新編整理玉器活動(dòng)方案

玉器活動(dòng)方案篇一：珠寶活動(dòng)籌劃國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月活動(dòng)籌劃方案一、市場(chǎng)分析“做出專業(yè)珠寶賣場(chǎng)的特色”現(xiàn)代商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是唯一性、獨(dú)特的賣點(diǎn)，“xxx牌于一體的綜合珠寶廣場(chǎng)。促銷活動(dòng)就是要領(lǐng)先提出以珠寶的大品類為主題的促銷形式。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍(lán)寶石節(jié)，這就是“xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)”最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)。二、傳播策略“現(xiàn)場(chǎng)促銷＋立體廣告”珠寶與一般消費(fèi)品不同，它屬于高額消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)置珠寶是持慎重態(tài)度的，所以促銷活動(dòng)要以平面、電臺(tái)、電視廣告前期拉動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)際推動(dòng)；再加平面、電臺(tái)、電視廣告強(qiáng)化認(rèn)知；這樣一個(gè)連動(dòng)的形式促進(jìn)購(gòu)置。二、活動(dòng)方案〔一〕活動(dòng)主題“翡”比尋常純“翠”時(shí)尚――xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月〔二〕主題闡釋把“翡翠文化節(jié)”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語(yǔ)?！踩郴顒?dòng)內(nèi)容啟動(dòng)活動(dòng)：A“翡”比尋常開業(yè)當(dāng)天布置一場(chǎng)以翡翠首飾的起源、開采、選料、加工等工藝〔圖片與首飾實(shí)物相結(jié)合〕B模特佩戴主推品牌的款翡翠首飾現(xiàn)代走秀，活動(dòng)期間的周末也可連續(xù)小型走秀。三、促銷活動(dòng)：驚喜一、買1000送400——xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié)1000送400——xxx活動(dòng)目的：提升廣場(chǎng)整體銷售，帶動(dòng)廣場(chǎng)銷售及人氣活動(dòng)時(shí)間：10、XX年9月1日～12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購(gòu)置珠寶享受折上折。驚喜五、古箏的音樂(lè)玉韻靈動(dòng)珠寶廣場(chǎng)進(jìn)門位置設(shè)施一個(gè)琴臺(tái)，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動(dòng)人氣，吸引顧客入場(chǎng)。篇二：珠寶玉石營(yíng)銷籌劃方案珠寶玉石營(yíng)銷籌劃方案一、市場(chǎng)調(diào)查與分析㈠現(xiàn)狀：⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)進(jìn)展的歷史過(guò)程，覺(jué)察該行業(yè)呈多元化特征明顯。五是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈。⑵國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬(wàn)；加上營(yíng)銷人員達(dá)300余萬(wàn)，年產(chǎn)值1000億元1999年XX年已達(dá)1500：將來(lái)中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的根本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為的翡翠及有色寶石原材料和成品營(yíng)銷基地。三個(gè)中心分別是：深〔深圳〕—港臺(tái)〔香港、臺(tái)灣〕—廣〔東〕珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠貴重金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。㈡分析：⑴優(yōu)勢(shì)①具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。云南寶玉石資源儲(chǔ)量豐富，是我國(guó)五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國(guó)，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量消滅瑪瑙、有旺盛的市場(chǎng)需求。⑤具有特別的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬(wàn)人到云南觀光，這為云南進(jìn)展珠寶產(chǎn)業(yè)供給了寬闊的人流資源。⑦具有確定的人才貯存。由于地理區(qū)位、歷史積淀等緣由，云南教育、鑒定、評(píng)估、營(yíng)銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)Ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．Ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的呈現(xiàn)會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)開放了一些研導(dǎo)，創(chuàng)，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．Ｃ．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的2540歲之間，寵愛追風(fēng)，留意共性進(jìn)展．②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思40----50③受外來(lái)宗教思想的影響,一大局部年青人寵愛基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式消滅.㈢結(jié)論：高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài)，必需抓住有利形勢(shì)，開發(fā)高檔消費(fèi)群，大力宣傳品牌形象，低中檔市場(chǎng)飽和，不易久留。珠寶行業(yè)進(jìn)展的前景很好，選擇，珠寶行業(yè)相當(dāng)有市場(chǎng)。二、資金預(yù)算〔單位：人民幣—萬(wàn)元〕〔1〕店面租賃裝修：4〔2〕貨物：131〔4〕應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2〔5〕總計(jì)：XX河中早已深深植入了中華民族的腦海中。古人講佩玉為美，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。從古至今，中華民族從未停頓鄉(xiāng)就是中國(guó)最大的玉器批發(fā)市場(chǎng)，家里人也是從事玉器生意這一行部還是實(shí)體店式的交易，我想擴(kuò)大我家的生意的規(guī)模和渠道，就打算做這個(gè)“玉生煙”精品玉器網(wǎng)店的工程，讓自己學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)能夠利用到實(shí)踐當(dāng)中去。二.網(wǎng)店介紹網(wǎng)店名稱：“玉生煙”精品玉器店經(jīng)營(yíng)宗旨：最實(shí)惠的價(jià)格最貼心的效勞最共性的體驗(yàn)隨玉結(jié)緣隨玉結(jié)友產(chǎn)品概述：主營(yíng)南陽(yáng)獨(dú)山玉、梅花玉、東北岫玉、昆侖玉、俄羅斯碧玉等品種的掛件，擺件，把件，瑪瑙飾品。承受共性定制玉器〔專業(yè)玉器雕刻人員雕刻)。目標(biāo)定位：主要針對(duì)中低端年輕消費(fèi)人群，緊跟市場(chǎng)潮流，不正品，做到讓消費(fèi)者放心，每一件貨物都有相應(yīng)的國(guó)家級(jí)鑒定證書，場(chǎng)中做一個(gè)讓消費(fèi)者最放心的網(wǎng)店。具體價(jià)位在10元——500元之間三.市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)調(diào)研由于玉器的附加價(jià)值比較多〔歷史、文化、背景、雕工 目前玉器市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)比較權(quán)威的玉器品牌達(dá)質(zhì)、造型、做工等