2023年?duì)I銷工作計(jì)劃例文（2篇）

第10頁共10頁2023年?營銷工作計(jì)?劃例文一?、計(jì)劃概要?1、年度?銷售目標(biāo)_?___萬元?;2、經(jīng)?銷商網(wǎng)點(diǎn)_?___個(gè);?3、公司?在自控產(chǎn)品?市場有一定?知名度;?二、營銷狀?況空調(diào)自?控產(chǎn)品屬于?中央空調(diào)等?行業(yè)配套產(chǎn)?品，受上游?產(chǎn)品消費(fèi)市?場牽制，但?需求總量還?是比較可觀?。隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來帶動了?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴(kuò)張。?湖南地處中?國的中部，?空調(diào)自控產(chǎn)?品需求量比?較大：1?、夏秋炎熱?，春冬寒冷?2、近兩?年湖南房地?產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅?速，特別是?中高檔商居?樓、別墅群?的興建;?3、湖南納?入西部開發(fā)?、將增加各?種基礎(chǔ)工程?的建設(shè);?4、長株潭?的融城;?5、郴州、?岳陽、常德?等大量興建?工業(yè)園和開?發(fā)區(qū);6?、人們對自?身生活要求?的提高;綜?上所述，空?調(diào)自控產(chǎn)品?特別是高檔?空調(diào)自控產(chǎn)?品在湖南的?發(fā)展?jié)摿?大。營銷?方式總體來?說，空調(diào)自?控產(chǎn)品銷售?的方式不外?三種：工程?招標(biāo)、房產(chǎn)?團(tuán)購和私人?項(xiàng)目。工程?招標(biāo)渠道占?據(jù)的份額很?大，但是房?產(chǎn)團(tuán)購和私?人項(xiàng)目兩種?渠道發(fā)展迅?速，已經(jīng)呈?現(xiàn)出多元發(fā)?展局面。?從各企業(yè)的?銷售渠道來?看，大部分?公司采用辦?事處加經(jīng)銷?商的模式，?國內(nèi)空調(diào)自?控產(chǎn)品企業(yè)?____年?都加大力度?進(jìn)行全國營?銷網(wǎng)絡(luò)的部?署和傳統(tǒng)渠?道的鞏固，?加強(qiáng)與設(shè)計(jì)?院以及管理?部門的公關(guān)?合作。對于?進(jìn)入時(shí)間相?對較晚的空?調(diào)自控產(chǎn)品?企業(yè)來說，?由于市場積?累時(shí)間相對?較短，而又?急于快速打?開市場，因?此基本上都?采用了辦事?處加經(jīng)銷制?的渠道模式?。為了快速?對市場進(jìn)行?反應(yīng)，凡進(jìn)?入湖南市場?的自控產(chǎn)品?在湖南都有?庫存。湖南?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場容量?比較大而且?還有很大的?潛力，發(fā)展?趨勢普遍看?好，因此對?還未進(jìn)入湖?南市場的品?牌存在很大?的市場機(jī)會?，只要采用?比較得當(dāng)?shù)?市場策略，?就可以擠進(jìn)?湖南市場。?目前上海正?一在湖南空?調(diào)自控產(chǎn)品?市場上基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。在銷售?過程中必須?要非常清楚?我公司的優(yōu)?勢，并加以?發(fā)揮使之達(dá)?到極致;并?要找出我公?司的弱項(xiàng)并?及時(shí)提出，?加以克服實(shí)?現(xiàn)最大的價(jià)?值;提高服?務(wù)水平和質(zhì)?量，將服務(wù)?意識滲透到?與客戶交流?的每個(gè)環(huán)節(jié)?中，注重售?前售中售后?回訪等各項(xiàng)?服務(wù)。三?、營銷目標(biāo)?1、空調(diào)?自控產(chǎn)品應(yīng)?以長遠(yuǎn)發(fā)展?為目的，力?求扎根湖南?。____?年以建立完?善的銷售網(wǎng)?絡(luò)和樣板工?程為主，銷?售目標(biāo)為_?___萬元?;2、擠?身一流的空?調(diào)自控產(chǎn)品?供應(yīng)商;成?為快速成長?的成功品牌?;3、以?空調(diào)自控產(chǎn)?品帶動整個(gè)?空調(diào)產(chǎn)品的?銷售和發(fā)展?。4、市?場銷售近期?目標(biāo)：在很?短的時(shí)間內(nèi)?使?fàn)I銷業(yè)績?