2023年個人月度工作計劃(篇)

2023年個人月度工作計劃(篇)個人月度工作安排1

1、根據(jù)建設(shè)部頒發(fā)的《建筑平安檢查標(biāo)準(zhǔn)》，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達到30%以上；三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。

2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上平安生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標(biāo)準(zhǔn)。

3、杜絕運用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。

4、死亡事故結(jié)案率達到100%。

5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率限制在7人以內(nèi)，削減一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。

為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點做好以下幾方面工作：

一、仔細宣揚貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設(shè)工程平安工作《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程平安生產(chǎn)的行政法規(guī)，對于依法加強建設(shè)工程平安生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣揚貫徹工作，進一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)平安生產(chǎn)管理工作，使廣闊干部職工深刻領(lǐng)悟《條例》精神，建委確定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進行宣揚。各單位要仔細制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作安排，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特殊是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學(xué)習(xí)活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓(xùn)教化。

二、全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制

企業(yè)平安生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實施是XX年平安生產(chǎn)檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的平安生產(chǎn)責(zé)任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責(zé)任制的落實上下大力氣，不斷探究，制定出符合企業(yè)自身特點的落實方法，使平安生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實處。

三、進一步加大檢查監(jiān)管和懲罰力度

XX年接著落實遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間平安達標(biāo)方案，廣泛開展施工現(xiàn)場平安達標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉(zhuǎn)變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體平安，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)平安責(zé)任制的`建立和實施狀況，以及平安生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實和執(zhí)行狀況；從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將平安生產(chǎn)工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，XX年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)平安狀況、不良記錄和事故報送、懲罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)平安生產(chǎn)條件評價制度》，把平安生產(chǎn)條件評價結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的基本條件，對發(fā)生重大平安事故的企業(yè)實行一票推翻制，對事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重懲罰，直至清出建筑市場。

四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和方法

擬于XX年制定《錦州市建設(shè)工程平安生產(chǎn)管理方法》、《建筑施工企業(yè)主要負責(zé)人、項目負責(zé)人和平安生產(chǎn)管理人員平安生產(chǎn)考核管理方法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核方法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理方法》、《建設(shè)單位工程平安施工備案制度》、《施工企業(yè)平安資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)剛好淘汰落后工藝和設(shè)備。

個人月度工作安排2

一、考勤完善

考勤記錄統(tǒng)計清楚、請休假記錄完整，強化考勤信息化管理，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態(tài)，利于強化員工的公司管理意識和規(guī)范員工行為。執(zhí)行人：肖琴幫助：顏建波完成時間：3月20日

二、聯(lián)合工程部、選購 部制定相宜可行的工程選購 管理流程

使之達到申購、選購 、驗收、入庫、進庫各交接記錄清楚規(guī)范)執(zhí)行人：鄧海強、顏建波、顏建華完成時間：3月31日前

三、規(guī)范安防管理

對安保員張叔進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察平安隱患、上下班開門鎖門、傳達室職能等。

執(zhí)行人：顏建波、張叔完成時間：3月15日前

四、強化公司整體形象

從著裝、標(biāo)識、VI、接待流程等多方面深化公司、營銷中心、工地整體意識，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項目的整體素養(yǎng)及品質(zhì)感。執(zhí)行人：顏建波幫助：肖琴完成時間：3月20日前完成

五、提高員工執(zhí)行力及工作主動性(本月工作重心)

目前，我公司的管理層存在工作不力，無良性工作氛圍，缺乏主動主動性的問題，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動性，這個問題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問題。之所以存在，是因為制度有缺陷。要徹底解決就必需從制度上規(guī)避。我個人認為，我們應(yīng)當(dāng)建立簡潔的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡潔的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1進行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來保證工作的執(zhí)行力與持續(xù)性。

2、由本人或本部門依據(jù)每個部門、每個人的工作職責(zé)，把每周的重點工作和標(biāo)準(zhǔn)簡潔規(guī)定一下，以書面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3、行政部負責(zé)監(jiān)督和提示，依據(jù)個人或部門完成的狀況賜予肯定的獎懲。對于臨時支配的'工作，也要派人監(jiān)督和提示。

4、沒有落實而又有客觀緣由的，由本人剛好對口匯報并調(diào)整工作方法。限期完成。

5、總經(jīng)理隨時隨機對個人的工作進行抽查，并剛好進行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提示人依據(jù)老總看法對個人工作進行溝通和提示。

