職位描述書-北京公司市場(chǎng)銷售部

..PAGE4.v.職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱市場(chǎng)銷售部總監(jiān)填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員1直接上級(jí)〔崗位名稱〕總經(jīng)理室直接下級(jí)〔崗位名稱〕公關(guān)籌劃經(jīng)理；廣告主管，會(huì)員管理主管，關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理；銷售主管所轄人數(shù)7填寫日期2．職位總體目標(biāo)：在中央平臺(tái)和公司總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司華北地區(qū)的品牌建立和維護(hù)、市場(chǎng)推廣、會(huì)員管理、會(huì)戶增值效勞及銷售，促進(jìn)在該地區(qū)公司知名度、美譽(yù)度、銷售額的提高，3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：全面方案、安排、管理市場(chǎng)部工作。制定年度營(yíng)銷策略和公關(guān)及促銷推廣方案。制定廣告策略，擬訂并監(jiān)視執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。擬訂并監(jiān)視執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研方案。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。擬訂并監(jiān)視執(zhí)行新產(chǎn)品上市方案和預(yù)算。擬訂并監(jiān)視會(huì)員管理及增值效勞方案。華北地區(qū)地面旅行社分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。制定市場(chǎng)部的工作標(biāo)準(zhǔn)、行為準(zhǔn)那么及獎(jiǎng)勵(lì)制度。10〕指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。11〕制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。12〕配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：市場(chǎng)推廣及銷售策略的制定權(quán)，部門內(nèi)部的工作分配權(quán)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)，下屬的考核獎(jiǎng)懲權(quán)。監(jiān)視權(quán)限：部門內(nèi)部人員工作的監(jiān)視權(quán)，對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有建議權(quán)，部門內(nèi)部員工選拔的建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理室督導(dǎo)對(duì)象：公關(guān)籌劃經(jīng)理；廣告主管,客戶管理主管，關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理；銷售主管內(nèi)部聯(lián)系：各職能和業(yè)務(wù)部門總監(jiān)、副總監(jiān)及正副經(jīng)理外部聯(lián)系：合作單位、媒體、廣告公司、客戶、旅行社同行6．素質(zhì)要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、綜合分析能力專業(yè)要求：必要工作經(jīng)歷：5年工作經(jīng)歷，4年相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，3年管理崗位工作經(jīng)歷期望工作經(jīng)歷：7年以上工作經(jīng)歷，6年以上相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，5年以上管理崗位工作經(jīng)歷崗位責(zé)任人簽字：日期：上級(jí)主管簽字：日期：職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱公關(guān)籌劃經(jīng)理填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員1直接上級(jí)〔崗位名稱〕市場(chǎng)銷售部總監(jiān)直接下級(jí)〔崗位名稱〕廣告主管,會(huì)員主管所轄人數(shù)2填寫日期2．職位總體目標(biāo)：通過(guò)籌劃和實(shí)施各種活動(dòng)，維護(hù)公司的良好社會(huì)形象，促進(jìn)本地區(qū)銷售額的提高，3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：1〕深入理解公司品牌和產(chǎn)品。2〕獨(dú)立完成廣告籌劃案、品牌推廣方案。3〕根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)；并指導(dǎo)監(jiān)視各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估。4〕負(fù)責(zé)公司媒介資源的建立，對(duì)核心媒體能夠深入維護(hù)，對(duì)外圍媒體能配合外協(xié)公司一起維護(hù)。5〕主持公司媒體公關(guān)活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)方案。6〕各種新聞稿件的媒體發(fā)放及傳播監(jiān)控。7〕了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情報(bào)，定期書面匯報(bào)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。8〕監(jiān)視和促進(jìn)會(huì)員及會(huì)員卡的開展與管理。