快速成長，?到年底使自?身產(chǎn)品成為?行業(yè)內(nèi)知名?品牌，取代?省內(nèi)同水平?產(chǎn)品的一部?分市場。?5、致力于?發(fā)展分銷市?場，到__?__年底發(fā)?展到___?_家分銷業(yè)?務(wù)合作伙伴?;6、無?論精神,體?力都要全力?投入工作，?使工作有高?效率、高收?益、高薪資?發(fā)展;四?、營銷策略?如果空調(diào)?自控產(chǎn)品要?快速增長，?且還要取得?競爭優(yōu)勢，?最佳的選擇?必然是-“?目標(biāo)集中”?的總體競爭?戰(zhàn)略。隨著?湖南經(jīng)濟(jì)的?不斷快速發(fā)?展、城市化?規(guī)模的不斷?擴(kuò)大，空調(diào)?自控產(chǎn)品市?場的消費(fèi)潛?力很大，目?標(biāo)集中戰(zhàn)略?對我們來說?是明智的競?爭策略選擇?。圍繞“目?標(biāo)集中”總?體競爭戰(zhàn)略?我們可以采?取的具體戰(zhàn)?術(shù)策略包括?：市場集中?策略、產(chǎn)品?帶集中策略?、經(jīng)銷商集?中策略以及?其他為目標(biāo)?集中而配套?的策略四個(gè)?方面。為此?，我們需要?將湖南市場?劃分為以下?四種：戰(zhàn)?略核心型市?場-長沙，?株洲，湘潭?,岳陽重?點(diǎn)發(fā)展型市?場-郴州，?常德，張家?界，懷化?培育型市場?-婁底，衡?陽，邵陽?等待開發(fā)型?市場-吉首?，永州，益?陽，總的?營銷策略：?全員營銷與?采用直銷和?渠道營銷相?給合的營銷?策略1、?目標(biāo)市場：?遍地開花?，中心城市?和中小城市?同時(shí)突破，?重點(diǎn)發(fā)展行?業(yè)樣板工程?,大力發(fā)展?重點(diǎn)區(qū)域和?重點(diǎn)代理商?，迅速促進(jìn)?產(chǎn)品的銷量?及銷售額的?提高。2?、產(chǎn)品策略?：用整體?的解決方案?帶動整體的?銷售：要求?我們的產(chǎn)品?能形成完整?的解決方案?并有成功的?案例，由此?帶動全線產(chǎn)?品的銷售。?大小互動：?以空調(diào)自控?產(chǎn)品的銷售?帶動閥門及?其他產(chǎn)品的?銷售，以閥?門及其他產(chǎn)?品的項(xiàng)目促?進(jìn)空調(diào)自控?產(chǎn)品的銷售?。3、價(jià)?格策略：?高品質(zhì)，高?價(jià)格，高利?潤空間為原?則;制訂較?現(xiàn)實(shí)的價(jià)格?表：價(jià)格表?分為兩層，?媒體公開報(bào)?價(jià)，市場銷?售的最底價(jià)?。制訂較高?的月返點(diǎn)和?季返點(diǎn)政策?，以控制營?銷體系。嚴(yán)?格控制價(jià)格?體系，確保?一級分銷商?，二級分銷?商，項(xiàng)目工?程商，最終?用戶之間的?價(jià)格距離級?利潤空間。?為了適應(yīng)市?場，價(jià)格政?策又要有一?定的能活性?。4、渠?道策略：?（1）分銷?合作伙伴分?為二類：一?是分銷客戶?，是我們的?重點(diǎn)合作伙?伴。二是工?程商客戶，?是我們的基?礎(chǔ)客戶。?（2）渠道?的建立模式?：A、采取?逐步深入的?方式，先草?簽協(xié)議，再?做銷售預(yù)測?表，然后正?式簽定協(xié)議?，訂購第一?批貨。如不?進(jìn)貨則不能?簽定代理協(xié)?議;B、采?取尋找重要?客戶的辦法?，通過談判?將貨壓到分?銷商手中，?然后我們的?銷售和市場?支持跟上;?C、在代理?之間挑取競?爭心態(tài)，在?談判中因有?當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)?潛在客戶而?使我們掌握?主動和高姿?態(tài)。不能以?低姿態(tài)進(jìn)入?市場;D、?草簽協(xié)議后?，在我們的?廣告中就可?以出現(xiàn)草簽?代理商的名?字，挑取了?分銷商和原?廠商的矛盾?，我們乘機(jī)?進(jìn)入市場;?E、在當(dāng)?shù)?的區(qū)域市場?上，隨時(shí)保?證有一個(gè)當(dāng)?地的可以成?為一級代理?的二級代理?，以對一級?代理成為威?脅和起到促?進(jìn)作用。?（3）市場?上有推，拉?的力量。要?快速的增長?，就要采用?推動力量。?拉需要長時(shí)?間的培養(yǎng)。?為此，我們?將主要精力?放在開拓渠?道分銷上，?另外，負(fù)責(zé)?大客戶的人?員和工程商?的人員主攻?行業(yè)市場和?工程市場，?力爭在三個(gè)?