市場營銷沙盤操作規(guī)則

PAGEPAGE3市場預測期、每種產(chǎn)品的利潤最高點、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。市場分析5W/份（注意：每個市場一份調(diào)研報告）。和直銷、批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格。市場環(huán)境每個季度的市場環(huán)境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統(tǒng)會自動計算出市場需求波動的數(shù)值，該數(shù)值會影響到零售消費人群數(shù)量的變化。影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的6類零售消費人群需求數(shù)量*（1+/-本季度市場需求波動率）注意：時，數(shù)據(jù)都不會一樣；、對于在同一競賽環(huán)境下的所有小組，市場環(huán)境是一樣的；化。調(diào)研報告市場部購買調(diào)研報告以后，才能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格等信息。形式提供每種產(chǎn)品在某個季度的流行功能，以及該流行功能持續(xù)的時間。研報告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平會。每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的需求數(shù)量動率）。開發(fā)客戶系統(tǒng)中只有直銷部開發(fā)了客戶的以后，才能參與需要開發(fā)的直銷客戶訂單報名并參與投標。每個客戶只需要開發(fā)一次就會成為您的客戶，每個客戶開發(fā)費用為5W后不能進行開發(fā)客戶。參與投標客戶開發(fā)完成以后，就可以看到市場上直銷客戶的訂單，并可以參與投標，具體流程為：投標報名—>資格預審—>購買標書—>投標—>中標公示。投標報名不收取任何費用。資格預審ISO能進行開發(fā)客戶，如果有要求開發(fā)客戶的訂單請在做投標報名之前完成開發(fā)。購買標書：購買標書并支付購買標書費。標書費用2W/份。投標標價格不能高于訂單要求的市場最高價格，成交規(guī)則為綜合評分法。綜合評分法所有小組投標最低價/本小組投標價格數(shù)/所有有效投標小組最高企業(yè)綜合指數(shù)）*40%。企業(yè)綜合指數(shù)(ISO1400020算+ISO900010）/*20+（上季度小組銷售額/有小組銷售額）*40+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40。中標公示：投標結(jié)束后，可查看中標公示。注意：直銷客戶訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除25%（45），消一年（下一年）的直銷客戶訂單投標資格。注意：擇訂單，則系統(tǒng)自動跳到下一組，本輪將失去選單機會；、如果不需要該訂單，則點擊放棄選單；“-1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會直接進入現(xiàn)金；25%（45），并取消訂單。5、訂單選擇需要點擊“指示區(qū)”各市場顯示的小組編號，從“訂單選擇區(qū)”選擇訂單，“指示區(qū)”如果沒有顯示本小組編號，則本小組不能進行選單。50501001100150215020032004公式如下：銷售數(shù)量變動率=[（銷售價格—市場期望價格）/市場期望價格]*價格需求彈性系數(shù)。實際銷售數(shù)量=預計銷售數(shù)量*(1—銷售數(shù)量變動率)。P1；P2；P31；P4交結(jié)束后，才會進行下一類消費人群的成交。六類消費人群優(yōu)先交易順序為：合指數(shù)；企業(yè)綜合指數(shù)再相同，則比較價格；的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價格；(ISO1400020+ISO900010）/上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40合指數(shù)。價格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；5簽約零售商A1提高銷售額，零售部需要選擇更多合適的零售商進店銷售。零售商參數(shù)總的需求數(shù)量的百分比。預期到實現(xiàn)的最短周期?；乜钪芷冢涸摿闶凵膛c選手企業(yè)結(jié)算的應收賬款的賬期。結(jié)算的提成金額為零售商銷售收入*提成比例。到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運輸周期。注意：

管理費：每季度支付給零售商的管理費用。進場費：與零售商簽約進店需要繳納的費用、制定的產(chǎn)品銷售價格最高不得超過市場調(diào)研報告中給出的零售消費人群的市場期望價格的2倍，否則將不會產(chǎn)生任何成交。2）、由于價格需求彈性系數(shù)的影響。銷售價格將會影響銷售的數(shù)量。公式如下：銷售數(shù)量變動率=—[（市