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：對(duì)于企業(yè)推廣及廣告方案和會(huì)員管理方案有制定權(quán)，對(duì)下屬工作有考核、評(píng)估權(quán)監(jiān)視權(quán)限：對(duì)下屬工作的監(jiān)視權(quán)，對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)公司市場(chǎng)開展戰(zhàn)略有建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)銷售部總監(jiān)督導(dǎo)對(duì)象：廣告主管,客戶管理主管內(nèi)部聯(lián)系：各職能和業(yè)務(wù)部門正副經(jīng)理外部聯(lián)系：合作單位、媒體、廣告公司6．素質(zhì)要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：較強(qiáng)的口頭和書面表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、性格外向，具有親和力、團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)地綜合分析能力專業(yè)要求：必要工作經(jīng)歷：4年工作經(jīng)歷，3年相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，2年管理崗位工作經(jīng)歷期望工作經(jīng)歷：5年以上工作經(jīng)歷，4年以上相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，3年以上管理崗位工作經(jīng)歷崗位責(zé)任人簽字：日期：上級(jí)主管簽字：日期：職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員1直接上級(jí)〔崗位名稱〕市場(chǎng)銷售總監(jiān)直接下級(jí)〔崗位名稱〕銷售主管所轄人數(shù)3填寫日期2．職位總體目標(biāo)：協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)管理銷售隊(duì)伍，同時(shí)整合客戶資源，為客戶提供增值效勞，為企業(yè)創(chuàng)造更廣泛的利潤(rùn)空間。3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：1〕制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，管理銷售隊(duì)伍。2〕配合公關(guān)籌劃經(jīng)理，參與設(shè)計(jì)中央平臺(tái)的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)。3〕對(duì)公司舉行的各類促銷活動(dòng)，從銷售角度全力配合，并在活動(dòng)完畢后，提供銷售方面總結(jié)。4〕擬定并監(jiān)視會(huì)員維護(hù)與開展方案，尤其是大客戶的開發(fā)。5〕建立與知名企業(yè)的穩(wěn)定合作關(guān)系。6〕為客戶提供增值效勞。7〕華北地區(qū)地面旅行社分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。8〕了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情報(bào)，定期書面匯報(bào)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：對(duì)于銷售管理及獎(jiǎng)勵(lì)制度有制定權(quán)，對(duì)下屬工作有考核、評(píng)估權(quán)監(jiān)視權(quán)限：對(duì)下屬工作的監(jiān)視權(quán)，對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)公司銷售開展戰(zhàn)略、所銷售產(chǎn)品有建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)銷售部總監(jiān)督導(dǎo)對(duì)象：銷售主管內(nèi)部聯(lián)系：各職能和業(yè)務(wù)部門正副經(jīng)理外部聯(lián)系：合作單位、旅行社、會(huì)員6．素質(zhì)要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：較強(qiáng)的口頭和書面表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、性格外向，具有親和力、團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)地綜合分析能力。專業(yè)要求：必要工作經(jīng)歷：4年工作經(jīng)歷，3年相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，2年管理崗位工作經(jīng)歷期望工作經(jīng)歷：5年以上工作經(jīng)歷，4年以上相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，3年以上管理崗位工作經(jīng)歷崗位責(zé)任人簽字：日期：上級(jí)主管簽字：日期：職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱廣告主管填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員1直接上級(jí)〔崗位名稱〕公關(guān)籌劃經(jīng)理直接下級(jí)〔崗位名稱〕0所轄人數(shù)0填寫日期2．職位總體目標(biāo)：配合中央平臺(tái)的整體媒介方案，完成華北地區(qū)的廣告實(shí)施。3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：1〕根據(jù)公司不同銷售時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的廣告策略，制訂年、季、月度廣告費(fèi)用方案并執(zhí)行。2〕依據(jù)預(yù)算控制廣告經(jīng)費(fèi)的使用。3〕負(fù)責(zé)整理收集本公司的宣傳廣告資料。