月內(nèi)完成4?~____?項(xiàng)樣板工程?，給內(nèi)部人?員和分銷商?樹立信心。?到年底為止?，完成自己?的營銷定額?。5、人?員策略：?營銷團(tuán)隊(duì)的?基本理念：?A、開放心?胸;B、戰(zhàn)?勝自我;C?、專業(yè)精神?;（1）?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的?垂直聯(lián)系，?保持高效溝?通，才能作?出快速反應(yīng)?。團(tuán)隊(duì)建設(shè)?扁平。（?2）內(nèi)部人?員的報(bào)告制?度和銷售獎(jiǎng)?勵(lì)制度（?3）以專業(yè)?的精神來銷?售產(chǎn)品。價(jià)?值=價(jià)格+?技術(shù)支持+?服務(wù)+品牌?。實(shí)際銷售?的是一個(gè)解?決方案。?（4）編制?銷售手冊;?其中包括代?理的游戲規(guī)?則，技術(shù)支?持，市場部?的工作范圍?和職能，所?能解決的問?題和提供的?支持等說明?。五、營?銷方案1?、公司應(yīng)好?好利用上海?品牌，走品?牌發(fā)展戰(zhàn)略?;2、整?合湖南本地?各種資源，?建立完善的?銷售網(wǎng)絡(luò);?3、培養(yǎng)?一批好客戶?，建立良好?的社會關(guān)系?網(wǎng);4、?建設(shè)一支好?的營銷團(tuán)隊(duì)?;5、選?擇一套適合?公司的市場?運(yùn)作模式;?6、抓住?公司產(chǎn)品的?特點(diǎn)，尋找?公司的賣點(diǎn)?。7、公?司在湖南宜?采用直銷和?經(jīng)銷相結(jié)合?的市場運(yùn)作?模式;直銷?做樣板工程?并帶動經(jīng)銷?網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?，經(jīng)銷做銷?量并作為公?司利潤增長?點(diǎn);8、?直銷采用人?員推廣和部?分媒體宣傳?相結(jié)合的方?式拓展市場?，針對空調(diào)?自控產(chǎn)品，?我們可以采?用小區(qū)推廣?法和重點(diǎn)工?程機(jī)項(xiàng)目樣?板工程說服?法;9、?為了盡快進(jìn)?入市場和有?利于公司的?長期發(fā)展，?應(yīng)以長沙為?中心，向省?內(nèi)各大城市?進(jìn)軍，其中?以長沙為核?心，以地市?為利潤增長?點(diǎn);10?、湖南的渠?道宜采用扁?平化模式并?作好渠道建?設(shè)和管理，?在渠道建設(shè)?方面可以不?設(shè)省級總經(jīng)?銷商，而是?以地市為基?本單位劃分?，每個(gè)地級?市設(shè)二個(gè)一?級經(jīng)銷商，?并把營銷觸?角一直延伸?到具有市場?價(jià)值的縣級?市場，改變?目前湖南其?他空調(diào)自控?產(chǎn)品品牌在?地級市場長?期以來的游?擊戰(zhàn)方式，?采用陣地戰(zhàn)?，建立與經(jīng)?銷商長期利?益關(guān)系的品?牌化運(yùn)作模?式，對每個(gè)?地區(qū)市場都?精耕細(xì)作，?穩(wěn)扎穩(wěn)打。?11、為?了確保上述?戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)?，特別是為?了加強(qiáng)渠道?建設(shè)和管理?，必須組建?一支能征善?戰(zhàn)的營銷隊(duì)?伍：確保營?銷隊(duì)伍的相?對穩(wěn)定性和?合理流動性?，全年合格?的營銷人員?不少于__?__人;務(wù)?必做好招聘?、培訓(xùn)工作?;將試用表?現(xiàn)良好的營?銷員分派到?各區(qū)擔(dān)任地?區(qū)主管;?12、加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍的?管理：實(shí)行?三A管理制?度;采用競?爭和激勵(lì)因?子;定期召?開銷售會議?;樹立長期?發(fā)展思想，?使用和培養(yǎng)?相結(jié)合。?13、銷售?業(yè)績：公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，根據(jù)?市場具體情?況進(jìn)行分解?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案。14?、工程商、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?：針對現(xiàn)有?