市場推廣計劃課件

2018長春照寶漢騰市場推廣計劃

吉林照寶汽車貿(mào)易有限公司2018長春照寶漢騰市場推廣計劃

吉林照寶汽車貿(mào)易有限公司目錄東北區(qū)域市場環(huán)境分析01廣宣投放計劃（線上）02KPI總結(jié)與預(yù)估03廣宣投放計劃（線下）04費用預(yù)算及明細05目錄東北區(qū)域市場環(huán)境分析01廣宣投放計劃（線上）02KPI總一、東北區(qū)域市場環(huán)境分析

長春區(qū)域作為省會也是汽車城市，具有先天的豐富的信息資源，汽車行業(yè)覆蓋范圍廣，從2017年汽車區(qū)域市場銷量來看，中南地區(qū)汽車總銷量8.7萬輛，所占全國比重最大，其中東北和西北地區(qū)銷量降幅比上年明顯擴大，分別銷售3.4萬輛和2.46萬輛，隨著經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展，群眾購車剛性需求旺盛，我公司需要在市場方面加大廣宣力度，擴大品牌知名度，從而增加集客數(shù)量，最終成功轉(zhuǎn)為銷售量，我們會跟隨廠家的腳步，落實好廠家給予的政策，在2018擴大市場宣傳以及提升公司內(nèi)部員工銷售。爭取達到銷量目標(biāo)！數(shù)據(jù)報告由中研普華咨詢公司提供。一、東北區(qū)域市場環(huán)境分析長春區(qū)域作為省會也是汽車城市PART2

廣宣投放計劃（線上）

PART2

廣宣投放計劃（線上）

二、廣宣投放計劃（線上）汽車之家：我公司與汽車之家合作，并且開通銷售后臺，每月集客量達到?組，通過汽車之家專業(yè)的能力，為我們漢騰汽車提升了品牌知名度的同時更增加了專營店的銷量。易車網(wǎng)：我公司與易車網(wǎng)合作，開通了易車的銷售后臺，每月集客量達到？組，2018年易車與百度阿拉丁合作簽約，多渠道吸引更多的客戶來店瀏覽網(wǎng)站并下單購車。二、廣宣投放計劃（線上）汽車之家：我公司與汽車之家合作，并且二、廣宣投放計劃（線上）電視廣告：我公司與長春電視臺合作，在長春5頻道，汽車生活秀首播——每周一至周日晚21:00~22:30。行圓智慧云：我公司開通汽車網(wǎng)站后臺，發(fā)布文章、維護客戶。完成集客目標(biāo)!二、廣宣投放計劃（線上）電視廣告：我公司與長春電視臺合作，在二、廣宣投放計劃（線上）今日頭條：我公司注冊今日頭條公眾號，自發(fā)形成大V訂閱號，通過平臺宣傳品牌主推車型以及擴大品牌知名度。網(wǎng)易新聞：我公司注冊網(wǎng)易公眾號，自發(fā)形成大V訂閱號，通過平臺宣傳品牌主推車型以及擴大品牌知名度。二、廣宣投放計劃（線上）今日頭條：我公司注冊今日頭條公眾號，二、廣宣投放計劃（線上）公司組織微信轉(zhuǎn)發(fā)活動。分段式轉(zhuǎn)發(fā)，免費領(lǐng)取精美禮品1、活動時間：2018年3月1日-2018年12月31日2、活動范圍：長春照寶店內(nèi)

3、微信主題：進店有禮，感恩回饋活動期間，1.關(guān)注本公司的公眾賬號，進入活動頁面轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈2.與長春照寶店內(nèi)主推車型合影并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，3.與吉林大邁店內(nèi)主推車型合影并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并配文字。通過分段式轉(zhuǎn)發(fā)，可以最大的區(qū)分客戶級別，從而有秩序的進行回訪跟蹤。二、廣宣投放計劃（線上）公司組織微信轉(zhuǎn)發(fā)活動。分段式轉(zhuǎn)發(fā)，免PART3

廣宣投放計劃（線下）

PART3

廣宣投放計劃（線下）

三、廣宣投放計劃（線下）我公司租賃了的展示站位。每日要求銷售顧問排班值崗。大型定展三、廣宣投放計劃（線下）我公司租賃了的展示站位。每三、廣宣投放計劃（線下）通過效果分析，由于東北11-3月份比較寒冷，不適合粘貼畫報，我公司預(yù)計5月份天氣相對溫暖的時候舉辦送掃街送財神活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進行墻體貼紙。同城經(jīng)銷商活動照片三、廣宣投放計劃（線下）通過效果分析，由于東北11-3月份比三、廣宣投放計劃（線下）由于東北11-3月份比較寒冷，不適合掃街巡展，我公司預(yù)計5月份天氣相對溫暖的時候舉辦送掃街行動，在小區(qū)、集市、學(xué)校、商場附近進行市內(nèi)掃街活動。通過發(fā)放禮品以及宣傳單頁，增加集客數(shù)量。三、廣宣投放計劃（線下）由于東北11-3月份比較寒冷，不適合2018年大型車展排期表三、廣宣投放計劃（線下）長春國際汽車博覽會于7月份召開，此次展會為重要級別展會。2018年大型車展排期表三、廣宣投放計劃（線下）長春國際汽車三、廣宣投放計劃（線下）節(jié)日活動：根據(jù)節(jié)假日的噱頭，利用節(jié)假日人們喜歡出行的習(xí)慣，在各個節(jié)假日期間，組織店內(nèi)假日活動，比如:三八婦女節(jié)、父親節(jié)、五一勞動節(jié)等。三、廣宣投放計劃（線下）節(jié)日活動：根據(jù)節(jié)假日的噱頭，利用節(jié)假三、廣宣投放計劃（線下）墻體廣告根據(jù)信息員成交車主分析，車主大部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口集中量多的地方進行墻體廣告的推廣，主要宣傳品牌以及長春照寶店。通過認(rèn)知品牌的多元化，從而增加選擇漢騰汽車的機會。三、廣宣投放計劃（線下）墻體廣告三、廣宣投放計劃（線下）公交車體廣告由于東北地區(qū)天氣特殊，冬冷夏熱。乘坐公交的人占其他交通工具比重最大，我公司預(yù)計在公交車體或公交拉手進行廣告宣傳。通過客流量大的優(yōu)勢，搶占先機。提高集客。增加銷量！三、廣宣投放計劃（線下）公交車體廣告PART3KPI總結(jié)與預(yù)估PART3KPI總結(jié)與預(yù)估線上預(yù)計集客每月450組線下預(yù)計集客每月480組車展集客單次300組四、KPI總結(jié)與預(yù)估春節(jié)低潮期過后，自然進店的客戶與日俱增，在持續(xù)跟進的基礎(chǔ)上，為達到銷量目標(biāo)。在廣宣推廣上加入了易車網(wǎng)、今日頭條、網(wǎng)易新聞、汽車之家、長春地區(qū)收視率較高的電視節(jié)目（汽車生活秀）以及開通汽車平臺行圓智慧云。全年商圈定展以及下鄉(xiāng)送財神的活動。春夏季節(jié)不間斷掃街。組織銷售顧問從基礎(chǔ)抓起，培訓(xùn)不間斷。線上預(yù)計集客每月線下預(yù)計集客每月車展集客單次四、KPI總結(jié)與PART3費用預(yù)算及明細PART3費用預(yù)算及明細2018年廣宣費用預(yù)算類別項目預(yù)算線上宣傳汽車之家

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