4〕對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告信息的搜集、整理，相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及行業(yè)推廣費(fèi)用等的分析，5〕設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理各種促銷用品。指導(dǎo)制作各種宣傳材料、銷售支持材料等。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：對(duì)于廣告方案有制定權(quán)。監(jiān)視權(quán)限：對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)公司廣告策略、媒體選擇有建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：公關(guān)籌劃經(jīng)理督導(dǎo)對(duì)象：內(nèi)部聯(lián)系：各職能和業(yè)務(wù)部門正副經(jīng)理或者指定廣告聯(lián)絡(luò)人。外部聯(lián)系：廣告公司、媒體6．素質(zhì)要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：思維活潑，富有創(chuàng)新精神，較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、工作細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)要求：必要工作經(jīng)歷：2年以上在廣告公司籌劃或者文案、設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，期望工作經(jīng)歷：在廣告公司和旅行社兩類企業(yè)都工作過(guò)2年以上。崗位責(zé)任人簽字：日期：上級(jí)主管簽字：日期：職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱會(huì)員主管填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員1直接上級(jí)〔崗位名稱〕公關(guān)籌劃經(jīng)理直接下級(jí)〔崗位名稱〕0所轄人數(shù)0填寫日期2．職位總體目標(biāo)：配合中央平臺(tái)的整體會(huì)員管理方案，開展、維護(hù)華北地區(qū)的會(huì)員。3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：1〕收集整理華北公司的會(huì)員檔案。2〕會(huì)員管理和制定并實(shí)現(xiàn)會(huì)員增值效勞方案。3〕配合廣告主管，利用一切可行方法在會(huì)員內(nèi)部實(shí)施廣告宣傳。4〕開發(fā)會(huì)員價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造效益。5〕定期組織會(huì)員活動(dòng)，密切企業(yè)與會(huì)員之間的關(guān)系。6〕促進(jìn)新會(huì)員產(chǎn)生。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：對(duì)于會(huì)員管理方案有制定權(quán)。監(jiān)視權(quán)限：對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)會(huì)員開展戰(zhàn)略有建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：公關(guān)籌劃經(jīng)理督導(dǎo)對(duì)象：內(nèi)部聯(lián)系：各職能和業(yè)務(wù)部門正副經(jīng)理或者指定會(huì)員維護(hù)聯(lián)絡(luò)人。外部聯(lián)系：合作伙伴、廣告公司、會(huì)員6．素質(zhì)要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：思維活潑，富有創(chuàng)新精神，較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、工作細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)要求：必要工作經(jīng)歷：3年工作經(jīng)歷，2年相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，1年管理崗位工作經(jīng)歷期望工作經(jīng)歷：4年以上工作經(jīng)歷，3年以上相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)歷，2年以上管理崗位工作經(jīng)崗位責(zé)任人簽字：日期：上級(jí)主管簽字：日期：職位描述書1．工作標(biāo)識(shí)：崗位名稱銷售主管填寫人**所在部門市場(chǎng)銷售部崗位定員3直接上級(jí)〔崗位名稱〕關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理直接下級(jí)〔崗位名稱〕0所轄人數(shù)0填寫日期2．職位總體目標(biāo)：配合中央平臺(tái)完成各類銷售任務(wù)，為企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值3．工作職責(zé)〔按業(yè)務(wù)流程或重要性排序〕：1〕促進(jìn)會(huì)員卡的發(fā)放。2〕銷售中央平臺(tái)作為媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。3〕針對(duì)華北地區(qū)地面旅行社的業(yè)內(nèi)同行銷售。4．工作權(quán)限：決策權(quán)限：對(duì)于銷售方案有制定權(quán)。監(jiān)視權(quán)限：對(duì)分管工作執(zhí)行情況的監(jiān)視權(quán)。建議權(quán)限：對(duì)銷售方式有建議權(quán)。5．工作聯(lián)系：匯報(bào)對(duì)象：關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理督導(dǎo)對(duì)象：內(nèi)部聯(lián)系：中央平臺(tái)