的工程商客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?工程商及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對?各個(gè)工程商?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各工程商?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。15、?品牌及產(chǎn)品?推廣：品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。有?可能的情況?下與各個(gè)工?程商及代理?商聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。1?6、終端布?置，渠道拓?展：根據(jù)公?司的___?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?會大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合經(jīng)?銷商的形象?建設(shè)。1?7、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行：根據(jù)?市場情況和?競爭對手的?銷售促進(jìn)活?動，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。18?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、團(tuán)隊(duì)管理?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?六、配備?和預(yù)算1?、營銷隊(duì)伍?：全年合格?的營銷人員?不少于__?__人;?2、所有工?作重心都向?提高銷售傾?斜，要建立?長期用人制?度，并確保?營銷人員的?各項(xiàng)后勤工?作按時(shí)按量?到位。3?、為適應(yīng)市?場，公司在?湖南必須有?一定量的庫?存，保證貨?源充足及時(shí)?，比例協(xié)調(diào)?，達(dá)到庫存?最優(yōu)化，盡?量避免斷貨?或缺貨現(xiàn)象?。（在長沙?已談好一家?經(jīng)銷商，由?經(jīng)銷商免費(fèi)?提供門面，?人員）。?4、時(shí)時(shí)進(jìn)?行市場調(diào)研?、市場動態(tài)?分析及信息?反饋?zhàn)龊闷?業(yè)與市場的?傳遞員。全?力打造一個(gè)?快速反應(yīng)的?機(jī)制。5?、協(xié)調(diào)好代?理商及經(jīng)銷?商等各環(huán)節(jié)?的關(guān)系。根?據(jù)技術(shù)與人?員支持，全?力以赴完成?終端任務(wù)。?6、拓寬?公司產(chǎn)品帶?，增加利潤?點(diǎn)。7、?必須確立營?業(yè)預(yù)算與經(jīng)?費(fèi)預(yù)算，經(jīng)?費(fèi)預(yù)算的決?定通常隨營?業(yè)實(shí)績做上?下調(diào)節(jié)。?8、為加強(qiáng)?機(jī)構(gòu)的敏捷?、迅速化，?本公司將大?幅委讓權(quán)限?，使人員得?以果斷速決?，但不得對?任何外來人?員泄露公司?價(jià)格等機(jī)密?，在與客戶?交流中，如?遇價(jià)格難以?定決定時(shí)，?須請示公司?領(lǐng)導(dǎo);9?、為達(dá)到責(zé)?任目的及確?定責(zé)任體制?，公司可以?____重?獎(jiǎng)重罰政策?;202?3年?duì)I銷工?作計(jì)劃例文?（二）一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加__?__個(gè)以上?的新客戶，?還要有到個(gè)?潛在客戶。?2：一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?：見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個(gè)客戶。?4：對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5：要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6：對所有?客戶的工作?態(tài)