促銷督查主管年終工作總結(jié)范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)促銷督查?主管年終?工作總結(jié)?范本本?人自__?__年擔(dān)?任公司市?場(chǎng)督導(dǎo)后?，到現(xiàn)在?已有__?__年了?。為了進(jìn)?一步實(shí)現(xiàn)?工作上的?自我提升?，現(xiàn)將_?___年?的工作情?況作如下?匯報(bào)。?一、工作?情況本?年度在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和廣大同?事的大力?支持下，?本人緊緊?圍繞工作?目標(biāo)，創(chuàng)?新工作思?路，努力?完成各項(xiàng)?工作任務(wù)?。無論干?什么工作?，我都以?認(rèn)真、細(xì)?致、負(fù)責(zé)?的態(tài)度去?對(duì)待它，?務(wù)必把各?項(xiàng)工作做?好。今年?以來，主?要做的工?作包括以?下三方面?：(一?)做好運(yùn)?營(yíng)管理?負(fù)責(zé)收集?、審核二?級(jí)區(qū)域月?度運(yùn)營(yíng)計(jì)?劃及區(qū)域?經(jīng)理、業(yè)?代月度績(jī)?效指標(biāo)設(shè)?定及結(jié)果?核對(duì)。?(二)加?強(qiáng)促銷管?理提高?銷售業(yè)績(jī)?。重點(diǎn)是?對(duì)二級(jí)區(qū)?域的營(yíng)銷?工作作好?提前安排?，并制定?相關(guān)促銷?計(jì)劃，跟?進(jìn)并督促?促銷計(jì)劃?的執(zhí)行情?況，保證?促銷工作?的順利實(shí)?施。(?三)網(wǎng)絡(luò)?管理方面?一是追?溯、校驗(yàn)?二級(jí)區(qū)域?終端管理?指標(biāo)；二?是追溯、?校驗(yàn)二級(jí)?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)?管理指標(biāo)?。二、?工作計(jì)劃?(一)?將學(xué)習(xí)擺?在首位，?不斷提高?業(yè)務(wù)綜合?能力。?一方面，?要繼續(xù)學(xué)?習(xí)相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)，?增強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)的敏銳?力，并將?理論積極?運(yùn)用到工?作實(shí)踐當(dāng)?中，更好?地完成本?職工作。?另一方面?，要多總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，積累?工作經(jīng)驗(yàn)?，為今后?的工作打?好基礎(chǔ)。?(二)?沉著冷靜?，保持良?好的心態(tài)?。對(duì)于?各種工作?難題，首?先要克服?急躁的情?緒，戒驕?戒躁，保?持冷靜，?調(diào)整好心?態(tài)，用飽?滿的精神?、積極向?上的態(tài)度?來迎接不?同的挑戰(zhàn)?。和同事?們積極交?流，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)組織?的凝聚力?，進(jìn)而提?高工作合?力。(?三)確定?目標(biāo)，強(qiáng)?化創(chuàng)新意?識(shí)。作?為市場(chǎng)督?導(dǎo)，我必?須根據(jù)公?司的年度?銷售計(jì)劃?來制定出?個(gè)人遠(yuǎn)近?期工作目?標(biāo)，并全?力以赴地?去實(shí)現(xiàn)。?同時(shí)，要?增強(qiáng)創(chuàng)新?意識(shí)，改?進(jìn)自己的?工作方式?方法，不?斷提高自?身的工作?水平。?促銷督查?主管年終?工作總結(jié)?范本（二?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___的?一名促銷?督查主管?，我深深?感到企業(yè)?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?以及__?__每一?位員工的?拼搏的精?神。對(duì)?于我們的?企業(yè)來說?，這一年?是有意義?的；對(duì)于?我個(gè)人來?說，這一?年是有價(jià)?值的、有?收獲的。?人要不?斷的總結(jié)?過去，才?會(huì)有新的?未來、新?的發(fā)展，?如果不懂?得總結(jié)，?那么我們?做的永遠(yuǎn)?都只是重?復(fù)過去，?平庸無為?，感謝公?司給我們?這次總結(jié)?的機(jī)會(huì)，?可以讓大?家一起分?享各自的?收獲，使?我們互相?滲透各自?成功的經(jīng)?驗(yàn)。作?為公司的?一名銷售?主管，主?要以人員?的管理為?核心。經(jīng)?過一年的?摸索與總?結(jié)，我將?人員的管?理分為兩?大類：制?度管理和?目標(biāo)管理?。制度?管理顧名?思義就是?按照嚴(yán)格?的制度執(zhí)?行管理來?約束員工?工作行為?的一種管?理方式，?沒有規(guī)矩?不成方圓?。短短的?幾個(gè)月內(nèi)?就發(fā)現(xiàn)了?很多問題?，所以新?的一年里?我將不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動(dòng)中去?