期刊推廣培訓(xùn)方案

營銷部才產(chǎn)品培訓(xùn)講義

《八界城市周刊》產(chǎn)品推廣銷售指引關(guān)于免費(fèi)DM模式市場(chǎng)定位/產(chǎn)品定位《八界城市周刊》廣告優(yōu)勢(shì)分析《八界城市周刊》版面優(yōu)勢(shì)分析推廣和銷售策略銷售目標(biāo)營銷部才產(chǎn)品培訓(xùn)講義

《八界城市周刊》產(chǎn)品推廣銷售指引關(guān)于免定名：八界城市周刊定位：提供本地城市與消費(fèi)相關(guān)的所有資訊及服務(wù)使命：致力于打造中國城市消費(fèi)資訊領(lǐng)先的DM雜志內(nèi)容：由專業(yè)人士提供的客觀的城市消費(fèi)指南；由八界簽約商家提供的商品信息、折扣券、活動(dòng)信息；由八界網(wǎng)民提供的消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)經(jīng)歷以及消費(fèi)指引文章；來自城市消費(fèi)者的主題消費(fèi)商家排名；城市消費(fèi)廣告與城市消費(fèi)相關(guān)的活動(dòng)召集、交友等活動(dòng)信息；

信息來源保證了期刊的實(shí)用性定名：八界城市周刊〈八界城市周刊〉是一本免費(fèi)DM雜志。媒介特性：以媒體廣告為主要收入來源。DM媒體中發(fā)行渠道定位在“高收入人群”廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。關(guān)于DM（免費(fèi)）雜志介紹發(fā)行特性：是引進(jìn)國外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營銷方式。面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以擴(kuò)展特定城市的消費(fèi)影響力。賣點(diǎn)一：市場(chǎng)定位-----DM形式〈八界城市周刊〉是一本免費(fèi)DM雜志。媒介特性：以媒體廣告為主A、排除了新聞文字干擾B、針對(duì)性強(qiáng)C、定向發(fā)行投遞準(zhǔn)確E、信息攻勢(shì)猛烈D、免費(fèi)閱讀F、媒體和商品信息合二為一G、形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一H、受閱率提高DM的優(yōu)勢(shì)分析A、排除了新聞文字干擾B、針對(duì)性強(qiáng)C、定向發(fā)行投遞準(zhǔn)確E、

名稱

報(bào)紙

普通期刊雜志

DM雜志

發(fā)行頻率

周期短，頻率高

周期長，頻率低

同傳統(tǒng)期刊

發(fā)行地點(diǎn)

明顯、易選擇

視具體情況而定

指定性強(qiáng)

發(fā)行對(duì)象

廣

較窄

窄，細(xì)分性強(qiáng)

發(fā)行量

較大

相對(duì)較大

有限定

時(shí)效性

強(qiáng)

一般

一般

編排難易性

中等

較高

中等

視覺效果

一般

印刷清晰，效果較好

印刷精美，有沖擊力

可保存性

一般

較強(qiáng)

較強(qiáng)

選擇力①

一般

較強(qiáng)

強(qiáng)

廣告針對(duì)性

一般

中等

最強(qiáng)

靈活性

高

較高

高

內(nèi)容實(shí)用性

一般

一般

高②

讀者滲入度

較高

（對(duì)目標(biāo)讀者）較高

（對(duì)目標(biāo)讀者）很高

DM與報(bào)紙、普通雜志的比較

名稱

報(bào)紙

普通期刊雜志

DM雜志

發(fā)行頻率宣傳/品牌消費(fèi)者主要評(píng)價(jià)因素實(shí)用性娛樂性制作精美價(jià)格閱讀的便利性消費(fèi)者怎么看待DM雜志的？宣傳/品牌消費(fèi)者主要評(píng)價(jià)因素實(shí)用性娛樂性制作精美價(jià)格閱讀的針對(duì)八界目標(biāo)：致力于打造中國領(lǐng)先的DM雜志形式：〈八界周刊〉是公司重要產(chǎn)品及商業(yè)模式，表現(xiàn)形式兩種：紙質(zhì)DM、電子版面。作用：新產(chǎn)品介紹、

對(duì)核心VIP推介、創(chuàng)收廣告效益、

城市相關(guān)消費(fèi)動(dòng)態(tài)

城市消費(fèi)俱樂部活動(dòng)召集；

賣點(diǎn)二：產(chǎn)品定位---針對(duì)八界針對(duì)八界賣點(diǎn)二：產(chǎn)品定位---針對(duì)八界針對(duì)消費(fèi)者定位：目標(biāo)：以便捷、指引性、高科技時(shí)尚生活為定位，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)生活（包括理財(cái)、健康、資訊等概念）理念；宣傳范圍覆蓋城市生活的各個(gè)角落；

功能：體驗(yàn)無線上網(wǎng)隨時(shí)隨地瀏覽信息有實(shí)用性使用導(dǎo)向：

參與獲取簡單被動(dòng)免費(fèi)精美指南：購物指南、折扣導(dǎo)航實(shí)惠：優(yōu)惠券、折扣指南參與：帖子發(fā)表針對(duì)消費(fèi)者定位：指南：購物指南、折扣導(dǎo)航針對(duì)客戶：