6、對于老總反復(fù)強調(diào)而沒有剛好執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要擔(dān)當(dāng)責(zé)任。這個責(zé)任就是賜予肯定的經(jīng)濟懲罰。

7工作分工(誰來做)、工作進度(什么時候做完),以此來保證安排的可行性和實效際。

個人月度工作安排3

一、教學(xué)方面。多媒體投影儀仍在修理中，損壞、修理至今已2月余了，特別痛恨廠家及修理方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今日公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊美，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣華蜜的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領(lǐng)會了名師風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上吸取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特殊是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特殊是小學(xué)男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。

二、班主任德育工作。班主任德育工作是教化內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的.心思肯定不會比教學(xué)少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，閱歷不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理方法，缺少耐性。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀---一切德為先。

三、其他工作。金校長讓我和陳老師負責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時間的努力，最終出現(xiàn)了一點苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做打算。其實還是特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教化和教學(xué)，應(yīng)嘗試教化領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累閱歷直至融會貫穿。我是有決心把這個學(xué)生團體弄起來、弄好的。

個人月度工作安排4

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間來這里已經(jīng)一個多月了，下面我將對自己x月的工作進行一個安排。

一、班級分析

從跨出學(xué)校，到跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經(jīng)過一個寒假，重新回到幼兒園學(xué)習(xí)，也不再那么生疏了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這使我感到小暖和，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成，

能按作息制度較好的進行一日活動，他們好嬉戲，自主操作玩具的主動性很高，探究的欲望比較濃，動手制作實力也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應(yīng)更多的賜予他們的關(guān)切和激勵，讓孩子們在一個暖和的環(huán)境下健康歡樂的成長。

二、教學(xué)方面

1、常常變換教學(xué)方法，提高幼兒學(xué)習(xí)愛好，有意識的培育幼學(xué)習(xí)主動性，克服留意力分散的缺點，訂正幼兒不良的'坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。

2、多聽多看有閱歷的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，吸取更多的教學(xué)閱歷。

三、家長工作

1、剛好與家長反饋幼兒信息，加強互動。

2、要求學(xué)長協(xié)作老師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

3、對新生幼兒與家長多溝能，剛好反映幼兒狀況讓家長放心。

4、聽取家長看法和建議，爭取家園協(xié)作，達到家園教化培育目標(biāo)一樣。

這就是我這個月的個人工作安排，我肯定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí)，不斷地充溢自己，揚長避短，再接再厲。

個人月度工作安排5

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)探望。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1、電話初次探望客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地探望客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的相識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的`技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）剛好完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標(biāo)

20××.8~20××.9：順當(dāng)通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的實力！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：

所屬部門：

起始時間：

如何完成任務(wù)：

一、工作安排及目標(biāo)（日常時間支配、解決什么問題、解決效果）

二、促銷活動安排（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）

四、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、安排進場時間、所需資源或支持）

個人月度工作安排6

一、辦公、勞保用品的管理

（一）選購 方面：依據(jù)上月份各部門提交的所需物品安排進行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計本月各部門物品的運用狀況及剩余量，按需選購 ，適度限制庫存量；月中各部門如有物品急需選購 ，必需填寫選購 申請單經(jīng)審批后方可購買；多渠道進行選購 ，貨比三家，找尋質(zhì)量價格最低的廠家進行選購 ，有效的降低選購 成本。

（二）物品出庫入庫：

第一、流程清楚化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫流程，對于入庫物品都要登記在冊，對應(yīng)填寫入庫單，對于領(lǐng)出的物品必需填寫出庫單并由相關(guān)負責(zé)人簽字，辦理出庫手續(xù)，確保賬物相符；

其次、依據(jù)上月份工作過程中反映出的問題，本月份進行整理改進，保證月終報表的精確性；

第三、對于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴格執(zhí)行“以舊換新”的措施進行管控，避開不必要的奢侈。

（三）物品運用方面：實行合理方法對各部門每月辦公用品的運用量進行管控，便于各部門更好的制定辦公費用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于限制奢侈現(xiàn)象的發(fā)生。

二、合同檔案管理

公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時間，按不同類別存檔。

三、車輛調(diào)度管理

合理調(diào)配車輛的運用，保證各部門用車的'剛好性、合理性，滿意用車需求；定期對車輛進行維護與保養(yǎng)，保證出車平安。

四、平安保衛(wèi)管理

加大對進出廠區(qū)人員的檢查力度和進出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù)；常常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工平安用電；為保安培訓(xùn)平安防衛(wèi)學(xué)問，加強保安的安保實力，整頓保安隊伍，提高保安的人員素養(yǎng)，確保平安無事故。

