2023白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)參考樣本（二篇）

第6頁共6頁2023?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)參?考樣本?一轉(zhuǎn)眼已?經(jīng)在公司?工作了將?近___?_個多月?了，在這?新年來臨?之際，回?想自己半?年所走過?的路，所?經(jīng)歷的事?情，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，只是?多了一份?鎮(zhèn)定，從?容的心態(tài)?。在公?司的這半?年多時間?里，我從?一個對產(chǎn)?品知識一?無所知的?新人轉(zhuǎn)變?成了一個?能夠獨立?操作業(yè)務(wù)?的員工。?不過話說?回來，我?不知道在?寫這份年?終總結(jié)時?是以一名?翻譯員的?身份或者?說是業(yè)務(wù)?員的身份?來進(jìn)行闡?述。以下?是對自己?在這半年?多的時間?里所做的?事情的總?結(jié)。進(jìn)?入一個新?的行業(yè)，?任何一個?人都應(yīng)該?熟悉該行?業(yè)的知識?。就比如?說對于音?響的制作?過程：模?具車間(?____?樓)-注?塑車間(?____?樓)-噴?漆車間(?____?樓)-金?音成品車?間(__?__樓)?，音響的?構(gòu)成：音?響殼體、?喇叭、高?音頭、功?放、吸音?棉、鐵網(wǎng)?等。這些?還是有所?了解了，?但是對于?音響的具?體內(nèi)部參?數(shù)至今還?是不太清?楚。應(yīng)該?在今后的?日子里不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時俱進(jìn)?。在工?作中，我?可以說，?我并沒有?虛度，過?分浪費上?班的時間?(曾有一?段時間在?上班期間?聊msn?，之后在?得到提醒?后有做自?我檢討)?。在經(jīng)過?時間的洗?禮之后，?我相信自?己會做得?更好，因?為有俗話?說：只有?經(jīng)歷才能?夠成長。?在這個世?界上完美?的事情少?之又少，?每個人都?有自己的?優(yōu)缺點。?只有在時?間的流逝?中將自己?的缺點慢?慢的糾正?過來，不?斷的進(jìn)行?總結(jié)與改?進(jìn)，提高?自身素質(zhì)?。自我?剖析：從?目前的狀?況來看，?我還不是?屬于一名?成熟的業(yè)?務(wù)員，或?者說我只?是一個剛?剛?cè)腴T的?業(yè)務(wù)員，?本身談吐?，口才還?不行，表?達(dá)能力不?夠突出。?根源：沒?有突破自?身的缺點?，臉皮不?夠厚(因?為作為一?名業(yè)務(wù)員?，大家普?遍認(rèn)為就?是要學(xué)會?對于自己?的新老客?戶緊追不?舍)，心?理素質(zhì)還?不是很過?關(guān)，還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)沒有發(fā)?掘出自身?的潛能，?個性中的?一個飛躍?。在我?的內(nèi)心中?，我一直?都希望自?己能夠成?為一名優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?員，因為?不管怎么?說我也是?學(xué)習(xí)了_?___年?的外貿(mào)知?識，掌握?了一定的?理論基礎(chǔ)?，而且，?我，喜歡?這份職業(yè)?，這股動?力，這份?信念一直?都在我的?心底，我?渴望成為?一名成功?的業(yè)務(wù)員?。在這?段日子中?，感謝公?司對我的?培養(yǎng)，非?常感謝在?此期間對?我的悉心?指導(dǎo)，讓?我知道了?自己的不?足，慢慢?地提高了?自身的處?事能力，?我一定會?以積極主?動，自信?，充滿激?情的心態(tài)?去工作。?揮別舊?歲，迎接?新年，滿?懷希望!?202?3白酒業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?參考樣本?（二）?時間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?，緊接著?又是全國?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對?于白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來?，其中的?喜悅和憂?傷、激-?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨。?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?(一)?、業(yè)績回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?，以為中?心的重點?區(qū)域市場?的運作的?基礎(chǔ)工作?;(二?)、業(yè)績?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實力小?);c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?同時也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了__?__個新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個?的目標(biāo)還?差兩個，?且這__?__個客?戶中有_?___個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要?在于我本?人主觀上?造成的，?為了回款?而不太注?重客戶質(zhì)?量。俗話?說“選擇?比努力重?要”，經(jīng)?銷商的“?實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運作的?質(zhì)量。?3、我公?司在已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?月份決定?以為核心?運作__?__市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運作奠?定了基矗?二、個?人的成長?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_我個人?無論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對市?場的預(yù)見?性和控制?力能力增?強了;?3、處理?應(yīng)急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強?了;4?、對整體?市場認(rèn)識?的高度有?待提升;?5、團(tuán)?隊的管理?經(jīng)驗和整?體區(qū)域市?場的運作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、__?__市場?雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場運?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時間的?市場證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場消?費的。在?淡季來臨?前，由于?我沒有能?夠同經(jīng)銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務(wù)不到位?，最終經(jīng)?銷商把精?力大都偏?向到啤酒?上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對我們更?是淡化了?。2、?____?市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題，但?市場環(huán)境?確實很好?的且十里?酒巷一年?多的酒店?運作，在?市場上也?有一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場，?并且市場?反應(yīng)很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導(dǎo)致合作?失敗，功?虧一簣。?關(guān)鍵在?于我個人?的手腕不?夠硬，對?事情的預(yù)?見性不足?，反映不?夠快。?3、__?__市場?市場基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場嚴(yán)?重下滑。?這個市場?我的失誤?有幾點：?(1)?、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照?我們的思?路自己運