《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)廣告價(jià)值：聚行業(yè)人脈商機(jī)，為商家?guī)砜驮戳髁浚瑸樯碳彝茝V并營造經(jīng)營賣點(diǎn)。增值服務(wù)：互動(dòng)性強(qiáng)，不定期與商家、消費(fèi)者三方互動(dòng)針對(duì)商家特點(diǎn)和周刊受眾特性，根據(jù)商家需要，不定時(shí)的舉行三方互動(dòng)，提升商家人氣，活躍商家商業(yè)氣氛針對(duì)客戶：《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)廣告價(jià)值：增值服務(wù)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，千人廣告成本低提供多平臺(tái)增值服務(wù)直接為廣告主找到目標(biāo)客戶發(fā)行量大，渠道多管齊下一刊二網(wǎng)三平臺(tái)（電話服務(wù)網(wǎng)、八界網(wǎng)、短信平臺(tái)、即時(shí)通訊平臺(tái)、WAP平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定高端消費(fèi)人群

發(fā)行渠道直指高端場(chǎng)所創(chuàng)意、印刷、投遞一條龍服務(wù)

++地鐵站臺(tái)高級(jí)商超+高檔小區(qū)郵寄+商家派送賣點(diǎn)三：《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，千人廣告成本低提供多平臺(tái)增值服務(wù)直接為廣告主找到期刊推廣培訓(xùn)方案賣點(diǎn)四：《八界城市周刊》的版面優(yōu)勢(shì)分析封面暴光率高視覺沖擊力強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格最能吸引消費(fèi)者的眼球是本刊最佳廣告表現(xiàn)平臺(tái)規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格23000元賣點(diǎn)四：《八界城市周刊》的版面優(yōu)勢(shì)分析封面暴光率高規(guī)封二封二位于刊首語的左側(cè)，廣告位置優(yōu)越，符合讀者的閱讀習(xí)慣，彰顯強(qiáng)勢(shì)廣告效果規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格18000元封二封二位于刊首語的左側(cè)，廣告位置優(yōu)越，符合讀封三封三規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格15000元封三封三規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格封底廣告暴光率僅次于封面，具有強(qiáng)制特征，廣告有效到達(dá)率高，易引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注封底規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格20000元封底廣告暴光率僅次于封面，具有強(qiáng)制特征，廣告有效到達(dá)率高，美食長廊介紹深圳市比較有代表性的餐飲企業(yè)，營造美食指引氛圍，針對(duì)性強(qiáng)。休閑調(diào)色板介紹深圳市比較有代表性的休閑類企業(yè)，營造休閑、輕松的氛圍。七彩娛樂介紹深圳市比較有代表性的娛樂類企業(yè)，打造激情四溢的娛樂消費(fèi)。餐飲、休閑、娛樂三大版塊為固定版塊美食長廊介紹深圳市比較有代表性的餐飲企業(yè)，營造美食指引氛圍，人在旅途時(shí)尚保健天生購物狂我型我塑根據(jù)客戶的特點(diǎn)，會(huì)適時(shí)調(diào)整一些機(jī)動(dòng)欄目，穩(wěn)中求變旅游觀光類時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類購物商場(chǎng)超市或?qū)Ｙu店類美容美發(fā)、塑身纖體類人在旅途時(shí)尚保健天生購物狂我型我塑根據(jù)客戶的特點(diǎn)，會(huì)適時(shí)調(diào)整整版整版整版規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格12000元整版整版整版規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格半版半版半版規(guī)格21(寬)*14.25(高)CM價(jià)格8000元半版半版半版規(guī)格21(寬)*14.25(高)CM價(jià)格跨版跨版規(guī)格42(寬)*28.5(高)CM價(jià)格25000元跨版跨版規(guī)格42(寬)*28.5(高)CM價(jià)格25三分之一版三分之一版規(guī)格價(jià)格21(寬)*9.5(高)CM6000元三分之一版三分之一版規(guī)格價(jià)格21(寬)*9.5(高資訊版塊資訊版塊規(guī)格4.5(寬)*3(高)CM價(jià)格1000元資訊版塊資訊版塊規(guī)格4.5(寬)*3(高)CM價(jià)格優(yōu)惠券優(yōu)惠券規(guī)格10.5(寬)*5.7(高)CM價(jià)格1500元優(yōu)惠券優(yōu)惠券規(guī)格10.5(寬)*5.7(高)CM價(jià)格商家調(diào)研商家調(diào)研他們常常被都市的喧囂所淹沒，內(nèi)心渴望愜意自然的休閑生活誰是我們的目標(biāo)群體？