五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理

加大對廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度；每天對廠區(qū)的綠化進行檢查，剛好處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護廠區(qū)綠化環(huán)境。

定期對廠區(qū)、辦公樓、宿舍樓內(nèi)的公共設(shè)施進行維護與檢修，保證公共設(shè)施的正常運用。

個人月度工作安排7

第一：招商專員工作職責(zé)

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

二、幫助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作狀況和意向客戶跟蹤狀況，定期進行工作總結(jié)，提高工作安排性和有效性。

四、根據(jù)公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商安排書并負責(zé)詳細實施。

五、請遵守公司各項規(guī)章制度，聽從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際實力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責(zé)搜集意向客戶提出看法與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)狀況的質(zhì)詢。

十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

其次：招商專員的工作職責(zé)

一、幫助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

二、幫助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報工作狀況和客戶跟蹤狀況，定期進行工作總結(jié)，提高工作安排性和有效性。

四、根據(jù)公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商安排書并負責(zé)詳細實施。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，聽從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際實力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。

八、負責(zé)監(jiān)查客戶的看法或信息的記錄及回訪工作。

九、負責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢。

十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商個人月度工作安排2

今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商學(xué)問，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)狀況簡要匯報如下：

一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：

剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與相識，熟識公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作

任務(wù)完成狀況：

（一）、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了具體的調(diào)研。

通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、協(xié)助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位供應(yīng)了參考依據(jù)。

（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的，按部就班的過程，勝利與否存在諸多的`因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都具體記錄走訪商戶的具體信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然短暫未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，立刻可以聯(lián)系商戶簽單。目前依據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的閱歷，因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且須要的面積都很小，在招商過程中須要足夠的耐性和堅毅的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是須要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成果。

截止目前招商面積為594、37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲備了肯定量的餐飲，消遣，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。

（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。依據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，許多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)憂，不敢選擇入駐本項目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。

2、本身的不足之處。獨立完成工作的實力還不強，業(yè)務(wù)學(xué)問駕馭不夠，有時表達不夠精確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠細致等。對于一些遲疑不定的意向商戶，思想工作做的不夠剛好徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。

3、一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，賜予我?guī)椭?。使我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、總結(jié)工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信念滿滿的面對招商工作。更加仔細的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

三、參加公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，協(xié)作營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳設(shè)，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣揚。

在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，幫助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。

20xx年工作安排：

1、根據(jù)每月招商安排進行招商，爭取努力完成招商安排；

2、做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；

3、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。

個人月度工作安排8

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進人文教化和科學(xué)教化的融合,培育文化氛圍,體現(xiàn)文化素教化的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素養(yǎng),特制定以下安排:

常規(guī)工作

(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3)對干事進行管理、培育和考核。干事管理、培育安排:每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達,每次會議做相應(yīng)記錄.擅長發(fā)覺身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與舉薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)覺馬上撤職.每次安排前每人寫安排書,支配活動.每次活動經(jīng)安排每人負責(zé)一項.本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌頌和組織方面,每次活動與主要負責(zé)人負責(zé).

重點工作

(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的`排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓(xùn)練.

(2)實行朗讀大賽，為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平常協(xié)作其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素養(yǎng),發(fā)揚熱工精神.

個人月度工作安排9

在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作安排如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源安排從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公允的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主子翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝合力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的'性、有效性。

7、大力加強員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源安排從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù);

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電修理組長約3名。

三、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研

以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚和擴大品牌，創(chuàng)建更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣揚工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的相識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進行仔細探討和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深邃的學(xué)問。不去深化地探討和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，須要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。細致探討分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

個人月度工作安排10

一、聯(lián)合工程部、選購 部制定相宜可行的工程選購 管理流程

使之達到申購、選購 、驗收、入庫、進庫各交接記錄清楚規(guī)范。

二、規(guī)范安防管理

對安保員進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察平安隱患、上下班開門鎖門、傳達室職能等。

三、強化公司整體形象

從著裝、標(biāo)識、VI、接待流程等多方面深化公司、營銷中心、工地整體意識，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項目的整體素養(yǎng)及品質(zhì)感。

四、提高員工執(zhí)行力及工作主動性（本月工作重心）

目前，我公司的管理層存在工作不力，無良性工作氛圍，缺乏主動主動性的問題，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動性，這個問題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問題。之所以存在，是因為制度有缺陷。要徹底解決就必需從制度上規(guī)避。我個人認為，我們應(yīng)當(dāng)建立簡潔的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡潔的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1、進行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來保證工作的執(zhí)行力與持續(xù)性。

