(jìn)一步增強(qiáng)?主管自主經(jīng)?營意識為目?的，及時(shí)組?織召開了春?節(jié)過后的個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作?。___?_月份在全?市兼職組訓(xùn)?選拔培訓(xùn)班?結(jié)束之際啟?動(dòng)了全市為?期一個(gè)月的?兼職組訓(xùn)“?攜手創(chuàng)富”?幫扶活動(dòng)，?通過幫扶活?動(dòng)在實(shí)踐中?檢驗(yàn)兼職組?訓(xùn)的基本技?能。二季度?____月?____日?在全市系統(tǒng)?啟動(dòng)了“紅?牛精耕創(chuàng)富?增效”二季?度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作，通過?強(qiáng)化舉績率?和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)?率來進(jìn)一步?夯實(shí)基礎(chǔ)，?盤活低績效?人力。并借?助精英高峰?會分配名額?來激發(fā)銷售?人員的展業(yè)?積極性，增?強(qiáng)其精英榮?譽(yù)感，統(tǒng)一?思想，凝心?聚力。三?、加強(qiáng)對銷?售人員培訓(xùn)?，提升銷售?人員展業(yè)技?能。__?__月份春?節(jié)過后，為?了盡快使銷?售人員回歸?到正常的業(yè)?務(wù)工作中來?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?主管的自我?精英意識，?我們在延安?交際賓館舉?辦了全市系?統(tǒng)··余名?主管和部分?精英人員參?加的營銷主?管培訓(xùn)班，?培訓(xùn)班邀請?到了全省銷?售精英、優(yōu)?秀主管甄國?麗從實(shí)戰(zhàn)的?角度和我市?主管進(jìn)行溝?通和交流。?通過培訓(xùn)?使所有的人?員了解和掌?握最基本的?產(chǎn)品銷售流?程和職業(yè)道?德，為以后?長期從事這?項(xiàng)工作奠定?了基矗截止?____月?底，我們已?經(jīng)累計(jì)舉辦?了四期新人?半軍事化崗?前培訓(xùn)班，?參訓(xùn)人數(shù)達(dá)?到··人。?每期新人培?訓(xùn)班后，我?們都出臺新?人回歸團(tuán)隊(duì)?后為期一個(gè)?月的業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案，并?安排專人進(jìn)?行追蹤，通?過這些工作?的實(shí)施，使?這部分新人?在一季度和?二季度的業(yè)?務(wù)沖刺中發(fā)?揮了積極作?用。四、?抓增員、有?效提升銷售?隊(duì)伍規(guī)模。?自··年?____月?份以來，在?歷次業(yè)務(wù)活?動(dòng)中我們都?將增員工作?作為一項(xiàng)常?態(tài)事項(xiàng)來抓?，突出增員?的長期性。?____月?份，圍繞增?強(qiáng)各級主管?的自主經(jīng)營?意識，以基?本法為抓手?，在營銷團(tuán)?隊(duì)中打造“?標(biāo)準(zhǔn)化營銷?組、營銷分?處、營銷處?”活動(dòng)，為?使此項(xiàng)活動(dòng)?用制度的形?式確定下來?，我部制定?下發(fā)了《中?國··分公?司“攜手創(chuàng)?天下”標(biāo)準(zhǔn)?化營銷團(tuán)隊(duì)?創(chuàng)建方案》?，并在__?__月中旬?舉辦的全是?主管培訓(xùn)班?上專門進(jìn)行?了培訓(xùn)宣導(dǎo)?，力求讓每?個(gè)營銷主管?都明白分公?司推出這一?方案的背景?、目的和意?義，尤其是?各級主管達(dá)?標(biāo)后的激勵(lì)?措施，讓人?人都參與到?標(biāo)準(zhǔn)化營銷?團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中?來。五、?狠抓農(nóng)村標(biāo)?準(zhǔn)化營銷服?務(wù)部建設(shè)。?在··年?農(nóng)村營銷服?務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化?建設(shè)的基礎(chǔ)?上，今年以?來，結(jié)合我?市實(shí)際情況?，農(nóng)村營銷?服務(wù)部建設(shè)?繼續(xù)以“兩?實(shí)一大”為?目標(biāo)，突出?一個(gè)“實(shí)”?字，即隊(duì)伍?實(shí)、業(yè)績實(shí)?。為此，我?們在充分調(diào)?研的基礎(chǔ)上?結(jié)合《中國?··保險(xiǎn)股?份有限公司?延安分公司?農(nóng)村營銷服?務(wù)部建設(shè)·?·-··三?年規(guī)劃》，?制定下發(fā)了?《中國··?保險(xiǎn)股份有?限公司延安?分公司··?年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)?化營銷服務(wù)?部創(chuàng)建方案?》，進(jìn)一步?明確了··?年各單位、?各個(gè)營銷服?務(wù)部的人力?發(fā)展目標(biāo)和?____年?期業(yè)務(wù)發(fā)展?目標(biāo)。六?、加強(qiáng)組訓(xùn)?隊(duì)伍建設(shè)，?提高組訓(xùn)工?作積極性。?根據(jù)業(yè)務(wù)?發(fā)展和團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的要求?，為了更好?的突出組訓(xùn)?人員的作用?和優(yōu)勢，我?們先后組織?了四次組訓(xùn)?例會，分享?了組訓(xùn)人員?的工作經(jīng)驗(yàn)?，透明了組?訓(xùn)人員的收?入情況，安?排部署了每?個(gè)階段的工?作。七、?配合財(cái)務(wù)部?