熱愛生活享受時(shí)尚的人（高端人群）我是誰？自然浪漫快樂真實(shí)為什么要選擇我？享受時(shí)尚生活滿足對(duì)城市生活的向往精神世界自然/時(shí)尚/實(shí)用都市生活的最大享受《八界城市周刊》《八界城市周刊》是都市中的自然心情，讓我在都市的忙碌和塵囂中找到一方凈土/在都市中品嘗到美味的氣息/一片屬于自己的天地附:他們常常被都市的喧誰是我們的目標(biāo)群體？熱愛生活享受時(shí)尚1、資訊快遞：實(shí)用的城市消費(fèi)指南的及即時(shí)資訊信息2、精品制作：專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)媒介精品刊物；每期主題、采編專業(yè)制作。3、發(fā)行數(shù)量：每月3萬份的（免費(fèi)）發(fā)行；4、刊出頻率：前三期每月發(fā)行一期；標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行每兩周一期。4、發(fā)行渠道：主流渠道：目標(biāo)客戶（密集型）商業(yè)渠道全面派發(fā)；非主流渠道：目標(biāo)受眾（密集型）消費(fèi)區(qū)域全面派發(fā)；5、媒介效應(yīng)：互聯(lián)網(wǎng)背景，線上線下同期刊登發(fā)放，時(shí)尚、高科技、快速、便捷的推廣服務(wù)；《八界城市周刊》的產(chǎn)品分析1、資訊快遞：實(shí)用的城市消費(fèi)指南的及即時(shí)資訊信息《八界城市周《八界城市周刊》的機(jī)會(huì)與威脅1、目前還沒有專業(yè)的城市消費(fèi)信息服務(wù)免費(fèi)雜志，市場(chǎng)威脅及競爭較??；2、作為公司產(chǎn)品系列的一個(gè)重要補(bǔ)充，提供了新的賣點(diǎn)及營收方式；3、可以作為向其他媒體延伸的一個(gè)觸角；ThreatOpportunities市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)競爭品牌不斷增多競爭品牌不斷在推出形式多樣的品牌推廣、城市消費(fèi)文化等營銷新舉措。

《八界城市周刊》的機(jī)會(huì)與威脅1、目前還沒有專業(yè)的城市消費(fèi)信息《八界城市周刊》的優(yōu)勢(shì)與不足獨(dú)樹一幟的品牌理念，產(chǎn)品概念，符合現(xiàn)代人追求時(shí)尚、享受生活、回歸自然的心理超越同類雜志的資源八界網(wǎng)以及紙質(zhì)周刊的全面推廣企業(yè)具備超越對(duì)手的整體實(shí)力優(yōu)勢(shì)不足

產(chǎn)品性價(jià)比不突出品牌推廣宣傳整合力度不夠消費(fèi)者對(duì)八界認(rèn)識(shí)不多

WeaknessStrength產(chǎn)品吸引力傳播（品牌）吸引力概念吸引力>>由此可見,對(duì)消費(fèi)者來說，《八界城市周刊》的《八界城市周刊》的優(yōu)勢(shì)與不足獨(dú)樹一幟的品牌理念，產(chǎn)品概念，地面發(fā)放方式互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式發(fā)行數(shù)量及發(fā)行渠道賣點(diǎn)五：期刊發(fā)行數(shù)量幾及發(fā)放渠道地面發(fā)放方式互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式發(fā)行數(shù)量及發(fā)行渠道賣點(diǎn)五：期刊發(fā)行地面發(fā)放方式

站臺(tái)

公共場(chǎng)合

郵寄夾帶

商家贈(zèng)送

小區(qū)派送地面發(fā)放方式

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式

郵件網(wǎng)站欄目論壇網(wǎng)站廣告互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式

9--10月分發(fā)行數(shù)量與發(fā)放方式發(fā)行渠道/比例表現(xiàn)形式10月/發(fā)行數(shù)量商家贈(zèng)送40%行業(yè)（AB類）店內(nèi)陳列/桌面擺放12000本社區(qū)派送15%餐店/超市/洗衣店/小區(qū)門口定點(diǎn)派發(fā)4500本辦公商務(wù)/郵寄20%定點(diǎn)直投/郵寄6900本公共場(chǎng)合/站臺(tái)25%不定期派發(fā)7500本項(xiàng)目內(nèi)容備注頁數(shù)64頁可以酌情增加發(fā)行頻率1月/次便于安排消費(fèi)節(jié)奏發(fā)行時(shí)間11月6日每周五為刊發(fā)時(shí)間印刷方式全彩0.2元/頁紙材157銅版紙相同型號(hào)不同產(chǎn)地會(huì)有較大差別首印份數(shù)30000份設(shè)計(jì)及彩印以次為預(yù)算預(yù)算180000元彩?。O(shè)計(jì)+采編6元/本9--10月分發(fā)行數(shù)量與發(fā)放方式發(fā)行渠道/比例表現(xiàn)形式10月期刊（廣告）月度銷售目標(biāo)期刊銷售政策與銷售激勵(lì)（當(dāng)月）廣告預(yù)定周期表成本預(yù)算10月/11月/12月期刊（運(yùn)營）銷售目標(biāo)

期刊（廣告）月度銷售目標(biāo)期刊銷售政策與銷售激勵(lì)（當(dāng)月）廣告預(yù)10月份（第四季度）期刊銷售目標(biāo)計(jì)劃

10月11月12月80K100K180K銷售部門銷量分解人均銷量銷售一部20K2.8K/人銷售二部20K2.8K/人銷售三部16K2.4K/人大客戶部28K