2、由本人或本部門依據(jù)每個部門、每個人的工作職責(zé)，把每周的'重點工作和標(biāo)準(zhǔn)簡潔規(guī)定一下，以書面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3、行政部負責(zé)監(jiān)督和提示，依據(jù)個人或部門完成的狀況賜予肯定的獎懲。對于臨時支配的工作，也要派人監(jiān)督和提示。

4、沒有落實而又有客觀緣由的，由本人剛好對口匯報并調(diào)整工作方法。限期完成。

5、總經(jīng)理隨時隨機對個人的工作進行抽查，并剛好進行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提示人依據(jù)老總看法對個人工作進行溝通和提示。

6、對于老總反復(fù)強調(diào)而沒有剛好執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預(yù)期效果的事情，經(jīng)辦人要擔(dān)當(dāng)責(zé)任。這個責(zé)任就是賜予肯定的經(jīng)濟懲罰。

7、工作分工（誰來做）、工作進度（什么時候做完），以此來保證安排的可行性和實效際。

個人月度工作安排11

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，駕馭客戶的物質(zhì)和心理需求，從細微環(huán)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

1、x月份工作回顧

依據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1業(yè)績完成狀況

時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通：

（1）工作總結(jié)：

（須要回答：

1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；

2、客戶如何評價我們；

3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？

4、還進行了哪些促銷活動）

（2）問題：

（須要回答：

1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？

2、客戶服務(wù)方面存存在的.問題是什么？

3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）

1.1.2暢銷商品列表及暢銷緣由：

1.1.3市場動向：

（須要回答：

1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；

2、在上海面包市場的特別性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告知的優(yōu)勢）？

3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）

1.1.4競爭對手：競爭對手列表：

對手月動態(tài)：

（須要回答：

1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？

2、本月他們做過哪些促銷活動？

3、人員調(diào)動狀況4、下一步行動預(yù)料）

優(yōu)勢與不足比較：

（須要回答：

1、人員技術(shù)水平比較；

2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；

4、管理制度及水平比較；

5、客戶及營業(yè)額比較）

1.1.5客戶群體分析：

（須要回答：

1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

1.3管理方面

1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲狀況）

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特別產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接、

1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）

1.4人員變更

5月招進xx人，負責(zé)xx工作；離職xxx人，負責(zé)xx工作。xx人參與培訓(xùn)，xxx人因公出差。

2、六月份工作重點及目標(biāo)

總目標(biāo)（不解除特別干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣揚力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的溝通，主動開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣揚效應(yīng)。

2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析駕馭，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

2.2.2仔細做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程，實行每期單人負責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。

2.3業(yè)績完成安排

時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對方法

6月安排招進xxxx人，負責(zé)xx工作；可能離職xxx人，負責(zé)xx工作。

x人請假，由xx短暫接替。xxx人因公出差，由xx短暫接管。

個人月度工作安排12

作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)當(dāng)有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在下個月的工作進行了認直細致的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，詳細的工作安排及建議如下：

一是加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和綜合實力。

隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在稅務(wù)、計算機應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素養(yǎng)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加高校習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特殊要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)實力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特殊要主動參與公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參與一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。

二是更加仔細負責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中心國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務(wù)處理的探討和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項目的投資核算。重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金平安性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性-休戚相關(guān)，特殊是20__年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探究和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作。

四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在二0__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在二0__年，我將在二0__年的基礎(chǔ)上，嚴格根據(jù)國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證書目、各項帳本的存放等都高度的一樣性，特殊是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查。

五是加強與公司各部門的.溝通協(xié)作，通過溝通和溝通，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

六是加強應(yīng)急管理的探討和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事務(wù)，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應(yīng)急管理的探討，主動出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事務(wù)時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行。

七是一些建議：應(yīng)抓好“節(jié)支”工作，實行詳細措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴格限制各項支出，切實提高資金的運用效益。

首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。

財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;

其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出限制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際狀況，提出削減費用支出的各項措施，努力把各項費用支出限制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金運用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，奢侈可恥”的行業(yè)氛圍。

個人月度工作安排13

為了進一步提高自己的工作效率及工作實力，特制定以下工作安排：

一、對銷售工作的相識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來好用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己摯友，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，剛好訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少探望2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、探望客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并打算一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的.專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對省、省、省、省四大省市、縣馬路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