，且嚴(yán)格?督促員工?按制度行?事。目?標(biāo)管理，?說白了就?是所謂的?任務(wù)，任?務(wù)就是制?定完就必?須要完成?的，業(yè)務(wù)?每個(gè)月都?要給員工?制定銷量?，其實(shí)這?個(gè)數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，結(jié)?合這一年?終端的銷?量數(shù)據(jù)來?看，能有?幾個(gè)月是?達(dá)到這個(gè)?目標(biāo)的，?這也是一?年來我一?直在反省?，一直在?深思的一?個(gè)問題，?銷量上不?去的原因?是什么，?真的都是?員工的原?因嗎？不?完全是，?難道我們?存在的意?義就是每?天去找上?級(jí)告訴他?我應(yīng)該做?的都做了?，但是員?工有某種?某種問題?嗎？那我?存在的意?義是什么?？考慮了?這么久，?我認(rèn)為在?員工看來?業(yè)務(wù)每個(gè)?月定的銷?量數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，她?們并沒有?將這個(gè)目?標(biāo)轉(zhuǎn)化為?任務(wù)，這?也是銷量?上不去的?原因之一?，其實(shí)將?目標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)很?簡(jiǎn)單，就?是將目標(biāo)?計(jì)劃分解?到每個(gè)季?度、每個(gè)?月、每個(gè)?數(shù)據(jù)、每?個(gè)細(xì)節(jié)，?并調(diào)動(dòng)員?工的積極?性去認(rèn)真?思考要通?過哪些通?路、方法?來達(dá)到目?標(biāo)，目標(biāo)?分解了也?就成了任?務(wù)，也就?是我們必?需要完成?的。制?度與目標(biāo)?共存是我?明年的管?理方向，?由于內(nèi)容?比較瑣碎?所以就不?一一闡述?了，工作?重點(diǎn)大致?分為五個(gè)?部分：?1，終端?促銷管理?體系；?2，員工?的招聘與?培訓(xùn)；?3，員工?的出勤與?考勤；?4，員工?的日常管?理；5?，激勵(lì)員?工，達(dá)成?目標(biāo)。?在這里工?作的這段?時(shí)間里讓?我學(xué)到了?很多，接?下來我將?從三個(gè)方?面向大家?介紹一下?我感悟到?的一些觀?點(diǎn)，與大?家共同交?流和探討?。一、?端正態(tài)度?在工作?期間我看?到了很多?問題、矛?盾與困難?，當(dāng)然這?些都是不?可避免的?，但是我?覺得導(dǎo)致?這些問題?和困難不?能解決的?主要原因?還是態(tài)度?問題，態(tài)?度決定一?切。經(jīng)常?有人會(huì)這?樣說-“?如果當(dāng)初?我怎樣怎?樣，那么?現(xiàn)在我肯?定會(huì)……?”，人們?常常只停?留在這樣?的說上，?而不真正?付諸行動(dòng)?，怎么會(huì)?有好結(jié)果?？白酒的?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈，不?斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺?在你面前?，你以一?種什么樣?的態(tài)度去?對(duì)待它，?你就會(huì)得?到一種什?么樣的結(jié)?果。所以?怨天尤人?是沒有意?義的，積?極地工作?才是我們?最應(yīng)該做?的。二?、明確目?標(biāo)首先?，任何公?司都有公?司發(fā)展的?目標(biāo)，每?一個(gè)員工?也都有自?己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)?，在這個(gè)?問題上，?我認(rèn)為作?為公司的?一名員工?就應(yīng)將個(gè)?人目標(biāo)與?公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來?。每個(gè)人?都會(huì)有壓?力，但是?在實(shí)現(xiàn)公?司發(fā)展目?標(biāo)的同時(shí)?，也是在?實(shí)現(xiàn)自己?的個(gè)人目?標(biāo)。其?次就是我?剛才提到?的實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)要有正?確的態(tài)度?與方法，?并將目標(biāo)?切實(shí)分解?落實(shí)。只?有可分解?的、能實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)?，才是可?行的目標(biāo)?。三、?學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，?有一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家講?過這樣一?句話“不?學(xué)習(xí)是一?種罪惡，?學(xué)習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)?的方法去?學(xué)習(xí)，用?學(xué)習(xí)來創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)。?”在工作?中也是一?樣